第437章 硬腿
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不怪冯标没见识，最后还得问人家正经不正经，关键是一个五十二人的工厂，能做出这么高精尖的导弹吗。
虽说穆老师应该信得过，但是，万一穆老师也被骗了呢。
这要是个皮包公司，那不是乐子就大了么。
“哦哦，五十二个人是我们的设计研究所，至于工厂，那人就多了，怎么也得有千八百人。”
许峰赶紧给冯标解释了一下，告诉他设计和制造是两个体系，没影响的。
冯标低声道：“如果，假如，你们的导弹真有人看上了，那你们怎么生产，怎么交付？”
“这个很简单，我们购入成熟的零部件，最后组装起来就行，如果需要转产，那么我们的工厂随时可以自行生产。”
许峰说的也不是太多，他就很自信的道：“这点儿东西，说白了挺简单的，难的是产业链，组装这点活儿谁都能干，反正路要一步一步走，先从设计开始进入军工领域，然后才是整体转型，但是冯总可以放心，只要有订单，我们的产量绝对能保证。”
“嗯嗯，那你们工厂在哪里？”
“我们的工厂在广圳。”
“那你们现在主业是什么？”
许峰轻声叹了口气，道：“说来惭愧，以前我们的1234所是研究红外导引头的，配套工厂生产空空导弹的红外导引头，厂址也不在广圳而是在湘南，大三线的时候从辽滨搬过去的，然后军转民的时候我们开始生产电风扇，直到九十年代初，1234所经历了重组，然后就从湘南山区搬到了岭南，我们的配套工厂转型开始生产玩具，但我们的研究所保住了大致框架，反正还有这个编制，一直到08年，北风工业集团建立，我们被编入了北风工业集团。”
冯标愕然道：“你们先造电风扇，再做玩具？什么玩具？”
“呃，嗯，遥控玩具飞机，遥控玩具坦克，就这一类的。”
许峰也是有点儿不好意思，他很卑微的干笑道：“这个，开始的时候效益挺好的，但是慢慢的就不行了，尤其这两年出口不太好做。”
“你们造玩具飞机的，现在研究……火箭?”
“其实没多难，就是个集成系统工程而已，只不过我们的小型化很有优势。”
越解释，冯标越没底，他愕然道：“不是，你们这导弹经过试射了吗？成熟了吗？可别给你们卖了，到时候一打出问题，那我们这个可是没法交代啊。”
“瞧您说的，这不是最基本的嘛……嗨，冯总对生产这一块可能不太了解，我这样说吧，凡是能定型，并且能拿出去卖的，那一定是经过定型验收的啊，我们已经打了十二发火箭了，性能绝对没问题，就是吧，我们之前的客户是国内，结果国内用户这不是用不上了嘛。”
许峰有些不好意思，但他很坚定的道：“能说的我都说了，我就是可以保证一点，则产品性能和质量绝对没问题。”
冯标是真不懂这里面的门道。
以前玩枪的，跟着高毅做了一次军火买卖，那也是不正经的买卖，就是走个过场，而且具体的事情冯标还没怎么参与。
现在要帮人卖导弹，咋说呢，专业不对口啊。
什么军转民民转军，什么拆分重组，统统都不懂。
冯标深思片刻，终于道：“这个，我是不太懂，但是我信秦教授。”
穆老师危险点头，低声道：“放心，既然能给老许牵线，那肯定是知道他们的资质和实力的。”
这时候，一直专注于喝小麦果汁，什么话都不说的穆天文突然道：“你们定价多少钱一套？”
穆天文是落难小王子，他已经失去了在这种话题上的发言权，但是许峰不知道。
许峰立刻道：“成本是两千四百万，我们打算一套能卖一千万美元就好，火箭可以单算，就二百万一条，折合美元就是……五十万一条吧。”
怎么把成本价也说出来了。
