第190章烂泥难扶上墙
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“妈，今天这鸡汤里放的是新鲜山药？”江朝红吃了一口山药，粉粉糯糯的，口感非常不错。
顾家一大家子没分家，家里的家务是保姆来做，但真正管着家里后勤的却是王素珍。
她听了江朝红的话，瞥了眼林舒：“正宗的野生山药，昨天舒舒从山上挖回来的。今天你们有口福了，平常这种野生山药可不常见，药房里的山药片是有，但不一定是野生的。”
顾长胜给王素珍一个赞许的眼神，“的确，自从舒舒来了，时不时的弄点药材炖汤，我们喝了身体是比以前强了不少。”
“弟妹，你和老九一个月赚的钱有不少，怎么还想着上山去挖药草卖？家里两个孩子还没断奶，你还真狠得下心来，在山上一呆就是一天？”
本是关心的话，但从江朝红嘴里说出来，就让人听了心里不舒服。
林舒笑了笑：“我怎么能和三嫂你比呀，我没工作，平时不自己赚点钱，心里头发慌。三嫂以前生佑明和佑兴时，是孩子断了奶才去上的班？”
江朝红心里升起优越感，再怎么比，她是城里有工作。而林舒是农村来的还没正式工作。
钱赚再多，到底不稳定。
收入来源不稳定，心里不就缺少安全感。
江朝红弱弱的同情她一把，“我们以前生孩子哪能耽搁到孩子断奶才去上班。等孩子三四个月大了，便回去岗位上班。每天上班前喂饱了奶，中午下班之后又急匆匆地往家赶。孩子上午如果饿了就只能喂点米糊糊填肚子。”
林舒点头：“这倒是难为孩子们一路挺过来了，我只是偶尔上趟山，对孩子们影响不大。”
“弟妹，你和老九一个月到底能赚多少钱？我一直挺好奇的，却一直没有机会问。”江朝红有点紧张地盯着林舒。
林舒扫了眼桌上吃饭的众人，除了孩子，他们都当没有听到。
只是他们心里到底想不想知道，谁又知道呢。
“每个月赚的还不够工地上洒出去的多，钱全填进工地那个窟窿了，不提也罢。”
不管是家人还是朋友，笑你无，嫉你有，全都通用。
她和顾久的收入说出来，起不到显摆的作用。不管她说多少都比他们老实上班的多，说多说少家人即使不嫉妒心里也难平衡，影响心绪。
刘小娥皱眉插话道：“你说你们年轻人有点钱就想着折腾，那边房建个两三层就行了，非要弄个七层出来。
这下好了，大把大把的钱往里填，那无底洞还不知道要多少钱才填的满。要是真的差太多了，这世上谁愿意借钱给你们周转？”
江朝红一听建房子差钱，立马不吭声了。
不过，这话让顾家两位大家长听进了心里去。
顾长胜转头问林舒：“你们那边建房子还差多少钱？”
其他人心提了起来，尤其是顾家几个媳妇，眼神都警惕地瞥向林舒。
“爸，您不用担心，我们自己还有点积蓄，暂时能应付过来。”林舒可不想让两位老人出钱。
要不然，顾久的兄弟们没有意见，几位妯娌心里多少会有意见。若因此兄弟生出嫌隙就是她的罪过了。
听到她拒绝，几个妯娌心里松了口气。
顾长胜欣慰道：“你们俩都是好孩子，刚成家没多久就知道自己存钱了，有积蓄好啊，想办什么事不用左右为难，想办就能办成。”
自己养的闺女被亲家公夸奖，刘小娥与荣有焉，笑道：“亲家公说的对，像我们这种普通人家，想存钱只能平时勤俭持家。要不然一大家子要开销，如果花钱再大手大脚，那是一辈子也存不了几个钱。”
顾长胜笑着点头。
其他人都不答话，因为此时桌上的几个荤菜都是林舒花钱买的。
可以说，顾久和林舒赚钱厉害，存钱也厉害，花钱更厉害。
家里三天两头买肉买鱼，可以说自从顾久和林舒回来之后，家里就没有断过鱼肉，伙食的档次直接提高了几倍。
江朝红想到顾久开的水果批发商行，现在几乎占据了省城不说一半吧。至少占据了四分之一的水果市场。
“别的不说，九哥儿的水果批发就做得风生水起。弄得现在省城摆水果摊的人越来越多，开水果店的多了不少。”
二嫂李玲的视线在江朝红和林舒之间来回瞥了几眼。
一直沉默的她开口问道：“城里卖水果的摊位是多了不少，不会他们的水果都是从九哥儿的水果店里批发的吧？”
“大多是从他家批发的。”江朝红点头。
李玲惊讶地看向林舒，“以前知道老九在开店，却不知道他的生意做得这么大。”
林舒心里想翻白眼，嘴上耐心解释道：“水果店并不是他一个人的，还有合伙人。”
李玲：“这事我知道，和他合伙的那人眼光好，似乎是老九的同学。”
“是高中同学。”林舒补充道。
江朝红今天提及水果店，可不是为了闲聊，看她们准备越聊越远，赶紧将话题又拉回来。
“现在省城水果店的竞争变大，生意也没以前好做。弟妹，我弟弟去你们水果店批发能不能多给点优惠？”
李玲：“.”
