104 勾心
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今日资本在行动。
“去哪儿”的C轮融资暂且卡壳，“百晓生”的A轮融资就大概成为了公司过年前的最后一个动作。
刘建凯作为本次调研百晓生相关情况的负责人，也很自然的进行投资攻克。
1月11日，他约到了网易的记者在下午进行一场采访。
下午两点半，刘建凯在办公室看完一部电影之后喊来了新入职的助理庞海义，认真的询问了他一个问题。
“小庞，你说，什么牌子的电瓶车比较好用？”
庞海义本以为自己被喊来是询问关于百晓生的资料，没想到听见这样的问题，表情出现了明显的茫然。
刘建凯认真的说道：“我老婆中午发短信问我，我想了想，我认识的人好像就你懂这个了。”
庞海义愣了两秒才有种想跟有钱人拼了的冲动。
他深吸一口气，介绍起自己用过和被偷过的电瓶车，他还是很珍惜来今日资本工作的机会的。
刘建凯点了点头，略一总结，把答案发给了老婆。
随后，他说道：“你现在写一份看好职场社交平台发展的稿子，唔，网易的记者还有半个小时就该来了。”
庞海义难以置信的看向副总裁，简直有些怀疑对方是在刁难自己了。
还有半个小时就要采访了，现在让自己写？
刘建凯察觉到这位新助理的小情绪，笑道：“你随便写，编一编也行，格式要对，采访结束的时候也给记者一份，这个不重要，重要的就是我们的看好态度而已。”
庞海义昨天上午做了会议记录，知道公司与百晓生的洽谈，他翻开自己的笔记本，有些小心的问了句：“刘总，我们这个是要为投资百晓生示好吗？”
“嗯？哦，不是。”刘建凯摇头，“你想哪去了，百晓生昨天都没同意啊，没有什么示好，我们反而是要告诉对方，赶紧同意，过了这村就没这店了。”
庞海义没太理解。
刘建凯挺喜欢新助理的麻利，这会也就耐心的说道：“你看那百晓生几次三番和网易有往来，它的董事长又是从网易出来，肯定对网易的报道很关注，或者，他们做这个的，肯定也对业内动向很关注。”
“我们可以接受采访，表态看好职场社交，还要点名看好天际网在国内的发展，但不提百晓生这个新网站。”
庞海义理解了：“是要恫吓百晓生？”
“算是吧，百晓生喜欢用舆论，那我也给点舆论的动静，我是投资人，难道还不能表态看好哪个领域吗？”刘建凯笑道，“百晓生发展到现在的机制又不是什么很难的东西，它能做，天际网就不能做吗？”
庞海义欲言又止。
“没事，你想说就说。”刘建凯示意助理给自己倒杯咖啡。
片刻之后，庞海义把咖啡放在老板面前，见他心情确实不错，也就说着自己的想法：“就算是同一个机制，不同人拿来做的效果也不一样，天际网未必就能做到百晓生那么好，它低迷到现在快被收购，肯定是有很多缺陷原因的。”
“你说得不错，但这会带来变化和威胁，天际网做不好又和我们有什么关系，我们只是点破窗户纸，未必真投它。”刘建凯抿了口咖啡，说道，“建设困难，破坏却容易，聪明人都知道这一点。”
庞海义心里微惊，天际网存在缺陷，可能真的做不好，但它要是做了，百晓生的竞争压力肯定会变大。
归根结底，百晓生的创业团队没有相关背景和光环，而天际网既有时间资历，核心团队也是业界老兵，万一真就差那一层窗户纸呢？
换成另外一个机构，桌上同时摆放两份融资意向书，心里倾向可能都是更偏天际网。
百晓生现在正是缺时间的时候，一旦短期拉不开差距，真出现一个类似机制的网站，它很可能就要为王前驱了。
最起码，有这种风险。
庞海义仔细想了想，忍不住又问道：“刘总，如果百晓生的人不够聪明呢？”
“不够聪明？”刘建凯笑眯眯的说道，“那正好啊，说明我们不该投啊，它被淘汰了，我们拿着钱继续寻找下一个机会就是了。”
庞海义小小的呼了口气。
刘建凯觉得助理的表情很有趣，大笑道：“你看看能在这个市场还活着的，有谁是不聪明的？不聪明的都死完了。”
他笑罢摇头：“况且，我看那个俞兴怎么都不像是不聪明的人。”
