第94章 贷款成功与新厂成立
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杨文东想都没想，直接否定说：“宁小姐，便利贴的专利，我这边是不会抵押的，这点没的谈。
如果贵行真的担心风险太大，那我们可以适当的在贷款金额、或者利息上做出一点让步。”
100万这个数字，在后世21世纪或许算不了什么，但在50年代的香港，的确算得上是天文数字了，举个最简单的例子，再过几年，澳门即将开放赌场牌照，最终赌王何家竞拍到了牌照，差不多花了300万港元。
哪怕是对风险管控较松的廖创兴银行，也不是完全没有管控机制，这样大数额的贷款，有所要求也是很正常的，实际上，杨文东的本意，也并不是一定需要百万，纯粹就是为了后续商谈，先报上了一个大一点的数额。
可如果涉及到抵押便利贴的专利，那是绝对不可能的，因为目前来说，眼红这个专利的人可不在少数，3M现在肯定也愿意高价买，一些有眼光的其他人也一样，这段时间，就有数人从海外电话来访，就是想试探自己是否愿意出手专利。
专利如果抵押出去了，在自己如今资金紧张的时刻，万一被人使绊子，导致生产或者质量出了问题，那可就.
杨文东也绝对相信，任何时代，都会有人为了利益，做这种事情，虽然自己不一定会碰到，但只要有这个可能性，那就得避免。
宁文珏听到这样强硬的回复，皱眉说：“杨生，一切都是可谈的，如果你不愿意抵押全部专利，也可以抵押一部分地区市场的专利。”
杨文东笑说：“宁小姐，专利是我们公司的底线，既然你都认可这个专利是可以用来做抵押的，那就说明，你也认可专利的价值。
只要有了这个价值，那只要通过正常的生产，将产品制作出来，那就必然可以产生利润。”
魏泽涛也跟着说：“对，宁小姐，伱在银行业也工作十数年了，这些年也一直在给香港的制造业工厂提供贷款，对制造业的了解甚至不比我们这些制造业的人要差。
我长兴实业现在只有两款产品，一个是去年就有不错销售成绩的粘鼠板，只是因为是季节性产品，到了冬天就没市场了；
但只要春天到来，加上这段时间我们也开发了更多的经销商，那光是粘鼠板的销售额就可以扩大十倍不只。
便利贴就更不用说了，我想任何一个使用过的人，都不会拒绝再使用它，而全球会有几百万乃至几千万的人会是它的客户。
如果廖创兴银行觉得这个贷款风险太大了，那我们就只能去找寻其他银行合作了，我想，香港这么多银行，总会有看好我们长兴实业的。”
杨文东也立刻表态，说：“我也认同。”
其实，他们也将资料给了其他银行，提出申请，反正也只是交一些资料而已，银行在选择客户的时候，客户当然也会选择银行。
百万港元的无抵押申请贷款，的确很大，香港小一点的银行可能都不一定拿的出来这么多资金，不过在看到3M对美国的便利贴市场调查资料，以及自己体验之后，这些银行还是发出了邀请，表示可以坐下来谈谈。
不管今天来廖创兴银行是个什么样的结局，他们二人也还会去一趟其他几家银行，反正也没坏处。
宁文珏一听二人的表态，连忙说：“两位莫急，我也是站在银行的角度上，来控制风险，如果二位在我的位置上，可能也会这样。
这样，既然二位都说了不肯直接用便利贴专利进行抵押，那这样，如果杨生愿意以个人名义作为担保，那这次贷款，我们内部就会进入审批流程。”
“我签字就行了？”杨文东笑了笑反问。
宁文珏说：“对，虽然我对长兴实业的两款产品也是很有信心，但银行的流程就是需要管控风险。
杨生虽然现在只是一个普通人，但过去一年您的创业过程，我这边也收集了相关方面的资料，相信您这样的人，是不会不承担自己身上的账务的。”
“也行，我签字担保。”杨文东点点头说道。
百万港元这样数额巨大的贷款，如同前世的几亿人民币，没有足够的抵押，的确也是很难放出来的，搁任何银行都一样。
只是便利贴的前景也的确很不错，从基本的商业分析来看，是不可能亏的，但银行还是要稳一手的。
宁文珏笑说：“那就好，杨生，魏生，这样百万港元且无直接抵押不动产的贷款，我这边的权限也是有限的，需要上报老板。
