083 灵魂人物
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——申城百晓生技术有限公司。
俞兴走出电梯，第一眼就瞧见了墙上的公司名字，“百晓生”三个字放大在中间，剩下的则缩小列两边。
他停下脚步，看了两眼，微微点头。
比瑰爱网强一些。
正当俞兴要去推开总部的玻璃门，宋宇锋已经抢先两步去推门，礼貌的请老板进去。
“不用那么客气，锋哥。”俞兴笑着说了句。
宋宇锋只笑，依旧没有松开门把手的意思。
两人走进总部。
准确说，是210平的总部。
暂时没有前台，员工们的桌子也没有整齐的拼在一起，整个办公区域显得空空荡荡。
按照设计，这里是能容纳25-49个工位，而现在只有四个扭头看来人的员工。
“钟总和吕总大概还在人才市场。”宋宇锋解释了一句，冲着四个员工拍了拍手，“俞总回来了，大家欢迎。”
俞兴听着还算热情的掌声，一眼就看出来哪位是会计，嗯，应该是这位维持在礼貌鼓掌边缘的大姐，而三位大哥肯定是程序员了。
基层员工是3个程序员加1个会计。
管理层是1个董事长、1个ceo、1个总裁、1个运营官。
还挺均衡，如果再加上还没入职的线人与小记者，百晓生正好10个人。
俞兴心中闪过念头，笑着对员工说道：“大家别客气，我是俞兴，之前创办了个瑰爱网，然后被感兴趣的珍爱网给收购走了，这次做百晓生是因为我反复思考之后认为还是要更贴合互联网这个大行业的发展。”
“互联网还有很大的潜力，百晓生借助这样的浪潮也就有很大的成功可能。”
四个员工都静静听着，没什么太大的表情变化，都不是刚进社会，老板画画饼就画呗，只要按时发工资就行，尤其，这还是个年轻老板。
俞兴对此并不意外，公布了一个消息：“我这个月在鹏城接触了天使投资人，百晓生已经拿到第一笔融资，希望大家能和公司一起成长，收获超出自己想象的回报。”
公司已经获得第一笔融资？
这个消息让鼓掌的四个员工坐姿都变得直了一些，怪不得这么年轻就能当老板，还是有东西的啊。
俞兴没有长篇大论，冲着员工们点点头，走向了办公室。
210平的空间隔出来三间办公室，布局稍微显得有点奇怪。
“兴哥，这都是我上周刚刚布置好的，有水有鱼，这盆发财树也是我去运回来的。”宋宇锋跟着进了老板办公室，“你看看哪里不喜欢，我再换。”
俞兴坐到了老板椅上，称赞道：“挺好的，锋哥费心了。”
“都是应该的。”宋宇锋笑眯眯的说道，“另外两家办公室还没布置，也就还没分。”
三间办公室，一间铁定是老板的，剩下的两间没有归属，总部面积也不好再多隔出来第四间，但宋宇锋与钟志凌、吕海颖都默契的没有讨论这个事。
要么董事长，要么总裁，要么运营官，怎么都不太好分，还是留给老板亲自分配比较恰当。
俞兴点点头，说道：“那正好，一间会议室，一间待客室。”
宋宇锋表情微僵，立即赞同道：“兴哥考虑的周到！”
俞兴思考几秒后继续说道：“你们现在就和员工们一起办公，外面空间很充裕，咱们这个团队规模还是要继续扩大的，我看隔壁好像没租出去，回头有钱把那边也租下来，再隔出来独立办公室。”
宋宇锋毫无意见，又说道：“兴哥，不光隔壁空着，楼上也空着呢，咱们租的这个本来是其它公司的，但是受到经济形势影响，他们公司不做了，这里还剩下8个月租期，我们拿下来还便宜了点。”
他这个月是跟着一起跑写字楼的，九月份金融风暴之后的空置率明显增高，据说，有的写字楼一周之内退了三成的公司。
包括外面的四个员工，无一例外，他们都是从别的公司出来，或是自己被裁，或是东家破产。
“要不怎么说是全球金融危机呢。”俞兴点点头，翻了翻桌上的笔记本，瞧见上面的数字，问道，“这是你们记的支出？”
宋宇锋答道：“是的，主要是房租、工资，哦对，还有服务器托管，用的是万国数据的2u服务器，上一家公司也是个搞互联网的，本来有个小机房，但他们处理掉了，价格还不便宜，我们就听了员工的建议，做的托管。”
