第十七章 杨金水
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杭州城，原内廷杭州织造衙门，现在的东南粮饷统筹处杭州行办。
前堂大厅。
杨金水一身青袍便服，挽着一个发髻，很随和地坐在上首，下面是兴瑞祥为首的东南十几家大丝绸商号的掌柜的。
众人齐声恭维道：“杨会办运筹帷幄，神机妙算，今年卖给西洋人的丝绸，足足上涨了三成，大家都跟着获利。”
“是啊，杨会办在前面带头，我们在跟着吃肉，以后赴汤蹈火，我们在所不惜。”
奉承的话一句接着一句，不要钱似地向杨金水飘来。
他面带微笑，似乎在享受众人的恭维，心里却在冷笑。
一群混账子！
当初拉你们统一价格，一个个心眼比喇叭花还要多。
现在赚到钱了，就好话连篇。
当初我被人设计落难时，你们的嘴脸，我可是都记在心里。
杨金水摆摆手，众人慢慢地停住了声音。
“此事与我无关，是裕王世子殿下，授予我锦囊妙计。”
众掌柜面面相觑，什么意思？
静了一会，兴瑞祥掌柜凑趣地拱手问道：“杨会办，请问是什么锦囊妙计？”
杨金水笑了笑，反倒不急了。
端起旁边桌子上的茶水，轻轻喝了两口，放下后在众人期盼下才继续说道。
“杨某当初离京时，向世子殿下辞行。世子问我，商战最要紧的是什么？杨某答道，是找到对方的需求，才能卖东西给对方；找到对方的痛点，才能把东西卖个好价格。”
众人纷纷点头。
这位杨金水，虽然是残缺之人，可是做生意确实是一把好手。当初任杭州织造时，单枪匹马入杭州，短短三年就做得风生水起，成为东南最大的丝绸商。
可惜，一场党争把他给坑进去了。
“殿下点点头，非常赞同杨某的说法。又问道，西洋人商人的需求是丝绸，那他们的痛点是什么？杨某摇头，只能回答说不知道。”
众掌柜纷纷在心里揣测。
西洋人的痛点？
缺银子？
好像不缺，听说他们老家有金山银海。别的不说，他们贩货去东倭一趟，能从那里筹得大量白银。
路途遥远？
再远也无妨，只要通海路，对于这些爱财如命，不辞万里的西洋商人来说，都不叫事。
那他们的痛点是什么？
杨金水淡淡一笑，揭开谜底：“世子见我百思不得其解，便点拨了我一个字，风！”
众人一听，有聪慧的若有所悟，但短时间没有悟透。
平庸者还是一头雾水，不知所云。
“杨某当时也不知世子说的什么意思。坐漕船南下时，某一日我看到船夫扬帆划桨，突然间就悟到了。世子英明，西洋商人最大的痛点就是风。”
众人面面相觑，一位掌柜拱手道：“杨会办，还请为我们解惑。”
“诸位，你们都知道西洋商人与我大明相隔万里，一路上通的都是海路，需要扬帆泛舟。扬帆，自然需要风。顺风，就走得快；逆风，就走得慢；无风，就动弹不得。
杨某到了江南，找了十几位海上老船夫询问，得知西洋商人行舟万里，一路上风向多变。他们经历多年，总结出一套方法。
天竺以南大洋，三月份到九月份，多吹西南风，十二月到次年二月，多吹东北风；我大明南海，五月到到八月，多吹西南风，十月到次年三月，多吹东北风。
一般情况下，西洋商人来我大明，一般是在四、五、六月，就南风；启程回乡，一般是在十、十一、十二月，就北风。”
杨金水说到这里，有聪慧的掌柜一拍大腿，兴奋地说道：“我知道了，知道了！杨会办果真是上知天文下知地理，神机妙算！”
杨金水淡淡地说道：“不要搞错了，是世子殿下提点咱家的。”
“对，对，是裕王世子殿下，天资颖异，学问过人。”
