第109章 源头厂家，一件代发
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确定了出海战略之后，魏修将产品方面的事宜交给了李方。
自己则带着顾强深入各个渠道。
进出口展会、二道贩子外贸公司、甚至连国际庄步兵学院都有他的身影。
魏修打心底里觉得确实是经济下行了。
前两年做生意可没有这么难。
自己在小蓝鸟上发个帖子，就有人找上门，嗷嗷喊着要打钱。
现在自己拿着成熟的产品上门拜访，大多数公司都避而不见。
仔细了解之后魏修才理清这其中的始末。
因为鹰酱几次三番的强调兔子国内生产的无人机危害国家安全。
所以他的小弟们很谨慎。
大多数商业公司为了规避风险，执行了一刀切的政策。
哪怕是消费级无人机，都不会选择兔子的产品。
“真特么服了，你说那些狗逼行业龙头把无人机做那么好干嘛？给鹰酱吓应激了，咱连口汤都喝不上。”
顾强也很担忧：“这么下去，我们的出海战略创业未半就要殂了。”
“扯几把犊子，我殂了都不可能让出海战略殂。”
“可是这小半月咱是一点动静也没见着啊，欧洲那边视咱们像洪水猛兽一般。”
魏修一旦确定了一件事，十头牛也拉不动。
他摸着自己胡茬浓重的下巴：“我就不信他们能彻底脱离国内无人机的产业链。”
魏修虽然书念得不多。
但他的学习能力很强，信息接受度也很广，对国际局势也很关心。
属于那种在饭馆二楼吹牛逼说国家大事的骨灰级选手。
“这特么是无人机，高新技术产业，又不是衣服鞋帽。”
“要么选择国内，要么选择活在上个世纪。”
“我觉得是我们渠道没找到位。”
顾强认同魏修的判断，但他不知道怎么执行：“那我们继续和欧洲那边协调？”
“算了，欧洲那边还有智商，不好忽悠，咱们往东北方向试一试。”
“哪儿？铁岭啊？”
“东北偏东北。”
……
与此同时。
宇宙中心。
距离钱江一千多公里的苦寒之地。
考瑞鸭国防部采购署。
“一给薄呀！？”
“飞两次就坏了？”
“艾西吧……”
金善镐看着面前报告，气的的脸红脖子粗，西八声不绝于耳。
因为东欧战场的启示，考瑞鸭后知后觉，发现了无人机在现代战争中肩负着的重要角色。
决心推进固定翼无人机的装备工作。
这项工作落到了采购署署长金善镐的手里。
起初他决定从国外引进。
将任务布置了下去。
下属找了一家公司，买了几十架。
买回来准备用的时候，金善镐直接破防了。
上面全都是中文。
比针眼还小的自尊心立刻受损。
于是他们又从戴胜鸟那边订购了几十架固定翼无人机。
但是买回来刚用一个月。
空军就将试用报告反馈了回来。
大多数飞机飞行一两次之后，全部趴窝，一架能用的都没有。
“署长阁下，我们要不要和戴胜鸟那边协调赔偿……”
“蠢货！”
下属的话刚说了一半。
被金善镐的眼神瞪了回来。
开什么玩笑。
那可是戴胜鸟啊。
按辈分算，他们可是鹰酱的爸爸，自己的爷爷。
怎么可能找人家协调？
跑过去说你卖我的无人机不能用，这不是倒反天罡，有违纲常吗？
金善镐的脑子快速的运转。
事已至此。
抱怨是肯定不能抱怨的，只能另寻他处，满足国内的无人机装备需求。
“寄希望于别人，不如寄希望于自己。”
“我们拥有如此强大的工业体系。”
“难道一架无人机都造不出来？”
下属面色有点难看。
心说造不造得出来你心里没逼数吗？
但是他的嘴上笑嘻嘻：“次长阁下，我们研发当然是没问题的，只是这个项目时间紧迫，研发周期可能……”
金善镐更加暴躁了：“蠢货！谁说研发了？我说的是招标！”
“立刻马上去办！”
“向国内发布需求公告，在已经量产的无人机中招标！”
