第20章 营销才是王道
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直播间设定在桃林中间。
阳光充足，枝叶繁茂，沉甸甸的水蜜桃粉粉嫩嫩，挂满枝头。
风一吹，树枝摇曳，水蜜桃躲在影影绰绰的绿叶间，像个含羞带怯的小姑娘，俏皮惹人眼。
然。
如此美的风景面前，却站着两个身体僵直，表情木讷，毫无交流的主播。
沈嘉禾站在镜头外，轻咳一声，示意他们可以开始了。
他们点头，莫名其妙的往前一步，险些撞倒前面搭好造型的水蜜桃。
沈珂：“……”
沈璃：“……”
两兄妹你看看我，我看看你，而后不约而同看向沈嘉禾，大大的眼睛里写满“救救我，救救我”的恐慌。
他们一个内向，一个大学生，眼里既清澈，又愚蠢，这几天虽然经过培训，但镜头一开，全忘了。
直播间沈嘉禾投了加热，增加曝光率，又发了福袋，让进来的人能够停留，保持人气。
此刻直播间的在线人数已经到达四位数。
被水蜜桃短暂的吸引后，目光停留在沈家兄妹上。
一碗鱼粥：【怎么回事儿？主播卡了？？？】
不吃香菜：【人在尴尬的时候会立正站好】
刻舟求鱼：【i人顶级折磨】
麦麦很想你：【嘿~哥们儿，你们动一动，买桃呢~】
沈珂前方是个超大的滚动屏，可以看到滚动的弹幕。
留言不多，滚动的不快，每一条都看得清清楚楚。
他垂在身侧的手握了握拳，暗自做了几个深呼吸打气，手往前一伸，一颗圆滚滚的水蜜桃即将被他拿到时。
身边的人捷足先登了。
错愕闪过他的眼睛，侧头看向身边的妹妹。
沈璃察觉到他的目光，却没分心，面朝镜头，认真展示水蜜桃。
颜色到外形。
重量到香气。
她的形容词很多，描述让人感同身受，呼吸间仿佛已经嗅到了水蜜桃的香甜。
她的手指很好看，秀长白皙，握着粉色的水蜜桃，指尖一抹浅粉，与桃子如出一辙，漂亮至极。
手握小刀，划开水蜜桃。
成熟到刚好的桃子，果肉软糯，汁水充足，用刀破开，汁水立刻飙了出来，看呆直播间的观众。
嘟嘟侠：【卧槽，这桃子好牛逼啊！这是第一次直观感受到爆汁】
晚安baby：【不可能，绝对不可能，我买的水蜜桃从不爆汁】
和稀泥大王：【水蜜桃有两种，软桃和硬桃之分，她这个应该是软桃，插上吸管可以喝的那种】
乌拉拉拉：【什么，桃子还能喝，主播，给我们喝一个呗】
桃子横向切开。
桃核小，内部纹理漂亮。
沈璃展现完就看到那条“喝一个”的弹幕，她嘴角一扬，荡漾出一个小梨涡：“行，我给你们喝一个。”落落大方。
手里的桃子交到沈珂手里：“哥，这个你吃。”
不浪费是直播的宗旨，展示完的桃子必须吃掉，才能开下一个。
吃多少，开多少。
沈珂：“行。”拿起就吃。
动作文雅，赏心悦目。
水蜜桃无须挑选，每个都是又大又漂亮，沈璃随手拿了一个，捏了捏表皮，插上吸管，深吸一口。
吸管是透明的，可以清晰看到桃汁被吸出来的样子。
柔软甜美的水蜜桃汁灌溉口舌，带来无与伦比的甜润沁香，沈璃满足的眯起眼睛，像只慵懒的小猫咪。
沈璃喝完不忘告诉大家喝水蜜桃的秘籍：“哥哥姐姐们，你们喝水蜜桃的时候，要记得边喝边捏，轻轻的捏，这样喝出来的桃汁才更加柔软。”
说吧，她取出吸管，撕开水蜜桃表皮，继续吃里面的桃肉。
沈家兄妹长相都属于温雅一类，吃东西亦是如此。
吃过汁水饱满水果的都知道，最容易吃得邋遢。
他们兄妹，拿着汁水丰盈的桃子，不紧不慢，循序渐进，不邋遢，很耐看。
有人看着看着，张大嘴巴，吞了很一大口口水。
眼见他们吃完。
沈嘉禾适时挂上小黄车链接。