“老潘，到底是个意思？杨会办说的这番话到底是个什么意思？”有一时没转过弯来的掌柜，急着追问。
“这还不明白。这些西洋商人四五月份就着南风来我大明，给我们下采办预订单子，然后装一船我天朝的货物，去东倭转一圈，狠赚一笔。回来后等着我们筹集好预订的丝绸，装上船，赶在十月份就北风回去。
杨会办暗地里会合我们，拖着筹货，一直拖到八月份，西洋人急了。再拖下去，耽误他们十月份趁着北风启程回乡。
我也听人说过，十月份后的北风不大，变化极快，最顺风便利的就那么一段日子。要是错过，西洋商人就得耽误一年。”
杨金水接了一句，“没错。除了我大明南海的路程，他们还得考虑天竺以南大洋的路程。要是十月份不及时启程，一两个月后到了天竺南大洋，还是赶不上顺风。还得耽误一年的生意。”
其他掌柜的都明白了。
“耽误一年的生意？那损失大了。不如咬咬牙，接受我们涨价三成的要求。反正只要把丝绸顺利运回他们老家，还是血赚啊。”
“对，对，这就是杨会办说的，西洋商人的痛点。”
杨金水又强调了一句：“错了，这个痛点说法是裕王世子殿下，传授给杨会办的秘诀！”
等到掌柜们情绪兴奋地议论了一番，杨金水咳嗽几声，大厅里的声音慢慢地变低。
“这一回杨某拉着诸位一起发财，知道为什么吗？”
杨金水的话让众掌柜面面相觑，不少敏感的掌柜心头一动，莫非又是老一套，赚了钱开始要报效了？
“是杨会办义薄云天！”
“杨会办体恤我们，我们感激不尽。”
众掌柜嘴里敷衍着。
“东南剿倭粮饷统筹处，敢放话给胡部堂，给数万东南剿倭将士筹集粮饷，底气是什么？诸位知道吗？”
看着众人或不明白，或装不明白的神情，杨金水心里冷笑几声。
“底气就是皇上谕旨恩赐的海商专营权。大明境内，所有跟海外商人的往来通商，都必须拿到海商专营牌照。而东南剿倭粮饷统筹处，就是奉诏审核发放海商专营牌照。”
杨金水话一落音，大厅里一片哗然。
什么！我们跟海商做点生意还要人批准？
有没有王法？
哦，皇上的话就是王法。
有掌柜愤然地说道：“杨会办，这样不合规矩吧。”
杨金水森然地问道：“什么是规矩？在大明，皇上的话就是规矩！就是王法！”
“杨会办，你们这是盘剥商贾，与民争利！”
“合法缴税，就是盘剥商贾？与民争利？哪个民？杭州城，东南各州县的普通老百姓，还是你们背后的那些大世家？”
“杨会办，这样做，会引起东南动荡？”
“呵呵，东南动荡，说得多好听啊。不就是威胁朝廷，又起倭患吗？真以为朝廷和皇上不知道，东南的倭患是怎么回事？
不过我提醒你们一句，今日不同往日。胡兵部麾下数万精兵，已经剿了浙江的倭患，正在剿除福建倭患。
有人敢闹，胡兵部就敢杀！
到时候顺藤摸瓜，找到通倭的证据，我看某些人，有多少个脑袋够砍的！”
杨金水杀气腾腾的话在大厅里回响，震得众掌柜心惊胆战，久久不敢说话。
看到众人被震住，杨金水脸色一转，变得柔和，语气也转为亲切。
“其实拿到海商专营牌照，也很简单，只需要按照这上面的会计制度来做，把账目、库存厘清，再接受每半年一次的审计，轻轻松松就可以赚大钱了。”
“杨会办，真得吗？”有掌柜的心动了。
“诸位都是做生意的老人，是真是假，你们一看就知道。拿去看看，好好斟酌。太太平平地赚钱多好，何必刀口舔血地赚钱呢？”
杨金水示意手下把一叠叠的章程拿出来，分给诸位掌柜，笑得格外慈眉善目。
