第64章 合作谈妥
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后世去过欧美留学的都知道，那里的食物，可以说是华人的减肥圣地。
华人社会的美食，让经常只能在自己国家吃水蒸蔬菜的乔治史密斯心情大好，各种小摊美食搭配着吃，半个小时的时间三人便吃饱了。
回到酒店，艾琳娜为三人泡好了咖啡。
“多谢。”乔治史密斯对着艾琳娜礼貌说道，随后又说：“艾瑞克，我们该讨论一下正事了。”
艾琳娜继续充当翻译，杨文东听完后，点头说：“OK，我们就按照香港常规的出口贸易模式即可。
我这边负责出货与运输，将商品通过海运送到英国海关，然后你安排人提货；
英国海关之前的事情都归我，之后就归你，我们按照港元来计价。”
“很合理。”乔治史密斯点点头，不过并没有直接说价格，而是问：“你这个东西涉及到化学品，英国海关那边能不能顺利出关？”
杨文东说：“可以的，粘鼠板的主要成分是日本的胶水，这一款商品在英国也是有销售的。
粘蝇板上面还多了花生油，虽然这种油在英国没有销售，但其本身是食物级别，用作非食用商品，完全没有问题的。
我已经安排人去申请出口英国的资质，香港属于英联邦，只要没有太大问题，很快就可以拿到资质了。”
当初艾琳娜告知可能会有英国经销商客户的时候，杨文东便立刻安排张伟达去申请英国出口的资质；
这个时代海关限制不严，特别是英联邦内部通商也比较顺畅，只要不是有危害太大的问题，基本上都是能拿到英国进口证的。
而英国进口证拿到了，其他的英联邦也没什么问题了，这也是英联邦内部的好处，内部开放对外有点封闭。
再过几年，小日本的电子企业为了进入英联邦市场，就来香港开电子工厂，这也是香港电子工业发展的根基。
史密斯听完，点点头说：“很好，那其他欧洲国家呢？”
杨文东说：“其他欧洲国家先不急，我们先开拓好英国的市场再说。”
主要也是因为没钱，这向其他国家的海关申请出口资质也是很费时间费钱的，不说谈好生意了再申请，至少也要有一点希望的时候。
现在的欧洲也不是欧盟，那么多国家，语言还不一样，不像英国，申请完了后就能英联邦通用了。
史密斯说：“也对，等到英国市场有了成绩，再去向欧洲推销也方便很多；那我们应该商量一下价格的问题了。”
杨文东说：“史密斯先生，算上海运的费用，我的报价是5毛一张粘鼠板，粘蝇板要5.5毛一张，按港元计价。
我的建议是三個月调一次价，不过如果汇率、航运与原材料成本没有什么大的波动，那价格基本上会维持不变。”
在这次见面之前，杨文东也做好了准备，包括询问货物出海的费用；
虽然这个时代集装箱还没有普及，海运费用相对来说比较高，但也是针对不同物品的；
易碎、不能有刮擦、不好搬运、体积较大、害怕潮湿海雾、形状奇特的货物，海运价格都非常贵，这也是全球贸易自由化的最大障碍之一。
像粘鼠板这样的平面物体、重量也不是很大、不需要什么防护的，海运价格就便宜多了。
经过问价，杨文东算了下，一张粘鼠板通过快运货船送到英国的成本差不多是一毛钱差一点，比起集装箱时代的运价算贵多了，但比起其他商品也就便宜多了。
史密斯并没有急着还价，而是说：“就我个人的感觉，粘鼠板在英国会有一定的市场，但粘蝇板的话，可能就有点难度了，特别是在商业场所，这让人看得很难受。”
“理解，不同地方的文化不一样，我们尽量尝试即可，再说，还有家庭市场。”杨文东点点头说道。
虽然粘蝇板会消灭苍蝇，但那么多苍蝇出现在台面上，恐怕还是让客人看到很难受的。
人类就是这样，天空中飞的苍蝇他们不在意，但这么多出现在一起，就可能让人觉得难受了。
粘鼠板与粘蝇板的特性是不一样的，一个只需要放在角落，一个就必须要放在人面前，这也是因为老鼠与苍蝇的特性决定的，前者害怕人类，会躲起来暗处行走，后者根本就是无视人类。
史密斯点点头，说：“好，那不过我觉得价格还是贵了点....”
