097 一见徐新
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“去哪儿”是一家诞生于2005年的在线旅游网站。
彼时，它拿到第一笔融资200万美元，携城的市值已经高达数十亿美元。
时隔四年，它想要在细分战场拿到更多的份额，想要进行第三轮融资。
徐欣这次参加的融资洽谈是由金沙江创投的朱啸虎牵头，而金沙江创投就是“去哪儿”首轮投资的参与者。
值得一提，或者颇有些幽默的是，今天这场会议还有个共同的谈资，雷曼兄弟。
金融危机是圈里绕不开的话题，作为致命导火索的雷曼兄弟，它恰恰还是“去哪儿”的第二轮投资机构。
如此七拐八拐的产生联系，难免让中午吃饭的众人心生感慨。
更让徐欣感到有些阴魂不散的联系则来自朱啸虎谈到的话题。
“徐总，你有没有注意到现在有个新网站，叫百晓生。”朱啸虎提到了让徐欣微微皱眉的名字。
徐欣点点头：“听说了。”
“网易上午开了个发布会，他们升格了一个事业部，互联网婚恋行业的市场可能要洗牌了。”朱啸虎简述过去半个月的行业情况，“这个导火索就是百晓生的炮轰。”
徐欣笑笑，没有说话，以为朱啸虎是因为自己丈夫才聊起这个。
朱啸虎却继续说道：“我看网易这次是动真格的，徐总有没有这方面的消息？我们先前投了百合网，我今天上午接到消息，吃饭之前还在和他们打电话，讨论要不要跟进市场的新动作。”
金沙江创投是百合网第二轮融资的参与者。
徐欣一怔，想起是有这么一档事，金沙江投过百合网，那大概是两三年前了。
她摇摇头：“我没听说网易这方面的消息，上个月我路过网易还进去坐了坐，他们这个吧，我认为可能也是对市场的审时度势。”
徐欣没有创立今日资本之前就在1999年投资了网易，她那时候是霸菱投资集团的华夏区董事总经理，也因此与丁磊的关系颇佳。
朱啸虎嘿然：“一个小网站还真搅合了行业里的局面。”
徐欣“嗯”了一声，心里的注意力还是放在“去哪儿”这个公司上面。
她多年来专注投资的领域是消费、零售、互联网等行业，虽说今年的经济形势不好，但“在线旅游”这个概念还是有一定吸引力的。
午餐结束后经过短暂的休息，徐欣与朱啸虎等人一起接受了“去哪儿”高层们的宣讲，听他们阐述了公司的现状与未来一段时间的计划。
徐欣听得很认真，但表情没什么太多变化，也几乎没有提出问题。
等到“中场休息”，朱啸虎玩笑式的问道：“徐总，你对‘去哪儿’的未来怎么看？”
“我听庄总说了一堆，但核心好像就两句话。”徐欣斟酌道，“一句是，携城的利润太多了，一句是，他们想要进攻携城薄弱的中、低端酒店市场。”
朱啸虎连连点头，徐总总结的十分到位。
其实，先前说的就是这两个。
携城的利润太多了，也就意味着后来者是有价格战区间的，而薄弱的中低端酒店市场在他看来确实是个不错的突破口。
“所以吧……”徐欣带着一些忧虑的沉吟道，“价格战如果打起来，那会很惨烈的。”
价格战意味着资金的消耗。
而且，“去哪儿”的对手已经是行业龙头，又是上市公司，携城绝对不会坐视追赶者轻松的占据市场，必然会利用各种方式进行反制。
徐欣在心里不太乐意参与这样的战斗，不是说一定没有胜算，而是风险比想象中高。
另外，她还是希望能把钱投到更有性价比的位置，“去哪儿”的第三轮不是特别划算。
朱啸虎摇头，不赞成徐总这样的观点，笑道：“价格战能有效的把市场带动起来，市场如果一味平稳的发展，那绝对没有机会，‘去哪儿’需要更激烈的来追逐它的位置。”
徐欣不置可否。
金沙江创投是已经投钱有股份的，它的立场和还没进场的今日资本自然不同。
下午两点半，“去哪儿”的下半场还没开始，已经说了很多的总裁庄辰超忽然连续接了两个电话，他的神情变得有些振奋，忍不住与投资人们分享了一个最新的消息。
“携城出了新闻！”
“它不想给老员工期权转化股票的机会，直接把人裁掉了！”
“还有，携城卖的航意险保单出现了伪造！”
“网上现在有不少它的员工在反映相关问题！”
庄辰超没有掩饰自己的高兴，最后说道：“任何一个行业的健康发展都必须有充分的竞争，一旦被垄断，各种不利于消费者的情况就出来了！”
会议室里的纪源资本、特纳亚资本、金沙江创投、今日资本四家风投都惊讶于这个时候听到携城的不利消息。
这似乎有些巧，专门挑“去哪儿”融资洽谈的时候出来。
