第126章 直销模式与国际玩具展会
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报社老板笑说道：“这个东西叫做魔方，是香港一家公司研究出来的，6个面6个颜色，扳乱之后就很难复原了。
这个公司可是悬赏了一万港元，谁能够找到恢复的方法，就能拿到一万港元的现金啊，靓仔，有没有兴趣啊？”
“真的假的？一万元？”青年还是充满了不信，这个数字都让他这个刚刚进入社会的青年心里觉得发怵。
报社老板说道：“我开始也不信，这香港的报纸上也有很多骗人的消息，但这个上面可是写了香港大学曾经也参与寻找过恢复魔方的方法，但最终还是失败了。”
青年疑问道：“香港大学参与过？但这就能说明消息是真的？”
报社老板说道：“可这香港大学显然相信这一万港元的赏金是真的，那么多学生甚至教授，总不至于都不分真假的去做这件事吧？”
青年也觉得有点道理，又问道：“那会不会，这件事也是假的呢？”
报社老板摇头笑说道：“这件事如果是假的，那这背后之人会得罪香港大学，他们得多无聊啊？搞这种事？那还不如真的拿出一万块算了，甚至这明报，刊登这种涉及大学的消息，应该也是调查过的。”
“也是。”青年似乎也被说服了。
一万港元对他来说自然是天价，但对于两个大学来说就是九牛一毛了，这背后的人，也没必要因为区区一万港元去得罪香港唯一的大学，甚至背后的港府，毕竟，大学也是任何地方政府的颜面。
报社老板笑了笑，随后从自己下方取出了一个跟报纸上外形相似的立方体，说道：“先生，要不要买一个？说不定，你就是能够拿到那一万块钱的幸运儿呢？”
“你这还卖玩具？”刚刚还准备开始看报纸的青年，看到报社老板手中的魔方后，很少惊讶。
报社老板轻笑说道：“一般我们报社只卖报纸与饮料或者一点零食。
只不过这玩具比较小，报纸上正好也在宣传，就也搞了一些过来。”
“噢……”青年也没在意，又问道：“这个魔方，一个多少钱？”
“3块5一个。”报社老板笑说道。
“你抢钱啊！”青年听到价格差点惊呆了，一般这么大小的塑料玩具，基本上卖几毛钱。
要知道，他一天都工资，也才4元，花一天的工资买个小玩具，他是多想不通啊，一份报纸也才几毛而已。
报社老板笑说道：“这也不是我抢钱，我就赚伱个5豪（分）钱而已，进货的时候就是这样价格；
不过细仔，这可是几块钱博一万啊，跟去澳门玩玩，少多了，你买一个，这辈子也不会再花第二次这个钱了，所以三五块又算的了什么？”
青年一听，又看了下报纸上的1以及后面的4个0，随后问道：“那能不能把你这魔方借我先看看，我玩两下，觉得行就买。”
“那可不行。”报社老板连忙拒绝道：“这东西你一转就不可能复原了，我还卖给谁去？我要是有那个能力去复原，早就去领钱了，你今天也见不到我了。”
“也是。”青年想了想，又看着老板手中的魔方，觉得自己应该也可以试试，于是咬牙说道：“那行，我买一个。”
反正报社老板说的也对，这玩意，最多买一次，也就三四块钱而已，万一自己成功了呢？
“哈哈，好。”报社老板连忙从身后取出一个带包装的魔方，笑说道：“来，这个是全新的，祝先生早日成功，拿到一万港元的奖金啊。”
三天后，长兴实业的总部，魏泽涛满脸笑容的走进杨文东的办公室，笑说道：“杨生，最近三天魔方的销售数据出来了，一共卖了450个。”
杨文东放下手中的明报报纸，抬头问道：“450？这是我们的出货量，还是终端的销量？”
“是终端销量，我特意让赵成光统计出来的。”魏泽涛回答说道。
杨文东点点头，说道：“450不算多，不过能够在三天内卖这么多，说明魔方的潜力还是可以的。”
魔方其的出厂价其实也就2.5，元，450个也就1000块营业额，左右，别说现在，就是便利贴没有之前，靠着粘鼠板杨文东也都赚了几万了。
魏泽涛接着说道：“这几天销量高，也算是明报广告的效果，接下来，就需要让市场自己慢慢成长了，只要部分人有魔方，那其他人也能看见，也会带动一点销量。”
“但应该不会很多，可能会非常缓慢。”杨文东摇头说道：“香港一共只有300万人，大部分还是穷人，能够真正不在意三五块钱来购买一个玩具的，可能只有几十万人。
这些人加起来，能有一万人购买就不错了，我估计，过了这段时间，热度过了，销量就不会这么好看了。”
