正科卷 第264章 这周书记可真是个茬子
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“老板，这个周书记可不是个一般人啊，真是个茬子，这也太能压价了。”肖扬看着周浩然和郑磊出去的背影，和老板廉江抱怨道。
“哎，是啊，这压价压得太狠了，早知道我就不一开始就给他报低价了，现在连反悔都不行了。”廉江也是一脸的懊悔，说完就拿起电话给公司里的什么人打电话去了。
“书记，要不咱回去吧，总把人家客人这么晾着也不太合适。”郑磊对着坐在办公桌上的周浩然开口道。
原来周浩然根本没有什么会要开，而是故意留下廉江和肖扬在会议室里，给他们一种无形的压力。
“再等等，这谈生意啊，就讲究一个心理，要是从一开始你就表现出太强烈的意愿，那占便宜的肯定就是对方了，所以，咱得多晾他们一会，没准他们就会再主动给咱们降点价了。”周浩然手指轻轻地敲击着办公桌开口说道。
周浩然的策略显然奏效了，会议室里的气氛变得越来越紧张。廉江挂断电话后，脸色更加凝重，显然电话那头的人也没给他带来什么好消息。肖扬则显得有些坐立不安，不时地望向门口，似乎在期待着什么转机。
时间一分一秒地过去，周浩然依旧耐心地等待着，抬起手腕看了看。
“书记，已经一个多小时了，别再拖了，再拖下去别把人家耐心耗没了，走了咱可亏死了。”郑磊劝道。
“那咱过去？”郑浩然笑着问道。
“哎呀，书记，赶紧过去吧，我都等着急了，别说他们了。”郑磊说了一句。
“哈哈，皇上不急太监急。走吧，去看看这廉总会不会给咱们个惊喜，价格再降点。”周浩然说完，背着双手率先朝着会议室走去，郑磊则是紧随其后。
与此同时，打完了电话的廉江在会议室里一直转着圈圈，走了一圈又一圈，把坐在沙发上的肖扬都快绕晕了。
“我说老板，您就别转了，您这都把我转晕了，刚刚公司的其他人怎么说？咱还要降价吗？还是不卖他了，不做这笔生意了？”被转圈转得有些头晕的肖扬开口道，想要让老板停下来，别再转圈圈了。
“哎，我刚打了好几个电话，咱公司几个副总一件都差不多，说是同意少赚点再给他们报个低价，要是再不开单，咱公司都快周转不开了。”廉江停下了转圈，一屁股坐在了沙发上开口解释道。
“周书记，您开完会啦？”见周浩然带头走了回来，廉江赶紧站了起来上前问道。
“是的，廉总，这刚开完会，实在是不好意思，让您等了这么久，您这边讨论得怎么样了？”周浩然微笑着问道。
“周书记，这个价格，我们真的已经给到最低了，不行您随便去哪个同行那里问一问，我敢拍着胸脯保证绝对没有比我们报价还低的了，您看这样行不行，我们还是这个价格，然后我们附送三个月免费技术维修，你们这边设备出了问题，我们公司免费安排技术员过来帮忙维修。”廉江虽然是公司老板，不太擅长销售，但毕竟没吃过猪肉也见过猪跑啊，当了这么多年老板，在拿捏人这套上也有他自己的理解。
“廉总，您看咱谈半天了，万事俱备了，公章我们都准备好了，合同你们也准备好了，就是你这个价格上咱有点分歧，您看您要不再降点，我们立马就能痛痛快快的把这合同给签了。”周浩然手脚并用连比划带说，对他提出这个方案已经很满意了，但还是想要压一压价，他们不在价格上做出让步，周浩然根本不会同意签合同。
廉江听后，眉头紧锁，显得有些为难，最终，他深吸了一口气，像是做出了一个艰难的决定“好吧，周书记，我再给您让一步，但这是底线了，我们不能再降了。您看这样行不行，价格上我们再给您降1000，但您得答应我，以后如果还有设备采购，优先考虑我们公司。”
廉江的语气中透露出一丝无奈，但同时也有着商人的精明，其实周浩然没回来之前，他已经和公司里的人商量好了，最多最多还能降两千块钱。
