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第256章 爆单!新颖的销售方式发挥威力

    在一切物资和商品都统一调拨的大环境下,各个工厂对于销售部门的重视程度是比较低的。

    但是江辉销售的重要性以后会越来越高,各种物资都统一调配的年代,终归会过去。

    作为合资公司,朝阳摩托车制造厂的许多东西,本身就跟其他工厂不一样。

    所以在销售自己的产品的时候,肯定也不能依靠计委的调配,要不然最终肯定会倒大霉。

    之前推广宝马70的时候,由于一开始就放出来了出口创汇的大招,让工厂的形势一片火红。

    有了资金之后,江辉立马就开始安排人去组建自己的销售网点。

    外地的先不说,首都地区的销售网点肯定要组建起来。

    跟供销社合作、跟百货大楼合作,这都是最开始采用的方法。

    但是这样的销售途径,终归没有办法让朝阳摩托车制造厂第一时间了解到客户的需求。

    再说了,这个年代供销社和百货大楼那些售货员的服务态度,江辉自己也是体验过的。

    所以面向宝马S和宝马X的销售,江辉准备采取一种非常新颖的销售模式。

    那就是工厂自己去外面购买房屋或者租赁房屋,组建完全属于自己的销售网点。

    这个工作之前没有人做过,所以江辉也没有提特别高的要求。

    反正这个年代的客户,对于销售服务方面的期望值也是非常低的。

    只要你的态度稍微好一点,人家就很满意了。

    “厂长,目前我们在首都地区已经有了五个销售网点,相关的人员培训都已经完成的差不多了。”

    “目前是把一部分的宝马70放在这些网点开始销售,让大家先练练手。”

    “从下个星期开始,宝马S会正式的运输到这些网点,让大家重点推销宝马S。”

    陈晨星作为江辉的徒弟,现在绝对是受到重用。

    销售和物流等各方面的事情,江辉现在都交给他去负责。

    而他也不负众望,干的非常不错。

    厂里面各个部门的负责人都知道陈晨星跟江辉的关系,不敢轻易的使绊子。

    “一定要让我们的销售员有客户服务意识,不能天天都是一副爱买不买的态度。”

    “当然了,我们也不能单纯的从精神上面去鼓励大家,物质激励也要跟上去。”

    “只要卖一辆宝马S,销售员就可以有一块钱的额外奖励,要是谁能一天就卖掉好几辆,我们就一天奖励好几块钱给她。”

    对待销售和对待生产管理人员,肯定是要有不同的方案的。

    要不然又想马儿跑,又不给吃草,那肯定不行。

    只要激励措施给到位了,到时候那些销售员一定可以给工厂带来惊喜。

    “你这么一说,我都有点想要去卖车了,就我们的宝马S,根本就不愁卖。”

    “特别是现阶段还没有大规模的量产,有些零件还是依靠工人手工打造,每天的产量不超过50辆,绝对是到店一辆就会被卖掉一辆的。”

    陈晨星对宝马S的竞争力还是非常有信心的。

    特别是在初期阶段,不仅没有竞争对手,产能还不足。

    哪怕是价格比宝马70贵了两百块,也不用担心没有人买。

    “大家都想要去卖车,那就对了。”

    “今后我们公司的各个部门,研发和销售将会是最核心的两个部门。”

    “一个负责开发有竞争力的产品,一个负责把各种产品卖出去。”

    “其他部门虽然也很重要,但是跟这两个部门比起来,都得往后靠一靠。”

    江辉这个认识,在如今的华夏绝对是属于异端。

    大家不仅不重视研发,也不重视销售,反而对生产比较在意。

    当然了,也不是说生产就不重要,而是相对来说研发和销售更加重要。

    一款好的产品,其实最关键的因素就是研发决定的。

    像是采购部门,他们的成本控制,八成都是研发已经注定了,剩下一部分才是采购员能够发挥的空间。

    至于生产,一定程度上也跟研发紧密相连。

    如果你设计出来的零件都很难加工,没有充分的考虑到现场部门的加工情况,那么最终肯定是失败的。

    反过来,自然就能节省不少的时间。

    “厂长,研发中心那边已经有超过500人的专业技术人员,这个规模在整个首都地区的工厂里头,也算是比较大规模的存在了。”

    “不过我们的销售部门,现在只有不到100人,看来还要好好的努力一把才行。”

    “今后我们在国内主要的城市,都要有自己的销售店。”

    “不过那么一来,管理起来可能就比较麻烦。”