合着在这里等着呢。
林舒心里冷笑，合着现在改开了，你家还想做独家生意啊。
“现在省城的份额这么多，再多一倍的水果摊，生意照样好做。三嫂你莫是对生意难做有什么误解？”
到了后世那才是真正竞争大，蛋糕越分越小，只要开店饿不死，即使利润微薄就有人干。
现在江家弟弟那水果店，一天能赚别人一两个月的工资，这叫生意难做？
“突然多出这么多竞争对手，这还不叫生意难做，要怎样才算生意难做？”江朝红反问。
这话首先顾佑辉听不下去了，“三婶，现在街上虽然摊贩多了，但对水果店的生意影响不算大，每天的利润还是很可观的。你总不能生意稍受了点影响就让小叔让利给你吧？况且，小叔的水果批发也要赚钱。”
做生意又不是来做慈善的，肯定赚钱才是最终目的。
江朝红心里有点恼，面上也带出了几分，“佑辉，难道你的水果店没受影响？”
顾佑辉如实说：“影响肯定有一点，但影响不大，店里每天的利润还是很可观的。”
林舒就喜欢顾佑辉这小子，进退有度，很有边界感。
“佑辉说的对，做生意想没竞争是不可能的。哪行赚钱，肯定有人眼红跟风。关键在于你懂不懂的变通。”
江朝红饭也不吃了，转头看向林舒：“听弟妹的话，你似乎对做生意很有经验。要不，弟妹给我说说，传授一下经验，水果店要怎样才能增长利润？”
林舒挑眉，看不起谁呢？
“水果店想增长利润说容易也容易，说难也难。如果遇上脑子不懂变通的人来说，想增长利润很难。”
说着，林舒看向顾佑辉：“就拿佑辉的水果店来说，他的店铺地处位置就是个绝佳的旺铺位置。佑辉，去你店铺买水果的都是些什么人？”
顾佑辉虽然不知道林舒问这话的意思，但还是很配合的回答：“附近几个大院的居民，以及来大院走亲戚的外来人员。”
林舒点头，也不想吃饭了，将碗筷一搁：“附近几个大院的居民单位福利不错，他们基本就是你店里的固定顾客。在这个基础上想让店铺增长利润，除了促销，就是在销售方式上稍改变一下。”
顾佑辉听了来了兴趣，迫不及待地问道：“小婶婶，你觉得怎样改变好？”
“比如，你向手工艺厂，定做那种看着大气，实际装不了多少水果的手编工艺篮。每样水果装一些，凑满一篮。然后装扮漂亮一点，摆在水果店显眼的位置，按一篮多少钱算。”
顾佑辉眼前一亮：“按多少钱算为好？”
“5.88，6.88，8.88，只要是吉利数字都行。”
顾佑辉听懂了她的意思，激动的站起来击了下掌，“好主意。”
“这是什么主意？我怎么没听明白？”江朝红一头雾水地看了看顾佑辉，又看了看林舒。
“哈哈.”顾佑辉大笑，心情高兴，难得有耐心给她解释：“我小婶婶的意思是，一篮装扮上档次的水果卖6.88元。可能里面的苹果实际价值就1元，橙子1元，香蕉0.5元，再加上一些龙眼什么的1元，再加上篮子的成本，总共价值也就4元不到。用篮子装扮一下就可以卖出高价，这也是一种创收的方式。”