刘建凯摊开手：“我们没做什么过分的事，只是大家中间有道阴影一闪而过，如果彼此握手，那就像是阳光洒了下来，所有的阴影都不见了。”
“创业者有胸襟有气魄，大家还能和和气气的继续玩。”
“他没有胸襟气魄也没关系，股份到手了，他也得为自己的股份努力。”
“彼此沟通，彼此合作，不要怕挫折，关注整体利益的发展，这不就是大家都想要的吗？”
刘建凯示意助理开始工作，编写稿件的时间已经不多了。
庞海义吸了一口气，心里一凝，已经彻底知道这篇发言稿要怎么写了。
同时，他知道老板给自己上了一课，明明只是正常的动作，但就变成了软硬兼施与斗而不破。
公司只是隐性提出了一个要求，对方要足够聪明。
次日，网易对今日资本副总裁的采访发布，上面提到金融危机后经济恢复的信心，也举例了如今情况下对职场社交的看好。
以及，刘建凯点名称赞了天际网的发展。
又过一天，百晓生没什么动静，今日资本这边反而收到了天际网打来的电话。
作为一家挣扎在被收购边缘的公司，天际网对于来自资本的看好相当惊喜，也诚挚的希望进行交流。
刘建凯颇为哭笑不得，只能先搪塞过去，约着年后聊一聊。
再过一天，百晓生依旧没有动静。
刘建凯这下就有些摸不着头脑了，不会真是榆木脑袋吧？
他想了又想，生怕刚从校园里出来的一群大学生把己方想象的太善良，嘱咐助理庞海义直接在百晓生注册一个认证号，再把网易的新闻转载上去。
这样总不能还看不见了吧？
虽说这样就不够微妙，显得有些刻意，但彼此切磋还是奔着共赢的目标。
实在不行，刘建凯还能在年前打一通电话，直白的表示市场里的竞争压力。
这样的卖相可能没那么好看了，但也算给彼此一个握手的机会。
1月14日，下午三点钟，百晓生的总裁办。
“师兄，网站里有一篇来自今日资本员工的转载帖，就是那篇网易的报道。”吕海颖走进办公室，提到了最新的情况。
俞兴只是“嗯”了一声，仍旧继续专心看小英发来的邮件。
吕海颖没有离开，关于今日资本的动态，网易那边一报道，自己这边就注意到，也汇报给师兄了，但他没什么表示。
时隔两天，今日资本又有动静，她就想听听师兄更多的看法。
五分钟之后，俞兴关掉网页，看向二把手，淡淡的说道：“你看，资本想赚钱的时候不在乎我们怎么看它，卑劣也好，高尚也罢，它只要达到它的目标。”
吕海颖深以为然。
她虽然第一时间没听到师兄的想法，但有与钟志凌讨论这个事，也就看出来今日资本想干什么。
俞兴继续说道：“去年，刘强东在电话里和我说过一句话，他让我小心投资人，说他们都是狡猾的，我问包不包括徐欣，他只笑，没有明确回答。”
吕海颖凝眉道：“现在的答案很明确了。”
“是，很明确，不管是谁，投资人也好，咱们自己也罢，只要想赚钱，那肯定都要想尽办法，这一点不意外，只是在真正碰见的时候让人更能相互印证。”俞兴笑道，“好在，投资人只是一个广泛的概念，他们又不是一体的，我今天上午还在考虑如何与沈楠鹏交流，这会已经想好了。”
吕海颖没等到师兄说出想法，她想了想，有点忧虑的问道：“如果今日资本真的投资天际网，又或者找人做了个和我们一样的网站，那怎么办？”
“找人做业务，嗯，投资人毕竟不是做一时的生意，多少得要口碑的，这个可能性比较小，但不排除它去投资天际网，或者就卖个人情，把我们的东西和它讲透。”俞兴降低期望，认真的说道，“真要那样，我们只要有新的投资人，只要有新的钱进来，也不用怕。”
“天际网要做，那我们就干天际网，地际网要来，那我们就干地际网。”
“没了徐欣，还有刘欣，另外，小英那边正在帮我们找钱。”
“一点竞争算什么？”
“我们要对自己的事业有信心，也要有勇于竞争的意志，不然，最后未必就能走多远。”
俞兴笑道：“这算共勉。”
吕海颖颇受振奋，使劲的点了点头。
俞兴等到二把手走出办公室之后再次打开网页，点进邮箱，重新阅读刘琬英传来的消息。
再过两个小时，过山峰调研公司就会在新上线的官网发布分众的调研报告，但这是一份用于打前哨的简略版报告，用于吸引媒体和市场上的资金。