“也是.”魏泽涛皱眉说道：“核心问题还是香港的经济太差了，如果是欧美那样的经济，可能一个学生的零花钱，就可以轻松买个魔方了。”
“是啊.”杨文东笑了笑说道：“我其实也没指望魔方在香港能有什么成绩，本来我们走的也是高端路线，香港这边肯定卖不了多少。”
魏泽涛也明白这个道理，于是说道：“那现在就做不了什么了。”
杨文东点点头说道：“不急，等着香港这边发酵一段时间，我们再送去附近试试，如果香港社会多少万人也破解不了魔方，那湾湾、日本这些地区，我们就有了宣传卖点了。”
魏泽涛想了想说道：“这应该是可以的，只是问题就是香港名气小，日本名气大，这样反过来操作，宣传优势没那么强。”
“是这样。”杨文东笑说道：“所以要从小到大，下一步攻克湾湾市场，再考虑以后。”
魏泽涛很聪明，立刻明白了过来，说道：“这样做的核心就是日本，如果日本那边还破解不了，那我们在全球就都有宣传卖点了。”
“可以这么说。”杨文东点点头说道：“日本在欧美现在也还算有点名气，所以我的想法就是一步一步的来，向全球扩张。”
魏泽涛说道：“那优先还是选择学校先下手？”
“嗯，从大学下手。”杨文东顿了顿，说道：“其实可以考虑在学校内部搞直销模式，不通过内部的商店。
只是这样操作，对于团队的要求也很高，难以管理。”
魏泽涛点点头说道：“对，不过也不是不可能，问题就在于如何去每个学校选择到合适的直销负责人。
我们一个一个的找也不现实，而且各个大学还是分散的，不聚在一起。”
杨文东说道：“还是先鸡与先蛋的矛盾，你出名了，经销商才能主动上门，可是又需要足够的经销商，才能有名气。
所以只能我们自己先推动了，慢慢攻克一个一个的市场。”
魏泽涛想了想，说道：“只是这样的话，这个时间可不会短，可能需要数年了。”
“这才是正常的。”杨文东无所谓的说道：“一款产品想要卖给全球，几年时间都已经算快的了。
我们的便利贴能卖的这么快，是因为它本身就是有利于社会需求的正向商品，魔方或者其他玩具没有这种特性，再加上便利贴有3M的渠道，魔方没有任何渠道。”
“是啊。”魏泽涛笑了笑，说道：“是我们太急躁了点。”
“不用太急，其实魔方对我们来说，并非是用来赚钱的。”杨文东摇摇头说道：“我做魔方，更想的是利用这种独一无二的商品，来组建属于我们的玩具渠道。
你也在香港塑胶市场工作了20年了，这香港那么多塑胶工厂、玩具工厂，可没有一家能够有自己的渠道，都是在给一些贸易公司打工罢了。”
如今这个时代，他这个穿越者至少在早期去攻克一些技术较高的电子产品是比较困难的，因为香港没有这个产业链，至少在60年代中后期之前是没有的，甚至以后的也只是低端的产业链。
因此，技术含量不高但有专利或者版权保护的商品，就是最适合他的发展方向，类似便利贴；
另外一个更大的市场就是玩具，市场可能是百倍千倍之大，正好玩具也是未来香港的主打产业之一，且现在也有相关产业链，非常适合他的攻克。
只是，香港玩具的销售渠道，都被贸易商控制了，杨文东可不想只辛辛苦苦的做着最苦的活却赚着最少的钱，因此，魔方就是他的破局方法，只要慢慢的将魔方名气在全球逐步打造起来，那他至少就可以直接联系海外的玩具经销商了。
当然，绝大部分产业都是经销商吃大头厂家吃小头，除非厂家非常强势，要不然也可以说给经销商打工，但事情要一步一步的来，先摆脱香港的贸易商，直接沟通海外的经销商，少去一层中转后，以后资本强大了再考虑其他事情
魏泽涛听完后点点头，说道：“是的，即使是长江实业，在塑胶花之前，其实也已经做到全港前三的塑胶玩具工厂水平了。
可终端渠道，也就认识一个加拿大的经销商，其他的，还是通过贸易商出口的，不过稍微好一点，长江实业的玩具质量好，所以要卖的价格高一点，但贸易商的确还是拿了大头。”
“嗯”杨文东点点头，笑说：“所以不要急着想着让魔方很快就跟便利贴一样，这基本上不太可能，我宁可慢一点，也要借着它，来为以后打好基础。”
其实就是他主动全力推广也是很难推动的，原先历史上的魔方是在70年代中期被发明的，后来直到80年代才开始走向世界，其销售过程其实也是指数级增长，初期不算快，后期靠着人群之间自己的传播，速度才越来越快。
