第37章 卖衣服
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这一路走来,宋娴也对当地的物价有所了解,胡饼四文一个,汤要三文一碗,比济州战乱前的价格贵,但是低于济州上涨后的价格。路边有小贩摆摊卖野菜,要价还不便宜,宋娴猜测,这是城里的人想吃个新鲜,自己没空去摘。
宋娴溜达了一圈,发现通州城里比较大的成衣铺子有两家,一家在东街,一家在南街,她先去的是东街的成衣铺子。
这家店装修的富丽堂皇,里面的衣服也多是绫罗绸缎。宋娴女装打扮,身上穿着富贵,掌柜的倒也没轻视她,还很热心地一一介绍,从料子到工艺,说的天花乱坠。宋娴只在这里待了一刻钟,就赶去了南街的铺子。
在这家铺子里,宋娴看到了麻布,棉布这样的布料,衣服款式新颖,要价几十文到几十两不等。掌柜一看宋娴的穿着,就给她介绍最好的衣物,但她没想到,宋娴会问她有没有旧衣服。
掌柜愣了一下才说,“我们这里没有旧衣服,你一看就出身不凡,买那旧衣服怎么能衬托出你的体面。”
宋娴在店里拿了一件小衫,然后又问他,“我向你打听一下,哪里可以买到半新不旧的衣物。”
掌柜这回就知无不言了,“咱们这是通州城,住的都是富户,哪有人买旧衣物,下面的县乡买旧衣物的倒是多,典当行也多。还有,靠近码头,有一家成衣铺子,卖的衣物料子粗糙,也有旧的衣物。你要是想买,可以去那里看看。”
宋娴按照她的指点,倍速去了码头。这个地方很大,除了有给行商停靠船舶的地方,还有卖东西的铺子,客栈酒楼,甚至还有风月场所。
宋娴逛到了搬运货物的地方,一些短工上身穿了个麻布短衫,下身穿一个粗葛束裤,还有人穿一个麻布圆领窄袖袍,腰上用一个葛布系上,也有上身没穿衣服的人,麻袋在他们身上留下印子。
再往前走,就来到了那家成衣铺,这个铺子面积很大,衣服以葛布和麻布为主,即便有棉布的衣物,也看起来很旧。也许是因为码头上的人还没下工,铺子里没有多少人。
宋娴一进来,掌柜就很热情地跟在她后面,见宋娴拿起那旧的棉布束裤,他热情介绍,“公子是要买给自己家的长工吧,穿上这束裤确实干活方便。”
“多少银两?”
掌柜笑的满脸褶子,“这是棉布制成,虽然旧了,但是穿起来舒服,二十文一条。”
宋娴在系统那里买的旧衣物是三文一斤。
她又往里走,看到有棉衣,“这棉衣多少钱?”
掌柜猜不透她的心思,“棉衣里都是棉花,可以抵御风寒,最少要一两银子。”
宋娴笑了笑,“掌柜,实不相瞒,我是从南边来的客商,听说你店生意好,才想着来看看。没想到,你这价格偏高啊?”
掌柜一听这话就来气了,“你要买就买,不买赶紧走,我这价格合理的很!”
宋娴从包裹里拿出来一个棉布束裤和一个棉衣,“掌柜的莫生气,这是我买的棉布束裤,才十文一条。这个棉衣,你摸摸,可比你家店里的厚实多了,不过才百文。”
她在系统那买的旧衣物只是过时了,布料几乎没有破损。即便有点毛边,也被万掌柜他们给剪掉了,因此这两件衣服看起来就跟新的一样。
掌柜根本不信,“你撒什么弥天大谎?走走走,赶紧走!”
宋娴气定神闲,“沭州都尉李无疾抢了别的州县,现在沭州囤积了许多衣物,粮食,他们那的衣物确实是这个价格。”
掌柜一听更气了,李无疾前些时日还抢了西边的戊州,听说最近又在通州出现了几次。要是他抢来的衣服,这个价格倒是也有可能。
“掌柜,我在沭州有门路,拿的价比这低一点,要是将这衣物卖给你,你收不收?”宋娴好像随口一提,“你要是不收也没关系,我听说交了银子就能在码头摆摊,我自己卖,费点事也没关系。”
“你等等。”掌柜眼睛一转,“你真能弄来一百文一件的棉衣?十文一条的棉布束裤?”