“一期项目三百亿，咱们国内一定有合适的选择。”
……
几天之后。
魏修夹着小挎包，和顾强一起来到了宇宙中心。
“魏总，还是伱路子广啊，竟然能联系到考瑞鸭的渠道。”
顾强对于魏修的行动力佩服的五体投地。
这次的渠道都是魏修联系的。
自己跟过来，顶多起到一个翻译的作用。
魏修对顾强的捧臭脚一笑而过。
找渠道对他来说不是什么难事儿。
真正困难的是把订单敲定下来。
“中间商说他们这边需求挺急的，订单金额也很高。”
“但棒子的人性你知道的，不太好打交道。”
“反正见到了人，一切以订单为目标，其他的先放一放。”
顾强完全明白魏修的意思。
早年他也和这边打过一些交道，确实很难交往。
脾气又臭又大。
说话声音还贼刺耳。
动不动就喷人口水。
但为了订单考虑，顾强已经做好了心理建设。
不管对方有多傻逼，他一定保证自己不翻译出脏话来。
逗留了一个上午之后，他们终于在中间人的安排下见到了潜在的乙方。
乙方的负责人叫朴昌浩。
声称自己是一家本土科技企业。
魏修想要了解乙方的更多信息，却被他以不方便为由拒绝。
考虑到只要订单成型，卖给谁确实也无所谓，魏修也没有多问。
只是展开介绍自家的产品。
这一次他带来的是飞牛的旗舰商用固定翼无人机。
主要用于测绘领域。
上市也有很长时间了，一直不温不火。
最近经过晨盾的帮助，他们对无人机的飞控和传感器进行了升级，品质上有一定的提升。
这款无人机在国内卷的要死的市场上，几乎没什么竞争力。
但！
树挪死，人挪活。
和魏修预想的一样。
国内的垃圾，只要出海，就是香饽饽。
朴昌浩在初步了解无人机的性能之后，眼睛里已经有了光。
迫不及待的进入了细节谈判。
“魏先生，首先我申明一点，这个项目我们非常重视，规模非常宏大，贵司要确保供应能力。”
魏修听不懂朴昌浩具体怎么说的。
但经过顾强的翻译。
他总觉得对方的口气特别大。
这也让他有些担心，毕竟飞牛的产能很有限。
所以试探着问道：“具体多大的规模？”
“30亿韩元之多！”
魏修立刻打开手机计算器。
30亿韩元也就是一千多万rmb。
按照飞牛的底线价格来算，合下来拢共也就几十架。
算出这个数字，魏修当时就挂脸了。
老子裤子都脱了，你跟我说几十架？
你管这个叫规模宏大啊？
国内一个地级市的国土测绘局都比你这个需求大。
朴昌浩没有注意到魏修表情的变化，还在夸夸其谈。
“而且这只是一期项目，后续还会有二期三期，对于贵司来说是宝贵的机遇。”
魏修嘴角剧烈上扬，假装小的很开心，转头对顾强说道。
“傻逼玩意儿，我还以为多大的单子呢。”
“一张口几十亿的，我一度以为我雄起了。”
“一看汇率兼职mmp。”
“咦……”
“不过……”
“好在是长期项目，这些傻逼能够我们吃一阵子。”
朴昌浩：“顾先生，魏先生说什么？”
顾强：“他说很荣幸与贵司合作。”
朴昌浩点点头：“关于项目，我们还有一些具体的要求。”
“您请说。”
“如果签订订单，贵司不得干预我们无人机的用途。”
听到这话。
顾强有些警惕。
他从搭上这条线之后就觉得不太对劲。
一般的乙方至少会标明身份，告知甲方产品的用途。
但朴昌浩对于这方面避而不谈。
显得很神秘。
顾强转头提醒道：“卫总，我怀疑他们是用在军用领域的。”
“我也觉得。”魏修依然把笑容焊在脸上。
“没问题吗？咱们卖给他，不就等于是军火了？他拿咱的无人机对付咱们怎么办？”
顾强满脸担忧。
看朴昌浩遮遮掩掩的样子，无人机指定用不到什么好地方上。
他担心万一朴昌浩真拿去军用。