“渠道不足的情况下，推广一款玩具的确很难。”魏泽涛想了想，说道：“其实，说不定还有其他的加速推广的方法，那就是国际玩具展会，这种会议，全球的知名玩具采购商、生产商都会去参加，我们或许也可以去试一试。”
“国际玩具展会？”杨文东点点头，说道：“这倒是可以，如果能够直接在展会上认识经销商，让他们也去本地推广，那绝对会加速我们的逐步分地区推广计划。”
魏泽涛又说道：“只是，去这样的展会成本是很高的，一般都是在欧美，光是机票、住宿费用就不低，展会的租赁位置也很贵，很多大型玩具公司都是抢这种位置的。
偏一点的位置要便宜不少，但可能没有什么人去看，特别是大的玩具采购商，基本上只会去中心位置。”
“当然。”杨文东笑了笑，说道：“你以为律师与会计事务所为什么喜欢在中环中心租写字楼，不就是为了彰显实力；
其他行业其实也有类似的事情，这种展会，大公司可能只看中心位置，没实力的人家看都不看一眼。”
魏泽涛点点头说道：“是啊，当年李生也曾经想过去加拿大参加国际玩具展会，只是算了下价格实在是太贵了；
当时长江实业的主要玩具也不过是水枪这种技术含量低的玩具，估计去了也没什么用，所以不划算，也就没去了。”
杨文东想了想，问：“知道最近国际上有什么大型玩具展会吗？”
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“真的假的？一万元？”青年还是充满了不信，这个数字都让他这个刚刚进入社会的青年心里觉得发怵。
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青年疑问道：“香港大学参与过？但这就能说明消息是真的？”
报社老板说道：“可这香港大学显然相信这一万港元的赏金是真的，那么多学生甚至教授，总不至于都不分真假的去做这件事吧？”
青年也觉得有点道理，又问道：“那会不会，这件事也是假的呢？”
报社老板摇头笑说道：“这件事如果是假的，那这背后之人会得罪香港大学，他们得多无聊啊？搞这种事？那还不如真的拿出一万块算了，甚至这明报，刊登这种涉及大学的消息，应该也是调查过的。”
“也是。”青年似乎也被说服了。
一万港元对他来说自然是天价，但对于两个大学来说就是九牛一毛了，这背后的人，也没必要因为区区一万港元去得罪香港唯一的大学，甚至背后的港府，毕竟，大学也是任何地方政府的颜面。
报社老板笑了笑，随后从自己下方取出了一个跟报纸上外形相似的立方体，说道：“先生，要不要买一个？说不定，你就是能够拿到那一万块钱的幸运儿呢？”
“你这还卖玩具？”刚刚还准备开始看报纸的青年，看到报社老板手中的魔方后，很少惊讶。
报社老板轻笑说道：“一般我们报社只卖报纸与饮料或者一点零食。
只不过这玩具比较小，报纸上正好也在宣传，就也搞了一些过来。”
“噢……”青年也没在意，又问道：“这个魔方，一个多少钱？”
“3块5一个。”报社老板笑说道。
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“哈哈，好。”报社老板连忙从身后取出一个带包装的魔方，笑说道：“来，这个是全新的，祝先生早日成功，拿到一万港元的奖金啊。”
三天后，长兴实业的总部，魏泽涛满脸笑容的走进杨文东的办公室，笑说道：“杨生，最近三天魔方的销售数据出来了，一共卖了450个。”
杨文东放下手中的明报报纸，抬头问道：“450？这是我们的出货量，还是终端的销量？”
“是终端销量，我特意让赵成光统计出来的。”魏泽涛回答说道。
杨文东点点头，说道：“450不算多，不过能够在三天内卖这么多，说明魔方的潜力还是可以的。”
魔方其的出厂价其实也就2.5，元，450个也就1000块营业额，左右，别说现在，就是便利贴没有之前，靠着粘鼠板杨文东也都赚了几万了。
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“也是.”魏泽涛皱眉说道：“核心问题还是香港的经济太差了，如果是欧美那样的经济，可能一个学生的零花钱，就可以轻松买个魔方了。”
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魏泽涛也明白这个道理，于是说道：“那现在就做不了什么了。”
