第181章 曼妮百货的护城河！
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“陈先生，你就别和我开玩笑了，您创业几个月就身价过亿，还有曼妮百货这座金山在，您说缺钱谁会信？”
张志东一脸无语的看着陈庆宇，以为陈庆宇在过分谦虚，实则是炫耀。
“报纸上说您还和记者打了个赌，赌曼妮百货首月销售额破3亿，虽然现在还没有一个月，但应该已经达到这个数字了吧？”
有关曼妮百货的赌局，要噱头有噱头，要数字有数字，简直是最吸引眼球的新闻。
因此哪怕距离魔都上千公里，花都和深城的新闻媒体，也注意到了这件事。
张志东猜的不错。
曼妮百货的销售额，已经突破了三亿，因为有抽奖活动和10月假期的加成，首月数字甚至有望突破四亿。
只不过因为10月假期期间，人们更关注生活本身，因此才没有在新闻界引起热议。
但陈庆宇已经安排好了，只要10月假期一过，各家媒体立刻就会跟进报道。
开业首月销售额就突破三亿，放在这时期的一线城市，已经是极为恐怖的数字了。
要知道，魔都销量最好的服装大楼，一年的销售额也不过才20多亿。
如果曼妮百货能保持月月稳定在3亿，简直是难以令人置信。
“曼妮百货的确很赚钱，但我花钱的地方更多，你只知道曼妮百货的销售额，却不知道曼妮百货为了这些销售额，付出了多少。”
陈庆宇认真的看着张志东，知道他把曼妮百货当成了一般的大卖场，所以觉得自己在故意炫耀。
“如果我学家乐辐的模式，只管卖货，不管供货商和自有品牌的死活，那别说开10家，就算开100家，1000家，曼妮百货也不会缺钱。”
“但是曼妮百货有补贴价，有扶持自有品牌的计划，还有扶持国产品牌的特殊规则。”
“这些规矩的背后，是我自建物流，自建冷库，乃至亲自掏钱，花真金白银补贴出来的结果。”
“每多开一个店，就需要搭配一整套物流链和补贴成本，我开一家店的成本，比家乐辐多开五家店的成本还高，这还不算日常运营消耗的维护成本。”
张志东默默的听着，脸色逐渐变得越来越严肃。
他突然间有些羞愧。
一直以来，他只觉得陈庆宇看准了商业市场和赛道，却没有注意到陈庆宇所默默付出的这些东西。
按照曼妮百货扶持自主和国产品牌的规则来看，曼妮百货利润之中，至少有四成甚至六成，都补贴了出去。
支持国货，说来简单，但真到了掏钱的时候，谁来买单？
赚10块钱，拿出6块补贴给其他人，这得多大的魄力？
要知道，这不是把赚到手的10块钱中拿出6块，而是先把补贴撒出去，预知未来的收入。
一旦商业模型没赚到足够的钱，陈庆宇不但会血本无归，还会倾家荡产。
“陈先生，我为刚刚的无知发言感到羞愧，请你原谅。”
“没关系，你现在还没接触到这个层次，不理解是正常的。”
曼妮百货的模式，是发展自主品牌。
这样做的成本，的确比家乐辐等零售巨头的成本高，但是却胜在长久和稳定，也更具特色。
因为挑选了更符合本地化的策略，所以每开一家新店，曼妮百货都有不同的特色产品入驻。
陈庆宇之所以让魏成峰先发展一二线城市，就是因为一二线城市本身，就具备更多的人文与文化色彩，发展自主品牌商品时，也更容易贴合。
在设定这条策略时，陈庆宇综合了一些几十年后的旅游文创经验。
二三十年后，旅游经济逐渐冒头，各地一窝蜂的发展自家的旅游经济，然而做旅游产品的人，却很头疼。
旅游看起来是做一点人造景点，弄一点绿化就行，但实际上其内核逻辑还是人文与文化。
但有些地方，即便有些所谓的典故，但是也没形成人文与文化。