沈璃擦干净嘴角和手指，开始介绍水蜜桃的价格：“直播间的哥哥姐姐们，我们是初次直播，未免大家不熟悉我们沈家村的桃子，特地准备几种规格的尝鲜价，9.9一斤，19.9两斤，29.9三斤，39.9四斤，大家可以根据自己的需要去拍。”
“我们是全国包邮，顺达冷链运输，最快今天下单，明天到达。”
“现摘现发，坏果包赔。”
镜头外。
村长看着沈嘉禾，眼里是浓浓的担忧：“嘉妹子，九块九一斤，好贵啊。”
这次水蜜桃直播，是在嘉兴传媒公司账号下进行，陆瑶以公司的名义，按照原价，分三批收购全村的水蜜桃。
两块一斤。
挂到网上变成十块。
村长不懂其中的含义，只觉得太贵了，陆老板有些坑人。
沈嘉禾道：“沈叔，这个价格不贵，还包邮呢。”
村长浑浊的眼珠覆上一层水雾般的迷茫。
沈嘉禾耐心解释：“沈叔，我知道你担心什么，怕我们老板是骗子是不是？”
陆瑶就站在旁边，听到这话，挑了挑眉毛，既没说话，也没回头，静静听着沈嘉禾的声音。
被戳中心思，村长惭愧的低下头：“我不，不是这个意思。”
沈嘉禾：“沈叔，你人好，心地善良，有这个意思我也能理解，但是，你误会我们老板了。成本价格不仅有水蜜桃，还有人工、包装、运输链，从我们这里，到顾客手中，有很长一段距离，这段距离都需要花钱。”
村长“嗯”了一声，更加惭愧，没有接话。
沈嘉禾：“而且，我们还要考虑别的农户，不止我们一家卖水蜜桃，一旦我们价格开得太低，他们手里的桃子就会以‘同行价低’为由，被收购商用更低廉的价格收购。所以我们只能打营销战，不能打价格战。”
村长睫毛稀疏的眼皮轻轻颤动，似乎理解了沈嘉禾的话。
前段时间，他们村的桃子，不就是以这样的理由，被收购了大半嘛。
他豁然抬起头。
浑浊的灰白眼珠渐渐开明：“嘉妹子……”
沈嘉禾微微一笑：“九块九是水蜜桃最常见的价格，网商们为了能多赚，都是四五斤起卖，我们拆成一斤一斤，给大家更多选择，还包邮，这就变相化解了农产品战，改成营销战。”
一把拉过陆瑶的手臂挽住：“这是我们陆总策划的，聪明吧。”
陆总：“……”
脸颊有点烫，是怎么回事？？？？
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然。
如此美的风景面前，却站着两个身体僵直，表情木讷，毫无交流的主播。
沈嘉禾站在镜头外，轻咳一声，示意他们可以开始了。
他们点头，莫名其妙的往前一步，险些撞倒前面搭好造型的水蜜桃。
沈珂：“……”
沈璃：“……”
两兄妹你看看我，我看看你，而后不约而同看向沈嘉禾，大大的眼睛里写满“救救我，救救我”的恐慌。
他们一个内向，一个大学生，眼里既清澈，又愚蠢，这几天虽然经过培训，但镜头一开，全忘了。
直播间沈嘉禾投了加热，增加曝光率，又发了福袋，让进来的人能够停留，保持人气。
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被水蜜桃短暂的吸引后，目光停留在沈家兄妹上。
一碗鱼粥：【怎么回事儿？主播卡了？？？】
不吃香菜：【人在尴尬的时候会立正站好】
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沈珂前方是个超大的滚动屏，可以看到滚动的弹幕。
留言不多，滚动的不快，每一条都看得清清楚楚。
他垂在身侧的手握了握拳，暗自做了几个深呼吸打气，手往前一伸，一颗圆滚滚的水蜜桃即将被他拿到时。
身边的人捷足先登了。
错愕闪过他的眼睛，侧头看向身边的妹妹。
沈璃察觉到他的目光，却没分心，面朝镜头，认真展示水蜜桃。
颜色到外形。
重量到香气。
她的形容词很多，描述让人感同身受，呼吸间仿佛已经嗅到了水蜜桃的香甜。