后面一段时间，我们银行也会派人去贵司进行相关调查，还请做好相关准备。”
“没问题。”魏泽涛回答说道。
公司请他们这些专业人士，这件事就是主要目的之一，此刻，长兴实业最重要的任务就是尽快拿到贷款，然后提高产能。
杨文东又问：“那需要多长时间，我不想等太久。我工厂产能尽快提高上去，才符合我们所有人的利益，包括你们银行。”
宁文珏回道：“杨生放心，我会以最快的速度来走完这个流程。”
“嗯，好。”杨文东点点头说道。
随后，三人又商业互吹了会。
魏泽涛也是隐晦的表示，如果贷款成功，利息再低一点，那宁文珏，也会获得不小的回报。
杨文东对此也没什么意见，任何社会，这种钱都是要舍得出的，即使自己可能有其他银行供选择，那到了其他银行，也需要花这笔钱。
目前这个市场环境，银行还是比较强势的，除非等到地产市场再过两波牛市，那时候，部分小银行才可能求大的地产公司。
至于制造业工厂，不发展到巨头级别就没这个待遇，而原先历史上，整个香港，发展到巨头的，终归也是屈指可数了，且远比不过地产巨头…
……
离开廖创兴银行后，杨文东说：“我倒是希望能够与廖创兴合作了，不过其他家也要沟通一下，说不定就有条件更好的。”
魏泽涛听完后，也说：“对，我也联系了另外几家银行，这几天我们再一起拜访一下，试一下这些银行的态度以及他们能够借贷出来的额度。”
“嗯，那如果贷款下来，新厂房的位置呢？”杨文东又问。
魏泽涛说：“周生那边，这段时间除了盯着东盛那边的设备制作进度，也会查看一些合适的可租赁的厂房。
不过尖沙咀这边，工业并不发达，如果想租好的位置，去港岛更合适。”
“港岛那边太贵了，暂时不考虑，还是在附近寻找吧。”杨文东想了想说道。
香港工业这几年的发展速度很快，工业地皮也算是跟不上发展了，这导致了工业地产与租赁价格也在一直涨。
特别是港岛那边，本身那边正常的商业、住宅价格也涨的厉害，虽然没有直接关系，可地价的整体上升，还是让工业地皮涨的更厉害。
相对来说，九龙半岛这边的价格就差远了。
魏泽涛点点头，说：“那好，我会告知周生您的决定。
其实这方面周生也考虑过，他有一个想法，我们直接租赁一个仓库，再稍微改一下，也就是工厂了。”
“这样做，政府许可能过吗？”杨文东反问道。
魏泽涛回道：“没问题的，现在不少工厂也是这样做的，但只适合对电力需求不大又没什么污染排放的小工厂，比如组装厂之类的；
像纺织、注塑、机械加工这种不太行，我们的便利贴虽然也是设备做出来的，但耗电不多，也没什么排放物，是没什么问题的。”
“嗯，那也行，仓库的面积够大。”杨文东点点头说道。
香港的货仓生意虽然好，但这也只是整个群体比较好，其中数百家货仓，总有很多不太行的，然后倒闭了，或者规模做大了有空余仓库的。
根本原因，也是因为之前一段时间内，货仓是最赚钱的，然后大量资本挤入，最终也变了类似“产能”过剩的局面…
魏泽涛笑道：“其实也是因为，我们工厂不需要依赖相关产业链，不然很多塑料、纺织类的工厂，单独跑到一个远的地方，绝对会亏。”
杨文东笑着点点头说道：“是这样，但没有产业链，也导致了我们成本较高，也还好我们有专利，有一定的定价权，不然只会更惨…”
前世国内很多地方会有一个产业园，产业园内做同样的东西，然后多家一起吸引供应商、配套产业一起，大家一起合作，将成本降低。
香港这些年来的工业发展，其实也有类似情况，即使港府还是严格执行自己的不过问正常，但市场本身还是会逐步的形成这样的规律，毕竟后来者不傻，他们也会想办法利用前人打造好的产业链。
因此，传统的五金、塑料、玩具、纺织等产业都有各自聚在一起的趋势，而前些年自然也都是聚集在港岛附近，甚至熟练工也在那边，他们本身也是一种重要的资源。
九龙半岛这边，工业也有一些，但大部分都是自建型的小企业，如之前的宏兴塑料厂，靠着低房租甚至0房租来做小生意。
魏泽涛想了想，说道：“以后粘鼠板也要改用纸板，纸和胶水会是我们未来最大的物料成本，只是这两样东西，很难在香港生产啊。”