林舒朝他竖起大拇指，“不愧是几个月就白手起家的商界新秀，一点就透。说不定未来全国首富非你莫属。”
江朝红眉心紧皱：“这不是坑人么？这明显不划算的水果篮谁买？”
顾佑辉笑道：“当然是那些来走亲戚的人买，住在附近的居民谁没事给自己买这么中看不中用的水果篮。”
送礼的人，自然是礼品外观漂亮上档次才有面子。
江朝红眉眼舒展，笑了起来，“这主意听起来不错，我明天回去告诉我弟，让他也弄起来。”
林舒嘴角挂着笑意，这主意是不错。但想弄起来，首先要找到装扮水果的材料。
据她所知，江家弟弟可不是个勤快之人。具体计划能否实施成功还得看二侄子顾佑辉。
这人就是个不管脑子还是执行力都非常强的少年。
随便出个主意，就让林伟在省城实现了摆摊，且摆摊成功了。
现在林伟的粉面馆生意不错，林伟夫妻俩已经搬出了顾家别墅，住进了粉面馆店面的二楼。他们俩直接将店铺当家了，吃住都在店里。
刘小娥是要帮忙带孩子，要不然也早搬去了店铺里住。平时还可以帮林伟夫妻看看店，收拾下桌子。
而老家的林家老二林光，刘小娥早就跟他说了，想让他们来省城。
但因为要让林雪夫妻熟悉小卖部，等他们把进货渠道弄清楚，能真正单独开店了，他们才能抽身来省城。
顾久去了北方，林舒变得比以前更忙。
之前顾久在家，他会帮忙带孩子，外面商贸行的事也是他处理。林舒如果不想上山，每天基本是在家照顾孩子们就成。
现在他出了远门，林舒不但要照顾两个孩子，每天还要去商贸行收取每天的营业额。隔几天还要去建房的工地瞧瞧，偶尔和材料商结算一下货款。
好在家里有两个老太太帮忙带孩子，算是帮了林舒很大的忙，让她轻松不少。
省城附近一带的村子，几乎每个村子都会种不少红薯。
王素珍托人从乡下买了不少红薯回来。
这几天，正趁着天气好，和保姆一起蒸熟，切成条状，准备晒干制成红薯干。
在这个年代，各家小孩都没有什么零食吃。每当到了秋天，爱操持的人家便会晒一些红薯干，留着给家里孩子当零食。
王素珍无疑也是个爱孩子的奶奶，院子里摆了不少簸箕，簸箕上晾晒的就是蒸熟的红薯条。
现在双胞胎已经三个月，再过两三个月就会磨牙了。
为了给两个宝宝攒点磨牙的好零食，王素珍是将晒干的红薯干又回笼蒸软再晒。
三蒸三晒，红薯干的糖分越来越多，吃起来也更软。非常适合爱磨牙的宝宝。
林舒抱着大宝，看着楼下忙碌的几人，“钦钦啊，你瞧妹妹就是爱凑热闹，那才是正常宝宝该有的反应。”
楼下院子里，刘小娥抱着二宝在看她们晒红薯干。
大宝只往楼下瞅了一眼，便将目光投向了远处。
“你这是什么反应，是觉得妹妹幼稚？”
大宝：“.”
