209.有魄力的女人
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“刘总，您好，我叫柯子彤。”
“你好，刘英。”
烧烤店二楼，刘漂亮看着眼前这位突然找上门，说要谈合作的漂亮姑娘，有些好奇。
“请问柯小姐有什么事么？”刘漂亮问道。
“冒昧来访，还请刘总见谅。”柯子彤的声音略带沙哑，但是语气中有一种与她年龄不太相符的沉稳。
客套一句话，柯子彤直接转入正题，表明来意。“我想加盟俏小猫炸货店。”
没有问俏小猫是不是开放加盟，也没问是不是刘漂亮的，直接提出加盟，很有自信啊。
刘漂亮好奇问道：“俏小猫今天才是第一天营业吧，到现在。”刘漂亮看看表，“刚刚开业两个小时，第一天的营业额还没有统计出来。柯小姐就决定加盟了？”
柯子彤抬起头，略带骄傲回答说：“开业多久并不重要，营业额也不重要。重要的是，我觉得俏小猫会成功，好机会不常有，出现了就要抓住。”
很有自信的姑娘啊。
刘漂亮笑着反问道：“只是感觉么？”
“我的感觉很准。”柯子彤回答后，从包里掏出一叠纸盒，打开后一个一个并排立在桌子上，一共十个。
都是俏小猫的盒子，各个不同。
“柯小姐这是什么意思？”刘漂亮问道。
柯子彤这次没有回答，而是问了刘漂亮一个问题，“请问刘总，上面的广告语，是您总结的核心卖点吧，那么就以此为卖点，还是会分好几个批次，每个批次不一样呢？”
“只有这些会宣传出来。”
柯子彤敏锐的从刘漂亮的回答中提取到重点，“那就是说还有没宣传的卖点？”
“没错。”刘漂亮点点头，“我的炸货，使用的油都是定制的，使用精炼低芥酸菜籽油和精炼玉米油按照比例搭配。综合了相对健康、安全、口感三个维度。算是健康油炸食品。不过没有说。”
配方比例，还有为什么是健康的，刘漂亮没说，交浅不能言深，简单提一句就得了。
但是柯子彤想了一下，马上给补齐了，“精炼油冒烟点都在200度以上，如果控温在200度以内进行油炸，不达到冒烟点，就不会破坏脂肪酸，也不会产生丙烯醛等致癌物，果然算是健康食品。”
“哦？”刘漂亮惊讶了，“柯小姐很懂啊？”
“略懂。”柯子彤笑笑，“毕竟做餐饮业，多少都得了解一下。”
“柯小姐也是做餐饮的？”
“有几家甜品店，不值一提。”
“不好意思，柯小姐您是家里……”刘漂亮后面没说出口。
刘漂亮看人多了，虽然这位柯子彤衣着、谈吐都很成熟，但是年龄嘛，顶多大学刚毕业。
这么年轻，已经开了几家甜品店，要么是白富美，要么家里就是这个的。
柯子彤听明白了刘漂亮话里的意思。
却给出了不同的答案，“都是我自己的，大二的时候开了第一家店，发展的不错，两年多变成了七家。”
嚯，人才啊。
大二，两年多。
她这是还没毕业呢，今年刚大四，大学生创业啊。
刘漂亮诚心诚意夸赞道：“厉害！”
柯子彤笑笑，谦虚道：“就是小打小闹，比不得刘总。”
对自己的事情柯子彤小露了一下实力，没有多谈，话题拉回来，“刘总为什么不宣传健康呢？”
“油炸和健康，这两个放在一起，第一感觉就是矛盾的嘛。自己说没有用。”刘漂亮回答完。
柯子彤马上秒懂，跟了一句，“得让客人去发现，或者假装是客人自己发现。”
跟聪明人说话就是方便。
顺着这个思路，柯子彤接着说道：“所以刘总的策略就是宣传奖励自己，就像减肥期间的放纵日。”
说着挨个指向面前纸盒上的广告词。
【今天我很棒，奖励自己吃点好的】
【油炸食品不健康，但是快乐啊】
【每一份炸蘑菇，附赠一副笑容】
【笑容在哪里，笑容在你的脸上】
【……】
刘漂亮点点头，“核心是美味，是享受，是感受快乐，是对自己好一点。”
柯子彤马上接口，“同时传达概念，这是对自己的奖励，以掩盖价格昂贵的事实。”
刘漂亮笑道：“柯小姐觉得我们的东西贵么？”
“第一感觉，贵。品尝之后，物有所值。所以最大的门槛就是从零到一。”柯子彤回答道。
聪明。真聪明。
刘漂亮在心里暗暗点个赞。