“以后再说吧，等以后我们有资金了，或许也不是没有可能。”杨文东笑了笑。
虽然目标还比较遥远，但现在也可以定个，反正做不了也无所谓。
只是的确有点困难，特别是香港缺水的问题。
……
后面的一周时间，长兴实业公司的每个人，都在做着自己的任务。
赵立明暂时还负责生产，因为新的生产主管周祥龙需要出去看新的工厂。
财务这边，苏依依也配合着王姐对账务进行着各种核对，也包括仓库，做好相关资料，以应对即将到来的银行审查。
杨文东与魏泽涛两位一二号人物，则是继续跑着几家银行，与他们一起沟通协商。
这些银行与廖创兴一样，也都是比较看好便利贴所拥有的市场潜力，可没有抵押不动产的百万港元金额贷款，的确让他们有些不敢定夺。
虽然时间很急，但杨文东也不能表现出来，只能与老魏一起应付、接待着各家银行。
不过，虽然还没有定下来，但长兴内部的几人，也知道，只是时间的早晚以及金额的多少问题。
因为随着这段时间，3M公司又寄来了一张支票，外加紧急的催单函件，也让几家银行更有信心了…
而这段时间，除了银行贷款，还有就是工厂选址的问题了。
1月18日，杨文东、魏泽涛、周显龙三人坐着三辆黄包车来到了尖沙咀内部靠北的一间货仓。
“这老板怎么想的？在这里建货仓，离海边有七八里了吧？”杨文东下了黄包车后，对着身边二人笑说道。
周显龙回答说道：“杨生，这倒不是这个老板的问题了，而是几年前，港府准备在这里建一条路，连通到海边，所以当时就有几家货仓主来这里投资了，还都是华人。
后来不知道什么原因，路又不建了，这些货仓的一些货物又比较重，就不适合在这里建了，然后就这样荒废了。”
“路？”杨文东看了看自己脚下，问：“对我们有影响吗？”
周显龙说：“没什么影响，其实本身也是有路的，就是路的质量打不过货仓出货时货车的出行要求。
我们的产品都是轻货，普通的路就够了。”
“嗯，倒也是，不过还是要确认下。”杨文东点点头，随后三人一起朝着货仓里走去。
这个时代没有集装箱，所以小的商品，都是以木箱的方式运输的，送到港口，由工人搬进船里，所以对路面的要求不高。
这段时间3M因为要开拓市场，所以很多便利贴都是空运的，但以后自己量大了，自然走海运，不然便利贴的那点价值，还不够空运费的。
……
三人来到货仓里，此刻已经有了一男一女两名华人在这里接待了。
五人一起在货仓转了一圈。
杨文东问：“这里面积多大？”
货仓女子回答说：“总共2.4万尺，差不多是40米*60米。”
“嗯，倒也可以。”杨文东心中思考着。
他与魏泽涛也曾经协商过，以后便利贴的需求量之大，肯定会非常恐怖，现在根本就没办法预测。
但可以肯定，2.4万尺的工厂肯定是不够的，不过短期来用也是可以的，以后这里还是不够了，那就再找一处甚至几处，几个工厂一起生产。
毕竟，他们也不可能一次性租一整套面积巨大的工业写字楼或者大型仓库，先不说有没有，就算有他们也租不起。
产能扩张，哪怕速度快，也得一步一步的来，特别熟练工是最难跟上扩张脚步的。
周显龙说：“杨生，这里的电力设施、自来水、排污管道都很完善，我们的设备在进场之前，请电工过来整理好线路，然后就可以直接用了。”
“嗯，倒是不错。”杨文东点点头，又问：“那厨房呢？”
周显龙说：“我们可以自己外面建一个，这货仓外面还有一点空间，是一体的。”
“那就好。”杨文东点点头，说：“这样，你将未来的布局图画出来，以这个空间，来合理的布置好一切，尽量的能够放置最多的设备。”
“好，明天我就可以完成。”周显龙保证说道。
“那价格方面，你先与他们谈好，租的时间不要少于5年。”杨文东又说道。
自己租了之后，是要对这里进行一定的投入改动的，5年是最少的了，不然时间太短，自己亏钱是小事，再搬家影响生产才是大事。
以后即使再有租其他厂房或者自建厂房，这里也还是要一直用的。
周显龙说：“好的，租约问题，我会与魏生一起协商。”
“嗯，好。”杨文东点头说道。
……
