第五百二十三章 谈话
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朱祎琳趴到他大腿上将包装盒打开发现里面的蓝宝石项链，看到胡婕不好意思又要过来抢，左躲右闪整个人都要滚下去了。
萧良赶忙伸出两手，一把抓住朱祎琳光滑微凉的肩膀，一把抓住她弹性十足的胯部，将她稳住，但也不敢享受她柔软的身体在自己的大腿上蹭来蹭去，血气方刚的他都快起反应了，那就尴尬了。
萧良“一脸嫌弃”的将她扶起来，故作诧异的说道：“怎么会有一根项链在里面，免税店的导购小姐忘在里面的？这下我们赚大了！”
“呵呵，一定是某个导购小姐忘里面的，我信还不成？要不要我们翻翻别的礼品盒，说不定还有惊喜哦，”朱祎琳白了萧良一眼，将项链递给胡婕，说道，“这枚坠子看着不小，算他有点良心。戴上试试看，漂不漂亮。”
“萧良眼光一般吧，估计真是谁忘里面的。”胡婕不好意思现在就戴，扭扭捏捏要把项链收进包装盒里。
朱祎琳将胡婕抓住。
她那三脚猫的工夫，对付萧良不行，对付胡婕还是手拿把掐的，将她拽到沙发前来，让她半蹲在地上，从后面帮她将项链戴上。
白金细链，在胡婕修长纤细的颈项上闪烁着水波一样的粼粼光泽。
胡婕穿着圆领的T恤，朱祎琳拿手指将她的领口往下压，露出水滴状的蓝宝石坠子，被深邃雪白的壑沟衬托的熠熠生辉。
“你说你腰这么细，体重比我还轻，这两砣肉怎么长出来的？”朱祎琳嫉妒得在胡婕两砣肉上抓了一把。
萧良也是嫉妒的看着朱祎琳的手在胡婕身上肆无忌惮的揩油。
朱祎琳也就将胡婕的领口往下拉了一小会儿，很快就小气的将领口拉了回去，恢复原位，瞪了萧良一眼：“不给你看。”
萧良“呵呵”笑了笑，又舒服的靠回沙发靠垫，说道：“纯净水最近日销应该下跌得厉害吧？”
“啊，”朱祎琳叫道，“都把正事给忘了，纯净水这几天的日销，是每天都有下滑……”
“我也不想听。”萧良别过脸去说道。
“你也太小气了，大不了再给你多看两眼。”朱祎琳伸手要将胡婕的领口继续往下拉。
“去去，你自己没有啊，你自己的给他看去。”胡婕跳着躲开来。
“我不是小怕拿不出手嘛？”朱祎琳“咯咯”笑着追过来，将胡婕拽住，从后面抱住她，坐回到萧良的身边，诱惑他道，“来来，给你上上手感受一下手感。我帮你摁住她的手脚，是不是对你很够意思？”
见胡婕呲牙咧嘴很凶的瞪着自己，萧良没好意思的下手，假装不受诱惑的跟朱祎琳聊起鸿惠堂纯净水当前的销售情况。
进入九月中下旬，销售旺季渐行渐远，饮料市场都将步入淡季，到十一、十二月份，一些品类的销售相比较旺季，可能要跌掉六七成，甚至八成以上。
果汁饮品受淡旺季的影响相对小点，茶饮与纯净水受淡旺季的影响较大。
绝大部分厂商这时候会收缩线下销售的阵线，维持一定的广告宣传力度，但这是对已经形成稳定市场及销量的厂商而言的。
鸿惠堂纯净水想在今年年底完成淡季日销十万箱的业绩目标，压力就特别大。
就整体而言，哪怕是华东地区，绝大部分民众的生活水准还是相当低下的，严重压制了普通民众对茶饮、纯净水等口味的消费需求。
如果加强广告投放强度，是可以将纯净水销量硬拉上去，但这绝非健康的市场行为。
萧良建议朱祎琳还是要耐着性子，不要一味加大广告投放去挖掘中高端客户的潜力，而是在不断提高终端市场覆盖率上下苦功夫，现在就要着手将销售网络铺到乡镇地区去。
不要觉得现在乡镇地区的销售，跟城市相比较差了一个数量级，销售成本又高，导致现在往乡镇农村地区铺货，就没有什么利润可言。