    陈晨星委婉的提出了自己的担心。

    现在的沟通可是远远没有后世那么便捷。

    别说是手机和电脑了,就是打电话也各种折腾。

    “首都地区的销售店可以采取工厂直营,附近城市的也可以考虑采取类似的方式。”

    “但是在比较远的地方,我们重点考虑跟当地的一些企业合作。”

    “特别是伴随个体经济的发展,对于一些比较有口碑的个体户,我们也可以考虑让他们成为我们的经销商。”

    “让这些个体户带动我们的摩托车销往全国各地。”

    江辉自然没有指望着一口气建设完整的自有销售渠道,那样子也是没有必要的。

    参考一下后世各个汽车品牌和摩托车品牌销售店的模式,综合实际情况去推进,就已经是一个非常巨大的创新了。

    这种新颖的销售方式,也是很快就给百姓带来了很大的惊喜。

    ……

    李南海今天一大早就被媳妇给叫了起来。

    一个星期好不容易休息一天,却是没有办法睡懒觉,他也是很想抗议一把。

    不过看到自家媳妇的眼神,立马就什么都不说,乖乖的起床洗漱吃早餐,然后跟在身后出门。

    “你快一点,今天可是宝马S第一天上市销售的日子,昨天我们办公室的人就已经打听清楚了,在我们家旁边一些就有宝马销售店可以购买这辆自行车。”

    李海英是纺织厂工会负责人,李南海则是首都齿轮厂的厂长,

    就以他们两个人的工资收入,在此时绝对是属于最顶级的一批了。

    其实就算是放在后面,这样子两个大厂的高管,收入也同样不会低。

    原本李海英觉得自己的坤车还是非常不错的,但是看到宝马S之后,她立马就觉得不香了。

    要知道,最近一周宝马S可是在首都许多地区都设置了体验点,让大家充分的感受一下它的魅力。

    同时也是为附近开始的销售店做预热。

    要不然谁也不知道宝马摩托车的销售店在哪里,宝马S的销量想要爆发,就需要比较长的时间。

    偏偏对于江辉来说,时间又是最宝贵的东西。

    “你要是真的喜欢宝马S,回头打个电话给江辉,让他帮我们预留一辆下来就行啊。”

    李南海跟江辉也算是老熟人了。

    他们厂现在生产的主力变速箱就是江辉设计的4MT。

    他买宝马S又不是不给钱,只是为了轻松一点提车而已。

    所以打个电话给江辉,肯定是可以搞定的。

    “没有必要欠人家人情就不用欠啊,自己去店里面看一看之后再买,不是更好吗?”

    “我可是听说了,这段时间对方店里的人在附近搞活动的时候,态度可好了,根本就不是王府井百货里面那些销售员可以比得上的。”

    李海英对朝阳摩托车制造厂的销售人员,显然是有非常不错的印象。

    这也是江辉下了苦功夫的地方。

    提高销售人员的服务意识和服务水平,是今后发展的必然。

    朝阳摩托车制造厂想要在各方面都赢得先机,自然也要在这方面下功夫。

    “江辉这个人非常的聪明,思路非常的广阔,我从来没有见过像他那么厉害的人物。”

    “这一次他们的宝马S采取了全新的销售方式,我觉得肯定就是江辉的主意。”

    “到时候其他摩托车厂想要追上他们的步伐,恐怕没有那么容易。”

    李南海是知道首都摩托车制造厂想要抄袭宝马70的事情,也知道国内一些摩托车制造厂都开始进军民用摩托车领域。

    甚至东瀛那边的铃木,据说都要在双庆市那边跟一家企业合资生产摩托车。

    到时候,华夏摩托车市场的竞争情况肯定会发生很大的改变。

    “哎呀,不就是去买一辆摩托车嘛,你不用去想那么多啦。”

    李海英没有兴趣跟李南海讨论这方面的事情。

    她现在就想尽快的去到宝马摩托车的销售店,提一辆宝马S现车回来。

    为了这个事情,她可是一晚上都没有睡好。

    脑中都是想着自己骑宝马S的样子。

    当他们走进宝马摩托车的销售店的时候,却是发现门口居然排起了长龙。

    “要不然那么夸张?这么多有钱人吗?

    李南海很无语的看着前方,他有点后悔自己没有坚持待在家中了。

    “排队的人又不一定全部都想要买,人家进去凑一凑热闹也是可以的啊。”

    李海英反倒是挺淡定的。

    她对其他女人的心态把握的还是挺准的。

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