这些地方，大都集中在小城市或者小县城，但为了成绩，他们也一窝蜂的去做旅游产品。
结果就是这些旅游产品推向市场，立刻就现出了原形。
粗制滥造，山寨抄袭，乃至太过同质化。
小地方不是发展不出旅游产品，而是需要深度挖掘，还需要从周边大城市借鉴经验，寻找更细分的赛道。
陈庆宇开曼妮百货的分店，也是走的这条运营路线。
一二线城市更好开发产品，也更好寻找特色化。
所以他要先站稳大城市大赛道，等到家乐辐和沃尔码挤进这条赛道之后，再通过细分打法来增加竞争力。
前期投入的资金，会变成后期的各种护城河，帮助曼妮百货顶住其他资本的压力。
商超这种东西，其实非常容易复制，本质上不过是一个环境好点的大卖场。
凡是火爆的大卖场，哪一个不是依靠自家的特色产品？
指望卖同质化产品能长久下去，简直是异想天开。
曼妮百货的前两家店，面积都超过了一万平。
这其实不是陈庆宇最初的规划，但也没有关系。
以曼妮百货现有的火爆情况来看，每家都突破一万平，也不过就是多增加一点成本罢了。
当然，最好的办法是把这些地方买下来。
租房运营的成本只需要几千万，但如果买下地块，成本就会突破数倍乃至数十倍。
后世的互联网上，流传着一句非常经典的梗。
一流企业卖大楼，二流企业卖产品。
购置地块，本来就在陈庆宇长远规划之中。
毕竟买其他的或许有亏有赚，但提前购置土地却一定有赚不赔。
步行街和万国博览店，因为地块过于特殊，所以陈庆宇没有办法买下来。
但这也没有办法。
开曼妮百货的时候，陈庆宇必须借助特殊地段来增加名气，吸收客流量。
但是等到了其他城市，因为曼妮百货的知名度已经打开了，再加上团队已经逐渐运转成熟，就不再需要特殊地块的加持。
如果条件允许，陈庆宇甚至不打算分两步走，而是买地开店同时搞定。
至于资金压力，他可以从其他领域筹集资金。
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张志东一脸无语的看着陈庆宇，以为陈庆宇在过分谦虚，实则是炫耀。
“报纸上说您还和记者打了个赌，赌曼妮百货首月销售额破3亿，虽然现在还没有一个月，但应该已经达到这个数字了吧？”
有关曼妮百货的赌局，要噱头有噱头，要数字有数字，简直是最吸引眼球的新闻。
因此哪怕距离魔都上千公里，花都和深城的新闻媒体，也注意到了这件事。
张志东猜的不错。
曼妮百货的销售额，已经突破了三亿，因为有抽奖活动和10月假期的加成，首月数字甚至有望突破四亿。
只不过因为10月假期期间，人们更关注生活本身，因此才没有在新闻界引起热议。
但陈庆宇已经安排好了，只要10月假期一过，各家媒体立刻就会跟进报道。
开业首月销售额就突破三亿，放在这时期的一线城市，已经是极为恐怖的数字了。
要知道，魔都销量最好的服装大楼，一年的销售额也不过才20多亿。
如果曼妮百货能保持月月稳定在3亿，简直是难以令人置信。
“曼妮百货的确很赚钱，但我花钱的地方更多，你只知道曼妮百货的销售额，却不知道曼妮百货为了这些销售额，付出了多少。”
陈庆宇认真的看着张志东，知道他把曼妮百货当成了一般的大卖场，所以觉得自己在故意炫耀。
“如果我学家乐辐的模式，只管卖货，不管供货商和自有品牌的死活，那别说开10家，就算开100家，1000家，曼妮百货也不会缺钱。”
“但是曼妮百货有补贴价，有扶持自有品牌的计划，还有扶持国产品牌的特殊规则。”
“这些规矩的背后，是我自建物流，自建冷库，乃至亲自掏钱，花真金白银补贴出来的结果。”