周浩然听后，脸上露出了满意的笑容，立马伸出手，与廉江紧紧握住。“成交！廉总，您这人够意思，我保证，以后我们乡的设备采购，一定优先考虑贵公司，而且您放心，要是我们乡里用好了，周围的老百姓想买，我们也会推荐去你们单位购买的，你们不亏，既做成了买卖，又开拓了一片空白市场。”
周浩然的承诺让廉江松了一口气，也让他对未来的合作充满了期待。
随后，周浩然又打电话把刘猛这个乡长还有一个对法律相对熟悉的乡干部过来把合同仔仔细细看了看，确认合同没问题后，直接和对方签订了购买合同。
合同约定前期一次性购买20台设备，十台全自动，十台半自动，金星乡政府直接支付百分之三十的定金，锦佳机械制造有限公司三天内发货，等到货后一个月之内，结清剩余尾款，当然合同中还有很多条款。
“廉总，肖总，这合同也已经谈完了，估计二位也饿了吧，磊子，你赶紧去食堂安排一下，让老许给做点好吃的，一会留廉总和肖总尝尝咱金星乡的特色菜。”合同谈完了，双方皆大欢喜，周浩然提前让郑磊赶紧去食堂安排一下，让食堂的大师傅给准备一桌。
“周书记，不用了，不用了，我们这还得连夜赶回公司，然后去准备发货的事情呢，就不在这吃了。”廉江摆着双手想要拒绝，想要连夜回市里。
“咕咕！”突然，廉江和肖扬的肚子不合时宜地响了起来，二人一脸的尴尬。
“您看，都谈了这么久了，喝了一下午的水了，肚子估计早就饿了，走吧，咱去食堂，边吃边聊。”周浩然假装没听到肚子叫的声音，赶紧拉着廉江和肖扬向食堂走去。
本来大早上接到电话就急急忙忙赶过来的廉江和肖扬在路上就简单吃了面包和香肠，现在已经一听到吃饭，肚子发出叫响也是正常，现在人家周浩然一再邀请，他们也就顺势应下了，反正再急也不急于这一晚上。
食堂里，老许的手艺果然名不虚传，几道地道的农家菜还有金星乡特色的农家菜让廉江和肖扬赞不绝口。
周浩然一边热情地招呼着，一边不忘询问他们一些机器使用时的技巧还有方法。刘猛也时不时地插两句话，询问一些自己的疑问。郑磊则在一旁忙着倒酒，气氛逐渐变得轻松愉快。
“周书记，您这安排得也太周到了，我们这心里真是过意不去。”廉江边吃边说，脸上露出了满意的笑容。
“哪里哪里，都是应该的，咱们以后还要长期合作呢，这点小事算什么。”周浩然摆了摆手，表示这不算什么。
饭后，郑磊在乡里的旅馆安排了两间环境较好的房间让二人睡下了。
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“书记，要不咱回去吧，总把人家客人这么晾着也不太合适。”郑磊对着坐在办公桌上的周浩然开口道。
原来周浩然根本没有什么会要开，而是故意留下廉江和肖扬在会议室里，给他们一种无形的压力。
“再等等，这谈生意啊，就讲究一个心理，要是从一开始你就表现出太强烈的意愿，那占便宜的肯定就是对方了，所以，咱得多晾他们一会，没准他们就会再主动给咱们降点价了。”周浩然手指轻轻地敲击着办公桌开口说道。
周浩然的策略显然奏效了，会议室里的气氛变得越来越紧张。廉江挂断电话后，脸色更加凝重，显然电话那头的人也没给他带来什么好消息。肖扬则显得有些坐立不安，不时地望向门口，似乎在期待着什么转机。
时间一分一秒地过去，周浩然依旧耐心地等待着，抬起手腕看了看。
“书记，已经一个多小时了，别再拖了，再拖下去别把人家耐心耗没了，走了咱可亏死了。”郑磊劝道。
“那咱过去？”郑浩然笑着问道。
“哎呀，书记，赶紧过去吧，我都等着急了，别说他们了。”郑磊说了一句。
