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144.等我爸爸走了再陪你

    聊天过程中,吕锦程眼角余光不时打量着手中的那张名片。

    IDG资本沪城沪城办事处负责人,周元新。

    旁边是一张彩色照片,男人五官深邃,鼻梁高挺,看得出年轻时一定颇为帅气。

    但吕总不知道为什么,怎么看这张名片,都觉得有些眼熟。

    咖啡店里,吕总和周元新一边客套,一边寒暄,不是拉家常就是谈规划,迟迟没有进入正题。

    听得周思凝直犯困。

    爸爸和吕锦程干嘛呢这是?

    聊股份,聊金额,聊正事啊!

    可她还不明白一个道理。

    【点石成金】咖啡店所寻求的天使轮投资,其实在业内有着一个俗称。

    ——拍脑袋的决定。

    如果把企业比作一株麦穗,那么寻求投资的种子轮,则代表企业还处于“种子”阶段,不具有规模、商业形式、产品,一切只是萌芽阶段。

    而天使轮,则代表企业已经初具规模,处于发展前期,此时的投资者就像天使一样送来了资金或者资源,所以这个阶段被叫作天使轮。

    再往下的ABC轮与二者间的区别,主要区别在于投资量级、公司发展形态和融资目的。

    “吕老板,看你这个架势,应该不是第一次创业了?”

    两人聊了一阵,周元新忍不住好奇道。

    沪城不乏优秀的年轻人,但谈吐和认知能达到吕锦程这个程度的,简直凤毛麟角。

    年轻人懂咖啡市场,稍微用用心钻研一下,算不上有多难。

    懂营销手段,也算是嗅觉灵敏,头脑机智。

    可他还懂互联网,懂投资.

    对周元新抛出的新兴产业,投资趋势,各种话题他不但都能接得住,不时还能插上几句,表达出自己的看法。

    面对周元新这样的大佬,他作为晚辈不疾不徐,不矜不盈,全程大大方方。

    探讨的行业风向句句在点,趋势分析入木三分。

    看不懂,完全看不懂。

    现在的年轻人这么妖孽吗?

    “我还有个传媒公司,做做内容创作,小打小闹。”

    吕锦程谦虚道。

    “果然是自古英雄出少年啊”

    周元新颔首,手指交叉到一起,心中感叹着长江后浪推前浪。

    来之前,关永仪和女儿把他吹得天花乱坠,他还颇有些吃味。

    不会是被嘴巴伶俐的男孩子忽悠了吧?

    直到见了吕锦程本人,他才发现,这小子确实与众不同。

    周元新也见过不知道多少年少成名,通过细分赛道赚到大钱的年轻人,大多身上都带着几分狂傲之气。

    能有几个人白手起家,赚到第一桶金的时候不飘?

    但他在吕锦程身上看不到一点骄逸。

    仿佛一个月20万以上的收入,在他眼中只是件微不足道的小事情。

    有格局,有手段,有魄力。

    这是聊天下来,周元新重新对他作出的评价。

    单店模式跑通之后,他能够果断拒绝大部分实力不够的合作商,放弃短期扩张、马上到手的利益,下定决心全力扩大规模。

    光是这份格局和魄力就不一般。

    事实上,天使轮投资,主要就是投人。

    越是早期的项目,投资人越看重创始团队。

    理由很简单,对于大部分刚进入天使轮的初创公司而言,商业模式、产品都不成熟。

    因此,如果简单的套用估值模型去估值,往往无法展现初创公司的价值。

    对天使投资人而言,公司的估值,取决于天使投资人相信“未来”值多少钱。

    在国外,经常会使用DCF估值方法,但该方法是基于对未来现金流的假设,在天使轮融资这个阶段,假设参数随意性较大。

    而对创始人而言,公司的估值很多时候是计算自己在天使轮打算获得多少资金、让出多少股权之后,倒推的结果。

    这就是为什么吕锦程和周元新不去聊【点石成金】咖啡店值多少钱,而是先拉拉家常,天南地北聊了大半个小时天的原因所在。

    毕竟,天使轮估值并非一个科学测算结果,而是一个“拍脑袋的决定”。

    在作出这个决定前,天使投资人会多方考量创始人的背景,经历和团队。

    目前来看,吕锦程各个方面都算得上相当过硬。

    于是,周元新率先开了口。

    “吕老板,IDG比较看好咖啡这个赛道,能不能聊聊你未来对扩张的规划?”

