第164章 百万活动【3000】
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“规矩是用来打破的。”
“两位领导,不是我非要破这个例,而是衣服一旦堆成山,成万套,上十万套,即使是能及时运过来,光是卸货就需要很长的时间,而明天市场一旦开业,活动如果能如预期,百姓们也有足够的热情,为了不使现场太拥挤,我将在21张摊位上同时出售衣服,兑现我的承诺,而如果从明天早上才开始调衣服过来,我怕恐怕会来不及。”
陆阳直接上干货。
和这些机关单位上的人打交道,只光拍马屁没用,要么就给他们实际的好处,要么就给他们一个不得不这样去做的理由。
陆阳给的,就是他们不得不这样做的理由。
小商品批发市场这次开业,县委县政府有多重视,不言而喻,甚至可以说它是县里对外开放的桥头,也是县委县政府对外亮明态度,支持改革开放的一面旗帜,搞好了,就将会是他们仕途升迁的关键。
这么多双眼睛盯着。
谁压力不大?
问问这眼前的两个小领导,最直接的需要对市场经营状况负起责任来的贾科长,杜主任,他们压力不大吗?
果然,听了陆阳的话,他们都为之神情一震,同时呼吸变得急促起来。
杜主任还能沉得住气。
贾科长则已经失声道:“陆老板,这种事情可开不得玩笑,你果真要准备这么干吗?”
两元的一套衣服,给全县人民送福利。
这个噱头很大。
大到吓人,因为如果按他们以往的市场调查估计,一套夏装成品衣服的成本价位大致是应该要在2块5毛~2块8毛之间,这与市场上夏装衣服的3块2~3块5毛之间的批发价,能对得上,符合市场行情。
所以在他们看来,这个噱头如果一点折都不打,那就是30万套衣服,每套衣服陆阳得要亏5~8毛钱,合计至少得有净亏15~20万,才能填上这个大窟窿。
谁能亏得起?
整个昭县,除了财大气粗,本身就不归昭县管的国营煤矿外,恐怕任何单位,任何企业,不论私营,公营,都亏空不起这么大一笔钱,随时都会被这么大一个窟窿拖的垮掉。
那么,唯一就只有一个解释!
噱头,它就是的噱头,是眼前这个年轻人用来准备扬名立万的一个工具。
明面上是准备了30万套衣服,不惜一切代价的给全县老百姓们送福利,但实际上完全可以通过排队,通过限制人流的方式,销售人员不够等等,来达到少花钱,多办事的目的,到时候三天时间一过,具体排队卖了多少衣服,还不是随厂家怎么解释?
所以其实今天他们等陆阳来,还想劝劝陆阳来着,别太做的过分了,好歹也要准备几万套衣服,不然到时候穿帮了,辜负了全县老百姓们的热情,大家面子上都不好看。
岂知,陆阳一来,就给他们放了这么一颗大卫星。
“两位领导,难道这还能有假吗?”
陆阳看着他们二人反问道:“我之前在县里,可是一次性买了21张摊位,这事是贾科长亲自经手督办的,明天市场开业,我21张摊位,肯定是全部用起来,当然,我也可以只用其中的一两张摊位来卖货,其它的十几二十张摊位都用来当仓库使。
可是,这样做,那岂不就是在坑全县老百姓吗?
大家都热情似火的来,最后来了要排老长的队,从早到晚也不一定能排得上,而且这样,又能卖出几套衣服,还能兑现我的承诺吗?”
杜主任与贾科长都同时老脸一红。
他们之前就是这么理解的。
杜主任深吸一口气,这位女领导看着陆阳道:“小伙子,可是这样,你要亏很多钱的。”
她还真不了解陆阳。
陆阳的制衣成本,又岂是像她这样的机关干部,随便开几场内部研讨会,派几个人去周边市场走访一下,做个所谓的调查表,就能摸得清楚的。
“我亏得起。”
陆阳干净利落的回答她。
“那,你有这么多销售人手吗?”