林舒唉了口气：“妹妹活泼，你一个小小婴儿却装深沉。你就不能陪我聊聊天？”
林舒抱着他坐回沙发上，随手拿起当天的报纸，说道：“你现在不会说，有什么想说的可以指着报纸上的字告诉我？”
这是林舒能想到和儿子最直接的沟通方式。
大宝无奈的看了眼报纸，指着上面的一个‘你’字，再指了一个‘？’
林舒看着他的小胖手停留在‘？’上，眼睛一亮：“你的意思是问我，我想聊什么？”
大宝眨了眨眼，对！
林舒盯着大宝的小脸，半晌，眼珠转了转，“我不知道你对自己的相貌有没有印象，但我记得很清楚，你和前世小时候的相貌非常不，应该是长相一样。”
大宝听了心头一跳，紧张地盯着林舒那微皱的眉心。
林舒抚平他皱起的小眉头，“大宝，你能告诉我，你和顾久是什么关系？我问的是前世，有没有可能前世他也是你父亲？”
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顾长胜给王素珍一个赞许的眼神，“的确，自从舒舒来了，时不时的弄点药材炖汤，我们喝了身体是比以前强了不少。”
“弟妹，你和老九一个月赚的钱有不少，怎么还想着上山去挖药草卖？家里两个孩子还没断奶，你还真狠得下心来，在山上一呆就是一天？”
本是关心的话，但从江朝红嘴里说出来，就让人听了心里不舒服。
林舒笑了笑：“我怎么能和三嫂你比呀，我没工作，平时不自己赚点钱，心里头发慌。三嫂以前生佑明和佑兴时，是孩子断了奶才去上的班？”
江朝红心里升起优越感，再怎么比，她是城里有工作。而林舒是农村来的还没正式工作。
钱赚再多，到底不稳定。
收入来源不稳定，心里不就缺少安全感。
江朝红弱弱的同情她一把，“我们以前生孩子哪能耽搁到孩子断奶才去上班。等孩子三四个月大了，便回去岗位上班。每天上班前喂饱了奶，中午下班之后又急匆匆地往家赶。孩子上午如果饿了就只能喂点米糊糊填肚子。”
林舒点头：“这倒是难为孩子们一路挺过来了，我只是偶尔上趟山，对孩子们影响不大。”
“弟妹，你和老九一个月到底能赚多少钱？我一直挺好奇的，却一直没有机会问。”江朝红有点紧张地盯着林舒。
林舒扫了眼桌上吃饭的众人，除了孩子，他们都当没有听到。
只是他们心里到底想不想知道，谁又知道呢。
“每个月赚的还不够工地上洒出去的多，钱全填进工地那个窟窿了，不提也罢。”
不管是家人还是朋友，笑你无，嫉你有，全都通用。
她和顾久的收入说出来，起不到显摆的作用。不管她说多少都比他们老实上班的多，说多说少家人即使不嫉妒心里也难平衡，影响心绪。
刘小娥皱眉插话道：“你说你们年轻人有点钱就想着折腾，那边房建个两三层就行了，非要弄个七层出来。
这下好了，大把大把的钱往里填，那无底洞还不知道要多少钱才填的满。要是真的差太多了，这世上谁愿意借钱给你们周转？”
江朝红一听建房子差钱，立马不吭声了。
不过，这话让顾家两位大家长听进了心里去。
顾长胜转头问林舒：“你们那边建房子还差多少钱？”
其他人心提了起来，尤其是顾家几个媳妇，眼神都警惕地瞥向林舒。
“爸，您不用担心，我们自己还有点积蓄，暂时能应付过来。”林舒可不想让两位老人出钱。
要不然，顾久的兄弟们没有意见，几位妯娌心里多少会有意见。若因此兄弟生出嫌隙就是她的罪过了。
听到她拒绝，几个妯娌心里松了口气。
顾长胜欣慰道：“你们俩都是好孩子，刚成家没多久就知道自己存钱了，有积蓄好啊，想办什么事不用左右为难，想办就能办成。”
自己养的闺女被亲家公夸奖，刘小娥与荣有焉，笑道：“亲家公说的对，像我们这种普通人家，想存钱只能平时勤俭持家。要不然一大家子要开销，如果花钱再大手大脚，那是一辈子也存不了几个钱。”
顾长胜笑着点头。
其他人都不答话，因为此时桌上的几个荤菜都是林舒花钱买的。
可以说，顾久和林舒赚钱厉害，存钱也厉害，花钱更厉害。
家里三天两头买肉买鱼，可以说自从顾久和林舒回来之后，家里就没有断过鱼肉，伙食的档次直接提高了几倍。
江朝红想到顾久开的水果批发商行，现在几乎占据了省城不说一半吧。至少占据了四分之一的水果市场。
“别的不说，九哥儿的水果批发就做得风生水起。弄得现在省城摆水果摊的人越来越多，开水果店的多了不少。”
二嫂李玲的视线在江朝红和林舒之间来回瞥了几眼。
一直沉默的她开口问道：“城里卖水果的摊位是多了不少，不会他们的水果都是从九哥儿的水果店里批发的吧？”
“大多是从他家批发的。”江朝红点头。
李玲惊讶地看向林舒，“以前知道老九在开店，却不知道他的生意做得这么大。”
林舒心里想翻白眼，嘴上耐心解释道：“水果店并不是他一个人的，还有合伙人。”
李玲：“这事我知道，和他合伙的那人眼光好，似乎是老九的同学。”
“是高中同学。”林舒补充道。
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“现在省城水果店的竞争变大，生意也没以前好做。弟妹，我弟弟去你们水果店批发能不能多给点优惠？”
李玲：“.”