那飞牛不就成为了敌对势力的帮凶？
可魏修皱起了眉头：“你是不是傻？”
“咋滴了？”
“咱那破飞机什么水平你不知道？如果他们真拿这飞机干咱妈，咱妈不得给我个一等功？”
顾强闻言，脑子才转过来。
这倒是！
飞牛的产品在国内的商用级领域算是第三梯队，偶尔勉强够得上第二梯队。
但是如果将他们的产品放在军用级对比。
飞牛的产品只能算是玩具。
“你告诉他，他们把飞机用在哪我根本不关心。”
顾强翻译之后，朴昌浩的脸色逐渐轻松。
并且开始蹬鼻子上脸。
“还有一点。”
“我方可能会对无人机进行改装。”
“无人机的涂装和产品标识都会改成我们自己的。”
“并且贵方要替我们保密。”
顾强一听，砸么着牙花子。
不知道该怎么翻译。
魏修有些着急了：“他说啥？”
“他说卖完要给飞机刷漆，大概意思将我们的飞机变成他们的。”
“偷呗？”
魏修脱口而出。
合理！
从棒子手里说出这话再合理不过了。
端午是他们的，耶稣是他们的，那无人机指定也是他们自己产的。
顾强点点头，有些顾虑：“是这个意思，这样的话，我们还是会蒙受一些损失。”
“什么损失？”
“品牌效应啊。”
顾强站在寻常的商业角度去分析。
人家别的公司往外卖产品，恨不得把logo涂在最显眼的地方。
但是自家这笔订单，不但没有自家logo，还要涂上别的logo。
如此一来，潜在的效益几乎没有。
但魏修对这方面看得很开：“你想多了。”
“我们现在的首要目的，是促成订单。”
“先吃饭要紧。”
“你别说他拿去刷漆了。”
“他只要是掏钱，拿回去烧了都跟我们没关系。”
顾强还是里有些忧虑：“那我们不就成贴牌商了吗？”
“对，源头厂家，一件代发。”
魏修的格局很开。
他不觉得贴牌有什么不好。
很多大公司都是贴牌起家的。
但也不影响他们赚钱啊。
对于飞牛这种技术尴尬，不上不下的厂子来说，挣钱是首要的。
在魏修的强硬态度之下，顾强向朴昌浩翻译，全盘接受了他们的要求。
双方经过几轮讨价还价。
最终敲定了了32亿韩元的订单，共四十架，合每架8千万韩元。
以飞牛的体量来说，钱并不算多。
但魏修认为这是一个好的开始，飞牛真正意义上的跨出了出海的第一步。
双方签订合同的第二周。
朴昌浩带着一架样机来到了国防研究院。
经过研究院的性能测试之后，国防部上下都对这架飞机很满意。
金善镐心里十分感动。
“朴会长，我确实没有想到，贵司有如此先进的技术。”
“这架无人机的性能和续航比之前我们在戴胜鸟采购的那一批强多了。”
“我很好奇，贵司为什么不早点出现呢？”
朴昌浩罕见的谦虚了起来：“产品我们一直都有，只是没有遇到合适的项目。”
“那这次就算是强强联合了，按照贵司无人机的性能看，这次招标的归属大概率是你们了。”
“感谢次长栽培！”朴昌浩心里一块大石头落了地。
但金善镐话锋一转。
“有一点要提前说明。”
“这是大规模的军方项目，你要保证无人机零部件全部的国产化。”
“一来我们好向媒体交代，二来好向鹰酱交代。”
“无人机里尤其不能出现兔子的东西，一颗螺丝钉都不能。”
朴昌浩用自己的身家性命发誓绝对不会。
这才打消了金善镐的全部顾虑。
最终双方签订了合同工工，一期项目320亿，合每架8亿韩元。
大事已定。
金善镐心情舒畅了很多。
几次试飞下来，飞机的性能也很令人满意。
价格也不贵，只比当初自己的心理预期高出了二十亿韩元。
他觉得捡到宝了。
第一时间就开始推进无人机的列装事宜。
首批次的无人机他们异常重视，毫不犹豫的安排在了冲突最严重的防空识别区内，增强前线侦查能力。
