156.欺负老实人
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骆一航捋清楚了前因，先没听后果。
只取中间就好奇问道：“你们竞争都这么狠的么？”
刘漂亮笑笑，“嗐，这才到哪儿啊，手段多着呢。商场如战场，进了战场都得先打一仗，打不下来再结盟套交情，一块打别人。”
“那咱们这里有没有啊？”骆一航指指脚底下，意思是咱们现在这个店。
刘漂亮震惊了，“骆哥不是您动的手么，咋问我啊？”
“我？”骆一航也震惊了，“我啥时候动手了？”
刘漂亮马上承认错误，“对对对，您就是开业的时候叫朋友来吃饭，根本没有别的意思。”
“嗯？”骆一航听明白了潜台词，“我让老蒋他们请人过来，确实有撑撑场面的意思，但是这也算动手？”
“这叫不战而屈人之兵。”
实际上是吴经理以为骆一航有什么大背景，其实他不知道，骆一航的背景上天了都。
吴经理私下里给时代广场所有干餐饮的同行做了暗示。
那些餐饮同行也不傻，自然不会搞什么小动作。
再加上时代广场这种大型商业中心，餐饮选择上就以丰富为主，招商的时候就尽量不会弄同种类的。
烧烤店就只有漂亮烧烤这一家，不形成直接竞争。
唯一有点竞争的，就是商业街那边有一家火锅店，在卖小龙虾。
“价格质量都差太远，我就没动他。”刘漂亮如是说。
感情他还想过要弄人家。
行吧，骆一航了解了一下开店不易，商场如战场。
那么就该聊聊刘漂亮和那些同行的那些阴暗小手段，被钱胖子的“堂堂正兵”——降价。
碾压的无处躲藏。
他们打算如何应对，蘑菇是怎么回事？
“东西差不多的时候，价钱最有吸引力，东西差很多的时候，品质就是第一位的。”
“我在仪器厂最后一个多月，有了骆哥您的蘑菇，他们谁不眼馋。”
“现在我搬走，钱胖子过去，钱胖子以本伤人，他们扛不住啊，就想也有蘑菇。”
因为有个样板就在眼前，所以他们想复制，钱胖子有价，他们就弄质，两边都光明正大来一场。
骆一航点点头，又问刘漂亮，“你是怎么想的。”
“我要弄钱胖子。”刘漂亮再一次明确自己的态度。
然后解释了他的想法。
“咱们这里跟仪器厂距离挺远，实际上用户群也完全不一样，形不成竞争。”
“仪器厂那边的几个邻居也不白要蘑菇，给钱的，开到了一斤一百，他们还卖49一份，不为拿蘑菇赚钱，就为了揽客。”
“我想的是啊，也不都给，今天给这个点儿，明天给那个点儿，让他们轮着来，谁都有机会，谁都不多，免得他们自己再打起来，让钱胖子捡便宜。”
“我算了下，一个月分给他们一千斤就够了。卖蘑菇的钱都给您，我一分不要，我就为了出气。”
“弄死钱胖子。”
看样子刘漂亮有这想法不是一天两天了，仔细考虑过的。
骆一航算了算账，“有个问题，蘑菇现在一个月就只有4000多斤，咱这都不一定够用的，再分出去一千斤，可就不够卖了啊。”
“没事，限量。饥饿营销东西卖的更快。”刘漂亮这点也想到了。
至于损失的利润，俩人谁也没提。
说实话，看不上这点儿了。
单子就在俩人前面电脑上摆着呢，开业这还没到一个月，刘漂亮挣的毛利润已经五六十万了，小龙虾和玉米汁给他一成，两样蘑菇给他四成，仅这几项，就有二十万。
再加上烧烤酒水饮料，一个月挣了在仪器厂一年的钱。
骆一航能分的更多，奔着一百万去了。
而且嘛，刘漂亮嘿嘿笑着挑挑眉毛，“骆哥，咱家不还有豆芽了么，完全能补上啊。”
消息还挺灵通。
肯定有间谍……
——
钱胖子觉得他今年犯太岁，干啥啥都不顺。
他自己的房子，好心好意租给个小子好几年。
那小子用着他的房子做买卖，发了大财。
他可一直没涨房租啊，他就觉着天底下就没有像自己这么厚道的人了。
但是吧，厚道归厚道，现在物价这么高，厚道人也得吃饭啊。
就想着今年这房租，多少得涨点儿了。
跟那小子商量商量吧，嘿，他还不愿意。
就没有这么欺负老实人的。
老实人也有脾气！
不答应涨房租，就搬走！
大不了房子收回来我自己干，不受这窝囊气。
念头一通，钱胖子越想越对味。
自己房子那位置，那面积，凭什么让别人挣钱啊。
那小子挣了那么多年，该知足了。
爷还就不租了，下通知，让他搬走。
天越来越热，眼瞅着那小子生意越来越好，给钱胖子馋的啊，忍不了了都。
问题是，走都快到日子了，那小子还没动静，咋着，想耍赖啊。
