第493章 凭实力拿下合作
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苏染从容一笑，给他们画大饼。
“我们恒信这次考虑和你们合作，不仅仅是想帮你们XMZ卖东西，更是因为我们可能会是你们公司在亚洲区的大买家。”
“我们恒信在全国大城市有分公司和工厂，在港城和国外也有分公司，如果能成为你们亚洲区的经销商，更方便我们采购你们的产品。”
“第一个采购订单肯定不低于二十万美元。”
不是求着合作，而是给你送生意。
这张大饼勾得穆勒和下属们不自禁放下咖啡，坐正倾听。
“哦，你们要买什么?”穆勒饶有兴趣问。
苏染从包里拿出一份设计稿，在他们面前晃了晃就收起来。
“我们公司准备开发高端玩具市场，销售出口全世界，需要很多精密的配件，目前已经有本地的科研所愿意配合我们生产零部件，不过，考虑到我们的市场包括欧美地区，希望部分零部件来自高端品牌厂家，增强我们产品的质量优势。”
穆勒有些警惕问:“你们这些配件买回来，不会用于军工领域吧？我们政府是不允许我们把高端零部件卖给你们军方的。”
苏染淡定确定道:“放心，我们买你们的配件不是军事用途，而是专门用于组装玩具，我们要研发乐高和变形金刚那样的高端玩具。”
穆勒还是有些疑虑，“你怎么会想生产这种高端玩具，据我所知，你们国家很多人才刚解决吃饱饭的问题，你生产这么高端的玩具，估计在国内卖不出去吧。”
苏染轻轻一笑，神情自若。
“因为我现在是三个孩子的母亲，我有两个儿子一个女儿，他们激发了我开发母婴市场的想法，随着全球人口的增长，未来儿童服装，儿童玩具都会是爆发性的市场，我们公司现在有服装产业，而且已经出口欧美国家，如果玩具行业做起来，也能获利颇丰。”
“哦，你都结婚了?”众人惊讶之余，对她更信任了几分。
已婚的人搞事业肯定给人感觉更沉稳。
“是啊，我这是提前给孩子们创业。”
“只要我研发的玩具有助于孩子们开发智商和手动能力，我想很多父母哪怕省吃俭用也会舍得给孩子们买衣服买玩具。”
苏染话题一转，问穆勒，“穆勒先生，如果你的孩子想要买益智玩具，你应该会舍得买给他吧？”
“舍得。”穆勒笑答。
苏染继续道:“我们公司会先拍科幻电影，到时候对应的高端科技玩具就会上市推广。”
“当然，我们也要考虑产品成本，希望你们XMZ给我们供应的配件价格一定要优惠。”
苏染手势一指苏旭华，“这位是我们本地科研所的代表，他们已经能给我们提供不少配件。”
苏旭华点点头，对苏染说:“希望苏总把大订单下给我们，我们的价格肯定比XMZ的有优势。”
陆衡也适时以助理的身份劝说苏染:“苏总，研究所报上来的价格确实很实惠，可以帮助我们控制产品成本，争取更多中低端市场。”
虽然他们之间说的是中文，但已被那个港城翻译一字不漏翻译给穆勒听。
这也是苏染的故意为之。
穆勒没想到竞争对手居然坐在对面。
不悦道:“苏总，你怎么会请我们的同行一起参加这次商谈?”
苏染直白说:“我这是想让你们知道我们有备选项，即使你们不考虑和我们合作，我们也有其他供应商。”
这份自信和底气，让他们脸上神情微妙。
那肯定要争一争啊。
穆勒用英语问苏旭华，语气轻蔑:“你们研究所研究出了什么配件供应恒信公司?”
苏旭华便专业地列举了几种精密弹簧片配件，几号轴承，机电，继电器，遥控器以及雷达等等。
当然，他尽量把型号说得小一些，符合玩具配件标准。
穆勒不信，或者是试探，“你吹牛吧？就你们国家的研究人员，能研发出这么精密的配件?”
妹妹那么能干，自己当然不能怂。
苏旭华斜睨穆勒，自信道:“你们不要看不起我们，二十几年前我们国家都研发出氢弹核弹，卫星也上空了，怎么这种小东西会搞不定。”
穆勒被反击后，脸色变了变，果断对苏染道:“苏总，这些配件我们都能提供，以我们公司的品牌，肯定可以帮助你们的产品打入高端玩具市场。”
苏染却不着急了，问，“刚才那几款产品，你们的价格是多少?”