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自己则带着顾强深入各个渠道。
进出口展会、二道贩子外贸公司、甚至连国际庄步兵学院都有他的身影。
魏修打心底里觉得确实是经济下行了。
前两年做生意可没有这么难。
自己在小蓝鸟上发个帖子，就有人找上门，嗷嗷喊着要打钱。
现在自己拿着成熟的产品上门拜访，大多数公司都避而不见。
仔细了解之后魏修才理清这其中的始末。
因为鹰酱几次三番的强调兔子国内生产的无人机危害国家安全。
所以他的小弟们很谨慎。
大多数商业公司为了规避风险，执行了一刀切的政策。
哪怕是消费级无人机，都不会选择兔子的产品。
“真特么服了，你说那些狗逼行业龙头把无人机做那么好干嘛？给鹰酱吓应激了，咱连口汤都喝不上。”
顾强也很担忧：“这么下去，我们的出海战略创业未半就要殂了。”
“扯几把犊子，我殂了都不可能让出海战略殂。”
“可是这小半月咱是一点动静也没见着啊，欧洲那边视咱们像洪水猛兽一般。”
魏修一旦确定了一件事，十头牛也拉不动。
他摸着自己胡茬浓重的下巴：“我就不信他们能彻底脱离国内无人机的产业链。”
魏修虽然书念得不多。
但他的学习能力很强，信息接受度也很广，对国际局势也很关心。
属于那种在饭馆二楼吹牛逼说国家大事的骨灰级选手。
“这特么是无人机，高新技术产业，又不是衣服鞋帽。”
“要么选择国内，要么选择活在上个世纪。”
“我觉得是我们渠道没找到位。”
顾强认同魏修的判断，但他不知道怎么执行：“那我们继续和欧洲那边协调？”
“算了，欧洲那边还有智商，不好忽悠，咱们往东北方向试一试。”
“哪儿？铁岭啊？”
“东北偏东北。”
……
与此同时。
宇宙中心。
距离钱江一千多公里的苦寒之地。
考瑞鸭国防部采购署。
“一给薄呀！？”
“飞两次就坏了？”
“艾西吧……”
金善镐看着面前报告，气的的脸红脖子粗，西八声不绝于耳。
因为东欧战场的启示，考瑞鸭后知后觉，发现了无人机在现代战争中肩负着的重要角色。
决心推进固定翼无人机的装备工作。
这项工作落到了采购署署长金善镐的手里。
起初他决定从国外引进。
将任务布置了下去。
下属找了一家公司，买了几十架。
买回来准备用的时候，金善镐直接破防了。
上面全都是中文。
比针眼还小的自尊心立刻受损。
于是他们又从戴胜鸟那边订购了几十架固定翼无人机。
但是买回来刚用一个月。
空军就将试用报告反馈了回来。
大多数飞机飞行一两次之后，全部趴窝，一架能用的都没有。
“署长阁下，我们要不要和戴胜鸟那边协调赔偿……”
“蠢货！”
下属的话刚说了一半。
被金善镐的眼神瞪了回来。
开什么玩笑。
那可是戴胜鸟啊。
按辈分算，他们可是鹰酱的爸爸，自己的爷爷。
怎么可能找人家协调？
跑过去说你卖我的无人机不能用，这不是倒反天罡，有违纲常吗？
金善镐的脑子快速的运转。
事已至此。
抱怨是肯定不能抱怨的，只能另寻他处，满足国内的无人机装备需求。
“寄希望于别人，不如寄希望于自己。”
“我们拥有如此强大的工业体系。”
“难道一架无人机都造不出来？”
下属面色有点难看。
心说造不造得出来你心里没逼数吗？
但是他的嘴上笑嘻嘻：“次长阁下，我们研发当然是没问题的，只是这个项目时间紧迫，研发周期可能……”
金善镐更加暴躁了：“蠢货！谁说研发了？我说的是招标！”
“立刻马上去办！”
“向国内发布需求公告，在已经量产的无人机中招标！”
“一期项目三百亿，咱们国内一定有合适的选择。”
……
几天之后。
