690.老大炖了一锅肉，小弟要喝汤
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骆一航和川省农科院在电话里直接约定了时间。
两天后，川省农科院派人来天汉商议后面扩大试种范围的事情。
挂掉电话后。
没过多久。
刘漂亮和柯少彤过来了。
这回刘漂亮大方了一回，没蹭柯少彤的车，自己开了辆黑色迈巴赫来的。
骆一航迎出来一看，调侃道：“哟，咋换辆老头车。”
刘漂亮笑笑，“骆哥您就别笑话我啦，这不是升集团了应酬多，买个好车冲门面么。”
骆一航又上下打量了一番刘漂亮。
一段时间不见，变化挺大啊。
小西装三件套穿上了，大头皮鞋锃亮锃亮，头发梳成了大人模样，还留起了胡子。
骆一航看着直摇头，“看着成熟了至少十岁。”
刘漂亮倒挺看得开，“您说我显老也行，脸太嫩，出去压不住场子。这套行头绷身上难受着呢。”
骆一航撇撇嘴，转头看向柯少彤，“少彤给你打扮的吧，就是有品味。”
刘漂亮想反驳。
没给他机会。
骆一航侧身让一下，“别门口站着了，进来坐。”
刘漂亮他俩怎么来了。
因为他们的计划也打乱了。
三人来到骆一航办公室，在待客区沙发上坐下。
骆一航给倒上茶，先道了个歉，“英子、少彤，对不住啊，计划赶不上变化，你们的货是真的挤不出来了。”
原本的计划，是农科院那边卖四百多吨生红薯；猫猫头这边卖三百多吨加工好的；再有四百吨给俏小猫，蹭个红薯饼的热度加个新品卖红薯饼。
三管齐下，培育市场。
真就像那位网友说的，猫猫头对自己没点批数。
当初还想着糖墩墩这个产品特殊，属于低产高质高价产品，消费人群需要培养。
所以定计划的时候，是尽量多广度、多渠道进行推广，尽量让更多的人了解并尝试。
先把名声打出去，等后面农户种的时候，就省心了。
哎，想的挺稳妥的。
结果啊，完全不是那么回事。
区区千把吨，新发地一天的量，笑话谁呢。
根本不用扬名，现有的客户就给消化干净了，缺口差了一大截。
刘漂亮笑笑摆摆手：“骆哥别这么说，现状咱都看见了，您的处理方式一百个正确。”
说完往旁边侧下身，“少彤有个主意，我觉着挺好的，正好今天给骆哥看看。”
“哦？什么主意？”骆一航看向柯少彤。
柯少彤从包里拿出一份文件，双手递给骆一航。
骆一航接过来一看，《健康冰激凌产品线及品牌建设方案》
“健康冰激凌？”
骆一航疑惑着翻开方案。
第一页开篇明义。
鉴于糖墩墩红薯扩大种植后，单价必然下滑，利润降低的现状，迫切需要开发高附加值产品以保障利润……
嚯，考虑的还挺远，现在第二轮试种还没开始呢，已经想到面积扩大跌价之后的事了。
“少彤说说看，你是怎么考虑的。”
骆一航翻过前言综述，打开了后面的报表，一边看，一边问道。
柯少彤腰背挺的笔直，清清嗓子，回答道：“通过公开数据可以看到，国内红薯种植面积为3400万到4000万亩，其中主要鲜食品种为主要鲜食品种有普薯32、苏薯8号、龙薯9号、广薯8号等，每个品种种植面积在一百万亩到五百万亩之间；淀粉类，就是用于红薯粉、凉粉等食品加工用品种，有济薯25、商薯19、徐薯22和渝薯27等，种植面积在五十万至三百万亩之间。”
“而糖墩墩红薯，我预计会替换掉一到两个鲜薯品种，种植面积在三百万亩以上。”
“此数据是根据糖墩墩红薯的品质、受到市场认可程度，以及偏低的产量而推算。”
感觉三百万的数字还是有点保守，产量低，为了满足市场，必然要扩大种植面积。
（现实世界中，烟薯25，16年三十万亩，17年一百万，18年250万，19年400万，23年两千万亩。）
柯少彤喝了一口茶，润润嗓子，继续说道：“随着种植面积的扩大，糖墩墩红薯的价格将会飞快下降，甚至雪崩。”