穆天文端起了小麦果汁抿了一口，脸红红的道：“定价低了，一整套卖六千万美元吧，导弹一条卖二百万美元，报价太低了说明性能落后，太便宜了一定是过时产品，我们买东西从来不要便宜货。”
许峰眼睛眨了眨，巴巴的看着穆天文。
穆天文看向了冯标，略带醉意的道：“是我老师的朋友，你就帮忙说句话嘛，我的老师第一次给朋友牵线，总不能无功而返，沙曼那么欣赏你，你随便打个电话就好了嘛。”
许峰的眼睛瞪大了，惊讶的看着冯标。
冯标低声道：“我试试，试试。”
穆天文呼了口气，道：“试什么，不用试，才几个亿的小生意，就别让我大哥去说了，冯哥，我老师第一次帮朋友牵线，失败了多没面子，你现在给沙曼打个电话嘛。”
穆天文年轻，喝了点儿小麦果汁后有点儿收不住了。
穆老师赶紧道：“你这还没喝怎么就晕了，别说了，冯总，你别在意啊。”
许峰却是颤声道：“这，这，冯总……这……我这……就拜托您了，我干了，您随意。”
许峰又倒满了一分酒器，虽然分酒器不大，可倒满了也得有二两。
冯标还能说什么。
给自己也倒上，冯标举着分酒器对许峰道：“什么都不说了，我给高总联系一下，还是那句话，你把电子资料发给我，我保证沙总能看到。”
说完，一饮而尽。
但是对许峰来说可就不一样了。
一个是牵线，能把资料送到客户手上，然后让客户做决定，一个是直接说句话，几亿美元的小生意就做成了。
你听听，几亿美元的小生意，这像话吗，像话吗！
什么时候几亿美元的生意还是小生意了？
许峰大脑飞快运转，他很想许诺给个百分之一二十的回扣给冯标，但是吧，这生意不是私人的，他不敢直接开口啊。
但是这时候必须得尽快给许诺个好处啊，剩下的事情可以回去开会慢慢研究，但是现在，就眼下这关必须得过，
“冯总，我先个人表个态，我觉得我们完全可以按照固定价格出货，这个价格浮产生的利润，完全是贵方应得的嘛，就是……我这个……我这没做好准备。”
不是给自己办事就这点不好，不能直接拍板。
许峰很急，现在是考验他决断力的时候，也是考验他魄力的时候了。
终于，许峰咬了咬牙，发了狠，颤声道：“我先打个底，总价的百分之二十是贵方的！是总价不是利润，具体怎么操作我回去和领导研究一下拿个方案出来，您看怎么样？”
冯标挠了挠头，以他的知识和经验来说，打人可以，做生意不行。
“呃，不用了吧，我也得跟老板说一声，既然是给穆老师的朋友帮忙，回扣分成什么的都免了吧，用不着这么客气，都是自己人。”
冯标尽可能的按照他的理解做事，因为他觉得高毅肯定会给穆老师这个面子，而且肯定不要回扣。
许峰真的急，他低声道：“那这样，我现在给公司老总商量一下，马上拿个章程出来，不好意思，不好意思啊。”
冯标不要分成，但许峰的理解是人家嫌少。
这是初次接触缺乏了解导致的误会。
许峰没有离席，他马上给自己的老板发了条信息。
“关系很硬，我给了百分之二十的好处行不行，快点决定，快快快快快！”
信息马上发了回来。
许峰是搞技术的，他来是因为和穆老师关系好。
生意上能拍板的是公司老总。
公司老总就在等着许峰的消息，所以他回复的极快。
“少了，这是金大腿，保底给人三成，确定能卖给五成都行。”
许峰心里咯噔一下，他意识到自己少打了几个字，于是他手指就跟抽疯似的打了几个字。
“不是利润，是总价。”
老总一秒没犹豫就回复。
“我说的就是总价！”
这研制生产销售一把抓的企业老总就是不一样，格局不一样，关键是知道生意不好做，也知道这种生意里谁是重要的。
别说五五，三七分都行，中间人七。
许峰心里有底了，他马上对着冯标道：“三成！起码三成，冯总，一切都好谈。”
对着冯标说完，许峰又对着穆老师道：“当然，肯定不能让秦教授白忙，回头我们公司一定有心意送上。”