事实上，最为核心的判断逻辑，还是相不相信国内经济将长久持续增涨下去，相不相信民众生活水平将长久持续提高下去。
只要相信国内经济会有长久稳定的高增涨，相信国内民众生活水平将稳步提高，饮料行业，哪家能将销售网点铺得越密，将生产控制做得越好，就能从地区经济增涨中获得更多的直接收益。
唯有那些对经济增涨信心不足的厂商，才满脑子想着更大成本的去争夺有限的中高端市场。
当然经济增涨，中高端消费市场也会快速增涨，只是相比较大众消费市场，空间还是小太多了。
无论是南亭湖茶饮料、天然水，还是鸿惠堂纯净水，目标应该坚定不移的盯住大众消费市场。
“真要这么做，那我们年底十万箱日销这个目标，可能就完成不了了啊？”朱祎琳身子半蜷在沙发上，昂起头，越过胡婕的头顶，黑白分明的眸子盯着萧良，有些疑惑的问道。
“你傻啊，”萧良忍不住伸手在朱祎琳的额头弹了一下，说道，“十万箱日销是吹出去的牛逼，但是年底没有完成，假如只做到八万箱，谁会嘲笑你，谁有资格嘲笑你？是朱玮益、朱金奇会嘲笑你，还是沈君鹏、孙仰军他们会嘲笑你？你年底能做到五万箱的日销，就能将他们的脸抽肿了！”
淡季做到五万箱日销，以出厂价计，年销售额预计就在两亿以上了，关键这还主要是在华东地区实现的销售。
单以华东地区而言，就已经是前三的水品牌了。
同时对嘉鸿目前的产能，利用率也将提高到百分之三十以上。
做到八万箱日销，就是华东水品牌第一，对嘉鸿的产能利用率将提高百分之五十。
也许鸿惠堂纯净水与嘉鸿集团一起，年净利润可能也就三四千万，但问题是不是谁都能站出来跟南亭实业比的。
相比去年的狼狈，嘉鸿集团今年要能实现整体盈利，就是巨大的胜利。
鸿惠堂纯净水今年要能实现一两千万的净盈利，也是巨大的成功。
无论是嘉鸿集团还是鸿惠堂纯净水，接下来一两年都还是打基础的阶段。
就算南亭湖冰红茶，目前快速增涨也遇到瓶颈了，下一步也只是想着进一步提高现有销售区域的终端覆盖率，继续完善现有的生产体系，并没有急于想着将销售区域进一步往全国铺开去打销量。
基础不牢靠，销量每年百分之四五十的高增涨，意义不大。
中西部的销售网络建设，萧良计划还是要拖上两年再搞，也无意加大广告投放力度。
胡婕“被迫”躺在萧良与朱祎琳的身边，萧良说着事，手没事轻轻敲朱祎琳的脑壳一下，还有胡婕温柔的身子依偎在一旁，真真是好享受。
…………
…………
次日一早，萧良先赶到云社，召集南亭实业在家的高层管理，将礼物发下去，通报了这次香港之行的情况，然后又召开保健品、饮料业务销售会议，一直到中午才歇下来。
中午萧良专程约了赵瀚、郭秉厢、张卫在沈园吃饭。
朱鸿召此前回香港，就找赵瀚、郭秉厢谈了嘉鸿集团正考虑新增PET制瓶、彩盒包装等方面的投资。
朱鸿召说了嘉鸿集团刚开始的步伐不会太大，暂时不会涉及到鸿惠堂纯净水这一块的包装业务。
这也是前期承诺让给新澄瑞与卫雄的业务。
嘉鸿集团主要是为鸿惠堂草本凉茶、养心丸以及嘉鸿茉莉红茶、嘉乐灵芝液等产品以及其他代工业务做配备。
不过，这也意味着新澄瑞在东洲会有一个强大的竞争对手出现，也很难保证鸿惠堂纯净水两三年之后，不会将一部分包装业务，交给嘉鸿集团来做。
毕竟嘉鸿与鸿臣，再加朱祎琳、冯薇玲的持股，还是对鸿惠堂纯净水绝对控股。
赵瀚、郭秉厢的心情肯定很难谈得上心平气和，更难谈得上愉悦了。
萧良不约他们，他们也要拉上张卫，来找萧良。
“我这几天在香港，有些言论可能惹得一些人不怎么开心，你们这段时间在东洲，有没有听到什么传闻？”萧良从张斐丽手里接过茶杯，给郭秉厢、赵瀚递过去，问道。