穆勒怕竞争不过，赶紧报了出厂价。
苏染当即让陆衡记录下单价，要他做价格对比。
陆衡若有其事记录下来。
拿给苏旭华看，苏旭华随手写上自己的报价。
陆衡对比后，向苏染汇报，“研究所的价格比XMZ的便宜十倍。”
苏染听完，皱眉不语。
穆勒马上道:“你们的玩具要是用上我们的配件，一定会有欧美客户，我们的品牌享誉全球。”
苏染这才点头:“行，那我们今天就签订合作协议吧，接下来我很忙，不一定还有其他时间和你们谈合作。”
穆勒点点头，立即让他的秘书起草XMZ亚洲区经销授权合同书。
不消一个小时，双方就签订了合作，谈定合作细节。
苏染也当场给他们下了一个二十万美元的订单，给他们一点甜头。
双方欢喜合作，就在恒信的食堂吃商务餐。
内部食堂是自助餐，干净卫生，菜品丰富，完全是欧美餐厅标准。
更是恒信的实力展现。
穆勒满意而归。
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“我们恒信这次考虑和你们合作，不仅仅是想帮你们XMZ卖东西，更是因为我们可能会是你们公司在亚洲区的大买家。”
“我们恒信在全国大城市有分公司和工厂，在港城和国外也有分公司，如果能成为你们亚洲区的经销商，更方便我们采购你们的产品。”
“第一个采购订单肯定不低于二十万美元。”
不是求着合作，而是给你送生意。
这张大饼勾得穆勒和下属们不自禁放下咖啡，坐正倾听。
“哦，你们要买什么?”穆勒饶有兴趣问。
苏染从包里拿出一份设计稿，在他们面前晃了晃就收起来。
“我们公司准备开发高端玩具市场，销售出口全世界，需要很多精密的配件，目前已经有本地的科研所愿意配合我们生产零部件，不过，考虑到我们的市场包括欧美地区，希望部分零部件来自高端品牌厂家，增强我们产品的质量优势。”
穆勒有些警惕问:“你们这些配件买回来，不会用于军工领域吧？我们政府是不允许我们把高端零部件卖给你们军方的。”
苏染淡定确定道:“放心，我们买你们的配件不是军事用途，而是专门用于组装玩具，我们要研发乐高和变形金刚那样的高端玩具。”
穆勒还是有些疑虑，“你怎么会想生产这种高端玩具，据我所知，你们国家很多人才刚解决吃饱饭的问题，你生产这么高端的玩具，估计在国内卖不出去吧。”
苏染轻轻一笑，神情自若。
“因为我现在是三个孩子的母亲，我有两个儿子一个女儿，他们激发了我开发母婴市场的想法，随着全球人口的增长，未来儿童服装，儿童玩具都会是爆发性的市场，我们公司现在有服装产业，而且已经出口欧美国家，如果玩具行业做起来，也能获利颇丰。”
“哦，你都结婚了?”众人惊讶之余，对她更信任了几分。
已婚的人搞事业肯定给人感觉更沉稳。
“是啊，我这是提前给孩子们创业。”
“只要我研发的玩具有助于孩子们开发智商和手动能力，我想很多父母哪怕省吃俭用也会舍得给孩子们买衣服买玩具。”
苏染话题一转，问穆勒，“穆勒先生，如果你的孩子想要买益智玩具，你应该会舍得买给他吧？”
“舍得。”穆勒笑答。
苏染继续道:“我们公司会先拍科幻电影，到时候对应的高端科技玩具就会上市推广。”
“当然，我们也要考虑产品成本，希望你们XMZ给我们供应的配件价格一定要优惠。”
苏染手势一指苏旭华，“这位是我们本地科研所的代表，他们已经能给我们提供不少配件。”
苏旭华点点头，对苏染说:“希望苏总把大订单下给我们，我们的价格肯定比XMZ的有优势。”
陆衡也适时以助理的身份劝说苏染:“苏总，研究所报上来的价格确实很实惠，可以帮助我们控制产品成本，争取更多中低端市场。”
虽然他们之间说的是中文，但已被那个港城翻译一字不漏翻译给穆勒听。
这也是苏染的故意为之。
穆勒没想到竞争对手居然坐在对面。
不悦道:“苏总，你怎么会请我们的同行一起参加这次商谈?”
苏染直白说:“我这是想让你们知道我们有备选项，即使你们不考虑和我们合作，我们也有其他供应商。”
这份自信和底气，让他们脸上神情微妙。
那肯定要争一争啊。
穆勒用英语问苏旭华，语气轻蔑:“你们研究所研究出了什么配件供应恒信公司?”
苏旭华便专业地列举了几种精密弹簧片配件，几号轴承，机电，继电器，遥控器以及雷达等等。
当然，他尽量把型号说得小一些，符合玩具配件标准。
穆勒不信，或者是试探，“你吹牛吧？就你们国家的研究人员，能研发出这么精密的配件?”
妹妹那么能干，自己当然不能怂。
苏旭华斜睨穆勒，自信道:“你们不要看不起我们，二十几年前我们国家都研发出氢弹核弹，卫星也上空了，怎么这种小东西会搞不定。”
穆勒被反击后，脸色变了变，果断对苏染道:“苏总，这些配件我们都能提供，以我们公司的品牌，肯定可以帮助你们的产品打入高端玩具市场。”
苏染却不着急了，问，“刚才那几款产品，你们的价格是多少?”
穆勒怕竞争不过，赶紧报了出厂价。
苏染当即让陆衡记录下单价，要他做价格对比。
陆衡若有其事记录下来。
拿给苏旭华看，苏旭华随手写上自己的报价。
陆衡对比后，向苏染汇报，“研究所的价格比XMZ的便宜十倍。”
苏染听完，皱眉不语。
穆勒马上道:“你们的玩具要是用上我们的配件，一定会有欧美客户，我们的品牌享誉全球。”
苏染这才点头:“行，那我们今天就签订合作协议吧，接下来我很忙，不一定还有其他时间和你们谈合作。”
穆勒点点头，立即让他的秘书起草XMZ亚洲区经销授权合同书。
不消一个小时，双方就签订了合作，谈定合作细节。
苏染也当场给他们下了一个二十万美元的订单，给他们一点甜头。
双方欢喜合作，就在恒信的食堂吃商务餐。
内部食堂是自助餐，干净卫生，菜品丰富，完全是欧美餐厅标准。
更是恒信的实力展现。
穆勒满意而归。
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