“哈哈，皇上不急太监急。走吧，去看看这廉总会不会给咱们个惊喜，价格再降点。”周浩然说完，背着双手率先朝着会议室走去，郑磊则是紧随其后。
与此同时，打完了电话的廉江在会议室里一直转着圈圈，走了一圈又一圈，把坐在沙发上的肖扬都快绕晕了。
“我说老板，您就别转了，您这都把我转晕了，刚刚公司的其他人怎么说？咱还要降价吗？还是不卖他了，不做这笔生意了？”被转圈转得有些头晕的肖扬开口道，想要让老板停下来，别再转圈圈了。
“哎，我刚打了好几个电话，咱公司几个副总一件都差不多，说是同意少赚点再给他们报个低价，要是再不开单，咱公司都快周转不开了。”廉江停下了转圈，一屁股坐在了沙发上开口解释道。
“周书记，您开完会啦？”见周浩然带头走了回来，廉江赶紧站了起来上前问道。
“是的，廉总，这刚开完会，实在是不好意思，让您等了这么久，您这边讨论得怎么样了？”周浩然微笑着问道。
“周书记，这个价格，我们真的已经给到最低了，不行您随便去哪个同行那里问一问，我敢拍着胸脯保证绝对没有比我们报价还低的了，您看这样行不行，我们还是这个价格，然后我们附送三个月免费技术维修，你们这边设备出了问题，我们公司免费安排技术员过来帮忙维修。”廉江虽然是公司老板，不太擅长销售，但毕竟没吃过猪肉也见过猪跑啊，当了这么多年老板，在拿捏人这套上也有他自己的理解。
“廉总，您看咱谈半天了，万事俱备了，公章我们都准备好了，合同你们也准备好了，就是你这个价格上咱有点分歧，您看您要不再降点，我们立马就能痛痛快快的把这合同给签了。”周浩然手脚并用连比划带说，对他提出这个方案已经很满意了，但还是想要压一压价，他们不在价格上做出让步，周浩然根本不会同意签合同。
廉江听后，眉头紧锁，显得有些为难，最终，他深吸了一口气，像是做出了一个艰难的决定“好吧，周书记，我再给您让一步，但这是底线了，我们不能再降了。您看这样行不行，价格上我们再给您降1000，但您得答应我，以后如果还有设备采购，优先考虑我们公司。”
廉江的语气中透露出一丝无奈，但同时也有着商人的精明，其实周浩然没回来之前，他已经和公司里的人商量好了，最多最多还能降两千块钱。
周浩然听后，脸上露出了满意的笑容，立马伸出手，与廉江紧紧握住。“成交！廉总，您这人够意思，我保证，以后我们乡的设备采购，一定优先考虑贵公司，而且您放心，要是我们乡里用好了，周围的老百姓想买，我们也会推荐去你们单位购买的，你们不亏，既做成了买卖，又开拓了一片空白市场。”
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“周书记，不用了，不用了，我们这还得连夜赶回公司，然后去准备发货的事情呢，就不在这吃了。”廉江摆着双手想要拒绝，想要连夜回市里。
“咕咕！”突然，廉江和肖扬的肚子不合时宜地响了起来，二人一脸的尴尬。
“您看，都谈了这么久了，喝了一下午的水了，肚子估计早就饿了，走吧，咱去食堂，边吃边聊。”周浩然假装没听到肚子叫的声音，赶紧拉着廉江和肖扬向食堂走去。
本来大早上接到电话就急急忙忙赶过来的廉江和肖扬在路上就简单吃了面包和香肠，现在已经一听到吃饭，肚子发出叫响也是正常，现在人家周浩然一再邀请，他们也就顺势应下了，反正再急也不急于这一晚上。
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“周书记，您这安排得也太周到了，我们这心里真是过意不去。”廉江边吃边说，脸上露出了满意的笑容。
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