穆老师笑的很开心，道：“嗨，都是自己人，真不用这样，你别让我犯错误啊。”
冯标站了起来，他低声道：“今天本来该多聊一会儿，不过我看许总也挺急的，这样吧，我就先回去了，我得给高总好好说说。”
大事要紧，别等酒局散了才说吧，穆老师立刻提起了装表的袋子，道：“行，但是这个你拿回去，告诉高老师，心意我领了，但是这东西我真不能收，太贵重了。”
许峰看了一眼，倒吸了一口冷气。
百达翡丽，这不得几十万？
穆老师拿着袋子，冯标推开，许峰眼巴巴的看着，而穆天文却是突然一把揪过了袋子，把盒子往饭桌上一放，把盒子一打开，随即道：“百达翡丽复杂功能款，才三百多万吧？不贵！老师你就收下吧，这也是我大哥一点心意，他有事儿就给我打电话麻烦你，你不收，他以后不好意思给我打电话了。”
称呼这叫一个乱，关系这叫一个硬。
高总是谁？高老师是谁？小王子他大哥又是谁？
许峰开始凌乱，他看着眼前的冯标，心说这位又是谁？他们混哪儿的？怎么就这么硬，这么的……还是这么硬呢？
终于，在穆天文的劝说下，穆老师犹豫片刻，终于道：“好吧，那我就先收下了，不过这个我得报告，真不能收的话，小冯你得拿回去，别让我犯错误。”
冯标爽朗一笑，道：“行，您说了算，不过您放心吧，高总一点小心意，绝不会让您犯错误的。”
冯标起身要告辞，穆天文晕乎乎的道：“我跟冯哥走，我要跟大哥说几句话，我今天高兴，但是有你们打电话不方便，我去给大哥说说，让我大哥让沙曼买十套，不，买五十套……”
许峰咽了口唾沫。
穆老师赶紧拉住了穆天文，道：“你别添乱了，咱们回见，回见啊。”
许峰对着冯标道：“那……冯总，等您好消息啊。”
(本章完)
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虽说穆老师应该信得过，但是，万一穆老师也被骗了呢。
这要是个皮包公司，那不是乐子就大了么。
“哦哦，五十二个人是我们的设计研究所，至于工厂，那人就多了，怎么也得有千八百人。”
许峰赶紧给冯标解释了一下，告诉他设计和制造是两个体系，没影响的。
冯标低声道：“如果，假如，你们的导弹真有人看上了，那你们怎么生产，怎么交付？”
“这个很简单，我们购入成熟的零部件，最后组装起来就行，如果需要转产，那么我们的工厂随时可以自行生产。”
许峰说的也不是太多，他就很自信的道：“这点儿东西，说白了挺简单的，难的是产业链，组装这点活儿谁都能干，反正路要一步一步走，先从设计开始进入军工领域，然后才是整体转型，但是冯总可以放心，只要有订单，我们的产量绝对能保证。”
“嗯嗯，那你们工厂在哪里？”
“我们的工厂在广圳。”
“那你们现在主业是什么？”
许峰轻声叹了口气，道：“说来惭愧，以前我们的1234所是研究红外导引头的，配套工厂生产空空导弹的红外导引头，厂址也不在广圳而是在湘南，大三线的时候从辽滨搬过去的，然后军转民的时候我们开始生产电风扇，直到九十年代初，1234所经历了重组，然后就从湘南山区搬到了岭南，我们的配套工厂转型开始生产玩具，但我们的研究所保住了大致框架，反正还有这个编制，一直到08年，北风工业集团建立，我们被编入了北风工业集团。”
冯标愕然道：“你们先造电风扇，再做玩具？什么玩具？”
“呃，嗯，遥控玩具飞机，遥控玩具坦克，就这一类的。”
许峰也是有点儿不好意思，他很卑微的干笑道：“这个，开始的时候效益挺好的，但是慢慢的就不行了，尤其这两年出口不太好做。”
“你们造玩具飞机的，现在研究……火箭?”