俞兴看着本子上的支出与估算。
公司租金一个月1.2万，员工工资加上五险一金的用人成本合计5.5万，物业费、服务器托管、员工电脑、办公器材等等合计2.3万，加起来差不多9万左右。
这个月支出的器材、托管等费用可以摊薄，但是，公司目前还在招人，后续的其它支出占比大概率上升，综合考虑暂时就定在9万。
按照公司的8个月租期，这8个月干下来的硬性支出区间估计在70-100万，也就是每天一睁眼，什么都还没做就得先掉三四千。
百晓生现在账上的钱就是股东投入的152万，如此来看，公司运转的压力还是不小的。
俞兴反复看了两遍，拿起笔记本在办公室里踱步，随后一屁股坐在办公桌上，笑道：“估算的很合理，支出罗列的也很清晰，嗯，我们要做好打硬仗的准备，但也得合理钱，开源节流。”
他又沉思几秒，问道：“程序员这个4200块钱13薪在申城的竞争力怎么样？”
“现在应该还好，我们跑了人才市场，也问了问其他家，像那些大公司，企鹅本科应届生给7万一年，华为的本科是一个月4500加1000块补助。”宋宇锋认真的说道，“当然，如果不是金融风暴，我们招他们大概没那么好招，但公司的五险一金很痛快。”
他又说道：“我们也承诺了明年会有一定幅度的涨薪，嗯，如果还有明年的话。”
俞兴微微点头：“我们自己的五险一金就不用交了，节流。”
宋宇锋张了张嘴，我想给自己交啊……
“哦，你那个女友得给她交。”俞兴判断道，“还得开源，100万我估计都打不住，我们是需要铺广告的，152万都不知道够不够8个月，不过，刘琬英那边还有50万。”
“所以，这八个月里就两个任务，一是打响网站的名气，二是融到一轮的钱。”
“百晓生的盈利方向比较靠谱的也是两个，一是广告，二是会员费，如果这两项的表现不错，那就可以试着接入招聘应聘市场。”
“两到三年的时间实现盈亏平衡，这是可以展望的。”
俞兴提出了自己的想法。
不能说他们预估的支出有问题，只能说百晓生钱必然要再凶一些。
当然，百晓生两到三年实现平衡，不代表自己不用利用信息来从“外围”获利，这个项目本身可以做，可以运转，而它本身发散出来的作用更为隐秘。
宋宇锋顾不上争取自己的五险一金，仔细琢磨着老板的话。
“不用太担心，就这个试错空间还是比较大的，比我们当初搞瑰爱网强不少。”俞兴笑道，“我现在对于第一轮融资已经有些想法，看看什么时候能够去实践实践。”
宋宇锋看着老板的表情，信心也跟着变足了一些，询问道：“兴哥，是什么想法？”俞兴摇头道：“这个暂时就不和你说了，反正是能让贝恩精英也为之一震的想法。”
宋宇锋的信心又多了一些，贝恩精英也为之一振？那就太好了！
两人又聊了一会公司的支出与接下来的招聘，等到临近傍晚，钟志凌与吕海颖也从人才市场归来。
“兴哥，珍爱网终于愿意放人了啊！”钟志凌见到师兄很高兴。
俞兴大笑道：“他们是想把我开掉，但是又不好开。”
吕海颖见师兄的声音有些高，提了个醒：“师兄，呃，办公室是隔出来的，不太隔音。”
俞兴：“……”
这倒霉办公室！
他小笑道：“不用管珍爱网了，我们现在的当务之急是初步把网站传播出去，增加我们的注册用户，这个事呢，我在鹏城那边反复思考，还是得依赖我们广大的师兄师姐师弟师妹。”
三人都没理解老板的这话，怎么就拐到师兄师姐师弟师妹了？
“我们想把一个新项目做起来就要充分利用所有能够利用的资源。”俞兴阐述道，“瑰爱网截止到出售给珍爱网的那一天，一共是12016对情侣，其中有80%的都是毕业生，也就是9600对情侣，19200个毕业生。”
“我们的合同上有这19200个毕业生的联系方式，他们现在有很大一部分都进入了各个公司。”