面对如此大气的陆阳,女领导的声音,不自觉得小了些。
“是啊,21张摊位,同时对外开放,那可不是闹着玩的,而且明天老百姓们肯定有很多都是冲着伱这个制衣厂的招牌,都买到便宜衣服来的,你们要做的,是既不能寒了老百姓的心,又不能让他们失了分寸,大闹现场,到时候造成哄抢,谁也担不起这个责任。
依我看,你们即使只是开放一个摊位,就至少都要安排七八名销售,一来维持老百姓们排队的秩序,二来也能让销售顺利一些,陆老板,你觉得呢?”
贾科长也在一旁道。
他倒是说的头头是道,而且都是从实际经验出发。
市场既要火爆,而且又不能乱,正是他们这些管理者的述求与责任。
陆阳于是又对他道:“贾科长,您的这话可说到我心坎里了,我也正担心,所以我已经决定了,给明天属于厂里的摊位,每一个摊位都安排十个销售人员,确保一定要万无一失,这样,贾科长总该放心了吧?”
贾科长张了张嘴。
他都不知道该说什么好了,眼前这个年轻人真说话不打草稿,一会说要同时开放21张摊位,一会儿又说要为每一张摊位安排十名销售人员,是在欺负他们不会算数吗?
他这个人比较圆滑。
所以就准备给陆阳留几份面子,没有去揭穿。
杜主任不一样,杜主任是女流之辈,说话比较心直口快,想到了什么就说什么,逮着陆阳说话里面的漏洞就道:“小伙子慢着,我刚才听你说,你为明天的活动,给你们厂的每一张摊位,都准备了10名销售人员,用来维持秩序以及销售,这没错吧?
那你之前又对我说,你要为明天的活动同时开放你们厂的21张摊位,这也没错吧?
那21×10,我数学如果不出错的话,那就是最低起码得要两百来号销售人员。
小伙子,说大话可不是这么说的。
就你们一个乡镇私人小厂,有两百来号销售人员?
这玩笑开大了啊!
我劝你还是收回去,别说是我们昭县没有这么大的私人厂,就是放眼整个邵市,那也肯定是没有的。
就比方说咱们这里最大的国营煤矿,他们有好几千工人,好几万工人家属,可他们的销售人员又才多少?顶天也就几十来个,小伙子,你敢说你的制衣厂,比国营煤矿都还要强大吗?”
女领导的这话不对。
陆阳于是决定纠正她:“领导,你可能误会了,我一家小小的制衣厂哪敢与国营煤矿那么大的大厂相提并论,工人也肯定没有他们多,但是有一点,他们的销售是销售,挖煤工人是挖煤工人,销售干不了挖煤工人的活,不能下井挖煤,挖煤工人也干不了销售的活,不能洗掉一身黑泥,穿上格子衫,中山装,就是一个好的销售。
可我们制衣厂的工人,都是专业的缝纫师傅,对衣服的了解,不会下于任何的服装销售,我会在明天,给我们制衣厂的缝纫师傅们放假,调集200名缝纫女工师傅,让她们暂时来县里充当一回销售人员,不知道这个决定,两位领导还觉得满意吗?”
陆阳的声音铿锵有力。
传进杜主任以及贾科长的耳朵里,那是如同惊雷一般,让他们终于意识到,自己错的很离谱。
眼前这个年轻人,一点都没有说大话。
人家那是真有能力,能调的来两百名女销售。
而且,所谓的噱头,也根本就不是噱头,而是实打实的,一点折扣都不打的,真真正正的,送给全县人民的福利。
“太好了。”
“陆老板,你的要求我同意了,我现在就去给市场管理方打电话,以县招商办公室的名义,特批陆老板你名下的美丝特制衣厂,能够提前一天进场铺货。”
相比较刚才的那么一丝尴尬,小小丢了一点面子,陆阳能够完全不打一丝折扣的支持,他们县招商办为这次小商品自由批发市场的开业,所准备的开业酬宾活动。
这种能够给他们带来实实在在的政绩。
孰轻孰重?