她的手指很好看，秀长白皙，握着粉色的水蜜桃，指尖一抹浅粉，与桃子如出一辙，漂亮至极。
手握小刀，划开水蜜桃。
成熟到刚好的桃子，果肉软糯，汁水充足，用刀破开，汁水立刻飙了出来，看呆直播间的观众。
嘟嘟侠：【卧槽，这桃子好牛逼啊！这是第一次直观感受到爆汁】
晚安baby：【不可能，绝对不可能，我买的水蜜桃从不爆汁】
和稀泥大王：【水蜜桃有两种，软桃和硬桃之分，她这个应该是软桃，插上吸管可以喝的那种】
乌拉拉拉：【什么，桃子还能喝，主播，给我们喝一个呗】
桃子横向切开。
桃核小，内部纹理漂亮。
沈璃展现完就看到那条“喝一个”的弹幕，她嘴角一扬，荡漾出一个小梨涡：“行，我给你们喝一个。”落落大方。
手里的桃子交到沈珂手里：“哥，这个你吃。”
不浪费是直播的宗旨，展示完的桃子必须吃掉，才能开下一个。
吃多少，开多少。
沈珂：“行。”拿起就吃。
动作文雅，赏心悦目。
水蜜桃无须挑选，每个都是又大又漂亮，沈璃随手拿了一个，捏了捏表皮，插上吸管，深吸一口。
吸管是透明的，可以清晰看到桃汁被吸出来的样子。
柔软甜美的水蜜桃汁灌溉口舌，带来无与伦比的甜润沁香，沈璃满足的眯起眼睛，像只慵懒的小猫咪。
沈璃喝完不忘告诉大家喝水蜜桃的秘籍：“哥哥姐姐们，你们喝水蜜桃的时候，要记得边喝边捏，轻轻的捏，这样喝出来的桃汁才更加柔软。”
说吧，她取出吸管，撕开水蜜桃表皮，继续吃里面的桃肉。
沈家兄妹长相都属于温雅一类，吃东西亦是如此。
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他们兄妹，拿着汁水丰盈的桃子，不紧不慢，循序渐进，不邋遢，很耐看。
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村长看着沈嘉禾，眼里是浓浓的担忧：“嘉妹子，九块九一斤，好贵啊。”
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两块一斤。
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沈嘉禾道：“沈叔，这个价格不贵，还包邮呢。”
村长浑浊的眼珠覆上一层水雾般的迷茫。
沈嘉禾耐心解释：“沈叔，我知道你担心什么，怕我们老板是骗子是不是？”
陆瑶就站在旁边，听到这话，挑了挑眉毛，既没说话，也没回头，静静听着沈嘉禾的声音。
被戳中心思，村长惭愧的低下头：“我不，不是这个意思。”
沈嘉禾：“沈叔，你人好，心地善良，有这个意思我也能理解，但是，你误会我们老板了。成本价格不仅有水蜜桃，还有人工、包装、运输链，从我们这里，到顾客手中，有很长一段距离，这段距离都需要花钱。”
村长“嗯”了一声，更加惭愧，没有接话。
沈嘉禾：“而且，我们还要考虑别的农户，不止我们一家卖水蜜桃，一旦我们价格开得太低，他们手里的桃子就会以‘同行价低’为由，被收购商用更低廉的价格收购。所以我们只能打营销战，不能打价格战。”
村长睫毛稀疏的眼皮轻轻颤动，似乎理解了沈嘉禾的话。
前段时间，他们村的桃子，不就是以这样的理由，被收购了大半嘛。
他豁然抬起头。
浑浊的灰白眼珠渐渐开明：“嘉妹子……”
沈嘉禾微微一笑：“九块九是水蜜桃最常见的价格，网商们为了能多赚，都是四五斤起卖，我们拆成一斤一斤，给大家更多选择，还包邮，这就变相化解了农产品战，改成营销战。”
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