最迟周五，官网会放出完整版的调研报告，同时还会要求代理律师向美利坚证券交易委员会SEC进行匿名举报。
俞兴从刘琬英那里知道了一个小彩蛋，如果己方导致SEC成功执行了超过100万美元的罚款，就有可能获得该罚款金额的10%-30%作为奖励。
“我们先公开后联系，这样也能拿钱吗？”俞兴提出了疑惑。
“不知道啊，尽力争取。”刘琬英回答的很诚实，“我也是第一回，大家都试试看。”
这是过山峰的第一次行动，大家都在摸索。
下午五点半，俞兴刷新页面，瞧见了来自过山峰第一次吐信。
然后……
就没有然后了。
即便是联系好的香江媒体也没那么快，利益相关人士同样来不及有反应。
半个小时之后，俞兴给刘琬英打了个电话：“怎么样？现在是什么情况？纳斯达克晚上的分众股票会有动静吗？”
“等吧，但估计不会有什么影响，现在能被分众的人看到就不错了。”刘琬英冷静的说道，“我们毫无影响力，但事实就是事实，它的含金量不会被忽略的。”
她又问道：“你的融资怎么样了？”
俞兴给了相同的回答：“等……我也在等，我刚才刚给沈楠鹏发了条消息，他没回我。”
一香江一申城，两人陷入了同样的等待境地。
果不其然，这天晚上的纳斯达克毫无波澜，遥远东方的一个小网站的信息不构成影响力。
但临近午夜，俞兴这边倒是收到了沈楠鹏的回复。
他只简单的回了几个字：好的，我看看。
于是，俞兴这晚还算能够入睡。
1月15日，距离农历春节还有10天时间。
徐欣已经在安排同事们的假期，但上午九点半意外收到了红杉华夏沈楠鹏的电话。
沈楠鹏在寒暄之后表明正题，认真请教道：“徐总，你们这轮投资京东是怎么考虑的？”
徐欣笑道：“投了就投了呗，你们是拒绝了刘强东哈。”
沈楠鹏知道这种对话必须自己先表明诚意：“徐总，刘强东找过我，但我之前很犹豫，想投又不想投，最终还是没投。”
徐欣聆听下文。
“红杉之前在京城开了一场我们投资企业的CEO年会，大家聊了很多，一致都感觉2009年的情况不会妙。”
“金融危机的冲击太大了，它的寒意比冬天还冷，所以，我没投。”
徐欣听到这样的话，问道：“没投就没投，那你现在还在纠结什么？”
“我是有点纠结，也有点好奇，所以，我想听听你决定投资的想法。”沈楠鹏请教道。
徐欣沉默一会，说道：“市场上的悲观情绪是会相互感染的，但我觉得投资有时候就是需要克服自己的恐惧。”
她慢慢的问了个问题：“沈总，我想知道，你自己究竟是怎么判断京东的，那些CEO的情绪是不是正好给你递了个不用投的借口？”
沈楠鹏愣住，忽觉心悸。
他过了几秒后承认道：“我是觉得京东面临的竞争挺大的，国美、苏宁还有阿里，确实有些看不清。”
“所以，我和你相反，不是说京东一定能赢，而是我认为只要京东在国美、苏宁、阿里竞争的局面下不会速败，那它能带来的回报就会让我满意。”徐欣分享自己的看法，“全球的经济局势都需要时间恢复，但我认为我们对京东的投资能够穿越这个周期。”
沈楠鹏叹了口气，诚实的说道：“徐总，我本来只有一点纠结，现在变成不少的后悔了。”
徐欣大笑：“那你可以等下一轮。”
沈楠鹏又叹，下一轮再跟就不是一个价了。
他没有结束通话，提起另一个小事，问道：“哦对，还有个小项目，你们投百晓生吗？”
徐欣惊讶：“你怎么对它感兴趣了？”
“它的创始人给我发了消息，说你们今日资本想投A轮，问我有没有兴趣。”沈楠鹏答道。
徐欣还是惊讶：“发个消息，你就有兴趣了？”
“他是这样发的。”沈楠鹏复述道，“沈总，您已经错过了京东，希望不要再错过我们。”
徐欣一怔，是那种有点熟悉的捅刀感，怪不得沈楠鹏聊起了京东。
她不屑于撒谎，承认道：“确实有这事，还没谈好。”
“那我让人去谈价格了？”沈楠鹏没太客气的征询意见。
徐欣略有点无奈：“你了解了么，就去谈价格？”
沈楠鹏笑道：“徐总，我相信今日资本。”
今日资本已经调研过了啊。
徐欣无言以对。