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前堂大厅。
杨金水一身青袍便服，挽着一个发髻，很随和地坐在上首，下面是兴瑞祥为首的东南十几家大丝绸商号的掌柜的。
众人齐声恭维道：“杨会办运筹帷幄，神机妙算，今年卖给西洋人的丝绸，足足上涨了三成，大家都跟着获利。”
“是啊，杨会办在前面带头，我们在跟着吃肉，以后赴汤蹈火，我们在所不惜。”
奉承的话一句接着一句，不要钱似地向杨金水飘来。
他面带微笑，似乎在享受众人的恭维，心里却在冷笑。
一群混账子！
当初拉你们统一价格，一个个心眼比喇叭花还要多。
现在赚到钱了，就好话连篇。
当初我被人设计落难时，你们的嘴脸，我可是都记在心里。
杨金水摆摆手，众人慢慢地停住了声音。
“此事与我无关，是裕王世子殿下，授予我锦囊妙计。”
众掌柜面面相觑，什么意思？
静了一会，兴瑞祥掌柜凑趣地拱手问道：“杨会办，请问是什么锦囊妙计？”
杨金水笑了笑，反倒不急了。
端起旁边桌子上的茶水，轻轻喝了两口，放下后在众人期盼下才继续说道。
“杨某当初离京时，向世子殿下辞行。世子问我，商战最要紧的是什么？杨某答道，是找到对方的需求，才能卖东西给对方；找到对方的痛点，才能把东西卖个好价格。”
众人纷纷点头。
这位杨金水，虽然是残缺之人，可是做生意确实是一把好手。当初任杭州织造时，单枪匹马入杭州，短短三年就做得风生水起，成为东南最大的丝绸商。
可惜，一场党争把他给坑进去了。
“殿下点点头，非常赞同杨某的说法。又问道，西洋人商人的需求是丝绸，那他们的痛点是什么？杨某摇头，只能回答说不知道。”
众掌柜纷纷在心里揣测。
西洋人的痛点？
缺银子？
好像不缺，听说他们老家有金山银海。别的不说，他们贩货去东倭一趟，能从那里筹得大量白银。
路途遥远？
再远也无妨，只要通海路，对于这些爱财如命，不辞万里的西洋商人来说，都不叫事。
那他们的痛点是什么？
杨金水淡淡一笑，揭开谜底：“世子见我百思不得其解，便点拨了我一个字，风！”
众人一听，有聪慧的若有所悟，但短时间没有悟透。
平庸者还是一头雾水，不知所云。
“杨某当时也不知世子说的什么意思。坐漕船南下时，某一日我看到船夫扬帆划桨，突然间就悟到了。世子英明，西洋商人最大的痛点就是风。”
众人面面相觑，一位掌柜拱手道：“杨会办，还请为我们解惑。”
“诸位，你们都知道西洋商人与我大明相隔万里，一路上通的都是海路，需要扬帆泛舟。扬帆，自然需要风。顺风，就走得快；逆风，就走得慢；无风，就动弹不得。
杨某到了江南，找了十几位海上老船夫询问，得知西洋商人行舟万里，一路上风向多变。他们经历多年，总结出一套方法。
天竺以南大洋，三月份到九月份，多吹西南风，十二月到次年二月，多吹东北风；我大明南海，五月到到八月，多吹西南风，十月到次年三月，多吹东北风。
一般情况下，西洋商人来我大明，一般是在四、五、六月，就南风；启程回乡，一般是在十、十一、十二月，就北风。”
杨金水说到这里，有聪慧的掌柜一拍大腿，兴奋地说道：“我知道了，知道了！杨会办果真是上知天文下知地理，神机妙算！”
杨金水淡淡地说道：“不要搞错了，是世子殿下提点咱家的。”
“对，对，是裕王世子殿下，天资颖异，学问过人。”
“老潘，到底是个意思？杨会办说的这番话到底是个什么意思？”有一时没转过弯来的掌柜，急着追问。