时间很快又到了1月22日。
廖创兴银行传来了最后的决定，他们答应借贷80万港元，比其他几家要多不少。
与律师一起看好条件后，杨文东最终又修改了一些小条件，最终双方成交。
有了钱，货仓那边自然也顺利拿下，长兴实业的第二间工厂，就此成立。
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100万这个数字，在后世21世纪或许算不了什么，但在50年代的香港，的确算得上是天文数字了，举个最简单的例子，再过几年，澳门即将开放赌场牌照，最终赌王何家竞拍到了牌照，差不多花了300万港元。
哪怕是对风险管控较松的廖创兴银行，也不是完全没有管控机制，这样大数额的贷款，有所要求也是很正常的，实际上，杨文东的本意，也并不是一定需要百万，纯粹就是为了后续商谈，先报上了一个大一点的数额。
可如果涉及到抵押便利贴的专利，那是绝对不可能的，因为目前来说，眼红这个专利的人可不在少数，3M现在肯定也愿意高价买，一些有眼光的其他人也一样，这段时间，就有数人从海外电话来访，就是想试探自己是否愿意出手专利。
专利如果抵押出去了，在自己如今资金紧张的时刻，万一被人使绊子，导致生产或者质量出了问题，那可就.
杨文东也绝对相信，任何时代，都会有人为了利益，做这种事情，虽然自己不一定会碰到，但只要有这个可能性，那就得避免。
宁文珏听到这样强硬的回复，皱眉说：“杨生，一切都是可谈的，如果你不愿意抵押全部专利，也可以抵押一部分地区市场的专利。”
杨文东笑说：“宁小姐，专利是我们公司的底线，既然你都认可这个专利是可以用来做抵押的，那就说明，你也认可专利的价值。
只要有了这个价值，那只要通过正常的生产，将产品制作出来，那就必然可以产生利润。”
魏泽涛也跟着说：“对，宁小姐，伱在银行业也工作十数年了，这些年也一直在给香港的制造业工厂提供贷款，对制造业的了解甚至不比我们这些制造业的人要差。
我长兴实业现在只有两款产品，一个是去年就有不错销售成绩的粘鼠板，只是因为是季节性产品，到了冬天就没市场了；
但只要春天到来，加上这段时间我们也开发了更多的经销商，那光是粘鼠板的销售额就可以扩大十倍不只。
便利贴就更不用说了，我想任何一个使用过的人，都不会拒绝再使用它，而全球会有几百万乃至几千万的人会是它的客户。
如果廖创兴银行觉得这个贷款风险太大了，那我们就只能去找寻其他银行合作了，我想，香港这么多银行，总会有看好我们长兴实业的。”
杨文东也立刻表态，说：“我也认同。”
其实，他们也将资料给了其他银行，提出申请，反正也只是交一些资料而已，银行在选择客户的时候，客户当然也会选择银行。
百万港元的无抵押申请贷款，的确很大，香港小一点的银行可能都不一定拿的出来这么多资金，不过在看到3M对美国的便利贴市场调查资料，以及自己体验之后，这些银行还是发出了邀请，表示可以坐下来谈谈。
不管今天来廖创兴银行是个什么样的结局，他们二人也还会去一趟其他几家银行，反正也没坏处。
宁文珏一听二人的表态，连忙说：“两位莫急，我也是站在银行的角度上，来控制风险，如果二位在我的位置上，可能也会这样。
这样，既然二位都说了不肯直接用便利贴专利进行抵押，那这样，如果杨生愿意以个人名义作为担保，那这次贷款，我们内部就会进入审批流程。”
“我签字就行了？”杨文东笑了笑反问。
宁文珏说：“对，虽然我对长兴实业的两款产品也是很有信心，但银行的流程就是需要管控风险。
杨生虽然现在只是一个普通人，但过去一年您的创业过程，我这边也收集了相关方面的资料，相信您这样的人，是不会不承担自己身上的账务的。”
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百万港元这样数额巨大的贷款，如同前世的几亿人民币，没有足够的抵押，的确也是很难放出来的，搁任何银行都一样。
只是便利贴的前景也的确很不错，从基本的商业分析来看，是不可能亏的，但银行还是要稳一手的。
