第十一章 天马行空的谈判思路
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硅谷不乏技术天才，也不乏产品天才，但技术、产品和商业才能这三点都具备的，在霍夫曼的印象中好像只有甲骨文的创始人拉里·埃里森。
你说比尔盖茨？他在西雅图不属于硅谷。
王炽已经在技术上证明了自己，从目前看来商业上的嗅觉好像也不差，整个技能点就差产品了，霍夫曼心想。
“没问题，我当然希望它的价值能抬高。
但是现在对我来说的优先级最高的事情是组建起一个合适的团队。”王炽挥了挥手上的一沓纸张说道：
“这里面有非常多的人才，在如此多人才中选出合适的人才，组建起一个充满战斗力的团队，远远比阿尔法能卖多少钱重要得多。”
霍夫曼不能理解王炽的脑洞，要知道硅谷从来都不乏把软件卖给巨头大发其财的例子，有钱之后还愁组建不起合适的团队吗？
“所以？”霍夫曼问。
王炽起身站在霍夫曼面前，拍了拍他的肚子：“所以剩下的事情交给你。
你可以选择继续去计算机科学系的门口摆摊，让人们和阿尔法对战，也可以选择消失不见掉他们胃口。
最终阿尔法卖出了多少钱，我分给你成交价的10%！”
霍夫曼丝毫没有因为肚子上的赘肉被王炽拍的颤抖而生气，他已经完全沉浸在王炽给他画的大饼里了，这个分成比例和他之前想提的一模一样：
“大卫，你知道阿尔法保守估计也能卖20万美元，10%也就是2万美元。
你确定要把10%分给我？”
霍夫曼担心王炽搞不清阿尔法的价值，以为阿尔法才值个几千美元，为了避免未来交易完分红的时候双方产生嫌隙，他刻意提醒道。
20万？哪怕是200万，王炽也不在乎这其中的10%，要知道他让本尼帮他处理王氏酒楼，开的价格都是30%：“当然。
你尽管去做。
我认为它能卖出50万美元的高价。
我提醒你，在谈判过程中，你需要充分发挥斯坦福的优势。
比如说，在和苹果谈判的过程中，你需要强调，新闻媒体在报道中，不会报道软件开发者这样的无名小卒，而是会强调这是斯坦福的学生和苹果完成了一笔交易。
新闻的聚焦点会放在斯坦福和苹果上，这就导致整个事件的新闻价值大增。
震惊，斯坦福大一新生开发的人工智能软件引来众多硅谷巨头疯抢，卖出百万美元的天价。
苹果总裁约翰·斯卡利为招聘人才亲临斯坦福大学现场。
约翰·斯卡利表示有国际象棋程序的开发者大卫是不亚于乔布斯的天才。
便携式电脑的上限在哪里：以便携式电脑击败人类棋手看计算机技术的未来。”
一连串充满UC浏览器风格的新闻标题从王炽口里不带停顿地说出来，听得霍夫曼猛拍大腿，心想要是他之前能想到这种宣传手段，主动权不都掌握在自己手里。
“总之你在谈判过程中就往猛了吹，这可以营销成席卷全美的事件。
里面充满了新闻爆点，苹果可以借此机会凸显Macintosh Portable的价值。
霍夫曼，我想提醒你，20万美元是你谈判能谈到的价格，但这不是苹果能付出的上限。
我建议你最好把价格往100万美元标，对苹果来说100万美元和20万美元没有本质区别。
但在后续营销层面，20万美元和100万美元形成的轰动效应完全不是一回事。
100万美元不过是约翰·斯卡利年薪的一半，他需要通过Macintosh Portable的成功来证明自己并不比乔布斯差。”
乔布斯的离职是约翰·斯卡利一手缔造的。
而他因为经营成绩不怎么样，而在几年后同样被苹果的董事会扫地出门。
作为苹果三剑客传的读者，王炽很清楚这段历史，他知道现在的斯卡利已经有点穷途末路的味道在。
把这套营销策略带给斯卡利，再和他说，后续Macintosh Portable销售可以自带阿尔法国际象棋程序，把想象空间留给斯卡利。