朱啸虎笑着问了句：“怎么就突然曝光出来了？哪家媒体啊？”
庄辰超答道：“是网易的转载报道。”
他伸手接过助理的笔记本电脑，打开网易的报道界面，又补充了一句：“是携城自己的员工在一家网站上爆料的，噢，在一家叫‘百晓生’的网站，这网站名字有意思。”
百晓生？
百晓生！
徐欣情不自禁的皱了皱眉，又是它。
她感觉自己最近听到这个名字的次数有些密集。
“保不保真啊？”朱啸虎笑道。
庄辰超这时候谨慎的答道：“不知道，但是……”
他迅速的点进第一次听说的“百晓生”，注意到上面的显眼信息，说道：“这是一个实名认证的网站，恐怕不是无稽之谈。”
作为“去哪儿”想要挑战的目标，携城突然曝出来的消息还是很值得投资人注意的。
很快，数台笔记本被放在大家面前，也就瞧见了网易的报道与百晓生的爆料。
徐欣不是第一次听到百晓生，但确实是第一次浏览百晓生的网站。
她翻了翻，有些纳闷的问道：“不是说实名认证吗？这个用户的名字怎么是‘二郎神’？”
片刻之后，这个疑问得到了解答。
“好像是这个网站新出的匿名功能，只有一部分人是内测的，我看到功能说明了，这种匿名的账户都是已经进行实名和工作双重认证的。”
又过了一会，朱啸虎倒是第一时间点评了百晓生这个小网站：“它这个匿名功能……有点邪性啊，感觉容易出问题。”
但他不待其他人说话，又补充道：“之前这个网站就炮轰了互联网婚恋行业，要是这次还能引起携城这种公司的动静，这小网站倒是有点意思。”
徐欣没有吝啬自己的评价，关掉网页，缓缓说道：“项目都是需要人来执行的，这个项目的团队不太行。”
众人都投来目光，徐总有所了解？
“这个项目背后是个大学生团队，思维太短线了，他们上一个项目是几个月前的，是那种捞一笔就走的做法。”徐欣评价道，“尝到甜头的年轻人是很难沉下心来的。”
朱啸虎想起之前和徐总聊过两句，笑道：“徐总，你的嗅觉灵敏啊，这样的小网站和背后团队都知道，确实，不管什么项目，没有好的团队是不行的。”
大家都赞成这两位的交流。
会议室里的人都是从年轻时候走过来的，又常年和钱打交道，很清楚赚快钱和短线的年轻人是什么状态，绝对不会投资这种项目。
朱啸虎话锋一转：“所以，‘去哪儿’的团队就很让人信任，庄总这几年的工作可圈可点，如果携城出现风波，这确实是追赶的好机会。”
小网站的事只是随口一聊，主要的还是“去哪儿”的融资事宜。
会议室里就着行业里的最新情况继续交流。
下午五点钟，会议结束。
徐欣婉拒了朱啸虎等人的晚餐邀请，心里还是倾向于不参与本轮融资，但也不急于这一时就进行决定。
她这一趟从鹏城回申城就是年前的最后一趟工作，关于“去哪儿”的情况可以等到年后再给个最终答案。
正好，还可以看看有没有新的行业变化。
哦，那个发自百晓生的动静。
就在这个下午的时间，百晓生上密集出现了携城员工对公司的炮轰。
尽管是以挂着花名的方式匿名，但出声的用户都有“携城员工”的标识，证明他们是经过网站审核的携城在职员工，也因此，相关爆料就颇具真实性。
第一个发声的“二郎神”就是副总监焦世谦，他在痛定思痛之后询问了其他类似遭遇的同事，发现不只是期权股票的事情，还有压迫式的离职。
也就是，如果不愿意离职，公司就可能出现跨地域的转岗和降职。
作为一家大公司，携城在全国很多地区都有岗位，但个体员工就不一样了，许多都是拖家带口，一旦被转到其它城市，生活上会很麻烦。
也因此，焦世谦匿名炮轰了三件事。
——即将转化为股票的期权被无偿收回，而当时签署的相关合同是英文，并不提供中文版！
——员工被压迫式离职，涉及恶意转岗和降职！
——有客户在11月14日从公司预定的机票出现造假的保单！
如果说前两个问题还属于携城内部，第三个问题就与客户联系在一起了，而且，性质还不一样。
也因此，网易的转载报道一回生二回熟，经过简单的确认之后就登上了版面。
当然，与先前存在利益时的待遇不同，网易这次的报道位置没有那么前。
即便如此，百晓生的用户们上午还有互联网婚恋行业的余瓜在吃，下午就开始吃起了携城裁员和假保单的新瓜！
新瓜诶，2009年的第一天诶！
尽管网站都还很新，但许多用户已经轻车熟路的把网站和帖子都分享给朋友同事。
互联网婚恋的破事没什么意思，这种裁员的热闹来不来看？
还是来看看吧！