宁文珏笑说：“那就好，杨生，魏生，这样百万港元且无直接抵押不动产的贷款，我这边的权限也是有限的，需要上报老板。
后面一段时间，我们银行也会派人去贵司进行相关调查，还请做好相关准备。”
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杨文东又问：“那需要多长时间，我不想等太久。我工厂产能尽快提高上去，才符合我们所有人的利益，包括你们银行。”
宁文珏回道：“杨生放心，我会以最快的速度来走完这个流程。”
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离开廖创兴银行后，杨文东说：“我倒是希望能够与廖创兴合作了，不过其他家也要沟通一下，说不定就有条件更好的。”
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“嗯，那如果贷款下来，新厂房的位置呢？”杨文东又问。
魏泽涛说：“周生那边，这段时间除了盯着东盛那边的设备制作进度，也会查看一些合适的可租赁的厂房。
不过尖沙咀这边，工业并不发达，如果想租好的位置，去港岛更合适。”
“港岛那边太贵了，暂时不考虑，还是在附近寻找吧。”杨文东想了想说道。
香港工业这几年的发展速度很快，工业地皮也算是跟不上发展了，这导致了工业地产与租赁价格也在一直涨。
特别是港岛那边，本身那边正常的商业、住宅价格也涨的厉害，虽然没有直接关系，可地价的整体上升，还是让工业地皮涨的更厉害。
相对来说，九龙半岛这边的价格就差远了。
魏泽涛点点头，说：“那好，我会告知周生您的决定。
其实这方面周生也考虑过，他有一个想法，我们直接租赁一个仓库，再稍微改一下，也就是工厂了。”
“这样做，政府许可能过吗？”杨文东反问道。
魏泽涛回道：“没问题的，现在不少工厂也是这样做的，但只适合对电力需求不大又没什么污染排放的小工厂，比如组装厂之类的；
像纺织、注塑、机械加工这种不太行，我们的便利贴虽然也是设备做出来的，但耗电不多，也没什么排放物，是没什么问题的。”
“嗯，那也行，仓库的面积够大。”杨文东点点头说道。
香港的货仓生意虽然好，但这也只是整个群体比较好，其中数百家货仓，总有很多不太行的，然后倒闭了，或者规模做大了有空余仓库的。
根本原因，也是因为之前一段时间内，货仓是最赚钱的，然后大量资本挤入，最终也变了类似“产能”过剩的局面…
魏泽涛笑道：“其实也是因为，我们工厂不需要依赖相关产业链，不然很多塑料、纺织类的工厂，单独跑到一个远的地方，绝对会亏。”
杨文东笑着点点头说道：“是这样，但没有产业链，也导致了我们成本较高，也还好我们有专利，有一定的定价权，不然只会更惨…”
前世国内很多地方会有一个产业园，产业园内做同样的东西，然后多家一起吸引供应商、配套产业一起，大家一起合作，将成本降低。
香港这些年来的工业发展，其实也有类似情况，即使港府还是严格执行自己的不过问正常，但市场本身还是会逐步的形成这样的规律，毕竟后来者不傻，他们也会想办法利用前人打造好的产业链。
因此，传统的五金、塑料、玩具、纺织等产业都有各自聚在一起的趋势，而前些年自然也都是聚集在港岛附近，甚至熟练工也在那边，他们本身也是一种重要的资源。
九龙半岛这边，工业也有一些，但大部分都是自建型的小企业，如之前的宏兴塑料厂，靠着低房租甚至0房租来做小生意。
魏泽涛想了想，说道：“以后粘鼠板也要改用纸板，纸和胶水会是我们未来最大的物料成本，只是这两样东西，很难在香港生产啊。”
“以后再说吧，等以后我们有资金了，或许也不是没有可能。”杨文东笑了笑。
虽然目标还比较遥远，但现在也可以定个，反正做不了也无所谓。
只是的确有点困难，特别是香港缺水的问题。
……
后面的一周时间，长兴实业公司的每个人，都在做着自己的任务。
赵立明暂时还负责生产，因为新的生产主管周祥龙需要出去看新的工厂。