斯卡利会做出判断的。
王炽一顿输出之后，这才注意到霍夫曼已经拿着个笔记本把他说的都记下来了。
“还有吗？”霍夫曼抬起头一脸钦佩地看着他。
“没了，你尽管去干。
我相信你。”王炽说。
20万的10%都足够让霍夫曼跑断腿了，100万的10%，霍夫曼就差喊出义父在上了，请受孩儿一拜了。
等霍夫曼回自己位置上，吸收王炽刚刚所说的谈判策略后，王炽继续在看手上的基本信息表。
上午来聊的人很多，王炽只说了他要做一款通讯软件，连即时都没有说。
然后感兴趣，想加入他团队的，王炽都给了对方一张基本信息表，让对方在上面简单填一下个人信息。
说白了就是名字、国家、联系方式这些，然后最重要的是过去经历、掌握技能和对通讯软件的看法。
一天时间，一共有57份基本信息表，这个数字王炽已经很满意了。
他需要做的就是从这57份里挑出20份，然后逐一面试后留下合适的5个人。
在他看来，初期团队5个人就足够了，加上他就是6个人。
“这份回答的表述已经很接近即时通讯软件的形态了，不错不错。”
“会C++，还参加过C++的标准化工作，在C++标准化委员会实习过，不错。”
“在苹果实习过，参与过HyperCard的设计开发，不错。”
王炽看完之后，把他心仪的简历筛选出来，打算明天先到斯坦福周边租个车库然后再挨个沟通。
结果还没等他出门，就有人在爱德华教授的带领下找上门来：“有人在吗？”
“教授，你好，你找我吗？”王炽刚刚洗漱完，上半身套着一件红黑相间的毛衣，下半身则是一条短裤。
门外除了斯坦福计算机科学系系主任爱德华教授外，还有一位华裔长相的年轻男子。
“大卫，不急，你先把衣服穿好，我们再说。”
过了一会，王炽穿着灯芯绒面料的黑色长裤，在毛衣外再套了件白色卫衣走了出来：“教授，你找我？”
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你说比尔盖茨？他在西雅图不属于硅谷。
王炽已经在技术上证明了自己，从目前看来商业上的嗅觉好像也不差，整个技能点就差产品了，霍夫曼心想。
“没问题，我当然希望它的价值能抬高。
但是现在对我来说的优先级最高的事情是组建起一个合适的团队。”王炽挥了挥手上的一沓纸张说道：
“这里面有非常多的人才，在如此多人才中选出合适的人才，组建起一个充满战斗力的团队，远远比阿尔法能卖多少钱重要得多。”
霍夫曼不能理解王炽的脑洞，要知道硅谷从来都不乏把软件卖给巨头大发其财的例子，有钱之后还愁组建不起合适的团队吗？
“所以？”霍夫曼问。
王炽起身站在霍夫曼面前，拍了拍他的肚子：“所以剩下的事情交给你。
你可以选择继续去计算机科学系的门口摆摊，让人们和阿尔法对战，也可以选择消失不见掉他们胃口。
最终阿尔法卖出了多少钱，我分给你成交价的10%！”
霍夫曼丝毫没有因为肚子上的赘肉被王炽拍的颤抖而生气，他已经完全沉浸在王炽给他画的大饼里了，这个分成比例和他之前想提的一模一样：
“大卫，你知道阿尔法保守估计也能卖20万美元，10%也就是2万美元。
你确定要把10%分给我？”
霍夫曼担心王炽搞不清阿尔法的价值，以为阿尔法才值个几千美元，为了避免未来交易完分红的时候双方产生嫌隙，他刻意提醒道。
20万？哪怕是200万，王炽也不在乎这其中的10%，要知道他让本尼帮他处理王氏酒楼，开的价格都是30%：“当然。
你尽管去做。
我认为它能卖出50万美元的高价。
我提醒你，在谈判过程中，你需要充分发挥斯坦福的优势。