“今年的经济形势不好，就业严峻，许多在校生的实习与招聘都被冻结了，而这里面又有着很多没法第一时间知道的变化。”
“我们现在就是要电话联系这些曾经的客户，打着通知合同转移到珍爱网的名义进行回访，顺便再询问他们所在公司的情况。”
“一方面用这种稀缺的有价值的信息来引流那些大三大四的学生，另一方面，也是告诉这些已经进入公司的应届生，现在有这样一个职场网站。”
“什么是财富？信息就是财富！”
俞兴小声的慷慨激昂，描述了自己的思路与公司业务的展开。
宋宇锋只觉目眩神迷，这也行吗？
怎么听起来还真的挺有可行性。
他在脑子里串了一遍过程，提了个小小的疑问：“这些信息有时效性，我们人太少，没法短时间里回访到他们吧。”
董事长的话一出口就招来了钟志凌与吕海颖鄙夷的目光。
宋宇锋摸不着头脑，19200个毕业生，听老板的意思，俨然就是要逐一联系，这工作量很大呀！
钟志凌抬出了先前的工作经验：“可以找兼职大学生来做回访的工作，让他们给师兄师姐打电话，恰恰，他们自己应该也是关注这些信息的，很容易就上心。”
这正是瑰爱网里的经验，九月份在校园里开放兼职，获得了很大的活力。
宋宇锋恍然大悟：“原来是这样！”
工作量的问题也解决了啊！！
19200个目标，如果在30天之内完成，每天是640个电话，如果找到30个兼职大学生，每人每天只要打21.3通电话。
30个兼职大学生不好找吗？
两倍三倍的大学生都好找！
而且还有地理优势，硕和国际周边就有复旦、同济、上财、电力、体育等大学的校区。
宋宇锋越想越觉得这个事能做，甚至……他隐隐觉得这个事好做！
怎么回事？
也就一通话前后的功夫……
俞兴笑道：“所以，这次是用大学生找大学生给大学生。”
宋宇锋叹服，兴哥真爱大学生啊！
俞兴总结道：“我们就是得扎实的引流一波初期的用户，然后，再在有一定基础的情况下来谈一谈互联网婚恋行业里的问题，也就更容易引起轰动了。”
吕海颖思索道：“如果那些大三大四的学生能从网站受益，等到他们进入职场，想必最起码不会反感我们网站，这就是很好的起步了。”
俞兴点点头：“这两件事能做好，我就有一定的底气去接触新的投资人，如果能融到一轮的钱，后面辗转腾挪的空间就大多了。”
三个人相互看了看，信心不知不觉都强了不少。
“你们应该买个白板过来啊，这样的话，我写下来更清晰。”俞兴提了个小要求，又笑道，“这个事都能理解吧？没有疑问的话，志凌明天继续去人才市场，小颖来联系兼职，锋哥去大学贴吧搜索关键字，先放一波京东管培生的消息，不用磨叽了。”
宋宇锋疑问道：“兴哥，你已经给进入京东的大学生打电话了？”
“没有。”俞兴摇头，“我直接问的刘强东。”
宋宇锋：“呃……”
这种信息不能更准了吧！
他有些奇怪：“刘强东和你聊这些吗？”
“不能聊吗？”俞兴笑了一声，“他营收3个亿，我营收300万，大家都是开公司的，有什么不一样？”
宋宇锋使劲点头，营收不一样，自信恐怕差不到哪去了！
俞兴脑子里的念头又转了转，说道：“这些拿到的信息就用帐号‘百晓生’的名义来发布，嗯，我来用这个号，然后再注册‘百晓生2号’‘百晓生3号’，算是我们认为靠谱的消息，唔，再加上金色字体的标识。”
“这样用差异从一开始就强化用户的认知，回头用户多了，咱们学学人家巨头的会员体系，开了会员能加特殊标志，看看能不能赚到钱。”
“所以，都没问题吧？”
俞兴看向三位合伙人。
三个人异口同声：“没问题！”
隔音不好的老板办公室里忽然传来响亮的声音，这让外面等待下班的四位员工都觉诧异，大概……大概是有好消息吧。
俞兴拍拍手：“ok，那就先去干饭！有问题有建议，咱们随时提出来，行不行？”
三人再次异口同声：“行！”
办公室的门被推开，四个人都走了出来。
四位员工瞧着四位领导，明显感觉之前那三位的精气神都不一样了，也就忽然意识到，这位真就是公司的灵魂人物吧。