魏修夹着小挎包，和顾强一起来到了宇宙中心。
“魏总，还是伱路子广啊，竟然能联系到考瑞鸭的渠道。”
顾强对于魏修的行动力佩服的五体投地。
这次的渠道都是魏修联系的。
自己跟过来，顶多起到一个翻译的作用。
魏修对顾强的捧臭脚一笑而过。
找渠道对他来说不是什么难事儿。
真正困难的是把订单敲定下来。
“中间商说他们这边需求挺急的，订单金额也很高。”
“但棒子的人性你知道的，不太好打交道。”
“反正见到了人，一切以订单为目标，其他的先放一放。”
顾强完全明白魏修的意思。
早年他也和这边打过一些交道，确实很难交往。
脾气又臭又大。
说话声音还贼刺耳。
动不动就喷人口水。
但为了订单考虑，顾强已经做好了心理建设。
不管对方有多傻逼，他一定保证自己不翻译出脏话来。
逗留了一个上午之后，他们终于在中间人的安排下见到了潜在的乙方。
乙方的负责人叫朴昌浩。
声称自己是一家本土科技企业。
魏修想要了解乙方的更多信息，却被他以不方便为由拒绝。
考虑到只要订单成型，卖给谁确实也无所谓，魏修也没有多问。
只是展开介绍自家的产品。
这一次他带来的是飞牛的旗舰商用固定翼无人机。
主要用于测绘领域。
上市也有很长时间了，一直不温不火。
最近经过晨盾的帮助，他们对无人机的飞控和传感器进行了升级，品质上有一定的提升。
这款无人机在国内卷的要死的市场上，几乎没什么竞争力。
但！
树挪死，人挪活。
和魏修预想的一样。
国内的垃圾，只要出海，就是香饽饽。
朴昌浩在初步了解无人机的性能之后，眼睛里已经有了光。
迫不及待的进入了细节谈判。
“魏先生，首先我申明一点，这个项目我们非常重视，规模非常宏大，贵司要确保供应能力。”
魏修听不懂朴昌浩具体怎么说的。
但经过顾强的翻译。
他总觉得对方的口气特别大。
这也让他有些担心，毕竟飞牛的产能很有限。
所以试探着问道：“具体多大的规模？”
“30亿韩元之多！”
魏修立刻打开手机计算器。
30亿韩元也就是一千多万rmb。
按照飞牛的底线价格来算，合下来拢共也就几十架。
算出这个数字，魏修当时就挂脸了。
老子裤子都脱了，你跟我说几十架？
你管这个叫规模宏大啊？
国内一个地级市的国土测绘局都比你这个需求大。
朴昌浩没有注意到魏修表情的变化，还在夸夸其谈。
“而且这只是一期项目，后续还会有二期三期，对于贵司来说是宝贵的机遇。”
魏修嘴角剧烈上扬，假装小的很开心，转头对顾强说道。
“傻逼玩意儿，我还以为多大的单子呢。”
“一张口几十亿的，我一度以为我雄起了。”
“一看汇率兼职mmp。”
“咦……”
“不过……”
“好在是长期项目，这些傻逼能够我们吃一阵子。”
朴昌浩：“顾先生，魏先生说什么？”
顾强：“他说很荣幸与贵司合作。”
朴昌浩点点头：“关于项目，我们还有一些具体的要求。”
“您请说。”
“如果签订订单，贵司不得干预我们无人机的用途。”
听到这话。
顾强有些警惕。
他从搭上这条线之后就觉得不太对劲。
一般的乙方至少会标明身份，告知甲方产品的用途。
但朴昌浩对于这方面避而不谈。
显得很神秘。
顾强转头提醒道：“卫总，我怀疑他们是用在军用领域的。”
“我也觉得。”魏修依然把笑容焊在脸上。
“没问题吗？咱们卖给他，不就等于是军火了？他拿咱的无人机对付咱们怎么办？”
顾强满脸担忧。
看朴昌浩遮遮掩掩的样子，无人机指定用不到什么好地方上。
他担心万一朴昌浩真拿去军用。
那飞牛不就成为了敌对势力的帮凶？
可魏修皱起了眉头：“你是不是傻？”
“咋滴了？”