全球金融危机的影响还在，保不齐就不知道卷到哪里了……
来听听裁员当事人的反思与经验。
——“我真傻，真的，我单知道其他公司裁员的时候会碰见腌臜事，我不知道我也会碰到。”
——“我明明听到人事的关键的有利于我仲裁的话，我却没有提前录音，我太遗憾了！”
——“我真傻，真的，我要遗憾终生啊！”
明显是模仿祥林嫂的话放在“二郎神”经历的场景里却分外合适。
同为职场人就极其有代入感，而且，还参与完善了作品的构建。
“这不是像祥林嫂，这就是职场祥林嫂啊！”
“哎，哎，这个匿名功能的花名能选吗？谁选个祥林嫂出来啊！”
来自看客的要求获得解答，花名是随机的，没法选。
然而，小网站总是注意用户的使用体验，很快就后台给操作了一个——来自携城的祥林嫂出现了。
与“二郎神”不同，“祥林嫂”分享的是她和人事吵架的过程。
这样的分享让其他人都忍不住提醒：“你别说这个啊，你这样说，人事肯定知道你是谁了。”
祥林嫂不够祥林，直接说道：“我怕个鸟？我都成祥林嫂了，我怕个鸟？来啊，狼快过来，我这里有阿毛给你吃！”
伴随着携城员工的愤怒，假保单的用户当事人也出现在了帖子里，他没有匿名，直接陈述了相关事情，指责携城应对的推诿。
一时间，百晓生热闹非凡，也就继续带来新的流量与注册用户。
俞兴料想不到会有假保单的事，觉得这可能还会有新的动静，但他能料想持续性的用户注册。
百晓生是新网站，上一轮炮轰的效果也很好，可是，效果再好，用户量也才几万人，而整个互联网里的职场人是千万上亿，是一个可待挖掘的庞大市场。
一个瓜挖几万，又一个瓜，再挖几万……
百晓生不能只靠口口相传，需要更多的钱让更多的人过来吃瓜。
2009年1月2号，俞兴带着二把手吕海颖亲自做地推，推到了今日资本在申城的办公室。
徐欣不回短信是吧，那我就来找你的员工。
俞兴打算在年前都坚持不懈的来蹭一蹭风投机构。
只是，这天上午，他没想到会直接撞见了今日资本的BOSS。
十点钟，徐欣带着秘书抵达办公室，刚出电梯就看到两个鬼鬼祟祟的年轻人。
她眉头紧皱，不明所以。
俞兴正想按铃，忽然扭头一看，瞧见了徐欣本人。
他既惊且喜，赶忙上前自我介绍：“徐总，徐总，您好，我是百晓生网站的俞兴，想为您介绍我们的项目。”
徐欣面无表情，走进公司：“轰出去，轰出去。”
俞兴惊愕：“哎，哎，徐总……”
他眼见真有人过来要轰自己，心里一横，对着身影快要消失的徐欣喊道：“徐总，我是刘强东介绍来的！”
徐欣停下脚步，回头看向俞兴，奇怪的问道：“你怎么敢来找我的？你知道臻爱网吗？”
俞兴冲着停手的两位员工笑了笑，整了整衣服，从容的说道：“为什么不敢？我是来找今日资本的徐欣，又不是来找臻爱网老板的夫人。”
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时隔四年，它想要在细分战场拿到更多的份额，想要进行第三轮融资。
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值得一提，或者颇有些幽默的是，今天这场会议还有个共同的谈资，雷曼兄弟。
金融危机是圈里绕不开的话题，作为致命导火索的雷曼兄弟，它恰恰还是“去哪儿”的第二轮投资机构。
如此七拐八拐的产生联系，难免让中午吃饭的众人心生感慨。
更让徐欣感到有些阴魂不散的联系则来自朱啸虎谈到的话题。
“徐总，你有没有注意到现在有个新网站，叫百晓生。”朱啸虎提到了让徐欣微微皱眉的名字。
徐欣点点头：“听说了。”
“网易上午开了个发布会，他们升格了一个事业部，互联网婚恋行业的市场可能要洗牌了。”朱啸虎简述过去半个月的行业情况，“这个导火索就是百晓生的炮轰。”
徐欣笑笑，没有说话，以为朱啸虎是因为自己丈夫才聊起这个。
朱啸虎却继续说道：“我看网易这次是动真格的，徐总有没有这方面的消息？我们先前投了百合网，我今天上午接到消息，吃饭之前还在和他们打电话，讨论要不要跟进市场的新动作。”
金沙江创投是百合网第二轮融资的参与者。
徐欣一怔，想起是有这么一档事，金沙江投过百合网，那大概是两三年前了。
她摇摇头：“我没听说网易这方面的消息，上个月我路过网易还进去坐了坐，他们这个吧，我认为可能也是对市场的审时度势。”