“这还不明白。这些西洋商人四五月份就着南风来我大明，给我们下采办预订单子，然后装一船我天朝的货物，去东倭转一圈，狠赚一笔。回来后等着我们筹集好预订的丝绸，装上船，赶在十月份就北风回去。
杨会办暗地里会合我们，拖着筹货，一直拖到八月份，西洋人急了。再拖下去，耽误他们十月份趁着北风启程回乡。
我也听人说过，十月份后的北风不大，变化极快，最顺风便利的就那么一段日子。要是错过，西洋商人就得耽误一年。”
杨金水接了一句，“没错。除了我大明南海的路程，他们还得考虑天竺以南大洋的路程。要是十月份不及时启程，一两个月后到了天竺南大洋，还是赶不上顺风。还得耽误一年的生意。”
其他掌柜的都明白了。
“耽误一年的生意？那损失大了。不如咬咬牙，接受我们涨价三成的要求。反正只要把丝绸顺利运回他们老家，还是血赚啊。”
“对，对，这就是杨会办说的，西洋商人的痛点。”
杨金水又强调了一句：“错了，这个痛点说法是裕王世子殿下，传授给杨会办的秘诀！”
等到掌柜们情绪兴奋地议论了一番，杨金水咳嗽几声，大厅里的声音慢慢地变低。
“这一回杨某拉着诸位一起发财，知道为什么吗？”
杨金水的话让众掌柜面面相觑，不少敏感的掌柜心头一动，莫非又是老一套，赚了钱开始要报效了？
“是杨会办义薄云天！”
“杨会办体恤我们，我们感激不尽。”
众掌柜嘴里敷衍着。
“东南剿倭粮饷统筹处，敢放话给胡部堂，给数万东南剿倭将士筹集粮饷，底气是什么？诸位知道吗？”
看着众人或不明白，或装不明白的神情，杨金水心里冷笑几声。
“底气就是皇上谕旨恩赐的海商专营权。大明境内，所有跟海外商人的往来通商，都必须拿到海商专营牌照。而东南剿倭粮饷统筹处，就是奉诏审核发放海商专营牌照。”
杨金水话一落音，大厅里一片哗然。
什么！我们跟海商做点生意还要人批准？
有没有王法？
哦，皇上的话就是王法。
有掌柜愤然地说道：“杨会办，这样不合规矩吧。”
杨金水森然地问道：“什么是规矩？在大明，皇上的话就是规矩！就是王法！”
“杨会办，你们这是盘剥商贾，与民争利！”
“合法缴税，就是盘剥商贾？与民争利？哪个民？杭州城，东南各州县的普通老百姓，还是你们背后的那些大世家？”
“杨会办，这样做，会引起东南动荡？”
“呵呵，东南动荡，说得多好听啊。不就是威胁朝廷，又起倭患吗？真以为朝廷和皇上不知道，东南的倭患是怎么回事？
不过我提醒你们一句，今日不同往日。胡兵部麾下数万精兵，已经剿了浙江的倭患，正在剿除福建倭患。
有人敢闹，胡兵部就敢杀！
到时候顺藤摸瓜，找到通倭的证据，我看某些人，有多少个脑袋够砍的！”
杨金水杀气腾腾的话在大厅里回响，震得众掌柜心惊胆战，久久不敢说话。
看到众人被震住，杨金水脸色一转，变得柔和，语气也转为亲切。
“其实拿到海商专营牌照，也很简单，只需要按照这上面的会计制度来做，把账目、库存厘清，再接受每半年一次的审计，轻轻松松就可以赚大钱了。”
“杨会办，真得吗？”有掌柜的心动了。
“诸位都是做生意的老人，是真是假，你们一看就知道。拿去看看，好好斟酌。太太平平地赚钱多好，何必刀口舔血地赚钱呢？”
杨金水示意手下把一叠叠的章程拿出来，分给诸位掌柜，笑得格外慈眉善目。
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