第61章 薄利多销原则
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在外部出口没有渠道资源的情况下，杨文东现在也只能先尽量先在香港本土做出成绩。
只要在香港市场做的好，那有了成绩，或许就会被一些有海外资源的贸易商看中。
至于尝试做政府的上门灭鼠业务，除了其业务本身也能赚点钱，还有一个目的就是间接推广自己的粘鼠板产品。
因为香港政府部门都在使用，那就可以作为自己的一个卖点，一个品质的保证，哪怕以后做外贸，这件事说出来也是加分项。
至于政府需不需要，那也是必然的，就算到了几十年后卫生管理极强的内地，很多大厦，也是需要定期除鼠的。
……
一周后，艾琳娜电话过来，邀请杨文东前往她所在的社会福利管理局。
杨文东自然欣喜答应，第二天上午9点，杨文东便来到了地方。
这一次门卫又卡住了他，还是要里面的人出来接才行。
过了一会。
“杨生。”身前传来了艾琳娜的声音，
杨文东笑说：“艾琳娜女士，你好。”
艾琳娜走上前，说：“请进吧。”
“好。”杨文东点点头，随后跟着艾琳娜进去院墙之内。
上一次他来这里，只是在门口看了一眼内部，此时进来才发现，这里的面积很大，还有着不少花园草地。
办公楼在前方，二人前去的路上，杨文东说：“这里的面积好大。”
艾琳娜也笑说：“是的，这里虽然旧了点，可最大的好处就是面积大，差不多有6万尺了。
我们的办公楼，也只占地一万尺罢了。”
“这样的环境，工作也很舒服。”杨文东笑了笑。
50年代的尖沙咀，乃至整個九龙半岛，基本上都是属于蛮荒地带，主要就是货仓、码头以及很多贫民居住的地方。
因为这个时代，香港真正的经济中心，是在港岛之上，如果不是为了工作，住在九龙半岛这边的话，那基本上就是穷鬼了。
艾琳娜笑说：“我也很喜欢这里，只是，再过一年多就要搬去港岛了。”
“要搬走？”杨文东问：“搬到港岛去吗？”
艾琳娜说：“对，港府在港岛又见了几个新的大厦，将我们搬过去，我其实不太想搬的，因为这里还有更多的人需要我们的帮助。
搬去港岛，以后来回这里都非常耽误时间，只是，我们也没办法。”
杨文东笑说：“只要有心，哪里都是可以做善事的。”
“希望吧。”艾琳娜点点头，没再说话。
杨文东自然也是一样，他看着周围的一大片土地，也知道这样的地皮，在尖沙咀，未来的价值会有多高了。
不过现在么，尖沙咀也就比九龙半岛其他地方稍微好一点，一般的有钱人，也都不愿意来这里的......
进入办公楼后，杨文东来到了一间独立的小办公室内，艾琳娜笑说：“喝咖啡吗？”
“好的。”杨文东点点头，他已经很久没有喝咖啡了。
不一会后，艾琳娜带着两杯现磨后的咖啡，坐在了杨文东的对面，说：“品尝一下我的手艺，我非常喜欢磨咖啡，也喜欢别人品尝我的咖啡。”
“很好喝。”杨文东轻轻的喝了一小口，夸奖说道。
“多谢。”艾琳娜笑了笑，随后放下咖啡，说：“杨生，我已经与我的领导商量过了，他答应，将这一栋楼的灭鼠生意交给你。”
“真的？”杨文东心中大喜：“多谢了。”
艾琳娜说：“其实也不用谢我，本来我的领导对这件事还没有什么太大兴趣，但就在前天，我们整栋楼突然停电了，后来找了电工来调查，才发现原来一只老鼠在电柜里导致的短路。”
杨文东点点头，说：“对，老鼠对电路，会是不小的麻烦。”
在前世，杨文东也知道，一般的工厂，也会偶尔出现因为老鼠进入电柜而被电死的情况，同样，很多人的汽车在维护的时候也能发现死老鼠。
这些讨厌的生物无处不在，哪怕不出现在人类面前，都可能造成很大的破坏。
艾琳娜说：“那价格怎么算？”
杨文东脑中回想了下这栋楼的面积，随后说：“一周10港元吧。”
这种业务，也没有市场价可以参考，杨文东的灭害公司，就是香港第一家专业从事这类业务的。
“这么便宜？”艾琳娜惊讶说道。