赶紧走人，我赶紧接手，差不了这几天了，他不走耽误我多少生意啊。
所以钱胖子就找了几个兄弟，过去一趟，催那小子搬家。
没想到啊没想到，那小子不讲道义。
竟然敢报警，NND警察也不讲理，关了钱胖子七天。
等出来再到店里一看，那小子更不是东西，啥都给拆走了。
连屋里的电线都抽了，太不像话。
没辙，又只好找了个施工队，重新装修。
施工队也不行，他们自己说的，两扇门要四个合页，给他们买来了，交到他们手里，给弄丢一个，大门装不上。
这么重要的东西弄丢了，还就给赔十五块钱。
卖合页那个店也欺负人，是少了一个嘛，让他们补发还不愿意，磨了好几天，非得投诉他们，才给补了一个，竟然还发的邮政。
为了破门耽误多少功夫，他们赔的起么。
还是那个装修队，水泥放外面，也不说盖好，半夜下雨全给泡了，明明是他们的责任，还是只给赔个水泥钱，水泥才几个钱，耽误的功夫怎么赔。
还有卖水管的。
现在什么世道，到处都是假冒伪劣，水管都埋下去了，地面都糊上了，一通水它漏的，刨开一看，管子上有个眼。
换了重新装重新铺又耽误好几天。
各种乱七八糟的事儿，里里外外耽误半个月。
扣钱，尾款别想要了。
NND还敢来要账，来那么老些人堵门啊。
算了，算了，农民工也不容易。
结了尾款，好不容易开张了，来个开业大酬宾，热闹热闹。
嚯，宾客如云啊。
痛快。
痛快了没两天，有个客人吃到半截吐了。
哎呦喂，你有毛病别吐我店里啊，这还怎么做生意。
剩下的客人全跑了，吐的那个还要报警。
非说我东西不干净，嚷着要去医院。
NND我店里的东西都是小舅子采购的，他能坑我么？
肯定是伱自己有病。
破财免灾，破财免灾，给他一百块钱打发走得了。
损失五百块，心疼死了。
又过两天。
又有一个吐了。
客人又全跑了……
不带这么欺负老实人的。
没想到啊没想到，竟然是你，亲小舅子啊，就这么坑我，怪不得都说家贼难防，家贼难防，还真出了家贼啊。
要不是看在是亲戚，要不是看在你姐求我，要不是看在你也没个工作，我就是一时好心，让你过来给你开工资，还把最重要的采购交给。
你竟然吃回扣！
滚，赶紧给我滚。
你们姐弟俩都不是好东西，咱两口子这么多年了，你至于为了个吃里扒外的东西带着孩子回娘家么。
瞧给我抓的，嘶~~这个疼。
黄脸婆，你要走就走，我还不想要你了呢。
店里那服务员，还老冲咱抛媚眼儿呢，咱老钱有市场着呢。
不过那小子吃回扣是吃回扣，找的东西还真不赖。
冻的怎么了，冻的时间长点怎么了，下脚料多点又怎么了。
不都是肉么。
价钱比鲜的便宜一半呢，多加调料，根本吃不出来。
再说了，来大排档的都是为了喝酒，小酒一喝，小牛皮一吹，谁还管味道啊。
够便宜就行。
人家企业家们都这么说，开拓市场阶段，就是要低价策略，让利给顾客。
等把周围的都挤死，市场全占下来，随便涨价，爱来不来，有的是人来。
而且那供货商人是真不错，给透消息了，边上那几家进的都是鲜肉，成本比咱这儿贵一倍。
他们还得付房租。
咱不用付房租，房子是自己的。
看我略施小计，轻轻松松把他们全搞死，到时候把那几家店一收。
嘿嘿，不管你们去哪一家，老板都还是咱，不管去哪儿，都得挨我一刀……
幸福啊，快乐啊。
今天一天赚了不到400块钱，隔壁老金，嘿嘿，一晚上都没人去，丫的干赔。
还有斜对面的老孙，咱可正经观察过的，他家一晚上就三桌，后厨火都灭了。
就这帮缺心眼儿的，半个月都给他们搞死。
到时候把他俩的店收下来，整个仪器厂北区，都得姓钱。
幸福的日子咋这么短暂啊。
那个老金，哪儿弄来的蘑菇？
49一份炸蘑菇，呸，坑傻子呢，傻子才买。
天底下的傻子全跑过来了吧。
一桌就只让点一份，丫的还饥饿营销，什么年代了还搞这手，不流行了知道么。
明天，等明天的。
我就不信了，明天还有这么多傻子。
NND傻子真多，骗子都不够用了……
呸，姓金的真不是东西，跟他打听点事还骂我，咱可是邻居，远亲不如近邻，有他这么办事的么。
哼，兔子尾巴长不了，回光返照，丫的早晚得散。
我说什么来着，我说什么来着，蘑菇没了吧，傻子都不来了吧，活该！
诶，诶诶，姓孙的怎么也有蘑菇了？
怎么你们全有，就我没有？
不带这么欺负老实人的！
