229.人性游戏
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不能让她赢。
缪可言似懂非懂地点了点头，但几秒后，又忍不住自己内心的求知欲。
“我发现，公司和达人之间的关系，其实还是挺微妙的”
“虽然说不让她赢，但怎么解决呢？人家和强志豪是自由恋爱，如果我们处理不好，姜喻可能心里也会不满意。”
“你说得对，确实是这样。”
吕锦程伸出手，指尖顺着学姐颀长的脖颈自由划动，笑眯眯地继续说道。
“公司和达人两者中间，其实是一部人性游戏：谈钱，还是感情？”
在吕总还被所有人称之为吕总的那几年，如火如荼的网红行业曾经发生过几件大事。
一是杭城微念退出川省子柒文化传播有限公司。
和子柒矛盾公开一年多后，微念的商业价值受到了不可避免的损伤。
二是新东方在线发布公告，拟授权限额约1.01亿股用于激励人才，同时当家主播宇辉正式宣布离职。
事实上，与达人保持稳定健康可持续的商业关系，称得上是MCN价值的重要组成部分。
因为在这个行业，集影响力和商业变现于一体的达人，才是真正的核心资产。
曾经的缪可言站在达人角度，事业蒸蒸日上的她，不会去考虑这些问题。
但随着她和吕总的链接愈发亲密，考虑问题的角度也从员工自己转化成了公司整体，她也不难发现。
具备高商业价值的达人，必然有着极强的人格魅力，但也意味着更强的独立能力，因为粉丝、品牌等商业价值，都附着在达人身上。
达人的特殊之处在于，同时具备了员工、产品、合伙人三个身份属性。
在内容行业里，产品是人本身，像一把双刃剑，有好有坏，而人性是最难以琢磨的。
哪怕合作机制做得再好，达人也可能跟公司决裂。
这样的结果就是，与强调标准化、可复制的传统公司员工关系不同，MCN达人的关系处理更为复杂。
如果说芯片等高科技行业的难点，是解决技术问题，那么MCN行业的难点，就是解决达人问题。
在网红行业，搞定达人关系，就几乎搞定了一切。
“直接棒打鸳鸯肯定不是最好的决定。”
吕锦程摆了摆手，翘起二郎腿：“这个世界上不存在完全理性的经济人，可能会因为各种理由做出非理性选择。”
他自己就曾经见到过不少年轻网红，会因为学业、恋情等因素，中断自己的互联网生涯，放弃大笔收益。
即使MCN和达人在内容、意愿上达成一致，也可能败在情感沟通上。
“但是，这一点你不用担心，姜喻如果不傻的话，心里肯定有杆秤，她知道谁是最能给到商业结果的MCN。”
吕锦程笑着说道。
MCN给到的收益、服务等都是可量化的，且并不稀缺。
因为一定会有另一个机构愿意给出更多。
作为点金传媒的当家主播之一，姜喻不可能没收到过竞争对手抛来的橄榄枝。
只不过吕总作为点金传媒的老板，首先有着足够的自信。
他为旗下员工做的事情，全部都是“有用功”。
比如能够为达人带来源源不断的流量，能够契合达人的内容风格，为达人的内容创作提供帮助，能够让达人的商业变现更加顺利。
“能不能把一个号从零到一做起来，这考验的是内容制作能力，号做起来了能不能变现，这考验的是商业化能力。”
“这一点，我目前还没有看见哪家比我们做得更好。”
MCN和达人的关系，更像是两个成年人之间的联合。
——风险共担，利益共享。
达人也会倾向于选择更有实力的MCN。
这不是单纯开高价就能挖走那么简单的事情。
以点金传媒为例。
有业内人士分析，点金传媒的核心吸引力在于。
从斗鱼的缪可言（妙小仙）、熊猫的姜喻（小瑜儿）再到风靡B站的钢琴女孩刘雨桐、健身博主杨雯婧，点金传媒反复证明了自己连续出爆款的能力。
从流量，到拿到广告合作，赋能商业变现，每个环节都体现着，它是一家能给到商业结果的MCN。
这让点金传媒在达人心中，积累起了足够的能力背书。
“很多网红会觉得，流量是靠自己的个人魅力得到的。”
“但我们公司和别人不一样，全程让达人知道公司在如何配套团队，如何买流量如何谈商家，如何做内容，为大家付出。”
“在整个从零到一的过程中，我们不仅有方法论和流程，还实打实花了钱。”
吕锦程补充道。
这也就是说，MCN不仅要对达人有用，还要让达人知道自己有用。
“也对，她应该下不了这个决心。”
缪可言换位思考了一下，咬了咬嘴唇，轻声道。
“好啦，你不用操心这些，我来搞定就行。”
吕总笑着拍了拍学姐的后背，率先站起身来，对女孩招招手。
对于姜喻之后的管理方式，他心中已然有了决定。
“嗯~”
缪可言还在发呆，所以当吕总炙热的鼻息，触碰到她娇艳的脸上时，她才反应过来，下意识想要扭头。
可是一切都已经晚了。
吕锦程眼疾嘴快，最后还是噙住了学姐那娇嫩的红唇。
由于今天没有直播，所以她脸上未施粉黛，男人直接就尝到了最原始的甘美。
“唔”
缪可言被打了一个措手不及，肌肤上也浮起了一小片绯红，双臂夹紧，抱住了男人腰肢。
吕总的手，开始从她的肩头慢慢下移，来到一双修长笔直的玉腿间。
最先覆盖住的，是妙妙那露在睡裙外面的翘臀。
这里他心痒已久，刚才视线瞄了半天。
没办法。
在关关家里积攒了一肚子火，偏偏有人以讲八卦之名，送上了门。
那就不能怪自己了。
吕总的手也同样没有闲着，本来只是轻轻覆盖在睡裙下摆，不知何时开始用力抓揉起来，感受着掌心里惊人的弹力。