赵瀚沉默着不作声，郭秉厢点点头，说道：“我们跟鸿臣的关系还是比较密切的，你在游艇上说的那番话，我们在东洲，第二天就有听说了，还是相当发聩人心的。”
“这也是我今天找郭董、赵总过来要聊的，”萧良跟郭秉厢、赵瀚说道，“在香港后面有几天，我与钱先生他们还参观了鸿臣在将军澳的生产基地，就港岛这些年的制造业发展，也聊了很多……”
赵瀚与郭秉厢算是香港制造业主的典型代表了。
有一定的资金实力以及从业多年的丰富管理经验，手下也有较为成熟的管理团队，也同样多年来都在劳动密集型的轻工制造领域里打转，没有太强烈的产业及技术升级的意愿。
PET瓶制造，主要设备就是中空型吹塑机以及各种模具制造，技术门槛其实很低。
东洲保健品、饮料产业快速崛起，目前新澄瑞依托跟南亭实业的合作，就占据绝对优势的地位，但是东洲除了之前就有的七八家塑料制品企业，拥有吹制PET瓶的能力。
这一年多来又陆续新冒出四五十家作坊式的小工厂。
采购一两台二手吹塑机，定制一两套模具，放自家院子里搭座彩钢瓦棚，就一家作坊式工厂，门槛实在不高。
大大小小的老厂、新作坊式的小工厂，成长也非常快。
港籍管理人员目前所具备的先进生产管理经验，可能也仅需两三年就会被超越。
而更为关键的，无论是嘉鸿集团，还是南亭实业，未来的生产线也必然要升级；而新一代的生产线，必然要跟制瓶工序更紧密的结合起来，对制瓶的规模化生产，自动化及快速高效提出更高的要求。
如果新澄瑞停留在简单添加机械设备，在东洲更大规模的雇佣廉价劳动力，不断去扩大产能，不要说其他竞争者的出现了，可能都不需要三五年，都会跟不上南亭实业技术升级的需求………
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萧良赶忙伸出两手，一把抓住朱祎琳光滑微凉的肩膀，一把抓住她弹性十足的胯部，将她稳住，但也不敢享受她柔软的身体在自己的大腿上蹭来蹭去，血气方刚的他都快起反应了，那就尴尬了。
萧良“一脸嫌弃”的将她扶起来，故作诧异的说道：“怎么会有一根项链在里面，免税店的导购小姐忘在里面的？这下我们赚大了！”
“呵呵，一定是某个导购小姐忘里面的，我信还不成？要不要我们翻翻别的礼品盒，说不定还有惊喜哦，”朱祎琳白了萧良一眼，将项链递给胡婕，说道，“这枚坠子看着不小，算他有点良心。戴上试试看，漂不漂亮。”
“萧良眼光一般吧，估计真是谁忘里面的。”胡婕不好意思现在就戴，扭扭捏捏要把项链收进包装盒里。
朱祎琳将胡婕抓住。
她那三脚猫的工夫，对付萧良不行，对付胡婕还是手拿把掐的，将她拽到沙发前来，让她半蹲在地上，从后面帮她将项链戴上。
白金细链，在胡婕修长纤细的颈项上闪烁着水波一样的粼粼光泽。
胡婕穿着圆领的T恤，朱祎琳拿手指将她的领口往下压，露出水滴状的蓝宝石坠子，被深邃雪白的壑沟衬托的熠熠生辉。
“你说你腰这么细，体重比我还轻，这两砣肉怎么长出来的？”朱祎琳嫉妒得在胡婕两砣肉上抓了一把。
萧良也是嫉妒的看着朱祎琳的手在胡婕身上肆无忌惮的揩油。
朱祎琳也就将胡婕的领口往下拉了一小会儿，很快就小气的将领口拉了回去，恢复原位，瞪了萧良一眼：“不给你看。”
萧良“呵呵”笑了笑，又舒服的靠回沙发靠垫，说道：“纯净水最近日销应该下跌得厉害吧？”
“啊，”朱祎琳叫道，“都把正事给忘了，纯净水这几天的日销，是每天都有下滑……”
“我也不想听。”萧良别过脸去说道。