宋娴摇摇头,掌柜正要叹气,宋娴又从包裹里掏出来女子穿的衣袍,“不止呢,你看这可是丝绸的半臂,妆花缎的襦裙,都是十文一件。”
掌柜一脸你疯了吧的表情,这样好的料子卖十文?
宋娴像变戏法似的,又开始掏出来几件衣服,“这是卫国时兴的布料,好像叫什么涤罗,花样繁杂,针脚细密,也是十文一件。沭州那边都是这样卖的,夏季衣物通通十文,春秋的三十文,棉衣百文,随便挑选。”
所谓的涤罗,完全是宋娴胡乱编出来的布料名字。只要她看不出来到底是什么料子的,都叫涤罗。
“掌柜的,你想想,你完全可以拿下来货再往下面的县乡卖,这里面的利润可是相当可观吧。”
只要不是个傻子,都知道这是天上掉馅饼的好事。但是掌柜还有顾虑,“你要是诓骗我怎么办?”
宋娴问他,“我怎么骗你?”
“比如这衣服不耐穿,两三天就破了,洗了几遍就烂了。”
宋娴对这些衣服很有自信,又不是纸糊的,怎么能坏,“来,咱们扯。”
宋娴扯着那件束裤的尾,掌柜扯着束裤的头,用力往后拉,束裤一点都没坏。宋娴笑着说:“你看,可以当绳子用了吧。”
“你要是还不放心,今天晚上你先看我卖,要是出了什么事由我承担。不过,要是别人想从我这拿货,我也不会再考虑你了。”
掌柜觉得这个法子稳妥,“你先卖,我晚上叫我们东家来看,我一人也做不了主。”
“好。”
宋娴也不耽误,麻利地去商会那里交了银子,选了离成衣铺子最近的地方摆摊。宋娴又去木匠那找了几块板子,用手指沾了墨水,在板子上面写了几个字。
“贱卖:所有衣物!”贱卖两个字写的尤其大。
“棉衣一件一两,两件两钱!!”两和钱字也写的很大。
“棉布束裤一条三十文,两条二十文!”
待码头上的人下了工,宋娴开始吆喝起来。
路过的人听到一件棉衣要价一两反应不大,最多奇怪怎么夏天卖棉衣。后来又听两件棉衣两钱,他们就突然停住了脚步。
“我耳朵出问题了?”
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宋娴溜达了一圈,发现通州城里比较大的成衣铺子有两家,一家在东街,一家在南街,她先去的是东街的成衣铺子。
这家店装修的富丽堂皇,里面的衣服也多是绫罗绸缎。宋娴女装打扮,身上穿着富贵,掌柜的倒也没轻视她,还很热心地一一介绍,从料子到工艺,说的天花乱坠。宋娴只在这里待了一刻钟,就赶去了南街的铺子。
在这家铺子里,宋娴看到了麻布,棉布这样的布料,衣服款式新颖,要价几十文到几十两不等。掌柜一看宋娴的穿着,就给她介绍最好的衣物,但她没想到,宋娴会问她有没有旧衣服。
掌柜愣了一下才说,“我们这里没有旧衣服,你一看就出身不凡,买那旧衣服怎么能衬托出你的体面。”
宋娴在店里拿了一件小衫,然后又问他,“我向你打听一下,哪里可以买到半新不旧的衣物。”
掌柜这回就知无不言了,“咱们这是通州城,住的都是富户,哪有人买旧衣物,下面的县乡买旧衣物的倒是多,典当行也多。还有,靠近码头,有一家成衣铺子,卖的衣物料子粗糙,也有旧的衣物。你要是想买,可以去那里看看。”
宋娴按照她的指点,倍速去了码头。这个地方很大,除了有给行商停靠船舶的地方,还有卖东西的铺子,客栈酒楼,甚至还有风月场所。
宋娴逛到了搬运货物的地方,一些短工上身穿了个麻布短衫,下身穿一个粗葛束裤,还有人穿一个麻布圆领窄袖袍,腰上用一个葛布系上,也有上身没穿衣服的人,麻袋在他们身上留下印子。
再往前走,就来到了那家成衣铺,这个铺子面积很大,衣服以葛布和麻布为主,即便有棉布的衣物,也看起来很旧。也许是因为码头上的人还没下工,铺子里没有多少人。
宋娴一进来,掌柜就很热情地跟在她后面,见宋娴拿起那旧的棉布束裤,他热情介绍,“公子是要买给自己家的长工吧,穿上这束裤确实干活方便。”
“多少银两?”