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林舒心里冷笑，合着现在改开了，你家还想做独家生意啊。
“现在省城的份额这么多，再多一倍的水果摊，生意照样好做。三嫂你莫是对生意难做有什么误解？”
到了后世那才是真正竞争大，蛋糕越分越小，只要开店饿不死，即使利润微薄就有人干。
现在江家弟弟那水果店，一天能赚别人一两个月的工资，这叫生意难做？
“突然多出这么多竞争对手，这还不叫生意难做，要怎样才算生意难做？”江朝红反问。
这话首先顾佑辉听不下去了，“三婶，现在街上虽然摊贩多了，但对水果店的生意影响不算大，每天的利润还是很可观的。你总不能生意稍受了点影响就让小叔让利给你吧？况且，小叔的水果批发也要赚钱。”
做生意又不是来做慈善的，肯定赚钱才是最终目的。
江朝红心里有点恼，面上也带出了几分，“佑辉，难道你的水果店没受影响？”
顾佑辉如实说：“影响肯定有一点，但影响不大，店里每天的利润还是很可观的。”
林舒就喜欢顾佑辉这小子，进退有度，很有边界感。
“佑辉说的对，做生意想没竞争是不可能的。哪行赚钱，肯定有人眼红跟风。关键在于你懂不懂的变通。”
江朝红饭也不吃了，转头看向林舒：“听弟妹的话，你似乎对做生意很有经验。要不，弟妹给我说说，传授一下经验，水果店要怎样才能增长利润？”
林舒挑眉，看不起谁呢？
“水果店想增长利润说容易也容易，说难也难。如果遇上脑子不懂变通的人来说，想增长利润很难。”
说着，林舒看向顾佑辉：“就拿佑辉的水果店来说，他的店铺地处位置就是个绝佳的旺铺位置。佑辉，去你店铺买水果的都是些什么人？”
顾佑辉虽然不知道林舒问这话的意思，但还是很配合的回答：“附近几个大院的居民，以及来大院走亲戚的外来人员。”
林舒点头，也不想吃饭了，将碗筷一搁：“附近几个大院的居民单位福利不错，他们基本就是你店里的固定顾客。在这个基础上想让店铺增长利润，除了促销，就是在销售方式上稍改变一下。”
顾佑辉听了来了兴趣，迫不及待地问道：“小婶婶，你觉得怎样改变好？”
“比如，你向手工艺厂，定做那种看着大气，实际装不了多少水果的手编工艺篮。每样水果装一些，凑满一篮。然后装扮漂亮一点，摆在水果店显眼的位置，按一篮多少钱算。”
顾佑辉眼前一亮：“按多少钱算为好？”
“5.88，6.88，8.88，只要是吉利数字都行。”
顾佑辉听懂了她的意思，激动的站起来击了下掌，“好主意。”
“这是什么主意？我怎么没听明白？”江朝红一头雾水地看了看顾佑辉，又看了看林舒。
“哈哈.”顾佑辉大笑，心情高兴，难得有耐心给她解释：“我小婶婶的意思是，一篮装扮上档次的水果卖6.88元。可能里面的苹果实际价值就1元，橙子1元，香蕉0.5元，再加上一些龙眼什么的1元，再加上篮子的成本，总共价值也就4元不到。用篮子装扮一下就可以卖出高价，这也是一种创收的方式。”
林舒朝他竖起大拇指，“不愧是几个月就白手起家的商界新秀，一点就透。说不定未来全国首富非你莫属。”
江朝红眉心紧皱：“这不是坑人么？这明显不划算的水果篮谁买？”
顾佑辉笑道：“当然是那些来走亲戚的人买，住在附近的居民谁没事给自己买这么中看不中用的水果篮。”