“咱那破飞机什么水平你不知道？如果他们真拿这飞机干咱妈，咱妈不得给我个一等功？”
顾强闻言，脑子才转过来。
这倒是！
飞牛的产品在国内的商用级领域算是第三梯队，偶尔勉强够得上第二梯队。
但是如果将他们的产品放在军用级对比。
飞牛的产品只能算是玩具。
“你告诉他，他们把飞机用在哪我根本不关心。”
顾强翻译之后，朴昌浩的脸色逐渐轻松。
并且开始蹬鼻子上脸。
“还有一点。”
“我方可能会对无人机进行改装。”
“无人机的涂装和产品标识都会改成我们自己的。”
“并且贵方要替我们保密。”
顾强一听，砸么着牙花子。
不知道该怎么翻译。
魏修有些着急了：“他说啥？”
“他说卖完要给飞机刷漆，大概意思将我们的飞机变成他们的。”
“偷呗？”
魏修脱口而出。
合理！
从棒子手里说出这话再合理不过了。
端午是他们的，耶稣是他们的，那无人机指定也是他们自己产的。
顾强点点头，有些顾虑：“是这个意思，这样的话，我们还是会蒙受一些损失。”
“什么损失？”
“品牌效应啊。”
顾强站在寻常的商业角度去分析。
人家别的公司往外卖产品，恨不得把logo涂在最显眼的地方。
但是自家这笔订单，不但没有自家logo，还要涂上别的logo。
如此一来，潜在的效益几乎没有。
但魏修对这方面看得很开：“你想多了。”
“我们现在的首要目的，是促成订单。”
“先吃饭要紧。”
“你别说他拿去刷漆了。”
“他只要是掏钱，拿回去烧了都跟我们没关系。”
顾强还是里有些忧虑：“那我们不就成贴牌商了吗？”
“对，源头厂家，一件代发。”
魏修的格局很开。
他不觉得贴牌有什么不好。
很多大公司都是贴牌起家的。
但也不影响他们赚钱啊。
对于飞牛这种技术尴尬，不上不下的厂子来说，挣钱是首要的。
在魏修的强硬态度之下，顾强向朴昌浩翻译，全盘接受了他们的要求。
双方经过几轮讨价还价。
最终敲定了了32亿韩元的订单，共四十架，合每架8千万韩元。
以飞牛的体量来说，钱并不算多。
但魏修认为这是一个好的开始，飞牛真正意义上的跨出了出海的第一步。
双方签订合同的第二周。
朴昌浩带着一架样机来到了国防研究院。
经过研究院的性能测试之后，国防部上下都对这架飞机很满意。
金善镐心里十分感动。
“朴会长，我确实没有想到，贵司有如此先进的技术。”
“这架无人机的性能和续航比之前我们在戴胜鸟采购的那一批强多了。”
“我很好奇，贵司为什么不早点出现呢？”
朴昌浩罕见的谦虚了起来：“产品我们一直都有，只是没有遇到合适的项目。”
“那这次就算是强强联合了，按照贵司无人机的性能看，这次招标的归属大概率是你们了。”
“感谢次长栽培！”朴昌浩心里一块大石头落了地。
但金善镐话锋一转。
“有一点要提前说明。”
“这是大规模的军方项目，你要保证无人机零部件全部的国产化。”
“一来我们好向媒体交代，二来好向鹰酱交代。”
“无人机里尤其不能出现兔子的东西，一颗螺丝钉都不能。”
朴昌浩用自己的身家性命发誓绝对不会。
这才打消了金善镐的全部顾虑。
最终双方签订了合同工工，一期项目320亿，合每架8亿韩元。
大事已定。
金善镐心情舒畅了很多。
几次试飞下来，飞机的性能也很令人满意。
价格也不贵，只比当初自己的心理预期高出了二十亿韩元。
他觉得捡到宝了。
第一时间就开始推进无人机的列装事宜。
首批次的无人机他们异常重视，毫不犹豫的安排在了冲突最严重的防空识别区内，增强前线侦查能力。
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