(本章完)
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俞兴走出电梯，第一眼就瞧见了墙上的公司名字，“百晓生”三个字放大在中间，剩下的则缩小列两边。
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正当俞兴要去推开总部的玻璃门，宋宇锋已经抢先两步去推门，礼貌的请老板进去。
“不用那么客气，锋哥。”俞兴笑着说了句。
宋宇锋只笑，依旧没有松开门把手的意思。
两人走进总部。
准确说，是210平的总部。
暂时没有前台，员工们的桌子也没有整齐的拼在一起，整个办公区域显得空空荡荡。
按照设计，这里是能容纳25-49个工位，而现在只有四个扭头看来人的员工。
“钟总和吕总大概还在人才市场。”宋宇锋解释了一句，冲着四个员工拍了拍手，“俞总回来了，大家欢迎。”
俞兴听着还算热情的掌声，一眼就看出来哪位是会计，嗯，应该是这位维持在礼貌鼓掌边缘的大姐，而三位大哥肯定是程序员了。
基层员工是3个程序员加1个会计。
管理层是1个董事长、1个ceo、1个总裁、1个运营官。
还挺均衡，如果再加上还没入职的线人与小记者，百晓生正好10个人。
俞兴心中闪过念头，笑着对员工说道：“大家别客气，我是俞兴，之前创办了个瑰爱网，然后被感兴趣的珍爱网给收购走了，这次做百晓生是因为我反复思考之后认为还是要更贴合互联网这个大行业的发展。”
“互联网还有很大的潜力，百晓生借助这样的浪潮也就有很大的成功可能。”
四个员工都静静听着，没什么太大的表情变化，都不是刚进社会，老板画画饼就画呗，只要按时发工资就行，尤其，这还是个年轻老板。
俞兴对此并不意外，公布了一个消息：“我这个月在鹏城接触了天使投资人，百晓生已经拿到第一笔融资，希望大家能和公司一起成长，收获超出自己想象的回报。”
公司已经获得第一笔融资？
这个消息让鼓掌的四个员工坐姿都变得直了一些，怪不得这么年轻就能当老板，还是有东西的啊。
俞兴没有长篇大论，冲着员工们点点头，走向了办公室。
210平的空间隔出来三间办公室，布局稍微显得有点奇怪。
“兴哥，这都是我上周刚刚布置好的，有水有鱼，这盆发财树也是我去运回来的。”宋宇锋跟着进了老板办公室，“你看看哪里不喜欢，我再换。”
俞兴坐到了老板椅上，称赞道：“挺好的，锋哥费心了。”
“都是应该的。”宋宇锋笑眯眯的说道，“另外两家办公室还没布置，也就还没分。”
三间办公室，一间铁定是老板的，剩下的两间没有归属，总部面积也不好再多隔出来第四间，但宋宇锋与钟志凌、吕海颖都默契的没有讨论这个事。
要么董事长，要么总裁，要么运营官，怎么都不太好分，还是留给老板亲自分配比较恰当。
俞兴点点头，说道：“那正好，一间会议室，一间待客室。”
宋宇锋表情微僵，立即赞同道：“兴哥考虑的周到！”
俞兴思考几秒后继续说道：“你们现在就和员工们一起办公，外面空间很充裕，咱们这个团队规模还是要继续扩大的，我看隔壁好像没租出去，回头有钱把那边也租下来，再隔出来独立办公室。”
宋宇锋毫无意见，又说道：“兴哥，不光隔壁空着，楼上也空着呢，咱们租的这个本来是其它公司的，但是受到经济形势影响，他们公司不做了，这里还剩下8个月租期，我们拿下来还便宜了点。”
他这个月是跟着一起跑写字楼的，九月份金融风暴之后的空置率明显增高，据说，有的写字楼一周之内退了三成的公司。
包括外面的四个员工，无一例外，他们都是从别的公司出来，或是自己被裁，或是东家破产。
“要不怎么说是全球金融危机呢。”俞兴点点头，翻了翻桌上的笔记本，瞧见上面的数字，问道，“这是你们记的支出？”