“其实没多难，就是个集成系统工程而已，只不过我们的小型化很有优势。”
越解释，冯标越没底，他愕然道：“不是，你们这导弹经过试射了吗？成熟了吗？可别给你们卖了，到时候一打出问题，那我们这个可是没法交代啊。”
“瞧您说的，这不是最基本的嘛……嗨，冯总对生产这一块可能不太了解，我这样说吧，凡是能定型，并且能拿出去卖的，那一定是经过定型验收的啊，我们已经打了十二发火箭了，性能绝对没问题，就是吧，我们之前的客户是国内，结果国内用户这不是用不上了嘛。”
许峰有些不好意思，但他很坚定的道：“能说的我都说了，我就是可以保证一点，则产品性能和质量绝对没问题。”
冯标是真不懂这里面的门道。
以前玩枪的，跟着高毅做了一次军火买卖，那也是不正经的买卖，就是走个过场，而且具体的事情冯标还没怎么参与。
现在要帮人卖导弹，咋说呢，专业不对口啊。
什么军转民民转军，什么拆分重组，统统都不懂。
冯标深思片刻，终于道：“这个，我是不太懂，但是我信秦教授。”
穆老师危险点头，低声道：“放心，既然能给老许牵线，那肯定是知道他们的资质和实力的。”
这时候，一直专注于喝小麦果汁，什么话都不说的穆天文突然道：“你们定价多少钱一套？”
穆天文是落难小王子，他已经失去了在这种话题上的发言权，但是许峰不知道。
许峰立刻道：“成本是两千四百万，我们打算一套能卖一千万美元就好，火箭可以单算，就二百万一条，折合美元就是……五十万一条吧。”
怎么把成本价也说出来了。
穆天文端起了小麦果汁抿了一口，脸红红的道：“定价低了，一整套卖六千万美元吧，导弹一条卖二百万美元，报价太低了说明性能落后，太便宜了一定是过时产品，我们买东西从来不要便宜货。”
许峰眼睛眨了眨，巴巴的看着穆天文。
穆天文看向了冯标，略带醉意的道：“是我老师的朋友，你就帮忙说句话嘛，我的老师第一次给朋友牵线，总不能无功而返，沙曼那么欣赏你，你随便打个电话就好了嘛。”
许峰的眼睛瞪大了，惊讶的看着冯标。
冯标低声道：“我试试，试试。”
穆天文呼了口气，道：“试什么，不用试，才几个亿的小生意，就别让我大哥去说了，冯哥，我老师第一次帮朋友牵线，失败了多没面子，你现在给沙曼打个电话嘛。”
穆天文年轻，喝了点儿小麦果汁后有点儿收不住了。
穆老师赶紧道：“你这还没喝怎么就晕了，别说了，冯总，你别在意啊。”
许峰却是颤声道：“这，这，冯总……这……我这……就拜托您了，我干了，您随意。”
许峰又倒满了一分酒器，虽然分酒器不大，可倒满了也得有二两。
冯标还能说什么。
给自己也倒上，冯标举着分酒器对许峰道：“什么都不说了，我给高总联系一下，还是那句话，你把电子资料发给我，我保证沙总能看到。”
说完，一饮而尽。
但是对许峰来说可就不一样了。
一个是牵线，能把资料送到客户手上，然后让客户做决定，一个是直接说句话，几亿美元的小生意就做成了。
你听听，几亿美元的小生意，这像话吗，像话吗！
什么时候几亿美元的生意还是小生意了？
许峰大脑飞快运转，他很想许诺给个百分之一二十的回扣给冯标，但是吧，这生意不是私人的，他不敢直接开口啊。
但是这时候必须得尽快给许诺个好处啊，剩下的事情可以回去开会慢慢研究，但是现在，就眼下这关必须得过，
“冯总，我先个人表个态，我觉得我们完全可以按照固定价格出货，这个价格浮产生的利润，完全是贵方应得的嘛，就是……我这个……我这没做好准备。”
不是给自己办事就这点不好，不能直接拍板。
许峰很急，现在是考验他决断力的时候，也是考验他魄力的时候了。