    “我个人认为,小店模式在规模发展上还有很大的空间。”

    终于聊起正题,吕锦程坐直了身子,说道。

    “星巴克、Costa等知名连锁咖啡品牌,除了成熟的连锁经营模式、更大的门店规模外,有着更为明显的品牌优势。”

    “所以我打算的切入点是,不再强调第三空间带来的精英格调,而是通过大额补贴,将咖啡彻底打造成一种平民化的普通商品。”

    “不去开动辄100-300平米以上的大店,放弃第三空间的说法,主攻咖啡赛道的增量市场。”

    他说得流畅,周元新听得认真。

    “核心竞争力在哪里呢?”

    “小店模式更为灵活、租金成本也更低。”

    吕锦程解释道。

    “就以星巴克为例,他们为了强化第三空间的品牌理念,往往需要商场一楼靠近出入口的临街门面。”

    “而我们不被面积束缚,小店不但可以设在商场中庭,还可以直接在写字楼的一楼大堂圈出一块地方,占据核心人群的场景入口。”

    “并且,如果门店数量够多,下一步我会上线属于自己的App,着重配合以快取店为核心的购买场景。”

    周元新一怔,追问道:“你们不是上线外卖了吗?还要做App?”

    “对,单店的需求外卖就能满足,但如果门店突破一百家甚至一千家,属于自己的平台就显得非常关键。”

    吕锦程点点头。

    “在自己的平台上做持续发放优惠券等活动,不但可以满足拉新、促活的运营裂变需求,还能在线上积累活跃用户,并且使大量用户养成通过线上下单、外卖收货或到店取货的消费方式。”

    有道理!

    周元新立刻眼睛一亮。

    “所以,我们的核心竞争力就是,不光租金成本更低,还能在点餐、收银等环节进一步缩减门店人力成本,进而方便迅速扩张。”

    吕锦程笑着补充了最后一句,声音坚定又自信。

    “吕老板,后生可畏啊!”

    周元新经验何其丰富,立马就从吕锦程的规划中推断出,这个打法绝对可行。

    不管落地执行起来怎么样,就凭这个吃掉增量市场的想法本身,就已经值得他投资了。

    “对于天使轮融资资金这方面,伱有什么预期?”

    周元新问道。

    “一千万。”

    吕锦程思考几秒,迅速给出了一个答案。

    旁边的周思凝顿时瞪大了眼睛,刚想开口说些什么,被他拍了拍手背,重归安静。

    这个数字,不多也不少,刚好踩在吕锦程预期范围内。

    要的太少,杯水车薪,达不到迅速扩张的目的。

    要的太多,意味着股权可能被稀释得更多,投资人面临的风险加大,进而花更多时间进行调查评估,更谨慎作出投资决定。

    “这个金额没问题。”

    周元新一向做事雷厉风行,当场就给了回应。

    只不过说话的时候他还低着头,眼睛紧紧盯在吕锦程的左手,控制着自己的声音。

    这小子干什么呢!

    女儿对他的动作无动于衷,什么情况?

    他们两个这么亲密?

    “不过这个金额的话,IDG至少要占20%的股权。”

    周元新深呼吸几下,平复情绪,继续说道。

    天使投资人分为三种类型。

    第一种是资金型天使投资人,通常取得10%-20%股权,只给钱当甩手掌柜,不参与公司运营。

    第二种是资金+资源型天使投资人,通常取得30%-40%股权,在提供资金支持的前提下,引入行业资源,导入创业经验。

    最后一种拥有天使投资人+创始人双重身份,通常取得40%-50%股权,与初创团队一起打磨商业模式,深度参与公司决策,对公司发展有重大影响力。

    来之前,周思凝便已经和他约法三章。

    投资归投资,但咖啡店是自己和吕锦程的心血,绝对不允许有第三种声音。

    作为100%的女儿奴,周元新只能满口答应。

    “.”