她沉默两秒，说道：“这是一笔稍微带些风险的投资。”
“我就让人问问，不愿意就算，不恶意竞价了。”沈楠鹏如此说道，“实在不行，咱们凑一凑，人家都让我别错过下一个京东了。”
徐欣简洁的答道：“行。”
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刘建凯作为本次调研百晓生相关情况的负责人，也很自然的进行投资攻克。
1月11日，他约到了网易的记者在下午进行一场采访。
下午两点半，刘建凯在办公室看完一部电影之后喊来了新入职的助理庞海义，认真的询问了他一个问题。
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庞海义本以为自己被喊来是询问关于百晓生的资料，没想到听见这样的问题，表情出现了明显的茫然。
刘建凯认真的说道：“我老婆中午发短信问我，我想了想，我认识的人好像就你懂这个了。”
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刘建凯点了点头，略一总结，把答案发给了老婆。
随后，他说道：“你现在写一份看好职场社交平台发展的稿子，唔，网易的记者还有半个小时就该来了。”
庞海义难以置信的看向副总裁，简直有些怀疑对方是在刁难自己了。
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庞海义昨天上午做了会议记录，知道公司与百晓生的洽谈，他翻开自己的笔记本，有些小心的问了句：“刘总，我们这个是要为投资百晓生示好吗？”
“嗯？哦，不是。”刘建凯摇头，“你想哪去了，百晓生昨天都没同意啊，没有什么示好，我们反而是要告诉对方，赶紧同意，过了这村就没这店了。”
庞海义没太理解。
刘建凯挺喜欢新助理的麻利，这会也就耐心的说道：“你看那百晓生几次三番和网易有往来，它的董事长又是从网易出来，肯定对网易的报道很关注，或者，他们做这个的，肯定也对业内动向很关注。”
“我们可以接受采访，表态看好职场社交，还要点名看好天际网在国内的发展，但不提百晓生这个新网站。”
庞海义理解了：“是要恫吓百晓生？”
“算是吧，百晓生喜欢用舆论，那我也给点舆论的动静，我是投资人，难道还不能表态看好哪个领域吗？”刘建凯笑道，“百晓生发展到现在的机制又不是什么很难的东西，它能做，天际网就不能做吗？”
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“没事，你想说就说。”刘建凯示意助理给自己倒杯咖啡。
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时隔两天，今日资本又有动静，她就想听听师兄更多的看法。
五分钟之后，俞兴关掉网页，看向二把手，淡淡的说道：“你看，资本想赚钱的时候不在乎我们怎么看它，卑劣也好，高尚也罢，它只要达到它的目标。”
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俞兴继续说道：“去年，刘强东在电话里和我说过一句话，他让我小心投资人，说他们都是狡猾的，我问包不包括徐欣，他只笑，没有明确回答。”
吕海颖凝眉道：“现在的答案很明确了。”
“是，很明确，不管是谁，投资人也好，咱们自己也罢，只要想赚钱，那肯定都要想尽办法，这一点不意外，只是在真正碰见的时候让人更能相互印证。”俞兴笑道，“好在，投资人只是一个广泛的概念，他们又不是一体的，我今天上午还在考虑如何与沈楠鹏交流，这会已经想好了。”
吕海颖没等到师兄说出想法，她想了想，有点忧虑的问道：“如果今日资本真的投资天际网，又或者找人做了个和我们一样的网站，那怎么办？”
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“天际网要做，那我们就干天际网，地际网要来，那我们就干地际网。”