一番动作下，胯间那条小睡裙立时上翻，变成了丝质三角。
将雪白细滑的满月与雪纺纱织的小裤一同露了出来，无比动人。
场面突然演变成这样，但如今的缪可言也算得上花样百出，心中早就有所预期。
“要我在上面吗？”
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缪可言似懂非懂地点了点头，但几秒后，又忍不住自己内心的求知欲。
“我发现，公司和达人之间的关系，其实还是挺微妙的”
“虽然说不让她赢，但怎么解决呢？人家和强志豪是自由恋爱，如果我们处理不好，姜喻可能心里也会不满意。”
“你说得对，确实是这样。”
吕锦程伸出手，指尖顺着学姐颀长的脖颈自由划动，笑眯眯地继续说道。
“公司和达人两者中间，其实是一部人性游戏：谈钱，还是感情？”
在吕总还被所有人称之为吕总的那几年，如火如荼的网红行业曾经发生过几件大事。
一是杭城微念退出川省子柒文化传播有限公司。
和子柒矛盾公开一年多后，微念的商业价值受到了不可避免的损伤。
二是新东方在线发布公告，拟授权限额约1.01亿股用于激励人才，同时当家主播宇辉正式宣布离职。
事实上，与达人保持稳定健康可持续的商业关系，称得上是MCN价值的重要组成部分。
因为在这个行业，集影响力和商业变现于一体的达人，才是真正的核心资产。
曾经的缪可言站在达人角度，事业蒸蒸日上的她，不会去考虑这些问题。
但随着她和吕总的链接愈发亲密，考虑问题的角度也从员工自己转化成了公司整体，她也不难发现。
具备高商业价值的达人，必然有着极强的人格魅力，但也意味着更强的独立能力，因为粉丝、品牌等商业价值，都附着在达人身上。
达人的特殊之处在于，同时具备了员工、产品、合伙人三个身份属性。
在内容行业里，产品是人本身，像一把双刃剑，有好有坏，而人性是最难以琢磨的。
哪怕合作机制做得再好，达人也可能跟公司决裂。
这样的结果就是，与强调标准化、可复制的传统公司员工关系不同，MCN达人的关系处理更为复杂。
如果说芯片等高科技行业的难点，是解决技术问题，那么MCN行业的难点，就是解决达人问题。
在网红行业，搞定达人关系，就几乎搞定了一切。
“直接棒打鸳鸯肯定不是最好的决定。”
吕锦程摆了摆手，翘起二郎腿：“这个世界上不存在完全理性的经济人，可能会因为各种理由做出非理性选择。”
他自己就曾经见到过不少年轻网红，会因为学业、恋情等因素，中断自己的互联网生涯，放弃大笔收益。
即使MCN和达人在内容、意愿上达成一致，也可能败在情感沟通上。
“但是，这一点你不用担心，姜喻如果不傻的话，心里肯定有杆秤，她知道谁是最能给到商业结果的MCN。”
吕锦程笑着说道。
MCN给到的收益、服务等都是可量化的，且并不稀缺。
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只不过吕总作为点金传媒的老板，首先有着足够的自信。
他为旗下员工做的事情，全部都是“有用功”。
比如能够为达人带来源源不断的流量，能够契合达人的内容风格，为达人的内容创作提供帮助，能够让达人的商业变现更加顺利。
“能不能把一个号从零到一做起来，这考验的是内容制作能力，号做起来了能不能变现，这考验的是商业化能力。”
“这一点，我目前还没有看见哪家比我们做得更好。”
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“但我们公司和别人不一样，全程让达人知道公司在如何配套团队，如何买流量如何谈商家，如何做内容，为大家付出。”
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这也就是说，MCN不仅要对达人有用，还要让达人知道自己有用。
“也对，她应该下不了这个决心。”
缪可言换位思考了一下，咬了咬嘴唇，轻声道。
“好啦，你不用操心这些，我来搞定就行。”
吕总笑着拍了拍学姐的后背，率先站起身来，对女孩招招手。
对于姜喻之后的管理方式，他心中已然有了决定。
“嗯~”
缪可言还在发呆，所以当吕总炙热的鼻息，触碰到她娇艳的脸上时，她才反应过来，下意识想要扭头。
可是一切都已经晚了。
吕锦程眼疾嘴快，最后还是噙住了学姐那娇嫩的红唇。
由于今天没有直播，所以她脸上未施粉黛，男人直接就尝到了最原始的甘美。
“唔”
缪可言被打了一个措手不及，肌肤上也浮起了一小片绯红，双臂夹紧，抱住了男人腰肢。
吕总的手，开始从她的肩头慢慢下移，来到一双修长笔直的玉腿间。
最先覆盖住的，是妙妙那露在睡裙外面的翘臀。
这里他心痒已久，刚才视线瞄了半天。
没办法。
在关关家里积攒了一肚子火，偏偏有人以讲八卦之名，送上了门。
那就不能怪自己了。
吕总的手也同样没有闲着，本来只是轻轻覆盖在睡裙下摆，不知何时开始用力抓揉起来，感受着掌心里惊人的弹力。
一番动作下，胯间那条小睡裙立时上翻，变成了丝质三角。
将雪白细滑的满月与雪纺纱织的小裤一同露了出来，无比动人。
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