不自觉的看了一眼桌上的盒子。
柯子彤脸一红。
桌上的十个盒子，全是空的……
——
两人一来一往，谈话虽然不多，但是互相都非常满意。
柯子彤明确了总公司的思路，更加坚定了加盟的想法，所以再次提出，“刘总，加盟的事情，有什么条件。”
这个问题有点突然。
刘漂亮最初和最终想法都是做加盟的。
但现在的步骤还没到。
刘漂亮的打算是用一年左右的时间，将直营店开到三十家，统计数据、摸索市场、解决问题。
相当于内测。
等到一年后，再开放加盟。
而今天，第一批四家直营店才刚刚开业。
加盟商就直接找上门来。
加盟条件之类，根本还没开始考虑。
所以，刘漂亮对着柯子彤摇摇头，“我这边暂时还不打算开放加盟。”
“暂时？”柯子彤再次敏锐发现了关键，“请问暂时到什么时候，或者说，什么情况才会开放加盟？”
这个女人还挺执着，第一个客户，总要有点优待。
“这个嘛……”刘漂亮实话实说，就把自己的思路讲了一遍。
柯子彤这才意识到，自己来早了啊。
同时也意识到，刘总这边不是打算捞一票就走，是脚踏实地一步一步扩张的类型，这就是个机会啊。
沉吟了一会儿。
柯子彤抬起头，看着刘漂亮，表情郑重，提出：“刘总有没有兴趣给我一份offer，我来协助您尽快达到开放加盟标准。”
很有魄力。
很有自信。
用的词是协助。
刘漂亮眉头一皱，坐直身体，看着柯子彤的眼睛。
柯子彤的目光没有一丝躲闪。
刘漂亮眉头松开，笑了，没问为什么加盟变入职，也没说你是认真的，别开玩笑之类的废话。
没必要。
直接进正题，“那我需要对柯小姐做个面试。”
“刘总请。”柯子彤坦坦荡荡，把两只手放在桌子上，挺胸抬头进入了面试状态。
“我请问柯小姐，伱觉得，俏小猫的发展方向是什么？”刘漂亮问出了自己的问题。
“方向有两个，对内和对外。”
“请先说对外。”
“对外就是，俏小猫不能局限在天汉，天汉人口少，消费水平低，支撑不起俏小猫的发展。俏小猫的售价和品质，主战场应该在一线城市，大学城、高档小区、CBD商圈。在天汉积累一定经验后，直接进入北上广深。”
这个思路跟刘漂亮想的有点不一样。
刘漂亮想的是从天汉开始，慢慢往外扩张，像摊大饼那样，最后才到一线城市。
柯子彤的意思，好像是直接进一线城市拼杀。
“那么对内呢？”
“俏小猫的核心，真正核心，应该是蘑菇本身，我并不知道刘总是怎么找到的货源，但是，接下来应该尽可能的控制住货源地，使用控股、收购、签订排他合同，哪怕交叉换股等等手段，将货源完全把握在自己手里。”
听完这个，刘漂亮乐了，摇摇头，“没必要，我们是朋友。”
“完全有必要。”柯子彤一脸严肃，“我不知道刘总和对方是朋友还是什么关系，但是哪怕是亲兄弟，在利益面前也经不起考验的。刘总，俏小猫的发展，绝对不是几十家，几百家店这么简单，年利润几千万，上亿都有了我能。再谨慎都不为过。”
小丫头年纪不大，想的还挺远，信心还挺足。
今天这才第一天开业啊。
刘漂亮笑容更甚。
柯子彤看着刘漂亮，脸色渐渐淡了下来，收起了严肃，也挂上了微笑。
但是刘漂亮看出来她的目光中带着点失望，还有些轻视。
此子另有所图，今日不除，他日定受其害。
刘漂亮心里莫名其妙想到这句评书里的句子，自己又笑了笑，开口道：“柯小姐，您想多了，供货商是我朋友，同时也是俏小猫的大股东。甚至可以说，俏小猫就是他的。”
柯子彤是真没想到啊。
她接触到的，包括她自己，都是先有店，发展起来之后，再向下游和上游拓展。
她从没见过供货商跑来开店的。
其实还是有的。
只不过一般都是开一两家工厂店，清理库存用，做不大。
或者，直接做的特别大，供货商的身份已经不重要了，变成渠道商。
柯子彤脸一红，有点慌乱，急的她开始耍赖皮，“那刚才说的不算，当我没说。”
今天第一次，她身上露出来年轻姑娘的样子。
其他时候都是女强人。
刘漂亮心里暗笑，掏出手机假装处理事情，目光避开，不去看柯子彤。