“没了徐欣，还有刘欣，另外，小英那边正在帮我们找钱。”
“一点竞争算什么？”
“我们要对自己的事业有信心，也要有勇于竞争的意志，不然，最后未必就能走多远。”
俞兴笑道：“这算共勉。”
吕海颖颇受振奋，使劲的点了点头。
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“等吧，但估计不会有什么影响，现在能被分众的人看到就不错了。”刘琬英冷静的说道，“我们毫无影响力，但事实就是事实，它的含金量不会被忽略的。”
她又问道：“你的融资怎么样了？”
俞兴给了相同的回答：“等……我也在等，我刚才刚给沈楠鹏发了条消息，他没回我。”
一香江一申城，两人陷入了同样的等待境地。
果不其然，这天晚上的纳斯达克毫无波澜，遥远东方的一个小网站的信息不构成影响力。
但临近午夜，俞兴这边倒是收到了沈楠鹏的回复。
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于是，俞兴这晚还算能够入睡。
1月15日，距离农历春节还有10天时间。
徐欣已经在安排同事们的假期，但上午九点半意外收到了红杉华夏沈楠鹏的电话。
沈楠鹏在寒暄之后表明正题，认真请教道：“徐总，你们这轮投资京东是怎么考虑的？”
徐欣笑道：“投了就投了呗，你们是拒绝了刘强东哈。”
沈楠鹏知道这种对话必须自己先表明诚意：“徐总，刘强东找过我，但我之前很犹豫，想投又不想投，最终还是没投。”
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“红杉之前在京城开了一场我们投资企业的CEO年会，大家聊了很多，一致都感觉2009年的情况不会妙。”
“金融危机的冲击太大了，它的寒意比冬天还冷，所以，我没投。”
徐欣听到这样的话，问道：“没投就没投，那你现在还在纠结什么？”
“我是有点纠结，也有点好奇，所以，我想听听你决定投资的想法。”沈楠鹏请教道。
徐欣沉默一会，说道：“市场上的悲观情绪是会相互感染的，但我觉得投资有时候就是需要克服自己的恐惧。”
她慢慢的问了个问题：“沈总，我想知道，你自己究竟是怎么判断京东的，那些CEO的情绪是不是正好给你递了个不用投的借口？”
沈楠鹏愣住，忽觉心悸。
他过了几秒后承认道：“我是觉得京东面临的竞争挺大的，国美、苏宁还有阿里，确实有些看不清。”
“所以，我和你相反，不是说京东一定能赢，而是我认为只要京东在国美、苏宁、阿里竞争的局面下不会速败，那它能带来的回报就会让我满意。”徐欣分享自己的看法，“全球的经济局势都需要时间恢复，但我认为我们对京东的投资能够穿越这个周期。”
沈楠鹏叹了口气，诚实的说道：“徐总，我本来只有一点纠结，现在变成不少的后悔了。”
徐欣大笑：“那你可以等下一轮。”
沈楠鹏又叹，下一轮再跟就不是一个价了。
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徐欣惊讶：“你怎么对它感兴趣了？”
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徐欣还是惊讶：“发个消息，你就有兴趣了？”
“他是这样发的。”沈楠鹏复述道，“沈总，您已经错过了京东，希望不要再错过我们。”
徐欣一怔，是那种有点熟悉的捅刀感，怪不得沈楠鹏聊起了京东。
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徐欣略有点无奈：“你了解了么，就去谈价格？”
沈楠鹏笑道：“徐总，我相信今日资本。”
今日资本已经调研过了啊。
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