    吕锦程揉了揉下巴,陷入短暂的思考。

    从他个人角度而言,这笔生意完全划得来。

    但再怎么说,周思凝也是跟着他白手起家的伙伴,也要征求一下她的意见。

    “我认为15%比较科学,你觉得呢?”

    于是,他转过头,凑到周思凝耳边,用只有两个人听见的声音小声说道。

    “嗯嗯。”

    两人靠得太近,周思凝只觉得耳朵痒痒的。

    不光感受到男人喷薄而来的热气,还能隐约嗅到吕锦程身上香香的味道。

    她先是红着脸点点头,又意识到这不是二人独处,爸爸可就坐在对面。

    立刻身子向一边躲了躲,和吕锦程拉开了距离。

    “我们能接受的份额是15%。”

    吕锦程没注意到周思凝略微紧绷的身体反应,只发现对面的中年男人脸色微微一变。

    望向自己的目光多了几分不善。

    怎么个事?

    是错觉吗?

    还是比例压的太低了?

    吕总还在心里默默吐槽,周元新又开口问道。

    “15%的话,是你们团队等比例稀释,还是非等比例?”

    吕锦程眨了眨眼睛,听到这个问题有些意外。

    这关你投资人什么事啊?

    股权稀释有两种计算方法,同比例的情况下引入新股东,那么他和周思凝的持股比例都会变少。

    如果是非等比例,就从他的股份中多出一点。

    可再怎么分配,这些也是他和周思凝的事情,天使投资人占到的份额不会有任何变化。

    投资人问这个干嘛?

    吕总转过头,看了看周思凝的表情,心中速算了一番,轻声道:“我个人让15%。”

    如果等比例的话,目前持股25%的周思凝,经过稀释计算就只剩下21.25%,几乎和投资人的比例相当。

    日后倘若走到A轮、B轮甚至C轮,IDG继续加大投资的话,周思凝怕是连二号股东的位置都保不住。

    丢了西瓜捡起芝麻,那就不好玩了。

    “这样啊。”

    周元新点点头,看向他的目光柔和了几分,轻抚下颌,陷入沉默和思考。

    时间足足过去几分钟,反倒是一直保持安静的周思凝打破了僵局。

    “15%,行不行啊?”

    她拧起眉毛,不顾身边吕锦程惊讶的目光,朗声问道。

    “我觉得可以。”

    周元新站起身来,身子前倾,对吕锦程伸出手,用力握紧。

    “那么吕老板,合作愉快!”

    “合作愉快!”

    “吕老板,后续合同和其他事宜,我们随时保持联系。”

    把投资人送到店门口,一辆雷尔法早已就位。

    周元新转过身,对吕锦程笑着说道。

    “好的。”

    吕锦程点点头,却发现周思凝没有和他一起,站在店门口这侧送客人。

    反倒是在前台自顾自拉着花,嘴角还噙着笑意。

    不应该啊。

    今天的周思凝有点反常,这可不像是他认识的那位小公主。

    待人接物那个千伶百俐的劲儿呢?

    只不过,投资人表现得大气又有风度,在门口没看到周思凝,他自己伸长了脖子,提高声音。

    “囡囡,上车了!”

    “来了来了!”

    周思凝踩着小碎步跑了出来,手里还端着一杯咖啡,递给投资人周元新。

    啥情况?

    老登刚刚叫周思凝什么?

    他们是认识的?

    吕锦程看到这个场景,不禁愣在原地。

    周元新接过咖啡,向吕锦程挥了挥手,雷尔法的自动门缓缓拉开,低头上了车。

    “我要先回去啦。”

    脚步声经过,周思凝在他身边停下,大大的桃花眼中藏着笑意。

    “你不等我吃晚饭了?”

    吕锦程反应极快,隐隐猜到了什么,但他还不敢确定。

    “下次吧。”

    周思凝转过头,看了一眼雷尔法敞开的车门。

    “下次是什么时候,明天?”

    吕锦程下意识追问。

    “明天也不行。”

    周思凝将垂在面前的一缕头发撩至耳后,水盈盈的眸子晶亮,踮起脚尖,凑到他耳边小声说道。

    “等我爸爸走了再陪你。”

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