杨文东笑说：“办公楼比不上货仓，老鼠也肯定少很多，所以即使承包了，也不会像货仓那样，一天来一次，只要前期处理好了，后面可能一周来两次就够了。”
艾琳娜点点头，说：“原来是这样，不过这个价格还是比较让我惊讶的，你这样做生意，能够赚钱吗？”
杨文东说：“相比于短期的暴利，我更希望长期的合作，我只需要保持微利，便可以长期与很多政府部门、公司、工厂合作。”
艾琳娜想了想，说：“你这商业观念，倒是有点特殊啊。”
“这叫薄利多销。”杨文东笑了笑：“制造业有这种概念，服务业很少，但我认为服务业也可以这样做。”
可口可乐后世的经营理念，在这个时代，可能还没有出现，但已经有少数聪明人也在执行这种经营模式，如包玉冈。
50~60年代的航运市场，波动极大，可能这几个月运费暴涨，然后船东吃的满嘴肥油，而后面几个月运价暴跌，就会亏的很严重。
几乎所有的船东，都是与航运公司签署短期合同甚至每一趟远航就签一次合同，这也造就了航运行业高暴利与高风险的神话。
而包玉冈，则是采取长期租赁的模式，以稳定的长期利益签署长期合同，保证了自己稳定的现金流，从而后面发展成了世界船王。
作为香港历史上几乎不存在的灭鼠行业，杨文东也准备走这个路线，倒不是说有十足把握，而是他如果报价贵，那老鼠被灭的差不多后，自己必然会失去客户。
客户的频繁更换，反而会导致灭鼠公司运营成本的增加，那还不如走走低价的长期路线，只要报价够低，让很多大公司或者政府部门不是很在意即可。
“有点意思。”艾琳娜点点头，说：“那好，这个价格我会上报上去，我想应该不会有什么问题。”
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只要在香港市场做的好，那有了成绩，或许就会被一些有海外资源的贸易商看中。
至于尝试做政府的上门灭鼠业务，除了其业务本身也能赚点钱，还有一个目的就是间接推广自己的粘鼠板产品。
因为香港政府部门都在使用，那就可以作为自己的一个卖点，一个品质的保证，哪怕以后做外贸，这件事说出来也是加分项。
至于政府需不需要，那也是必然的，就算到了几十年后卫生管理极强的内地，很多大厦，也是需要定期除鼠的。
……
一周后，艾琳娜电话过来，邀请杨文东前往她所在的社会福利管理局。
杨文东自然欣喜答应，第二天上午9点，杨文东便来到了地方。
这一次门卫又卡住了他，还是要里面的人出来接才行。
过了一会。
“杨生。”身前传来了艾琳娜的声音，
杨文东笑说：“艾琳娜女士，你好。”
艾琳娜走上前，说：“请进吧。”
“好。”杨文东点点头，随后跟着艾琳娜进去院墙之内。
上一次他来这里，只是在门口看了一眼内部，此时进来才发现，这里的面积很大，还有着不少花园草地。
办公楼在前方，二人前去的路上，杨文东说：“这里的面积好大。”
艾琳娜也笑说：“是的，这里虽然旧了点，可最大的好处就是面积大，差不多有6万尺了。
我们的办公楼，也只占地一万尺罢了。”
“这样的环境，工作也很舒服。”杨文东笑了笑。
50年代的尖沙咀，乃至整個九龙半岛，基本上都是属于蛮荒地带，主要就是货仓、码头以及很多贫民居住的地方。
因为这个时代，香港真正的经济中心，是在港岛之上，如果不是为了工作，住在九龙半岛这边的话，那基本上就是穷鬼了。
艾琳娜笑说：“我也很喜欢这里，只是，再过一年多就要搬去港岛了。”
“要搬走？”杨文东问：“搬到港岛去吗？”
艾琳娜说：“对，港府在港岛又见了几个新的大厦，将我们搬过去，我其实不太想搬的，因为这里还有更多的人需要我们的帮助。
搬去港岛，以后来回这里都非常耽误时间，只是，我们也没办法。”
杨文东笑说：“只要有心，哪里都是可以做善事的。”
“希望吧。”艾琳娜点点头，没再说话。
杨文东自然也是一样，他看着周围的一大片土地，也知道这样的地皮，在尖沙咀，未来的价值会有多高了。
不过现在么，尖沙咀也就比九龙半岛其他地方稍微好一点，一般的有钱人，也都不愿意来这里的......