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刘漂亮笑笑，“嗐，这才到哪儿啊，手段多着呢。商场如战场，进了战场都得先打一仗，打不下来再结盟套交情，一块打别人。”
“那咱们这里有没有啊？”骆一航指指脚底下，意思是咱们现在这个店。
刘漂亮震惊了，“骆哥不是您动的手么，咋问我啊？”
“我？”骆一航也震惊了，“我啥时候动手了？”
刘漂亮马上承认错误，“对对对，您就是开业的时候叫朋友来吃饭，根本没有别的意思。”
“嗯？”骆一航听明白了潜台词，“我让老蒋他们请人过来，确实有撑撑场面的意思，但是这也算动手？”
“这叫不战而屈人之兵。”
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吴经理私下里给时代广场所有干餐饮的同行做了暗示。
那些餐饮同行也不傻，自然不会搞什么小动作。
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烧烤店就只有漂亮烧烤这一家，不形成直接竞争。
唯一有点竞争的，就是商业街那边有一家火锅店，在卖小龙虾。
“价格质量都差太远，我就没动他。”刘漂亮如是说。
感情他还想过要弄人家。
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那么就该聊聊刘漂亮和那些同行的那些阴暗小手段，被钱胖子的“堂堂正兵”——降价。
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“我在仪器厂最后一个多月，有了骆哥您的蘑菇，他们谁不眼馋。”
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骆一航点点头，又问刘漂亮，“你是怎么想的。”
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然后解释了他的想法。
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“仪器厂那边的几个邻居也不白要蘑菇，给钱的，开到了一斤一百，他们还卖49一份，不为拿蘑菇赚钱，就为了揽客。”
“我想的是啊，也不都给，今天给这个点儿，明天给那个点儿，让他们轮着来，谁都有机会，谁都不多，免得他们自己再打起来，让钱胖子捡便宜。”
“我算了下，一个月分给他们一千斤就够了。卖蘑菇的钱都给您，我一分不要，我就为了出气。”
“弄死钱胖子。”
看样子刘漂亮有这想法不是一天两天了，仔细考虑过的。
骆一航算了算账，“有个问题，蘑菇现在一个月就只有4000多斤，咱这都不一定够用的，再分出去一千斤，可就不够卖了啊。”
“没事，限量。饥饿营销东西卖的更快。”刘漂亮这点也想到了。
至于损失的利润，俩人谁也没提。
说实话，看不上这点儿了。
单子就在俩人前面电脑上摆着呢，开业这还没到一个月，刘漂亮挣的毛利润已经五六十万了，小龙虾和玉米汁给他一成，两样蘑菇给他四成，仅这几项，就有二十万。
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钱胖子觉得他今年犯太岁，干啥啥都不顺。
他自己的房子，好心好意租给个小子好几年。
那小子用着他的房子做买卖，发了大财。
他可一直没涨房租啊，他就觉着天底下就没有像自己这么厚道的人了。
但是吧，厚道归厚道，现在物价这么高，厚道人也得吃饭啊。
就想着今年这房租，多少得涨点儿了。
跟那小子商量商量吧，嘿，他还不愿意。
就没有这么欺负老实人的。
老实人也有脾气！
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念头一通，钱胖子越想越对味。
自己房子那位置，那面积，凭什么让别人挣钱啊。
那小子挣了那么多年，该知足了。
爷还就不租了，下通知，让他搬走。
天越来越热，眼瞅着那小子生意越来越好，给钱胖子馋的啊，忍不了了都。
问题是，走都快到日子了，那小子还没动静，咋着，想耍赖啊。
赶紧走人，我赶紧接手，差不了这几天了，他不走耽误我多少生意啊。
所以钱胖子就找了几个兄弟，过去一趟，催那小子搬家。