比如说，在和苹果谈判的过程中，你需要强调，新闻媒体在报道中，不会报道软件开发者这样的无名小卒，而是会强调这是斯坦福的学生和苹果完成了一笔交易。
新闻的聚焦点会放在斯坦福和苹果上，这就导致整个事件的新闻价值大增。
震惊，斯坦福大一新生开发的人工智能软件引来众多硅谷巨头疯抢，卖出百万美元的天价。
苹果总裁约翰·斯卡利为招聘人才亲临斯坦福大学现场。
约翰·斯卡利表示有国际象棋程序的开发者大卫是不亚于乔布斯的天才。
便携式电脑的上限在哪里：以便携式电脑击败人类棋手看计算机技术的未来。”
一连串充满UC浏览器风格的新闻标题从王炽口里不带停顿地说出来，听得霍夫曼猛拍大腿，心想要是他之前能想到这种宣传手段，主动权不都掌握在自己手里。
“总之你在谈判过程中就往猛了吹，这可以营销成席卷全美的事件。
里面充满了新闻爆点，苹果可以借此机会凸显Macintosh Portable的价值。
霍夫曼，我想提醒你，20万美元是你谈判能谈到的价格，但这不是苹果能付出的上限。
我建议你最好把价格往100万美元标，对苹果来说100万美元和20万美元没有本质区别。
但在后续营销层面，20万美元和100万美元形成的轰动效应完全不是一回事。
100万美元不过是约翰·斯卡利年薪的一半，他需要通过Macintosh Portable的成功来证明自己并不比乔布斯差。”
乔布斯的离职是约翰·斯卡利一手缔造的。
而他因为经营成绩不怎么样，而在几年后同样被苹果的董事会扫地出门。
作为苹果三剑客传的读者，王炽很清楚这段历史，他知道现在的斯卡利已经有点穷途末路的味道在。
把这套营销策略带给斯卡利，再和他说，后续Macintosh Portable销售可以自带阿尔法国际象棋程序，把想象空间留给斯卡利。
斯卡利会做出判断的。
王炽一顿输出之后，这才注意到霍夫曼已经拿着个笔记本把他说的都记下来了。
“还有吗？”霍夫曼抬起头一脸钦佩地看着他。
“没了，你尽管去干。
我相信你。”王炽说。
20万的10%都足够让霍夫曼跑断腿了，100万的10%，霍夫曼就差喊出义父在上了，请受孩儿一拜了。
等霍夫曼回自己位置上，吸收王炽刚刚所说的谈判策略后，王炽继续在看手上的基本信息表。
上午来聊的人很多，王炽只说了他要做一款通讯软件，连即时都没有说。
然后感兴趣，想加入他团队的，王炽都给了对方一张基本信息表，让对方在上面简单填一下个人信息。
说白了就是名字、国家、联系方式这些，然后最重要的是过去经历、掌握技能和对通讯软件的看法。
一天时间，一共有57份基本信息表，这个数字王炽已经很满意了。
他需要做的就是从这57份里挑出20份，然后逐一面试后留下合适的5个人。
在他看来，初期团队5个人就足够了，加上他就是6个人。
“这份回答的表述已经很接近即时通讯软件的形态了，不错不错。”
“会C++，还参加过C++的标准化工作，在C++标准化委员会实习过，不错。”
“在苹果实习过，参与过HyperCard的设计开发，不错。”
王炽看完之后，把他心仪的简历筛选出来，打算明天先到斯坦福周边租个车库然后再挨个沟通。
结果还没等他出门，就有人在爱德华教授的带领下找上门来：“有人在吗？”
“教授，你好，你找我吗？”王炽刚刚洗漱完，上半身套着一件红黑相间的毛衣，下半身则是一条短裤。
门外除了斯坦福计算机科学系系主任爱德华教授外，还有一位华裔长相的年轻男子。
“大卫，不急，你先把衣服穿好，我们再说。”
过了一会，王炽穿着灯芯绒面料的黑色长裤，在毛衣外再套了件白色卫衣走了出来：“教授，你找我？”
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