进入办公楼后，杨文东来到了一间独立的小办公室内，艾琳娜笑说：“喝咖啡吗？”
“好的。”杨文东点点头，他已经很久没有喝咖啡了。
不一会后，艾琳娜带着两杯现磨后的咖啡，坐在了杨文东的对面，说：“品尝一下我的手艺，我非常喜欢磨咖啡，也喜欢别人品尝我的咖啡。”
“很好喝。”杨文东轻轻的喝了一小口，夸奖说道。
“多谢。”艾琳娜笑了笑，随后放下咖啡，说：“杨生，我已经与我的领导商量过了，他答应，将这一栋楼的灭鼠生意交给你。”
“真的？”杨文东心中大喜：“多谢了。”
艾琳娜说：“其实也不用谢我，本来我的领导对这件事还没有什么太大兴趣，但就在前天，我们整栋楼突然停电了，后来找了电工来调查，才发现原来一只老鼠在电柜里导致的短路。”
杨文东点点头，说：“对，老鼠对电路，会是不小的麻烦。”
在前世，杨文东也知道，一般的工厂，也会偶尔出现因为老鼠进入电柜而被电死的情况，同样，很多人的汽车在维护的时候也能发现死老鼠。
这些讨厌的生物无处不在，哪怕不出现在人类面前，都可能造成很大的破坏。
艾琳娜说：“那价格怎么算？”
杨文东脑中回想了下这栋楼的面积，随后说：“一周10港元吧。”
这种业务，也没有市场价可以参考，杨文东的灭害公司，就是香港第一家专业从事这类业务的。
“这么便宜？”艾琳娜惊讶说道。
杨文东笑说：“办公楼比不上货仓，老鼠也肯定少很多，所以即使承包了，也不会像货仓那样，一天来一次，只要前期处理好了，后面可能一周来两次就够了。”
艾琳娜点点头，说：“原来是这样，不过这个价格还是比较让我惊讶的，你这样做生意，能够赚钱吗？”
杨文东说：“相比于短期的暴利，我更希望长期的合作，我只需要保持微利，便可以长期与很多政府部门、公司、工厂合作。”
艾琳娜想了想，说：“你这商业观念，倒是有点特殊啊。”
“这叫薄利多销。”杨文东笑了笑：“制造业有这种概念，服务业很少，但我认为服务业也可以这样做。”
可口可乐后世的经营理念，在这个时代，可能还没有出现，但已经有少数聪明人也在执行这种经营模式，如包玉冈。
50~60年代的航运市场，波动极大，可能这几个月运费暴涨，然后船东吃的满嘴肥油，而后面几个月运价暴跌，就会亏的很严重。
几乎所有的船东，都是与航运公司签署短期合同甚至每一趟远航就签一次合同，这也造就了航运行业高暴利与高风险的神话。
而包玉冈，则是采取长期租赁的模式，以稳定的长期利益签署长期合同，保证了自己稳定的现金流，从而后面发展成了世界船王。
作为香港历史上几乎不存在的灭鼠行业，杨文东也准备走这个路线，倒不是说有十足把握，而是他如果报价贵，那老鼠被灭的差不多后，自己必然会失去客户。
客户的频繁更换，反而会导致灭鼠公司运营成本的增加，那还不如走走低价的长期路线，只要报价够低，让很多大公司或者政府部门不是很在意即可。
“有点意思。”艾琳娜点点头，说：“那好，这个价格我会上报上去，我想应该不会有什么问题。”
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