宋宇锋答道：“是的，主要是房租、工资，哦对，还有服务器托管，用的是万国数据的2u服务器，上一家公司也是个搞互联网的，本来有个小机房，但他们处理掉了，价格还不便宜，我们就听了员工的建议，做的托管。”
俞兴看着本子上的支出与估算。
公司租金一个月1.2万，员工工资加上五险一金的用人成本合计5.5万，物业费、服务器托管、员工电脑、办公器材等等合计2.3万，加起来差不多9万左右。
这个月支出的器材、托管等费用可以摊薄，但是，公司目前还在招人，后续的其它支出占比大概率上升，综合考虑暂时就定在9万。
按照公司的8个月租期，这8个月干下来的硬性支出区间估计在70-100万，也就是每天一睁眼，什么都还没做就得先掉三四千。
百晓生现在账上的钱就是股东投入的152万，如此来看，公司运转的压力还是不小的。
俞兴反复看了两遍，拿起笔记本在办公室里踱步，随后一屁股坐在办公桌上，笑道：“估算的很合理，支出罗列的也很清晰，嗯，我们要做好打硬仗的准备，但也得合理钱，开源节流。”
他又沉思几秒，问道：“程序员这个4200块钱13薪在申城的竞争力怎么样？”
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他又说道：“我们也承诺了明年会有一定幅度的涨薪，嗯，如果还有明年的话。”
俞兴微微点头：“我们自己的五险一金就不用交了，节流。”
宋宇锋张了张嘴，我想给自己交啊……
“哦，你那个女友得给她交。”俞兴判断道，“还得开源，100万我估计都打不住，我们是需要铺广告的，152万都不知道够不够8个月，不过，刘琬英那边还有50万。”
“所以，这八个月里就两个任务，一是打响网站的名气，二是融到一轮的钱。”
“百晓生的盈利方向比较靠谱的也是两个，一是广告，二是会员费，如果这两项的表现不错，那就可以试着接入招聘应聘市场。”
“两到三年的时间实现盈亏平衡，这是可以展望的。”
俞兴提出了自己的想法。
不能说他们预估的支出有问题，只能说百晓生钱必然要再凶一些。
当然，百晓生两到三年实现平衡，不代表自己不用利用信息来从“外围”获利，这个项目本身可以做，可以运转，而它本身发散出来的作用更为隐秘。
宋宇锋顾不上争取自己的五险一金，仔细琢磨着老板的话。
“不用太担心，就这个试错空间还是比较大的，比我们当初搞瑰爱网强不少。”俞兴笑道，“我现在对于第一轮融资已经有些想法，看看什么时候能够去实践实践。”
宋宇锋看着老板的表情，信心也跟着变足了一些，询问道：“兴哥，是什么想法？”俞兴摇头道：“这个暂时就不和你说了，反正是能让贝恩精英也为之一震的想法。”
宋宇锋的信心又多了一些，贝恩精英也为之一振？那就太好了！
两人又聊了一会公司的支出与接下来的招聘，等到临近傍晚，钟志凌与吕海颖也从人才市场归来。
“兴哥，珍爱网终于愿意放人了啊！”钟志凌见到师兄很高兴。
俞兴大笑道：“他们是想把我开掉，但是又不好开。”
吕海颖见师兄的声音有些高，提了个醒：“师兄，呃，办公室是隔出来的，不太隔音。”
俞兴：“……”
这倒霉办公室！
他小笑道：“不用管珍爱网了，我们现在的当务之急是初步把网站传播出去，增加我们的注册用户，这个事呢，我在鹏城那边反复思考，还是得依赖我们广大的师兄师姐师弟师妹。”
三人都没理解老板的这话，怎么就拐到师兄师姐师弟师妹了？
“我们想把一个新项目做起来就要充分利用所有能够利用的资源。”俞兴阐述道，“瑰爱网截止到出售给珍爱网的那一天，一共是12016对情侣，其中有80%的都是毕业生，也就是9600对情侣，19200个毕业生。”
“我们的合同上有这19200个毕业生的联系方式，他们现在有很大一部分都进入了各个公司。”
“今年的经济形势不好，就业严峻，许多在校生的实习与招聘都被冻结了，而这里面又有着很多没法第一时间知道的变化。”