没想到啊没想到，那小子不讲道义。
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连屋里的电线都抽了，太不像话。
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施工队也不行，他们自己说的，两扇门要四个合页，给他们买来了，交到他们手里，给弄丢一个，大门装不上。
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还是那个装修队，水泥放外面，也不说盖好，半夜下雨全给泡了，明明是他们的责任，还是只给赔个水泥钱，水泥才几个钱，耽误的功夫怎么赔。
还有卖水管的。
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NND还敢来要账，来那么老些人堵门啊。
算了，算了，农民工也不容易。
结了尾款，好不容易开张了，来个开业大酬宾，热闹热闹。
嚯，宾客如云啊。
痛快。
痛快了没两天，有个客人吃到半截吐了。
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剩下的客人全跑了，吐的那个还要报警。
非说我东西不干净，嚷着要去医院。
NND我店里的东西都是小舅子采购的，他能坑我么？
肯定是伱自己有病。
破财免灾，破财免灾，给他一百块钱打发走得了。
损失五百块，心疼死了。
又过两天。
又有一个吐了。
客人又全跑了……
不带这么欺负老实人的。
没想到啊没想到，竟然是你，亲小舅子啊，就这么坑我，怪不得都说家贼难防，家贼难防，还真出了家贼啊。
要不是看在是亲戚，要不是看在你姐求我，要不是看在你也没个工作，我就是一时好心，让你过来给你开工资，还把最重要的采购交给。
你竟然吃回扣！
滚，赶紧给我滚。
你们姐弟俩都不是好东西，咱两口子这么多年了，你至于为了个吃里扒外的东西带着孩子回娘家么。
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黄脸婆，你要走就走，我还不想要你了呢。
店里那服务员，还老冲咱抛媚眼儿呢，咱老钱有市场着呢。
不过那小子吃回扣是吃回扣，找的东西还真不赖。
冻的怎么了，冻的时间长点怎么了，下脚料多点又怎么了。
不都是肉么。
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再说了，来大排档的都是为了喝酒，小酒一喝，小牛皮一吹，谁还管味道啊。
够便宜就行。
人家企业家们都这么说，开拓市场阶段，就是要低价策略，让利给顾客。
等把周围的都挤死，市场全占下来，随便涨价，爱来不来，有的是人来。
而且那供货商人是真不错，给透消息了，边上那几家进的都是鲜肉，成本比咱这儿贵一倍。
他们还得付房租。
咱不用付房租，房子是自己的。
看我略施小计，轻轻松松把他们全搞死，到时候把那几家店一收。
嘿嘿，不管你们去哪一家，老板都还是咱，不管去哪儿，都得挨我一刀……
幸福啊，快乐啊。
今天一天赚了不到400块钱，隔壁老金，嘿嘿，一晚上都没人去，丫的干赔。
还有斜对面的老孙，咱可正经观察过的，他家一晚上就三桌，后厨火都灭了。
就这帮缺心眼儿的，半个月都给他们搞死。
到时候把他俩的店收下来，整个仪器厂北区，都得姓钱。
幸福的日子咋这么短暂啊。
那个老金，哪儿弄来的蘑菇？
49一份炸蘑菇，呸，坑傻子呢，傻子才买。
天底下的傻子全跑过来了吧。
一桌就只让点一份，丫的还饥饿营销，什么年代了还搞这手，不流行了知道么。
明天，等明天的。
我就不信了，明天还有这么多傻子。
NND傻子真多，骗子都不够用了……
呸，姓金的真不是东西，跟他打听点事还骂我，咱可是邻居，远亲不如近邻，有他这么办事的么。
哼，兔子尾巴长不了，回光返照，丫的早晚得散。
我说什么来着，我说什么来着，蘑菇没了吧，傻子都不来了吧，活该！
诶，诶诶，姓孙的怎么也有蘑菇了？
怎么你们全有，就我没有？
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