“你也太小气了，大不了再给你多看两眼。”朱祎琳伸手要将胡婕的领口继续往下拉。
“去去，你自己没有啊，你自己的给他看去。”胡婕跳着躲开来。
“我不是小怕拿不出手嘛？”朱祎琳“咯咯”笑着追过来，将胡婕拽住，从后面抱住她，坐回到萧良的身边，诱惑他道，“来来，给你上上手感受一下手感。我帮你摁住她的手脚，是不是对你很够意思？”
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进入九月中下旬，销售旺季渐行渐远，饮料市场都将步入淡季，到十一、十二月份，一些品类的销售相比较旺季，可能要跌掉六七成，甚至八成以上。
果汁饮品受淡旺季的影响相对小点，茶饮与纯净水受淡旺季的影响较大。
绝大部分厂商这时候会收缩线下销售的阵线，维持一定的广告宣传力度，但这是对已经形成稳定市场及销量的厂商而言的。
鸿惠堂纯净水想在今年年底完成淡季日销十万箱的业绩目标，压力就特别大。
就整体而言，哪怕是华东地区，绝大部分民众的生活水准还是相当低下的，严重压制了普通民众对茶饮、纯净水等口味的消费需求。
如果加强广告投放强度，是可以将纯净水销量硬拉上去，但这绝非健康的市场行为。
萧良建议朱祎琳还是要耐着性子，不要一味加大广告投放去挖掘中高端客户的潜力，而是在不断提高终端市场覆盖率上下苦功夫，现在就要着手将销售网络铺到乡镇地区去。
不要觉得现在乡镇地区的销售，跟城市相比较差了一个数量级，销售成本又高，导致现在往乡镇农村地区铺货，就没有什么利润可言。
事实上，最为核心的判断逻辑，还是相不相信国内经济将长久持续增涨下去，相不相信民众生活水平将长久持续提高下去。
只要相信国内经济会有长久稳定的高增涨，相信国内民众生活水平将稳步提高，饮料行业，哪家能将销售网点铺得越密，将生产控制做得越好，就能从地区经济增涨中获得更多的直接收益。
唯有那些对经济增涨信心不足的厂商，才满脑子想着更大成本的去争夺有限的中高端市场。
当然经济增涨，中高端消费市场也会快速增涨，只是相比较大众消费市场，空间还是小太多了。
无论是南亭湖茶饮料、天然水，还是鸿惠堂纯净水，目标应该坚定不移的盯住大众消费市场。
“真要这么做，那我们年底十万箱日销这个目标，可能就完成不了了啊？”朱祎琳身子半蜷在沙发上，昂起头，越过胡婕的头顶，黑白分明的眸子盯着萧良，有些疑惑的问道。
“你傻啊，”萧良忍不住伸手在朱祎琳的额头弹了一下，说道，“十万箱日销是吹出去的牛逼，但是年底没有完成，假如只做到八万箱，谁会嘲笑你，谁有资格嘲笑你？是朱玮益、朱金奇会嘲笑你，还是沈君鹏、孙仰军他们会嘲笑你？你年底能做到五万箱的日销，就能将他们的脸抽肿了！”
淡季做到五万箱日销，以出厂价计，年销售额预计就在两亿以上了，关键这还主要是在华东地区实现的销售。
单以华东地区而言，就已经是前三的水品牌了。
同时对嘉鸿目前的产能，利用率也将提高到百分之三十以上。
做到八万箱日销，就是华东水品牌第一，对嘉鸿的产能利用率将提高百分之五十。
也许鸿惠堂纯净水与嘉鸿集团一起，年净利润可能也就三四千万，但问题是不是谁都能站出来跟南亭实业比的。
相比去年的狼狈，嘉鸿集团今年要能实现整体盈利，就是巨大的胜利。
鸿惠堂纯净水今年要能实现一两千万的净盈利，也是巨大的成功。
无论是嘉鸿集团还是鸿惠堂纯净水，接下来一两年都还是打基础的阶段。
就算南亭湖冰红茶，目前快速增涨也遇到瓶颈了，下一步也只是想着进一步提高现有销售区域的终端覆盖率，继续完善现有的生产体系，并没有急于想着将销售区域进一步往全国铺开去打销量。