“我们现在就是要电话联系这些曾经的客户，打着通知合同转移到珍爱网的名义进行回访，顺便再询问他们所在公司的情况。”
“一方面用这种稀缺的有价值的信息来引流那些大三大四的学生，另一方面，也是告诉这些已经进入公司的应届生，现在有这样一个职场网站。”
“什么是财富？信息就是财富！”
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宋宇锋只觉目眩神迷，这也行吗？
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宋宇锋摸不着头脑，19200个毕业生，听老板的意思，俨然就是要逐一联系，这工作量很大呀！
钟志凌抬出了先前的工作经验：“可以找兼职大学生来做回访的工作，让他们给师兄师姐打电话，恰恰，他们自己应该也是关注这些信息的，很容易就上心。”
这正是瑰爱网里的经验，九月份在校园里开放兼职，获得了很大的活力。
宋宇锋恍然大悟：“原来是这样！”
工作量的问题也解决了啊！！
19200个目标，如果在30天之内完成，每天是640个电话，如果找到30个兼职大学生，每人每天只要打21.3通电话。
30个兼职大学生不好找吗？
两倍三倍的大学生都好找！
而且还有地理优势，硕和国际周边就有复旦、同济、上财、电力、体育等大学的校区。
宋宇锋越想越觉得这个事能做，甚至……他隐隐觉得这个事好做！
怎么回事？
也就一通话前后的功夫……
俞兴笑道：“所以，这次是用大学生找大学生给大学生。”
宋宇锋叹服，兴哥真爱大学生啊！
俞兴总结道：“我们就是得扎实的引流一波初期的用户，然后，再在有一定基础的情况下来谈一谈互联网婚恋行业里的问题，也就更容易引起轰动了。”
吕海颖思索道：“如果那些大三大四的学生能从网站受益，等到他们进入职场，想必最起码不会反感我们网站，这就是很好的起步了。”
俞兴点点头：“这两件事能做好，我就有一定的底气去接触新的投资人，如果能融到一轮的钱，后面辗转腾挪的空间就大多了。”
三个人相互看了看，信心不知不觉都强了不少。
“你们应该买个白板过来啊，这样的话，我写下来更清晰。”俞兴提了个小要求，又笑道，“这个事都能理解吧？没有疑问的话，志凌明天继续去人才市场，小颖来联系兼职，锋哥去大学贴吧搜索关键字，先放一波京东管培生的消息，不用磨叽了。”
宋宇锋疑问道：“兴哥，你已经给进入京东的大学生打电话了？”
“没有。”俞兴摇头，“我直接问的刘强东。”
宋宇锋：“呃……”
这种信息不能更准了吧！
他有些奇怪：“刘强东和你聊这些吗？”
“不能聊吗？”俞兴笑了一声，“他营收3个亿，我营收300万，大家都是开公司的，有什么不一样？”
宋宇锋使劲点头，营收不一样，自信恐怕差不到哪去了！
俞兴脑子里的念头又转了转，说道：“这些拿到的信息就用帐号‘百晓生’的名义来发布，嗯，我来用这个号，然后再注册‘百晓生2号’‘百晓生3号’，算是我们认为靠谱的消息，唔，再加上金色字体的标识。”
“这样用差异从一开始就强化用户的认知，回头用户多了，咱们学学人家巨头的会员体系，开了会员能加特殊标志，看看能不能赚到钱。”
“所以，都没问题吧？”
俞兴看向三位合伙人。
三个人异口同声：“没问题！”
隔音不好的老板办公室里忽然传来响亮的声音，这让外面等待下班的四位员工都觉诧异，大概……大概是有好消息吧。
俞兴拍拍手：“ok，那就先去干饭！有问题有建议，咱们随时提出来，行不行？”
三人再次异口同声：“行！”
办公室的门被推开，四个人都走了出来。
四位员工瞧着四位领导，明显感觉之前那三位的精气神都不一样了，也就忽然意识到，这位真就是公司的灵魂人物吧。
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