徐欣没有创立今日资本之前就在1999年投资了网易，她那时候是霸菱投资集团的华夏区董事总经理，也因此与丁磊的关系颇佳。
朱啸虎嘿然：“一个小网站还真搅合了行业里的局面。”
徐欣“嗯”了一声，心里的注意力还是放在“去哪儿”这个公司上面。
她多年来专注投资的领域是消费、零售、互联网等行业，虽说今年的经济形势不好，但“在线旅游”这个概念还是有一定吸引力的。
午餐结束后经过短暂的休息，徐欣与朱啸虎等人一起接受了“去哪儿”高层们的宣讲，听他们阐述了公司的现状与未来一段时间的计划。
徐欣听得很认真，但表情没什么太多变化，也几乎没有提出问题。
等到“中场休息”，朱啸虎玩笑式的问道：“徐总，你对‘去哪儿’的未来怎么看？”
“我听庄总说了一堆，但核心好像就两句话。”徐欣斟酌道，“一句是，携城的利润太多了，一句是，他们想要进攻携城薄弱的中、低端酒店市场。”
朱啸虎连连点头，徐总总结的十分到位。
其实，先前说的就是这两个。
携城的利润太多了，也就意味着后来者是有价格战区间的，而薄弱的中低端酒店市场在他看来确实是个不错的突破口。
“所以吧……”徐欣带着一些忧虑的沉吟道，“价格战如果打起来，那会很惨烈的。”
价格战意味着资金的消耗。
而且，“去哪儿”的对手已经是行业龙头，又是上市公司，携城绝对不会坐视追赶者轻松的占据市场，必然会利用各种方式进行反制。
徐欣在心里不太乐意参与这样的战斗，不是说一定没有胜算，而是风险比想象中高。
另外，她还是希望能把钱投到更有性价比的位置，“去哪儿”的第三轮不是特别划算。
朱啸虎摇头，不赞成徐总这样的观点，笑道：“价格战能有效的把市场带动起来，市场如果一味平稳的发展，那绝对没有机会，‘去哪儿’需要更激烈的来追逐它的位置。”
徐欣不置可否。
金沙江创投是已经投钱有股份的，它的立场和还没进场的今日资本自然不同。
下午两点半，“去哪儿”的下半场还没开始，已经说了很多的总裁庄辰超忽然连续接了两个电话，他的神情变得有些振奋，忍不住与投资人们分享了一个最新的消息。
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会议室里的纪源资本、特纳亚资本、金沙江创投、今日资本四家风投都惊讶于这个时候听到携城的不利消息。
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庄辰超答道：“是网易的转载报道。”
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百晓生！
徐欣情不自禁的皱了皱眉，又是它。
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庄辰超这时候谨慎的答道：“不知道，但是……”
他迅速的点进第一次听说的“百晓生”，注意到上面的显眼信息，说道：“这是一个实名认证的网站，恐怕不是无稽之谈。”
作为“去哪儿”想要挑战的目标，携城突然曝出来的消息还是很值得投资人注意的。
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徐欣不是第一次听到百晓生，但确实是第一次浏览百晓生的网站。
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又过了一会，朱啸虎倒是第一时间点评了百晓生这个小网站：“它这个匿名功能……有点邪性啊，感觉容易出问题。”
但他不待其他人说话，又补充道：“之前这个网站就炮轰了互联网婚恋行业，要是这次还能引起携城这种公司的动静，这小网站倒是有点意思。”
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“这个项目背后是个大学生团队，思维太短线了，他们上一个项目是几个月前的，是那种捞一笔就走的做法。”徐欣评价道，“尝到甜头的年轻人是很难沉下心来的。”
朱啸虎想起之前和徐总聊过两句，笑道：“徐总，你的嗅觉灵敏啊，这样的小网站和背后团队都知道，确实，不管什么项目，没有好的团队是不行的。”
大家都赞成这两位的交流。
会议室里的人都是从年轻时候走过来的，又常年和钱打交道，很清楚赚快钱和短线的年轻人是什么状态，绝对不会投资这种项目。
