第82章 合作达成
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“不是我想要多少，而是你们石头寨该付出多少才合适。”
“吴小姐觉得，我们石头寨应该付出多少才合适呢？”
“至少五成！”
“不可能！吴小姐，狮子大开口也不能这样啊！”
宋文远道：“我们石头寨可是有着数千人要靠着石头寨生活的，而且我们还要很多钱购买原材料，需要钱购买船只组建船队，还需要购买火炮等增加我们石头寨的防卫力量，还要钱修建城池等等，哪哪儿都是需要钱的。
你们吴家就只是替我们在朝廷说几句好话，就想要拿走一半的收益，实在是太%……说实话，这个条件我不能接受，如果你们真要这样狮子大开口的话，吴小姐，你可以当我今天没有来找过你，咱们之间的合作就这么算了吧。”
“三成！这是我们的底线了！”
吴玉凤当然知道自己的要价有些太高了，但是谈生意嘛，不都是漫天要价落地换钱吗？
他怎么也没有想到，宋文远这家伙居然连讨价还价都不会，直接就……
“好吧，我也说一个我们的底线！”
宋文远道：“两成，不能再多了，如果你们吴家要走的收益太多，就会影响到我们石头寨的发展速度，到时候我们石头寨的扩张太缓慢了，反而会让我们的收益增长的速度降低，这是得不偿失的。”
“两成就两成！”
“慢着！吴小姐，我还没有说完呢！”
“你还要说什么？宋文远，你可不要得寸进尺！我已经够给你面子了，就凭我们吴家在大雍朝廷的势力，能要你们两成的收益，那是给面子，你可不要给脸不要脸啊。
我跟明说，要是没有我们吴家的支持的话，就凭那什么杜云天，想都别想当什么安东卫指挥使，就让他做一辈子的石头寨千户吧！”
“吴小姐，你这个人就是太急躁了一些，我有没有说不给你们两成收益？你这么激动干什么呢？”
宋文远道：“我的意思是说，你们吴家要了两成的收益，肯定也要有相应的付出才行，不能白白地拿两成的收益吧？
如果我们石头寨的收益，就只是现在这样，一个月几万，最多十万，两成的话，一年也就给你们吴家二十万，那这没有什么问题，只是一个小事儿而已。
可要是等到我们石头寨发展壮大，到时候生意越做越大，参与进来的人也会越来越多，那时候的两成，一年可能就是数百万两银子。
你们吴家没有付出，又没有参与进来，到时候白拿数百万两银子，就算是我同意，其他人也不是同意啊。这样的话，迟早会出事儿的。
为了以防万一，我们从一开始就要规矩给定好了才行。
你说是不是这个道理？”
“谁说我们吴家不参与呢？你们石头寨的产业，我们吴家也是可以出人出钱的。只要我们吴家出了力，到时候拿多少钱，没有人敢说三道四的。”
“没错，就是这个道理。”
宋文远道：“既然吴小姐也是这么想的，那我就放心了。”
“哼，我们吴家人做事儿一贯都是讲规矩的，我们既然要了你们两成的收益，那就肯定是要替你们做事儿的，你们石头寨这边购买材料需要支出的钱，我们吴家也可以出两成！”
吴玉凤算得很明白，反正跟他们出的那点儿钱比起来，收益可是要高得多。
如果真像宋文远说的那样，一年能有几百万的话，那以后吴家就再也不用为钱发愁了。
“那行！”
宋文远笑着道：“那我改天就把我们石头寨接下来一年的计划写出来，然后拿给吴小姐你看看，到时候未来一年的支出，你们吴家可得提前给我们才行。
巧妇难为无米之炊，我们得先有了本钱，才能够挣更多的钱，希望吴小姐你能够理解。”
“理解，我当然理解！”
吴玉凤点了点头，然后问道：“按照你们的计划，明年大概需要花多少钱来经营石头寨？”
“这个第一年主要的就是商业上的扩张，我们石头寨现在能够挣钱的有咸鱼作坊，制盐作坊，还有味精作坊，其中味精作坊是最挣钱的。
但是味精这个东西，使用的人很少，需求的量也就很少。现在之所以能够挣钱这么快，那是因为味精刚刚出来，大家都还觉得新鲜，很多人都没有尝试过，所以稍微有钱的人，都会好奇地买点儿，但是等到大多数都买了之后，我们的味精的收入就逐渐降低了……”
“你的意思是，以后味精的收益会越来越少？”
“也不是越来越少，味精的收益，随着市场的饱和，会逐渐地降低到一个高度，然后会平稳下来。按照我的估计，大概也就一个月能够挣个十来万两银子的样子吧。
再多肯定也多不了多少了。
所以，味精的收益以后很难再增加多少了，除非我们能够找到新的市场。”
“十几万两银子的收益，你居然还嫌少？”
“是很少啊！”
宋文远一本正经地说道：“吴小姐，你忘了，我们石头寨还有几千人要养啊，这几千人一个月都要花我们几万两银子啊。
再有，等到杜千户成为安东卫的指挥使之后，我们需要养的人更多了，从几千变成了几万人。
也就是说，以后我们一个月的开销，可能就要至少十几万两银子。
再加上，我们要购买船只，要修城墙，要修建码头……哪哪儿都需要钱啊！”
“行了，行了，我知道了，你就跟我说说，你接下来准备要做什么新的生意挣钱吧！”
吴玉凤听到宋文远说的那么多开支，有些头痛。
“对于我们石头寨来说，接下来最挣钱的生意，可能就是石头寨后山的番薯了。”
宋文远笑着说道。
“番薯？你说的是你每天都要去看的那片地里面种的那些番薯？”
“没错。”
“你确定拿东西能挣钱？我听说那只是一种实验种植的新粮食而已，能不能种植成功就姑且不说了，即便是种植成功……”