“因为以现在的农业推广效率，扩大的过程会非常快，恐怕只要几年时间。”
“糖墩墩红薯价格下降之后，为了追求更高的利润，或者说保持收入，必然要进入深加工。”
“那为什么咱们不提前筹备，将后期的利润也抓在手里呢。”
柯少彤一段话说完了。
骆一航默算了一下，笑道：“三百万亩的话，种苗授权就算一亩收十块钱，一年也有三千万，不少了。”
柯少彤没有回答，瞟了一眼刘漂亮。
刘漂亮马上笑道：“那是清音农业的收益，我们俏小猫又拿不到。总公司炖锅肉，我们做小弟的喝口汤不过分吧。”
这话还就得刘漂亮说合适。
两个公司的老大，级别对等，而且有私交，半开玩笑的就把小心思讲了。
骆一航闻言哈哈大笑，“行，行，你有道理，多赚钱我不会反对，况且深加工也确实可以做。那有什么具体想法，说说看？”
这次回答的又是柯少彤。
“骆总，从这批糖墩墩红薯投放市场的效果来看，虽然您这边对未加工红薯做了大量宣传，但市场反馈，还是加工后的冰激凌烤红薯更受欢迎。”
“冰激凌口感是糖墩墩的特色，消费者也接受，而且减少步骤无需操作更是刚需。”
“另外，去年试做了一批冰薯泥，小盒装奢侈品红薯冰激凌，销售情况非常好，客户极为满意。”
骆一航打断了柯少彤，“就是64克一小盒，卖29块9，折合一斤两百多的那个？”
柯少彤点点头，“没错，去年骆总提供四千斤糖墩墩，制成三万一千盒各种口味冰薯泥，销售额93万余元。”
去年把糖墩墩交给柯少彤之后，骆一航就没再管。
没想到奢侈品冰薯卖的还挺好。
93万，利润就算只有一半，也比直接卖红薯强太多了。
随后柯少彤示意骆一航将方案往后翻，翻到第九页。
“这里是我收集到的一些数据……”
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两天后，川省农科院派人来天汉商议后面扩大试种范围的事情。
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刘漂亮和柯少彤过来了。
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骆一航迎出来一看，调侃道：“哟，咋换辆老头车。”
刘漂亮笑笑，“骆哥您就别笑话我啦，这不是升集团了应酬多，买个好车冲门面么。”
骆一航又上下打量了一番刘漂亮。
一段时间不见，变化挺大啊。
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骆一航看着直摇头，“看着成熟了至少十岁。”
刘漂亮倒挺看得开，“您说我显老也行，脸太嫩，出去压不住场子。这套行头绷身上难受着呢。”
骆一航撇撇嘴，转头看向柯少彤，“少彤给你打扮的吧，就是有品味。”
刘漂亮想反驳。
没给他机会。
骆一航侧身让一下，“别门口站着了，进来坐。”
刘漂亮他俩怎么来了。
因为他们的计划也打乱了。
三人来到骆一航办公室，在待客区沙发上坐下。
骆一航给倒上茶，先道了个歉，“英子、少彤，对不住啊，计划赶不上变化，你们的货是真的挤不出来了。”
原本的计划，是农科院那边卖四百多吨生红薯；猫猫头这边卖三百多吨加工好的；再有四百吨给俏小猫，蹭个红薯饼的热度加个新品卖红薯饼。
三管齐下，培育市场。
真就像那位网友说的，猫猫头对自己没点批数。
当初还想着糖墩墩这个产品特殊，属于低产高质高价产品，消费人群需要培养。
所以定计划的时候，是尽量多广度、多渠道进行推广，尽量让更多的人了解并尝试。
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哎，想的挺稳妥的。