感觉柯子彤脸红恢复了，这才假装处理完事情，放下手机。
“柯小姐，发展方向我表示认可。”
“那么我的offer刘总答应了？”
“实操我还不知道啊。柯小姐能不能准备一份比较详细的方案呢？”
“OK，一周内。我肯定能成为刘总的下属。”
“我很期待。”
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“你好，刘英。”
烧烤店二楼，刘漂亮看着眼前这位突然找上门，说要谈合作的漂亮姑娘，有些好奇。
“请问柯小姐有什么事么？”刘漂亮问道。
“冒昧来访，还请刘总见谅。”柯子彤的声音略带沙哑，但是语气中有一种与她年龄不太相符的沉稳。
客套一句话，柯子彤直接转入正题，表明来意。“我想加盟俏小猫炸货店。”
没有问俏小猫是不是开放加盟，也没问是不是刘漂亮的，直接提出加盟，很有自信啊。
刘漂亮好奇问道：“俏小猫今天才是第一天营业吧，到现在。”刘漂亮看看表，“刚刚开业两个小时，第一天的营业额还没有统计出来。柯小姐就决定加盟了？”
柯子彤抬起头，略带骄傲回答说：“开业多久并不重要，营业额也不重要。重要的是，我觉得俏小猫会成功，好机会不常有，出现了就要抓住。”
很有自信的姑娘啊。
刘漂亮笑着反问道：“只是感觉么？”
“我的感觉很准。”柯子彤回答后，从包里掏出一叠纸盒，打开后一个一个并排立在桌子上，一共十个。
都是俏小猫的盒子，各个不同。
“柯小姐这是什么意思？”刘漂亮问道。
柯子彤这次没有回答，而是问了刘漂亮一个问题，“请问刘总，上面的广告语，是您总结的核心卖点吧，那么就以此为卖点，还是会分好几个批次，每个批次不一样呢？”
“只有这些会宣传出来。”
柯子彤敏锐的从刘漂亮的回答中提取到重点，“那就是说还有没宣传的卖点？”
“没错。”刘漂亮点点头，“我的炸货，使用的油都是定制的，使用精炼低芥酸菜籽油和精炼玉米油按照比例搭配。综合了相对健康、安全、口感三个维度。算是健康油炸食品。不过没有说。”
配方比例，还有为什么是健康的，刘漂亮没说，交浅不能言深，简单提一句就得了。
但是柯子彤想了一下，马上给补齐了，“精炼油冒烟点都在200度以上，如果控温在200度以内进行油炸，不达到冒烟点，就不会破坏脂肪酸，也不会产生丙烯醛等致癌物，果然算是健康食品。”
“哦？”刘漂亮惊讶了，“柯小姐很懂啊？”
“略懂。”柯子彤笑笑，“毕竟做餐饮业，多少都得了解一下。”
“柯小姐也是做餐饮的？”
“有几家甜品店，不值一提。”
“不好意思，柯小姐您是家里……”刘漂亮后面没说出口。
刘漂亮看人多了，虽然这位柯子彤衣着、谈吐都很成熟，但是年龄嘛，顶多大学刚毕业。
这么年轻，已经开了几家甜品店，要么是白富美，要么家里就是这个的。
柯子彤听明白了刘漂亮话里的意思。
却给出了不同的答案，“都是我自己的，大二的时候开了第一家店，发展的不错，两年多变成了七家。”
嚯，人才啊。
大二，两年多。
她这是还没毕业呢，今年刚大四，大学生创业啊。
刘漂亮诚心诚意夸赞道：“厉害！”
柯子彤笑笑，谦虚道：“就是小打小闹，比不得刘总。”
对自己的事情柯子彤小露了一下实力，没有多谈，话题拉回来，“刘总为什么不宣传健康呢？”
“油炸和健康，这两个放在一起，第一感觉就是矛盾的嘛。自己说没有用。”刘漂亮回答完。
柯子彤马上秒懂，跟了一句，“得让客人去发现，或者假装是客人自己发现。”
跟聪明人说话就是方便。
顺着这个思路，柯子彤接着说道：“所以刘总的策略就是宣传奖励自己，就像减肥期间的放纵日。”
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【今天我很棒，奖励自己吃点好的】
【油炸食品不健康，但是快乐啊】
【每一份炸蘑菇，附赠一副笑容】
【笑容在哪里，笑容在你的脸上】
【……】
刘漂亮点点头，“核心是美味，是享受，是感受快乐，是对自己好一点。”