掌柜笑的满脸褶子,“这是棉布制成,虽然旧了,但是穿起来舒服,二十文一条。”
宋娴在系统那里买的旧衣物是三文一斤。
她又往里走,看到有棉衣,“这棉衣多少钱?”
掌柜猜不透她的心思,“棉衣里都是棉花,可以抵御风寒,最少要一两银子。”
宋娴笑了笑,“掌柜,实不相瞒,我是从南边来的客商,听说你店生意好,才想着来看看。没想到,你这价格偏高啊?”
掌柜一听这话就来气了,“你要买就买,不买赶紧走,我这价格合理的很!”
宋娴从包裹里拿出来一个棉布束裤和一个棉衣,“掌柜的莫生气,这是我买的棉布束裤,才十文一条。这个棉衣,你摸摸,可比你家店里的厚实多了,不过才百文。”
她在系统那买的旧衣物只是过时了,布料几乎没有破损。即便有点毛边,也被万掌柜他们给剪掉了,因此这两件衣服看起来就跟新的一样。
掌柜根本不信,“你撒什么弥天大谎?走走走,赶紧走!”
宋娴气定神闲,“沭州都尉李无疾抢了别的州县,现在沭州囤积了许多衣物,粮食,他们那的衣物确实是这个价格。”
掌柜一听更气了,李无疾前些时日还抢了西边的戊州,听说最近又在通州出现了几次。要是他抢来的衣服,这个价格倒是也有可能。
“掌柜,我在沭州有门路,拿的价比这低一点,要是将这衣物卖给你,你收不收?”宋娴好像随口一提,“你要是不收也没关系,我听说交了银子就能在码头摆摊,我自己卖,费点事也没关系。”
“你等等。”掌柜眼睛一转,“你真能弄来一百文一件的棉衣?十文一条的棉布束裤?”
宋娴摇摇头,掌柜正要叹气,宋娴又从包裹里掏出来女子穿的衣袍,“不止呢,你看这可是丝绸的半臂,妆花缎的襦裙,都是十文一件。”
掌柜一脸你疯了吧的表情,这样好的料子卖十文?
宋娴像变戏法似的,又开始掏出来几件衣服,“这是卫国时兴的布料,好像叫什么涤罗,花样繁杂,针脚细密,也是十文一件。沭州那边都是这样卖的,夏季衣物通通十文,春秋的三十文,棉衣百文,随便挑选。”
所谓的涤罗,完全是宋娴胡乱编出来的布料名字。只要她看不出来到底是什么料子的,都叫涤罗。
“掌柜的,你想想,你完全可以拿下来货再往下面的县乡卖,这里面的利润可是相当可观吧。”
只要不是个傻子,都知道这是天上掉馅饼的好事。但是掌柜还有顾虑,“你要是诓骗我怎么办?”
宋娴问他,“我怎么骗你?”
“比如这衣服不耐穿,两三天就破了,洗了几遍就烂了。”
宋娴对这些衣服很有自信,又不是纸糊的,怎么能坏,“来,咱们扯。”
宋娴扯着那件束裤的尾,掌柜扯着束裤的头,用力往后拉,束裤一点都没坏。宋娴笑着说:“你看,可以当绳子用了吧。”
“你要是还不放心,今天晚上你先看我卖,要是出了什么事由我承担。不过,要是别人想从我这拿货,我也不会再考虑你了。”
掌柜觉得这个法子稳妥,“你先卖,我晚上叫我们东家来看,我一人也做不了主。”
“好。”
宋娴也不耽误,麻利地去商会那里交了银子,选了离成衣铺子最近的地方摆摊。宋娴又去木匠那找了几块板子,用手指沾了墨水,在板子上面写了几个字。
“贱卖:所有衣物!”贱卖两个字写的尤其大。
“棉衣一件一两,两件两钱!!”两和钱字也写的很大。
“棉布束裤一条三十文,两条二十文!”
待码头上的人下了工,宋娴开始吆喝起来。
路过的人听到一件棉衣要价一两反应不大,最多奇怪怎么夏天卖棉衣。后来又听两件棉衣两钱,他们就突然停住了脚步。
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