结果啊，完全不是那么回事。
区区千把吨，新发地一天的量，笑话谁呢。
根本不用扬名，现有的客户就给消化干净了，缺口差了一大截。
刘漂亮笑笑摆摆手：“骆哥别这么说，现状咱都看见了，您的处理方式一百个正确。”
说完往旁边侧下身，“少彤有个主意，我觉着挺好的，正好今天给骆哥看看。”
“哦？什么主意？”骆一航看向柯少彤。
柯少彤从包里拿出一份文件，双手递给骆一航。
骆一航接过来一看，《健康冰激凌产品线及品牌建设方案》
“健康冰激凌？”
骆一航疑惑着翻开方案。
第一页开篇明义。
鉴于糖墩墩红薯扩大种植后，单价必然下滑，利润降低的现状，迫切需要开发高附加值产品以保障利润……
嚯，考虑的还挺远，现在第二轮试种还没开始呢，已经想到面积扩大跌价之后的事了。
“少彤说说看，你是怎么考虑的。”
骆一航翻过前言综述，打开了后面的报表，一边看，一边问道。
柯少彤腰背挺的笔直，清清嗓子，回答道：“通过公开数据可以看到，国内红薯种植面积为3400万到4000万亩，其中主要鲜食品种为主要鲜食品种有普薯32、苏薯8号、龙薯9号、广薯8号等，每个品种种植面积在一百万亩到五百万亩之间；淀粉类，就是用于红薯粉、凉粉等食品加工用品种，有济薯25、商薯19、徐薯22和渝薯27等，种植面积在五十万至三百万亩之间。”
“而糖墩墩红薯，我预计会替换掉一到两个鲜薯品种，种植面积在三百万亩以上。”
“此数据是根据糖墩墩红薯的品质、受到市场认可程度，以及偏低的产量而推算。”
感觉三百万的数字还是有点保守，产量低，为了满足市场，必然要扩大种植面积。
（现实世界中，烟薯25，16年三十万亩，17年一百万，18年250万，19年400万，23年两千万亩。）
柯少彤喝了一口茶，润润嗓子，继续说道：“随着种植面积的扩大，糖墩墩红薯的价格将会飞快下降，甚至雪崩。”
“因为以现在的农业推广效率，扩大的过程会非常快，恐怕只要几年时间。”
“糖墩墩红薯价格下降之后，为了追求更高的利润，或者说保持收入，必然要进入深加工。”
“那为什么咱们不提前筹备，将后期的利润也抓在手里呢。”
柯少彤一段话说完了。
骆一航默算了一下，笑道：“三百万亩的话，种苗授权就算一亩收十块钱，一年也有三千万，不少了。”
柯少彤没有回答，瞟了一眼刘漂亮。
刘漂亮马上笑道：“那是清音农业的收益，我们俏小猫又拿不到。总公司炖锅肉，我们做小弟的喝口汤不过分吧。”
这话还就得刘漂亮说合适。
两个公司的老大，级别对等，而且有私交，半开玩笑的就把小心思讲了。
骆一航闻言哈哈大笑，“行，行，你有道理，多赚钱我不会反对，况且深加工也确实可以做。那有什么具体想法，说说看？”
这次回答的又是柯少彤。
“骆总，从这批糖墩墩红薯投放市场的效果来看，虽然您这边对未加工红薯做了大量宣传，但市场反馈，还是加工后的冰激凌烤红薯更受欢迎。”
“冰激凌口感是糖墩墩的特色，消费者也接受，而且减少步骤无需操作更是刚需。”
“另外，去年试做了一批冰薯泥，小盒装奢侈品红薯冰激凌，销售情况非常好，客户极为满意。”
骆一航打断了柯少彤，“就是64克一小盒，卖29块9，折合一斤两百多的那个？”
柯少彤点点头，“没错，去年骆总提供四千斤糖墩墩，制成三万一千盒各种口味冰薯泥，销售额93万余元。”
去年把糖墩墩交给柯少彤之后，骆一航就没再管。
没想到奢侈品冰薯卖的还挺好。
93万，利润就算只有一半，也比直接卖红薯强太多了。
随后柯少彤示意骆一航将方案往后翻，翻到第九页。
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