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杨文东与魏泽涛两位一二号人物，则是继续跑着几家银行，与他们一起沟通协商。
这些银行与廖创兴一样，也都是比较看好便利贴所拥有的市场潜力，可没有抵押不动产的百万港元金额贷款，的确让他们有些不敢定夺。
虽然时间很急，但杨文东也不能表现出来，只能与老魏一起应付、接待着各家银行。
不过，虽然还没有定下来，但长兴内部的几人，也知道，只是时间的早晚以及金额的多少问题。
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而这段时间，除了银行贷款，还有就是工厂选址的问题了。
1月18日，杨文东、魏泽涛、周显龙三人坐着三辆黄包车来到了尖沙咀内部靠北的一间货仓。
“这老板怎么想的？在这里建货仓，离海边有七八里了吧？”杨文东下了黄包车后，对着身边二人笑说道。
周显龙回答说道：“杨生，这倒不是这个老板的问题了，而是几年前，港府准备在这里建一条路，连通到海边，所以当时就有几家货仓主来这里投资了，还都是华人。
后来不知道什么原因，路又不建了，这些货仓的一些货物又比较重，就不适合在这里建了，然后就这样荒废了。”
“路？”杨文东看了看自己脚下，问：“对我们有影响吗？”
周显龙说：“没什么影响，其实本身也是有路的，就是路的质量打不过货仓出货时货车的出行要求。
我们的产品都是轻货，普通的路就够了。”
“嗯，倒也是，不过还是要确认下。”杨文东点点头，随后三人一起朝着货仓里走去。
这个时代没有集装箱，所以小的商品，都是以木箱的方式运输的，送到港口，由工人搬进船里，所以对路面的要求不高。
这段时间3M因为要开拓市场，所以很多便利贴都是空运的，但以后自己量大了，自然走海运，不然便利贴的那点价值，还不够空运费的。
……
三人来到货仓里，此刻已经有了一男一女两名华人在这里接待了。
五人一起在货仓转了一圈。
杨文东问：“这里面积多大？”
货仓女子回答说：“总共2.4万尺，差不多是40米*60米。”
“嗯，倒也可以。”杨文东心中思考着。
他与魏泽涛也曾经协商过，以后便利贴的需求量之大，肯定会非常恐怖，现在根本就没办法预测。
但可以肯定，2.4万尺的工厂肯定是不够的，不过短期来用也是可以的，以后这里还是不够了，那就再找一处甚至几处，几个工厂一起生产。
毕竟，他们也不可能一次性租一整套面积巨大的工业写字楼或者大型仓库，先不说有没有，就算有他们也租不起。
产能扩张，哪怕速度快，也得一步一步的来，特别熟练工是最难跟上扩张脚步的。
周显龙说：“杨生，这里的电力设施、自来水、排污管道都很完善，我们的设备在进场之前，请电工过来整理好线路，然后就可以直接用了。”
“嗯，倒是不错。”杨文东点点头，又问：“那厨房呢？”
周显龙说：“我们可以自己外面建一个，这货仓外面还有一点空间，是一体的。”
“那就好。”杨文东点点头，说：“这样，你将未来的布局图画出来，以这个空间，来合理的布置好一切，尽量的能够放置最多的设备。”
“好，明天我就可以完成。”周显龙保证说道。
“那价格方面，你先与他们谈好，租的时间不要少于5年。”杨文东又说道。
自己租了之后，是要对这里进行一定的投入改动的，5年是最少的了，不然时间太短，自己亏钱是小事，再搬家影响生产才是大事。
以后即使再有租其他厂房或者自建厂房，这里也还是要一直用的。
周显龙说：“好的，租约问题，我会与魏生一起协商。”
“嗯，好。”杨文东点头说道。
……
时间很快又到了1月22日。
廖创兴银行传来了最后的决定，他们答应借贷80万港元，比其他几家要多不少。
与律师一起看好条件后，杨文东最终又修改了一些小条件，最终双方成交。
有了钱，货仓那边自然也顺利拿下，长兴实业的第二间工厂，就此成立。
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