杨文东点点头说道：“不急，等着香港这边发酵一段时间，我们再送去附近试试，如果香港社会多少万人也破解不了魔方，那湾湾、日本这些地区，我们就有了宣传卖点了。”
魏泽涛想了想说道：“这应该是可以的，只是问题就是香港名气小，日本名气大，这样反过来操作，宣传优势没那么强。”
“是这样。”杨文东笑说道：“所以要从小到大，下一步攻克湾湾市场，再考虑以后。”
魏泽涛很聪明，立刻明白了过来，说道：“这样做的核心就是日本，如果日本那边还破解不了，那我们在全球就都有宣传卖点了。”
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杨文东说道：“还是先鸡与先蛋的矛盾，你出名了，经销商才能主动上门，可是又需要足够的经销商，才能有名气。
所以只能我们自己先推动了，慢慢攻克一个一个的市场。”
魏泽涛想了想，说道：“只是这样的话，这个时间可不会短，可能需要数年了。”
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“是啊。”魏泽涛笑了笑，说道：“是我们太急躁了点。”
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因此，技术含量不高但有专利或者版权保护的商品，就是最适合他的发展方向，类似便利贴；
另外一个更大的市场就是玩具，市场可能是百倍千倍之大，正好玩具也是未来香港的主打产业之一，且现在也有相关产业链，非常适合他的攻克。
只是，香港玩具的销售渠道，都被贸易商控制了，杨文东可不想只辛辛苦苦的做着最苦的活却赚着最少的钱，因此，魔方就是他的破局方法，只要慢慢的将魔方名气在全球逐步打造起来，那他至少就可以直接联系海外的玩具经销商了。
当然，绝大部分产业都是经销商吃大头厂家吃小头，除非厂家非常强势，要不然也可以说给经销商打工，但事情要一步一步的来，先摆脱香港的贸易商，直接沟通海外的经销商，少去一层中转后，以后资本强大了再考虑其他事情
魏泽涛听完后点点头，说道：“是的，即使是长江实业，在塑胶花之前，其实也已经做到全港前三的塑胶玩具工厂水平了。
可终端渠道，也就认识一个加拿大的经销商，其他的，还是通过贸易商出口的，不过稍微好一点，长江实业的玩具质量好，所以要卖的价格高一点，但贸易商的确还是拿了大头。”
“嗯”杨文东点点头，笑说：“所以不要急着想着让魔方很快就跟便利贴一样，这基本上不太可能，我宁可慢一点，也要借着它，来为以后打好基础。”
其实就是他主动全力推广也是很难推动的，原先历史上的魔方是在70年代中期被发明的，后来直到80年代才开始走向世界，其销售过程其实也是指数级增长，初期不算快，后期靠着人群之间自己的传播，速度才越来越快。
“渠道不足的情况下，推广一款玩具的确很难。”魏泽涛想了想，说道：“其实，说不定还有其他的加速推广的方法，那就是国际玩具展会，这种会议，全球的知名玩具采购商、生产商都会去参加，我们或许也可以去试一试。”
“国际玩具展会？”杨文东点点头，说道：“这倒是可以，如果能够直接在展会上认识经销商，让他们也去本地推广，那绝对会加速我们的逐步分地区推广计划。”
魏泽涛又说道：“只是，去这样的展会成本是很高的，一般都是在欧美，光是机票、住宿费用就不低，展会的租赁位置也很贵，很多大型玩具公司都是抢这种位置的。
偏一点的位置要便宜不少，但可能没有什么人去看，特别是大的玩具采购商，基本上只会去中心位置。”
“当然。”杨文东笑了笑，说道：“你以为律师与会计事务所为什么喜欢在中环中心租写字楼，不就是为了彰显实力；
其他行业其实也有类似的事情，这种展会，大公司可能只看中心位置，没实力的人家看都不看一眼。”
魏泽涛点点头说道：“是啊，当年李生也曾经想过去加拿大参加国际玩具展会，只是算了下价格实在是太贵了；
当时长江实业的主要玩具也不过是水枪这种技术含量低的玩具，估计去了也没什么用，所以不划算，也就没去了。”
杨文东想了想，问：“知道最近国际上有什么大型玩具展会吗？”
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