......
一番价格谈判，持续了一个多小时，最终两方达成协议，杨文东之前的报价，再降低5分钱。
这个价格比在香港出售要稍微贵一点点，可为了开拓市场，初期就必须让利给经销商；等以后，几个国家都有经销商了，再可以根据需求来重新定价。
反正即没有签独家协议，也没有签长期定价合同，后续，都是可以波动的。
如果多个国家出口好，那就会工厂强势，如果不行，那就是经销商强势；这是做生意的永恒定理。
“艾瑞克，我会在香港旅游三天，这三天里，还请准备五十张左右的粘鼠板给我，我通过飞机带回去。”谈好价格后，乔治史密斯笑说道。
杨文东点点头，说：“没问题，我会亲自送过来。”
......
离开酒店之后，杨文东从自己包中取出一个信封，递给了艾琳娜说：“艾琳娜，请收下这个。”
“这是？”艾琳娜心中有所想，打开一看，里面有几张纸币，随后立刻说：“艾瑞克，我们也算认识不短的时间了，你应该知道我不会收这个的。”
“我自然明白，可今天这件事不一样。”杨文东摇摇头说：“之前我们的合作，你还可以说是替官方做事、或者替一些贫民做事；
但这一次，你替我介绍客户，替我翻译，这就是一场纯粹的普通雇佣，没有涉及到伱的职务因素，所以你就应该收下这笔钱，这是你应该的收入。”
“嗯，有道理，但是这太多了。”艾琳娜也半认可的说道。
杨文东摇头，说：“这并不多，你喜欢帮助其他人，不也需要钱吗？”
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华人社会的美食，让经常只能在自己国家吃水蒸蔬菜的乔治史密斯心情大好，各种小摊美食搭配着吃，半个小时的时间三人便吃饱了。
回到酒店，艾琳娜为三人泡好了咖啡。
“多谢。”乔治史密斯对着艾琳娜礼貌说道，随后又说：“艾瑞克，我们该讨论一下正事了。”
艾琳娜继续充当翻译，杨文东听完后，点头说：“OK，我们就按照香港常规的出口贸易模式即可。
我这边负责出货与运输，将商品通过海运送到英国海关，然后你安排人提货；
英国海关之前的事情都归我，之后就归你，我们按照港元来计价。”
“很合理。”乔治史密斯点点头，不过并没有直接说价格，而是问：“你这个东西涉及到化学品，英国海关那边能不能顺利出关？”
杨文东说：“可以的，粘鼠板的主要成分是日本的胶水，这一款商品在英国也是有销售的。
粘蝇板上面还多了花生油，虽然这种油在英国没有销售，但其本身是食物级别，用作非食用商品，完全没有问题的。
我已经安排人去申请出口英国的资质，香港属于英联邦，只要没有太大问题，很快就可以拿到资质了。”
当初艾琳娜告知可能会有英国经销商客户的时候，杨文东便立刻安排张伟达去申请英国出口的资质；
这个时代海关限制不严，特别是英联邦内部通商也比较顺畅，只要不是有危害太大的问题，基本上都是能拿到英国进口证的。
而英国进口证拿到了，其他的英联邦也没什么问题了，这也是英联邦内部的好处，内部开放对外有点封闭。
再过几年，小日本的电子企业为了进入英联邦市场，就来香港开电子工厂，这也是香港电子工业发展的根基。
史密斯听完，点点头说：“很好，那其他欧洲国家呢？”
杨文东说：“其他欧洲国家先不急，我们先开拓好英国的市场再说。”
主要也是因为没钱，这向其他国家的海关申请出口资质也是很费时间费钱的，不说谈好生意了再申请，至少也要有一点希望的时候。