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“吴小姐觉得，我们石头寨应该付出多少才合适呢？”
“至少五成！”
“不可能！吴小姐，狮子大开口也不能这样啊！”
宋文远道：“我们石头寨可是有着数千人要靠着石头寨生活的，而且我们还要很多钱购买原材料，需要钱购买船只组建船队，还需要购买火炮等增加我们石头寨的防卫力量，还要钱修建城池等等，哪哪儿都是需要钱的。
你们吴家就只是替我们在朝廷说几句好话，就想要拿走一半的收益，实在是太%……说实话，这个条件我不能接受，如果你们真要这样狮子大开口的话，吴小姐，你可以当我今天没有来找过你，咱们之间的合作就这么算了吧。”
“三成！这是我们的底线了！”
吴玉凤当然知道自己的要价有些太高了，但是谈生意嘛，不都是漫天要价落地换钱吗？
他怎么也没有想到，宋文远这家伙居然连讨价还价都不会，直接就……
“好吧，我也说一个我们的底线！”
宋文远道：“两成，不能再多了，如果你们吴家要走的收益太多，就会影响到我们石头寨的发展速度，到时候我们石头寨的扩张太缓慢了，反而会让我们的收益增长的速度降低，这是得不偿失的。”
“两成就两成！”
“慢着！吴小姐，我还没有说完呢！”
“你还要说什么？宋文远，你可不要得寸进尺！我已经够给你面子了，就凭我们吴家在大雍朝廷的势力，能要你们两成的收益，那是给面子，你可不要给脸不要脸啊。
我跟明说，要是没有我们吴家的支持的话，就凭那什么杜云天，想都别想当什么安东卫指挥使，就让他做一辈子的石头寨千户吧！”
“吴小姐，你这个人就是太急躁了一些，我有没有说不给你们两成收益？你这么激动干什么呢？”
宋文远道：“我的意思是说，你们吴家要了两成的收益，肯定也要有相应的付出才行，不能白白地拿两成的收益吧？
如果我们石头寨的收益，就只是现在这样，一个月几万，最多十万，两成的话，一年也就给你们吴家二十万，那这没有什么问题，只是一个小事儿而已。
可要是等到我们石头寨发展壮大，到时候生意越做越大，参与进来的人也会越来越多，那时候的两成，一年可能就是数百万两银子。
你们吴家没有付出，又没有参与进来，到时候白拿数百万两银子，就算是我同意，其他人也不是同意啊。这样的话，迟早会出事儿的。
为了以防万一，我们从一开始就要规矩给定好了才行。
你说是不是这个道理？”
“谁说我们吴家不参与呢？你们石头寨的产业，我们吴家也是可以出人出钱的。只要我们吴家出了力，到时候拿多少钱，没有人敢说三道四的。”
“没错，就是这个道理。”
宋文远道：“既然吴小姐也是这么想的，那我就放心了。”
“哼，我们吴家人做事儿一贯都是讲规矩的，我们既然要了你们两成的收益，那就肯定是要替你们做事儿的，你们石头寨这边购买材料需要支出的钱，我们吴家也可以出两成！”
吴玉凤算得很明白，反正跟他们出的那点儿钱比起来，收益可是要高得多。
如果真像宋文远说的那样，一年能有几百万的话，那以后吴家就再也不用为钱发愁了。
“那行！”
宋文远笑着道：“那我改天就把我们石头寨接下来一年的计划写出来，然后拿给吴小姐你看看，到时候未来一年的支出，你们吴家可得提前给我们才行。
巧妇难为无米之炊，我们得先有了本钱，才能够挣更多的钱，希望吴小姐你能够理解。”
“理解，我当然理解！”
吴玉凤点了点头，然后问道：“按照你们的计划，明年大概需要花多少钱来经营石头寨？”
“这个第一年主要的就是商业上的扩张，我们石头寨现在能够挣钱的有咸鱼作坊，制盐作坊，还有味精作坊，其中味精作坊是最挣钱的。
但是味精这个东西，使用的人很少，需求的量也就很少。现在之所以能够挣钱这么快，那是因为味精刚刚出来，大家都还觉得新鲜，很多人都没有尝试过，所以稍微有钱的人，都会好奇地买点儿，但是等到大多数都买了之后，我们的味精的收入就逐渐降低了……”
“你的意思是，以后味精的收益会越来越少？”
“也不是越来越少，味精的收益，随着市场的饱和，会逐渐地降低到一个高度，然后会平稳下来。按照我的估计，大概也就一个月能够挣个十来万两银子的样子吧。
再多肯定也多不了多少了。
所以，味精的收益以后很难再增加多少了，除非我们能够找到新的市场。”
“十几万两银子的收益，你居然还嫌少？”
“是很少啊！”
宋文远一本正经地说道：“吴小姐，你忘了，我们石头寨还有几千人要养啊，这几千人一个月都要花我们几万两银子啊。
再有，等到杜千户成为安东卫的指挥使之后，我们需要养的人更多了，从几千变成了几万人。
也就是说，以后我们一个月的开销，可能就要至少十几万两银子。
再加上，我们要购买船只，要修城墙，要修建码头……哪哪儿都需要钱啊！”
“行了，行了，我知道了，你就跟我说说，你接下来准备要做什么新的生意挣钱吧！”
吴玉凤听到宋文远说的那么多开支，有些头痛。
“对于我们石头寨来说，接下来最挣钱的生意，可能就是石头寨后山的番薯了。”
宋文远笑着说道。
“番薯？你说的是你每天都要去看的那片地里面种的那些番薯？”
“没错。”
“你确定拿东西能挣钱？我听说那只是一种实验种植的新粮食而已，能不能种植成功就姑且不说了，即便是种植成功……”
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