不管是杜科长,这一介女流,还是贾科长,这样一个圆滑之人,两人都能分的明明白白。
陆阳大喜道:“多谢两位领导的理解与支持,那我就告辞了。”
得到自己想要的,他一点都不留恋,准备离开。
至于瞎打听大领导的消息?
陆阳觉得完全没有必要,明天不管是省里或者市里哪个大领导下来,如果真想要干点实事,调研一下这个昭县的小商品批发市场。
要么就总有一些东西是绕不开的。
比方说美丝特制衣厂。
比方说美丝特制衣厂的老板,他陆阳。
没错,就是这么自信。
倘若县里真要选几个民间的私人企业老板,来陪同上面下来的领导们唠嗑,一路同行,那么难道还会少得了他陆阳的位置不成?
当然,也有可能县里领导的头上都有包,堵住了耳朵,都听不到民间的呼声。
那也没事。
30万套衣服大放送,百万活动搞起来。
嘿,叫不醒他们?
领导们下来视察,调研,那么他们的随同人员,总该带了耳朵了吧?
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陆阳直接上干货。
和这些机关单位上的人打交道,只光拍马屁没用,要么就给他们实际的好处,要么就给他们一个不得不这样去做的理由。
陆阳给的,就是他们不得不这样做的理由。
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这么多双眼睛盯着。
谁压力不大?
问问这眼前的两个小领导,最直接的需要对市场经营状况负起责任来的贾科长,杜主任,他们压力不大吗?
果然,听了陆阳的话,他们都为之神情一震,同时呼吸变得急促起来。
杜主任还能沉得住气。
贾科长则已经失声道:“陆老板,这种事情可开不得玩笑,你果真要准备这么干吗?”
两元的一套衣服,给全县人民送福利。
这个噱头很大。
大到吓人,因为如果按他们以往的市场调查估计,一套夏装成品衣服的成本价位大致是应该要在2块5毛~2块8毛之间,这与市场上夏装衣服的3块2~3块5毛之间的批发价,能对得上,符合市场行情。
所以在他们看来,这个噱头如果一点折都不打,那就是30万套衣服,每套衣服陆阳得要亏5~8毛钱,合计至少得有净亏15~20万,才能填上这个大窟窿。
谁能亏得起?
整个昭县,除了财大气粗,本身就不归昭县管的国营煤矿外,恐怕任何单位,任何企业,不论私营,公营,都亏空不起这么大一笔钱,随时都会被这么大一个窟窿拖的垮掉。
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岂知,陆阳一来,就给他们放了这么一颗大卫星。
“两位领导,难道这还能有假吗?”
陆阳看着他们二人反问道:“我之前在县里,可是一次性买了21张摊位,这事是贾科长亲自经手督办的,明天市场开业,我21张摊位,肯定是全部用起来,当然,我也可以只用其中的一两张摊位来卖货,其它的十几二十张摊位都用来当仓库使。
可是,这样做,那岂不就是在坑全县老百姓吗?
大家都热情似火的来,最后来了要排老长的队,从早到晚也不一定能排得上,而且这样,又能卖出几套衣服,还能兑现我的承诺吗?”
杜主任与贾科长都同时老脸一红。
他们之前就是这么理解的。
杜主任深吸一口气,这位女领导看着陆阳道:“小伙子,可是这样,你要亏很多钱的。”
她还真不了解陆阳。
陆阳的制衣成本,又岂是像她这样的机关干部,随便开几场内部研讨会,派几个人去周边市场走访一下,做个所谓的调查表,就能摸得清楚的。
“我亏得起。”
陆阳干净利落的回答她。
“那,你有这么多销售人手吗?”
面对如此大气的陆阳,女领导的声音,不自觉得小了些。
“是啊,21张摊位,同时对外开放,那可不是闹着玩的,而且明天老百姓们肯定有很多都是冲着伱这个制衣厂的招牌,都买到便宜衣服来的,你们要做的,是既不能寒了老百姓的心,又不能让他们失了分寸,大闹现场,到时候造成哄抢,谁也担不起这个责任。
依我看,你们即使只是开放一个摊位,就至少都要安排七八名销售,一来维持老百姓们排队的秩序,二来也能让销售顺利一些,陆老板,你觉得呢?”