柯子彤马上接口，“同时传达概念，这是对自己的奖励，以掩盖价格昂贵的事实。”
刘漂亮笑道：“柯小姐觉得我们的东西贵么？”
“第一感觉，贵。品尝之后，物有所值。所以最大的门槛就是从零到一。”柯子彤回答道。
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刘漂亮在心里暗暗点个赞。
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柯子彤脸一红。
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柯子彤明确了总公司的思路，更加坚定了加盟的想法，所以再次提出，“刘总，加盟的事情，有什么条件。”
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刘漂亮最初和最终想法都是做加盟的。
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直接进正题，“那我需要对柯小姐做个面试。”
“刘总请。”柯子彤坦坦荡荡，把两只手放在桌子上，挺胸抬头进入了面试状态。
“我请问柯小姐，伱觉得，俏小猫的发展方向是什么？”刘漂亮问出了自己的问题。
“方向有两个，对内和对外。”
“请先说对外。”
“对外就是，俏小猫不能局限在天汉，天汉人口少，消费水平低，支撑不起俏小猫的发展。俏小猫的售价和品质，主战场应该在一线城市，大学城、高档小区、CBD商圈。在天汉积累一定经验后，直接进入北上广深。”
这个思路跟刘漂亮想的有点不一样。
刘漂亮想的是从天汉开始，慢慢往外扩张，像摊大饼那样，最后才到一线城市。
柯子彤的意思，好像是直接进一线城市拼杀。
“那么对内呢？”
“俏小猫的核心，真正核心，应该是蘑菇本身，我并不知道刘总是怎么找到的货源，但是，接下来应该尽可能的控制住货源地，使用控股、收购、签订排他合同，哪怕交叉换股等等手段，将货源完全把握在自己手里。”
听完这个，刘漂亮乐了，摇摇头，“没必要，我们是朋友。”
“完全有必要。”柯子彤一脸严肃，“我不知道刘总和对方是朋友还是什么关系，但是哪怕是亲兄弟，在利益面前也经不起考验的。刘总，俏小猫的发展，绝对不是几十家，几百家店这么简单，年利润几千万，上亿都有了我能。再谨慎都不为过。”
小丫头年纪不大，想的还挺远，信心还挺足。
今天这才第一天开业啊。
刘漂亮笑容更甚。
柯子彤看着刘漂亮，脸色渐渐淡了下来，收起了严肃，也挂上了微笑。
但是刘漂亮看出来她的目光中带着点失望，还有些轻视。
此子另有所图，今日不除，他日定受其害。
刘漂亮心里莫名其妙想到这句评书里的句子，自己又笑了笑，开口道：“柯小姐，您想多了，供货商是我朋友，同时也是俏小猫的大股东。甚至可以说，俏小猫就是他的。”
柯子彤是真没想到啊。
她接触到的，包括她自己，都是先有店，发展起来之后，再向下游和上游拓展。
她从没见过供货商跑来开店的。
其实还是有的。
只不过一般都是开一两家工厂店，清理库存用，做不大。
或者，直接做的特别大，供货商的身份已经不重要了，变成渠道商。
柯子彤脸一红，有点慌乱，急的她开始耍赖皮，“那刚才说的不算，当我没说。”
今天第一次，她身上露出来年轻姑娘的样子。
其他时候都是女强人。
刘漂亮心里暗笑，掏出手机假装处理事情，目光避开，不去看柯子彤。
感觉柯子彤脸红恢复了，这才假装处理完事情，放下手机。
“柯小姐，发展方向我表示认可。”
“那么我的offer刘总答应了？”
“实操我还不知道啊。柯小姐能不能准备一份比较详细的方案呢？”
“OK，一周内。我肯定能成为刘总的下属。”
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