送礼的人，自然是礼品外观漂亮上档次才有面子。
江朝红眉眼舒展，笑了起来，“这主意听起来不错，我明天回去告诉我弟，让他也弄起来。”
林舒嘴角挂着笑意，这主意是不错。但想弄起来，首先要找到装扮水果的材料。
据她所知，江家弟弟可不是个勤快之人。具体计划能否实施成功还得看二侄子顾佑辉。
这人就是个不管脑子还是执行力都非常强的少年。
随便出个主意，就让林伟在省城实现了摆摊，且摆摊成功了。
现在林伟的粉面馆生意不错，林伟夫妻俩已经搬出了顾家别墅，住进了粉面馆店面的二楼。他们俩直接将店铺当家了，吃住都在店里。
刘小娥是要帮忙带孩子，要不然也早搬去了店铺里住。平时还可以帮林伟夫妻看看店，收拾下桌子。
而老家的林家老二林光，刘小娥早就跟他说了，想让他们来省城。
但因为要让林雪夫妻熟悉小卖部，等他们把进货渠道弄清楚，能真正单独开店了，他们才能抽身来省城。
顾久去了北方，林舒变得比以前更忙。
之前顾久在家，他会帮忙带孩子，外面商贸行的事也是他处理。林舒如果不想上山，每天基本是在家照顾孩子们就成。
现在他出了远门，林舒不但要照顾两个孩子，每天还要去商贸行收取每天的营业额。隔几天还要去建房的工地瞧瞧，偶尔和材料商结算一下货款。
好在家里有两个老太太帮忙带孩子，算是帮了林舒很大的忙，让她轻松不少。
省城附近一带的村子，几乎每个村子都会种不少红薯。
王素珍托人从乡下买了不少红薯回来。
这几天，正趁着天气好，和保姆一起蒸熟，切成条状，准备晒干制成红薯干。
在这个年代，各家小孩都没有什么零食吃。每当到了秋天，爱操持的人家便会晒一些红薯干，留着给家里孩子当零食。
王素珍无疑也是个爱孩子的奶奶，院子里摆了不少簸箕，簸箕上晾晒的就是蒸熟的红薯条。
现在双胞胎已经三个月，再过两三个月就会磨牙了。
为了给两个宝宝攒点磨牙的好零食，王素珍是将晒干的红薯干又回笼蒸软再晒。
三蒸三晒，红薯干的糖分越来越多，吃起来也更软。非常适合爱磨牙的宝宝。
林舒抱着大宝，看着楼下忙碌的几人，“钦钦啊，你瞧妹妹就是爱凑热闹，那才是正常宝宝该有的反应。”
楼下院子里，刘小娥抱着二宝在看她们晒红薯干。
大宝只往楼下瞅了一眼，便将目光投向了远处。
“你这是什么反应，是觉得妹妹幼稚？”
大宝：“.”
林舒唉了口气：“妹妹活泼，你一个小小婴儿却装深沉。你就不能陪我聊聊天？”
林舒抱着他坐回沙发上，随手拿起当天的报纸，说道：“你现在不会说，有什么想说的可以指着报纸上的字告诉我？”
这是林舒能想到和儿子最直接的沟通方式。
大宝无奈的看了眼报纸，指着上面的一个‘你’字，再指了一个‘？’
林舒看着他的小胖手停留在‘？’上，眼睛一亮：“你的意思是问我，我想聊什么？”
大宝眨了眨眼，对！
林舒盯着大宝的小脸，半晌，眼珠转了转，“我不知道你对自己的相貌有没有印象，但我记得很清楚，你和前世小时候的相貌非常不，应该是长相一样。”
大宝听了心头一跳，紧张地盯着林舒那微皱的眉心。
林舒抚平他皱起的小眉头，“大宝，你能告诉我，你和顾久是什么关系？我问的是前世，有没有可能前世他也是你父亲？”
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