第28章 合作谈妥
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尖沙咀一间小型写字楼内，王志贤对着一名约40岁的男子，交出了一份报告。
“东家，这就是杨文东提出的方案。”王志贤解释说道：“大概的内容，就是我们将谈好的货仓灭鼠业务，再转包给他。”
“嗯，想法倒不错。”中年男子看了一眼报告，说：“如果这样的话，倒是省的我们再花精力去招人做事了。”
王志贤说：“是的，我们靠着关系，拿到了港府推荐的资质，可总归，这些货仓大部分都是属于英资洋行的，港府也只是能引荐，事情还是需要我们做好的。
这灭鼠说起来简单，找个农民来认真做，也能抓到几只，可如果想以最低的成本来做到最好，里面还是有很多学问的。
我之前也曾经安排人尝试过，布置陷阱、投放老鼠药，但效果很差，根据我的消息，远比不上杨文东这几个人。”
中年男子问：“那杨文东，我看也才不到20岁，就那么精通抓老鼠？”
王志贤说：“我也不理解，但事实就是如此，他是靠卖一种以免费竹子做出来的捕鼠筒起家，后来又不知道怎么搭上了尖沙咀的佐敦货仓。
然后也就放弃了摆摊卖捕鼠工具，全心力的开始给货仓做灭鼠生意，只有4个人，但效果比我请来10個人还要强。
我感觉，他应该很懂老鼠的出行规律，所以能够非常高效的设置陷阱捕捉。”
“有点意思啊。”中年男子也来了兴趣，问：“那他的方法，我们能学会不？学会了，不就可以自己做了？”
王志贤说：“有可能，但这需要很久，他又不可能教我们，东家，你也清楚，港府现在推行灭鼠政策，也是因为英国那边的压力。
可能过个几个月半年，就没那么大动力了，到时候我们可能就错过时机了。”
中年男子点点头，问：“那你的意思，是同意与他们合作了？”
王志贤说：“是的，我还算了下，我们自己找人，不仅耗费精力，花的人工成本也很高，不一定比直接外包给他便宜。”
“嗯，30一周？”中年男子笑了笑，说：“这个价格的确不高，只有我们价格的三成罢了。”
王志贤笑说：“也不能这么说，我们也需要打点那些货仓的人，有些货仓的人，实在是太贪心了。”
中年男子淡定说：“小王，你这就不对了，我们要赚钱，别人也要，只要能够额外赚一块钱，那就给别人99，我们也不亏啊。
不要想着总是比别人赚更多的钱，什么生意，也不要想着赚大头，都这么想，那以后做生意绝对会吃亏。”
“是，东家，我错了。”王志贤立刻说道。
中年男子又看了一眼手上的纸张，随后说：“术业有专攻，那个杨文东说的的确不错，我们自己来做，最大的问题不是成本，而是时间。
如果我们承接的货仓，灭鼠效果不行，那港府那边的引荐也屁用没有。”
王志贤说：“是的，我们在港府的关系，也不应该用在这种事情上。”
中年男子点点头，说：“这小子真聪明，因势利导，知道有人开始动用关系来跟他抢生意了，没想着竞争，却立刻投靠，厉害了。”
王志贤也说：“是的，关键看起来还不到20岁，比起我那时候还在上学，厉害太多了。”
中年男子说：“那就跟他们合作吧，另外，这件事一定要做到最好，即使外包给他们，可以的话，也要适当帮助。”
王志贤问：“我们帮助？”
中年男子说：“我在乎的是，确保无误的完成任务，其他都是小事。”
“好，那我先准备资料，等他们来找我之后，再跟他详谈。”王志贤说完，又问：“那价格？就30？”
中年男子说：“能压多少就多少吧，我们其实也没其他选择，不过他估计也很想跟我们合作，差不多就行了。”
“好的，东家。”王志贤点点头说道。
.......
约定好的两天后，电话后，杨文东带着赵立明，赶到了王志贤的公司。
这是一栋8层的商业写字楼，在香港地价还不贵的今天，除了中环的一些大厦，其他楼层大部分都是十层以下。
因为建高楼的成本，比另外买地再建低层还要高，从单位面积上来看，建高层不划算。
“东哥，怎么了？”见杨文东看着大楼有些发呆，赵立明连忙问道。
杨文东笑了笑，说：“没什么，在想着以后有钱怎么着也得买眼前这样一栋楼。”
赵立明沉默片刻，说：“东哥，虽然你很厉害，可这样的梦还是晚上回去做吧。”
“好，白天不做梦，做正事。”杨文东没再多说什么，这对于寮房的人来说，可能是晚上也不敢做的梦。
二人带着王志贤的名片，门卫电话确认后，很快也就见到了人。
一番客套之后，王志贤说：“杨生，原则上来说，我们同意与你的合作，就是这价格方面，你还得降一点。”
“王生，我这价格已经不高了，后面，我可是还需要再招人的。”杨文东立刻回道，心中却有点小喜，谈价格了，其实基本上也就是稳了。
王志贤说：“我知道，只是，伱之前也与一些货仓合作过，这里面，也是需要打点的，这一块，可是我们出的。”
杨文东笑说：“这点我理解，可王生也知道，服务行业，我们这个价位，真的很低了，再说，我们也不是不要打点啊？”
“嗯，那这样，你们稍微降一点，不然我那边不好交代。”王志贤明白，对方说的打点，是指自己。
杨文东点点头，说：“这样，我们本来也不能只按照30块一周一个货仓来算，因为您这边的货仓，有几个比较大，这些还是不一样的，等定好具体价格后，我再降一点？”
“行，那希望我们后面，能够合作愉快。”王志贤想了想，最终说道。