终于，许峰咬了咬牙，发了狠，颤声道：“我先打个底，总价的百分之二十是贵方的！是总价不是利润，具体怎么操作我回去和领导研究一下拿个方案出来，您看怎么样？”
冯标挠了挠头，以他的知识和经验来说，打人可以，做生意不行。
“呃，不用了吧，我也得跟老板说一声，既然是给穆老师的朋友帮忙，回扣分成什么的都免了吧，用不着这么客气，都是自己人。”
冯标尽可能的按照他的理解做事，因为他觉得高毅肯定会给穆老师这个面子，而且肯定不要回扣。
许峰真的急，他低声道：“那这样，我现在给公司老总商量一下，马上拿个章程出来，不好意思，不好意思啊。”
冯标不要分成，但许峰的理解是人家嫌少。
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许峰没有离席，他马上给自己的老板发了条信息。
“关系很硬，我给了百分之二十的好处行不行，快点决定，快快快快快！”
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许峰是搞技术的，他来是因为和穆老师关系好。
生意上能拍板的是公司老总。
公司老总就在等着许峰的消息，所以他回复的极快。
“少了，这是金大腿，保底给人三成，确定能卖给五成都行。”
许峰心里咯噔一下，他意识到自己少打了几个字，于是他手指就跟抽疯似的打了几个字。
“不是利润，是总价。”
老总一秒没犹豫就回复。
“我说的就是总价！”
这研制生产销售一把抓的企业老总就是不一样，格局不一样，关键是知道生意不好做，也知道这种生意里谁是重要的。
别说五五，三七分都行，中间人七。
许峰心里有底了，他马上对着冯标道：“三成！起码三成，冯总，一切都好谈。”
对着冯标说完，许峰又对着穆老师道：“当然，肯定不能让秦教授白忙，回头我们公司一定有心意送上。”
穆老师笑的很开心，道：“嗨，都是自己人，真不用这样，你别让我犯错误啊。”
冯标站了起来，他低声道：“今天本来该多聊一会儿，不过我看许总也挺急的，这样吧，我就先回去了，我得给高总好好说说。”
大事要紧，别等酒局散了才说吧，穆老师立刻提起了装表的袋子，道：“行，但是这个你拿回去，告诉高老师，心意我领了，但是这东西我真不能收，太贵重了。”
许峰看了一眼，倒吸了一口冷气。
百达翡丽，这不得几十万？
穆老师拿着袋子，冯标推开，许峰眼巴巴的看着，而穆天文却是突然一把揪过了袋子，把盒子往饭桌上一放，把盒子一打开，随即道：“百达翡丽复杂功能款，才三百多万吧？不贵！老师你就收下吧，这也是我大哥一点心意，他有事儿就给我打电话麻烦你，你不收，他以后不好意思给我打电话了。”
称呼这叫一个乱，关系这叫一个硬。
高总是谁？高老师是谁？小王子他大哥又是谁？
许峰开始凌乱，他看着眼前的冯标，心说这位又是谁？他们混哪儿的？怎么就这么硬，这么的……还是这么硬呢？
终于，在穆天文的劝说下，穆老师犹豫片刻，终于道：“好吧，那我就先收下了，不过这个我得报告，真不能收的话，小冯你得拿回去，别让我犯错误。”
冯标爽朗一笑，道：“行，您说了算，不过您放心吧，高总一点小心意，绝不会让您犯错误的。”
冯标起身要告辞，穆天文晕乎乎的道：“我跟冯哥走，我要跟大哥说几句话，我今天高兴，但是有你们打电话不方便，我去给大哥说说，让我大哥让沙曼买十套，不，买五十套……”
许峰咽了口唾沫。
穆老师赶紧拉住了穆天文，道：“你别添乱了，咱们回见，回见啊。”
许峰对着冯标道：“那……冯总，等您好消息啊。”
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