朱啸虎话锋一转：“所以，‘去哪儿’的团队就很让人信任，庄总这几年的工作可圈可点，如果携城出现风波，这确实是追赶的好机会。”
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会议室里就着行业里的最新情况继续交流。
下午五点钟，会议结束。
徐欣婉拒了朱啸虎等人的晚餐邀请，心里还是倾向于不参与本轮融资，但也不急于这一时就进行决定。
她这一趟从鹏城回申城就是年前的最后一趟工作，关于“去哪儿”的情况可以等到年后再给个最终答案。
正好，还可以看看有没有新的行业变化。
哦，那个发自百晓生的动静。
就在这个下午的时间，百晓生上密集出现了携城员工对公司的炮轰。
尽管是以挂着花名的方式匿名，但出声的用户都有“携城员工”的标识，证明他们是经过网站审核的携城在职员工，也因此，相关爆料就颇具真实性。
第一个发声的“二郎神”就是副总监焦世谦，他在痛定思痛之后询问了其他类似遭遇的同事，发现不只是期权股票的事情，还有压迫式的离职。
也就是，如果不愿意离职，公司就可能出现跨地域的转岗和降职。
作为一家大公司，携城在全国很多地区都有岗位，但个体员工就不一样了，许多都是拖家带口，一旦被转到其它城市，生活上会很麻烦。
也因此，焦世谦匿名炮轰了三件事。
——即将转化为股票的期权被无偿收回，而当时签署的相关合同是英文，并不提供中文版！
——员工被压迫式离职，涉及恶意转岗和降职！
——有客户在11月14日从公司预定的机票出现造假的保单！
如果说前两个问题还属于携城内部，第三个问题就与客户联系在一起了，而且，性质还不一样。
也因此，网易的转载报道一回生二回熟，经过简单的确认之后就登上了版面。
当然，与先前存在利益时的待遇不同，网易这次的报道位置没有那么前。
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——“我明明听到人事的关键的有利于我仲裁的话，我却没有提前录音，我太遗憾了！”
——“我真傻，真的，我要遗憾终生啊！”
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与“二郎神”不同，“祥林嫂”分享的是她和人事吵架的过程。
这样的分享让其他人都忍不住提醒：“你别说这个啊，你这样说，人事肯定知道你是谁了。”
祥林嫂不够祥林，直接说道：“我怕个鸟？我都成祥林嫂了，我怕个鸟？来啊，狼快过来，我这里有阿毛给你吃！”
伴随着携城员工的愤怒，假保单的用户当事人也出现在了帖子里，他没有匿名，直接陈述了相关事情，指责携城应对的推诿。
一时间，百晓生热闹非凡，也就继续带来新的流量与注册用户。
俞兴料想不到会有假保单的事，觉得这可能还会有新的动静，但他能料想持续性的用户注册。
百晓生是新网站，上一轮炮轰的效果也很好，可是，效果再好，用户量也才几万人，而整个互联网里的职场人是千万上亿，是一个可待挖掘的庞大市场。
一个瓜挖几万，又一个瓜，再挖几万……
百晓生不能只靠口口相传，需要更多的钱让更多的人过来吃瓜。
2009年1月2号，俞兴带着二把手吕海颖亲自做地推，推到了今日资本在申城的办公室。
徐欣不回短信是吧，那我就来找你的员工。
俞兴打算在年前都坚持不懈的来蹭一蹭风投机构。
只是，这天上午，他没想到会直接撞见了今日资本的BOSS。
十点钟，徐欣带着秘书抵达办公室，刚出电梯就看到两个鬼鬼祟祟的年轻人。
她眉头紧皱，不明所以。
俞兴正想按铃，忽然扭头一看，瞧见了徐欣本人。
他既惊且喜，赶忙上前自我介绍：“徐总，徐总，您好，我是百晓生网站的俞兴，想为您介绍我们的项目。”
徐欣面无表情，走进公司：“轰出去，轰出去。”
俞兴惊愕：“哎，哎，徐总……”
他眼见真有人过来要轰自己，心里一横，对着身影快要消失的徐欣喊道：“徐总，我是刘强东介绍来的！”
徐欣停下脚步，回头看向俞兴，奇怪的问道：“你怎么敢来找我的？你知道臻爱网吗？”
俞兴冲着停手的两位员工笑了笑，整了整衣服，从容的说道：“为什么不敢？我是来找今日资本的徐欣，又不是来找臻爱网老板的夫人。”
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