PS：所有商业谈判，在现实不会那么顺利的，但小说之中，差不多情况，合理也就一次性搞定了。
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“东家，这就是杨文东提出的方案。”王志贤解释说道：“大概的内容，就是我们将谈好的货仓灭鼠业务，再转包给他。”
“嗯，想法倒不错。”中年男子看了一眼报告，说：“如果这样的话，倒是省的我们再花精力去招人做事了。”
王志贤说：“是的，我们靠着关系，拿到了港府推荐的资质，可总归，这些货仓大部分都是属于英资洋行的，港府也只是能引荐，事情还是需要我们做好的。
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我之前也曾经安排人尝试过，布置陷阱、投放老鼠药，但效果很差，根据我的消息，远比不上杨文东这几个人。”
中年男子问：“那杨文东，我看也才不到20岁，就那么精通抓老鼠？”
王志贤说：“我也不理解，但事实就是如此，他是靠卖一种以免费竹子做出来的捕鼠筒起家，后来又不知道怎么搭上了尖沙咀的佐敦货仓。
然后也就放弃了摆摊卖捕鼠工具，全心力的开始给货仓做灭鼠生意，只有4个人，但效果比我请来10個人还要强。
我感觉，他应该很懂老鼠的出行规律，所以能够非常高效的设置陷阱捕捉。”
“有点意思啊。”中年男子也来了兴趣，问：“那他的方法，我们能学会不？学会了，不就可以自己做了？”
王志贤说：“有可能，但这需要很久，他又不可能教我们，东家，你也清楚，港府现在推行灭鼠政策，也是因为英国那边的压力。
可能过个几个月半年，就没那么大动力了，到时候我们可能就错过时机了。”
中年男子点点头，问：“那你的意思，是同意与他们合作了？”
王志贤说：“是的，我还算了下，我们自己找人，不仅耗费精力，花的人工成本也很高，不一定比直接外包给他便宜。”
“嗯，30一周？”中年男子笑了笑，说：“这个价格的确不高，只有我们价格的三成罢了。”
王志贤笑说：“也不能这么说，我们也需要打点那些货仓的人，有些货仓的人，实在是太贪心了。”
中年男子淡定说：“小王，你这就不对了，我们要赚钱，别人也要，只要能够额外赚一块钱，那就给别人99，我们也不亏啊。
不要想着总是比别人赚更多的钱，什么生意，也不要想着赚大头，都这么想，那以后做生意绝对会吃亏。”
“是，东家，我错了。”王志贤立刻说道。
中年男子又看了一眼手上的纸张，随后说：“术业有专攻，那个杨文东说的的确不错，我们自己来做，最大的问题不是成本，而是时间。
如果我们承接的货仓，灭鼠效果不行，那港府那边的引荐也屁用没有。”
王志贤说：“是的，我们在港府的关系，也不应该用在这种事情上。”
中年男子点点头，说：“这小子真聪明，因势利导，知道有人开始动用关系来跟他抢生意了，没想着竞争，却立刻投靠，厉害了。”
王志贤也说：“是的，关键看起来还不到20岁，比起我那时候还在上学，厉害太多了。”
中年男子说：“那就跟他们合作吧，另外，这件事一定要做到最好，即使外包给他们，可以的话，也要适当帮助。”
王志贤问：“我们帮助？”
中年男子说：“我在乎的是，确保无误的完成任务，其他都是小事。”
“好，那我先准备资料，等他们来找我之后，再跟他详谈。”王志贤说完，又问：“那价格？就30？”
中年男子说：“能压多少就多少吧，我们其实也没其他选择，不过他估计也很想跟我们合作，差不多就行了。”
“好的，东家。”王志贤点点头说道。
.......
约定好的两天后，电话后，杨文东带着赵立明，赶到了王志贤的公司。
这是一栋8层的商业写字楼，在香港地价还不贵的今天，除了中环的一些大厦，其他楼层大部分都是十层以下。
因为建高楼的成本，比另外买地再建低层还要高，从单位面积上来看，建高层不划算。
“东哥，怎么了？”见杨文东看着大楼有些发呆，赵立明连忙问道。
杨文东笑了笑，说：“没什么，在想着以后有钱怎么着也得买眼前这样一栋楼。”
赵立明沉默片刻，说：“东哥，虽然你很厉害，可这样的梦还是晚上回去做吧。”
“好，白天不做梦，做正事。”杨文东没再多说什么，这对于寮房的人来说，可能是晚上也不敢做的梦。
二人带着王志贤的名片，门卫电话确认后，很快也就见到了人。
一番客套之后，王志贤说：“杨生，原则上来说，我们同意与你的合作，就是这价格方面，你还得降一点。”
“王生，我这价格已经不高了，后面，我可是还需要再招人的。”杨文东立刻回道，心中却有点小喜，谈价格了，其实基本上也就是稳了。
王志贤说：“我知道，只是，伱之前也与一些货仓合作过，这里面，也是需要打点的，这一块，可是我们出的。”
杨文东笑说：“这点我理解，可王生也知道，服务行业，我们这个价位，真的很低了，再说，我们也不是不要打点啊？”
“嗯，那这样，你们稍微降一点，不然我那边不好交代。”王志贤明白，对方说的打点，是指自己。
杨文东点点头，说：“这样，我们本来也不能只按照30块一周一个货仓来算，因为您这边的货仓，有几个比较大，这些还是不一样的，等定好具体价格后，我再降一点？”
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