“每多开一个店，就需要搭配一整套物流链和补贴成本，我开一家店的成本，比家乐辐多开五家店的成本还高，这还不算日常运营消耗的维护成本。”
张志东默默的听着，脸色逐渐变得越来越严肃。
他突然间有些羞愧。
一直以来，他只觉得陈庆宇看准了商业市场和赛道，却没有注意到陈庆宇所默默付出的这些东西。
按照曼妮百货扶持自主和国产品牌的规则来看，曼妮百货利润之中，至少有四成甚至六成，都补贴了出去。
支持国货，说来简单，但真到了掏钱的时候，谁来买单？
赚10块钱，拿出6块补贴给其他人，这得多大的魄力？
要知道，这不是把赚到手的10块钱中拿出6块，而是先把补贴撒出去，预知未来的收入。
一旦商业模型没赚到足够的钱，陈庆宇不但会血本无归，还会倾家荡产。
“陈先生，我为刚刚的无知发言感到羞愧，请你原谅。”
“没关系，你现在还没接触到这个层次，不理解是正常的。”
曼妮百货的模式，是发展自主品牌。
这样做的成本，的确比家乐辐等零售巨头的成本高，但是却胜在长久和稳定，也更具特色。
因为挑选了更符合本地化的策略，所以每开一家新店，曼妮百货都有不同的特色产品入驻。
陈庆宇之所以让魏成峰先发展一二线城市，就是因为一二线城市本身，就具备更多的人文与文化色彩，发展自主品牌商品时，也更容易贴合。
在设定这条策略时，陈庆宇综合了一些几十年后的旅游文创经验。
二三十年后，旅游经济逐渐冒头，各地一窝蜂的发展自家的旅游经济，然而做旅游产品的人，却很头疼。
旅游看起来是做一点人造景点，弄一点绿化就行，但实际上其内核逻辑还是人文与文化。
但有些地方，即便有些所谓的典故，但是也没形成人文与文化。
这些地方，大都集中在小城市或者小县城，但为了成绩，他们也一窝蜂的去做旅游产品。
结果就是这些旅游产品推向市场，立刻就现出了原形。
粗制滥造，山寨抄袭，乃至太过同质化。
小地方不是发展不出旅游产品，而是需要深度挖掘，还需要从周边大城市借鉴经验，寻找更细分的赛道。
陈庆宇开曼妮百货的分店，也是走的这条运营路线。
一二线城市更好开发产品，也更好寻找特色化。
所以他要先站稳大城市大赛道，等到家乐辐和沃尔码挤进这条赛道之后，再通过细分打法来增加竞争力。
前期投入的资金，会变成后期的各种护城河，帮助曼妮百货顶住其他资本的压力。
商超这种东西，其实非常容易复制，本质上不过是一个环境好点的大卖场。
凡是火爆的大卖场，哪一个不是依靠自家的特色产品？
指望卖同质化产品能长久下去，简直是异想天开。
曼妮百货的前两家店，面积都超过了一万平。
这其实不是陈庆宇最初的规划，但也没有关系。
以曼妮百货现有的火爆情况来看，每家都突破一万平，也不过就是多增加一点成本罢了。
当然，最好的办法是把这些地方买下来。
租房运营的成本只需要几千万，但如果买下地块，成本就会突破数倍乃至数十倍。
后世的互联网上，流传着一句非常经典的梗。
一流企业卖大楼，二流企业卖产品。
购置地块，本来就在陈庆宇长远规划之中。
毕竟买其他的或许有亏有赚，但提前购置土地却一定有赚不赔。
步行街和万国博览店，因为地块过于特殊，所以陈庆宇没有办法买下来。
但这也没有办法。
开曼妮百货的时候，陈庆宇必须借助特殊地段来增加名气，吸收客流量。
但是等到了其他城市，因为曼妮百货的知名度已经打开了，再加上团队已经逐渐运转成熟，就不再需要特殊地块的加持。
如果条件允许，陈庆宇甚至不打算分两步走，而是买地开店同时搞定。
至于资金压力，他可以从其他领域筹集资金。
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