基础不牢靠，销量每年百分之四五十的高增涨，意义不大。
中西部的销售网络建设，萧良计划还是要拖上两年再搞，也无意加大广告投放力度。
胡婕“被迫”躺在萧良与朱祎琳的身边，萧良说着事，手没事轻轻敲朱祎琳的脑壳一下，还有胡婕温柔的身子依偎在一旁，真真是好享受。
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次日一早，萧良先赶到云社，召集南亭实业在家的高层管理，将礼物发下去，通报了这次香港之行的情况，然后又召开保健品、饮料业务销售会议，一直到中午才歇下来。
中午萧良专程约了赵瀚、郭秉厢、张卫在沈园吃饭。
朱鸿召此前回香港，就找赵瀚、郭秉厢谈了嘉鸿集团正考虑新增PET制瓶、彩盒包装等方面的投资。
朱鸿召说了嘉鸿集团刚开始的步伐不会太大，暂时不会涉及到鸿惠堂纯净水这一块的包装业务。
这也是前期承诺让给新澄瑞与卫雄的业务。
嘉鸿集团主要是为鸿惠堂草本凉茶、养心丸以及嘉鸿茉莉红茶、嘉乐灵芝液等产品以及其他代工业务做配备。
不过，这也意味着新澄瑞在东洲会有一个强大的竞争对手出现，也很难保证鸿惠堂纯净水两三年之后，不会将一部分包装业务，交给嘉鸿集团来做。
毕竟嘉鸿与鸿臣，再加朱祎琳、冯薇玲的持股，还是对鸿惠堂纯净水绝对控股。
赵瀚、郭秉厢的心情肯定很难谈得上心平气和，更难谈得上愉悦了。
萧良不约他们，他们也要拉上张卫，来找萧良。
“我这几天在香港，有些言论可能惹得一些人不怎么开心，你们这段时间在东洲，有没有听到什么传闻？”萧良从张斐丽手里接过茶杯，给郭秉厢、赵瀚递过去，问道。
赵瀚沉默着不作声，郭秉厢点点头，说道：“我们跟鸿臣的关系还是比较密切的，你在游艇上说的那番话，我们在东洲，第二天就有听说了，还是相当发聩人心的。”
“这也是我今天找郭董、赵总过来要聊的，”萧良跟郭秉厢、赵瀚说道，“在香港后面有几天，我与钱先生他们还参观了鸿臣在将军澳的生产基地，就港岛这些年的制造业发展，也聊了很多……”
赵瀚与郭秉厢算是香港制造业主的典型代表了。
有一定的资金实力以及从业多年的丰富管理经验，手下也有较为成熟的管理团队，也同样多年来都在劳动密集型的轻工制造领域里打转，没有太强烈的产业及技术升级的意愿。
PET瓶制造，主要设备就是中空型吹塑机以及各种模具制造，技术门槛其实很低。
东洲保健品、饮料产业快速崛起，目前新澄瑞依托跟南亭实业的合作，就占据绝对优势的地位，但是东洲除了之前就有的七八家塑料制品企业，拥有吹制PET瓶的能力。
这一年多来又陆续新冒出四五十家作坊式的小工厂。
采购一两台二手吹塑机，定制一两套模具，放自家院子里搭座彩钢瓦棚，就一家作坊式工厂，门槛实在不高。
大大小小的老厂、新作坊式的小工厂，成长也非常快。
港籍管理人员目前所具备的先进生产管理经验，可能也仅需两三年就会被超越。
而更为关键的，无论是嘉鸿集团，还是南亭实业，未来的生产线也必然要升级；而新一代的生产线，必然要跟制瓶工序更紧密的结合起来，对制瓶的规模化生产，自动化及快速高效提出更高的要求。
如果新澄瑞停留在简单添加机械设备，在东洲更大规模的雇佣廉价劳动力，不断去扩大产能，不要说其他竞争者的出现了，可能都不需要三五年，都会跟不上南亭实业技术升级的需求………
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