现在的欧洲也不是欧盟，那么多国家，语言还不一样，不像英国，申请完了后就能英联邦通用了。
史密斯说：“也对，等到英国市场有了成绩，再去向欧洲推销也方便很多；那我们应该商量一下价格的问题了。”
杨文东说：“史密斯先生，算上海运的费用，我的报价是5毛一张粘鼠板，粘蝇板要5.5毛一张，按港元计价。
我的建议是三個月调一次价，不过如果汇率、航运与原材料成本没有什么大的波动，那价格基本上会维持不变。”
在这次见面之前，杨文东也做好了准备，包括询问货物出海的费用；
虽然这个时代集装箱还没有普及，海运费用相对来说比较高，但也是针对不同物品的；
易碎、不能有刮擦、不好搬运、体积较大、害怕潮湿海雾、形状奇特的货物，海运价格都非常贵，这也是全球贸易自由化的最大障碍之一。
像粘鼠板这样的平面物体、重量也不是很大、不需要什么防护的，海运价格就便宜多了。
经过问价，杨文东算了下，一张粘鼠板通过快运货船送到英国的成本差不多是一毛钱差一点，比起集装箱时代的运价算贵多了，但比起其他商品也就便宜多了。
史密斯并没有急着还价，而是说：“就我个人的感觉，粘鼠板在英国会有一定的市场，但粘蝇板的话，可能就有点难度了，特别是在商业场所，这让人看得很难受。”
“理解，不同地方的文化不一样，我们尽量尝试即可，再说，还有家庭市场。”杨文东点点头说道。
虽然粘蝇板会消灭苍蝇，但那么多苍蝇出现在台面上，恐怕还是让客人看到很难受的。
人类就是这样，天空中飞的苍蝇他们不在意，但这么多出现在一起，就可能让人觉得难受了。
粘鼠板与粘蝇板的特性是不一样的，一个只需要放在角落，一个就必须要放在人面前，这也是因为老鼠与苍蝇的特性决定的，前者害怕人类，会躲起来暗处行走，后者根本就是无视人类。
史密斯点点头，说：“好，那不过我觉得价格还是贵了点....”
......
一番价格谈判，持续了一个多小时，最终两方达成协议，杨文东之前的报价，再降低5分钱。
这个价格比在香港出售要稍微贵一点点，可为了开拓市场，初期就必须让利给经销商；等以后，几个国家都有经销商了，再可以根据需求来重新定价。
反正即没有签独家协议，也没有签长期定价合同，后续，都是可以波动的。
如果多个国家出口好，那就会工厂强势，如果不行，那就是经销商强势；这是做生意的永恒定理。
“艾瑞克，我会在香港旅游三天，这三天里，还请准备五十张左右的粘鼠板给我，我通过飞机带回去。”谈好价格后，乔治史密斯笑说道。
杨文东点点头，说：“没问题，我会亲自送过来。”
......
离开酒店之后，杨文东从自己包中取出一个信封，递给了艾琳娜说：“艾琳娜，请收下这个。”
“这是？”艾琳娜心中有所想，打开一看，里面有几张纸币，随后立刻说：“艾瑞克，我们也算认识不短的时间了，你应该知道我不会收这个的。”
“我自然明白，可今天这件事不一样。”杨文东摇摇头说：“之前我们的合作，你还可以说是替官方做事、或者替一些贫民做事；
但这一次，你替我介绍客户，替我翻译，这就是一场纯粹的普通雇佣，没有涉及到伱的职务因素，所以你就应该收下这笔钱，这是你应该的收入。”
“嗯，有道理，但是这太多了。”艾琳娜也半认可的说道。
杨文东摇头，说：“这并不多，你喜欢帮助其他人，不也需要钱吗？”
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