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陆阳于是又对他道:“贾科长,您的这话可说到我心坎里了,我也正担心,所以我已经决定了,给明天属于厂里的摊位,每一个摊位都安排十个销售人员,确保一定要万无一失,这样,贾科长总该放心了吧?”
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杜主任不一样,杜主任是女流之辈,说话比较心直口快,想到了什么就说什么,逮着陆阳说话里面的漏洞就道:“小伙子慢着,我刚才听你说,你为明天的活动,给你们厂的每一张摊位,都准备了10名销售人员,用来维持秩序以及销售,这没错吧?
那你之前又对我说,你要为明天的活动同时开放你们厂的21张摊位,这也没错吧?
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小伙子,说大话可不是这么说的。
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就比方说咱们这里最大的国营煤矿,他们有好几千工人,好几万工人家属,可他们的销售人员又才多少?顶天也就几十来个,小伙子,你敢说你的制衣厂,比国营煤矿都还要强大吗?”
女领导的这话不对。
陆阳于是决定纠正她:“领导,你可能误会了,我一家小小的制衣厂哪敢与国营煤矿那么大的大厂相提并论,工人也肯定没有他们多,但是有一点,他们的销售是销售,挖煤工人是挖煤工人,销售干不了挖煤工人的活,不能下井挖煤,挖煤工人也干不了销售的活,不能洗掉一身黑泥,穿上格子衫,中山装,就是一个好的销售。
可我们制衣厂的工人,都是专业的缝纫师傅,对衣服的了解,不会下于任何的服装销售,我会在明天,给我们制衣厂的缝纫师傅们放假,调集200名缝纫女工师傅,让她们暂时来县里充当一回销售人员,不知道这个决定,两位领导还觉得满意吗?”
陆阳的声音铿锵有力。
传进杜主任以及贾科长的耳朵里,那是如同惊雷一般,让他们终于意识到,自己错的很离谱。
眼前这个年轻人,一点都没有说大话。
人家那是真有能力,能调的来两百名女销售。
而且,所谓的噱头,也根本就不是噱头,而是实打实的,一点折扣都不打的,真真正正的,送给全县人民的福利。
“太好了。”
“陆老板,你的要求我同意了,我现在就去给市场管理方打电话,以县招商办公室的名义,特批陆老板你名下的美丝特制衣厂,能够提前一天进场铺货。”
相比较刚才的那么一丝尴尬,小小丢了一点面子,陆阳能够完全不打一丝折扣的支持,他们县招商办为这次小商品自由批发市场的开业,所准备的开业酬宾活动。
这种能够给他们带来实实在在的政绩。
孰轻孰重?
不管是杜科长,这一介女流,还是贾科长,这样一个圆滑之人,两人都能分的明明白白。
陆阳大喜道:“多谢两位领导的理解与支持,那我就告辞了。”
得到自己想要的,他一点都不留恋,准备离开。
至于瞎打听大领导的消息?
陆阳觉得完全没有必要,明天不管是省里或者市里哪个大领导下来,如果真想要干点实事,调研一下这个昭县的小商品批发市场。
要么就总有一些东西是绕不开的。
比方说美丝特制衣厂。
比方说美丝特制衣厂的老板,他陆阳。
没错,就是这么自信。
倘若县里真要选几个民间的私人企业老板,来陪同上面下来的领导们唠嗑,一路同行,那么难道还会少得了他陆阳的位置不成?
当然,也有可能县里领导的头上都有包,堵住了耳朵,都听不到民间的呼声。
那也没事。
30万套衣服大放送,百万活动搞起来。
嘿,叫不醒他们?
领导们下来视察,调研,那么他们的随同人员,总该带了耳朵了吧?
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