第84章 这就叫专业
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“在之前的这么多年里您的企业和您都没有遭遇过什么风浪，而现在您却被困在这里，如果我的推理不错的话，造成这一切的原因是那个新上任的教长吧？”
哈维言之凿凿的说道，那副自信的语气、以及直接击中核心的关键词都让夏洛克心中一颤。
这是在行为心理学里被称作冷读的小技巧，是街边的算命大师经常用的招数。
比如说，对上门求算卦的客人说“最近运势不好，好像有些疲惫”这样模糊的话就有八成能中；废话，哪个势头正旺、平步青云的正常人会忽然拜访要求算命？
通过模糊的表达大众都会有的观点来引起目标的强烈认同，然后目标就会如同倒豆子一样把自己的信息倾诉出来，这些以为自己遇到高人的目标就这样一步一步的迈向深渊、落得人财两空……
更何况，虽然这才是第一次见面，但哈维可不是对夏洛克一无所知。
在飞艇上的六个小时，哈维也没有闲着，他的事务所里按照每个教区分门别类的放着剪报册。
作为一位客户遍及世界各地的神前律师，哈维需要快速了解每一位委托人的当地状况，所以剪报是最好的方式。
从剪报上来看最近格拉纳达貌似要说有什么大事，那好像就是教会有史以来第二年轻的圣者被派遣到格拉纳达任职教长。
而在这位新教长的第一个任期的头三个月，原本本分、老实、只是做点违法信贷的银行家就马上摇身一变变成了一位佣兵一方、刚烈无比、袭击教会人员、甚至暴力拒捕的凤凰战士。
那必然只有可能是这位新的教长新官上任三把火，颁布的什么条令触及到了夏洛克的利益、甚至是底线。
而在这里感受到的明显与其他地区城镇有差异的法案已经很明显了……当时马车夫说什么也不进城区的理由，城区里虽然依旧满是泥泞却没什么动物排泄物和人们倾倒的屎尿的原因……
在夏洛克满脸激动、将将要开口说些什么的时候，哈维又用那一贯的询问语调说道：“是和城市的卫生治理相关的法案？”
这下，夏洛克彻底信服了哈维的专业能力，他激动得连连点头：“是这样的，哈维律师，您果然如同我的朋友说的那样料事如神。”
只是看着夏洛克的反应，哈维也一时半会有些摸不着头脑了，为什么一个城市环境治理法案能够让夏洛克这样一个大本营设置在港区的银行家有这么大的反应，甚至不惜绑架教会修女？
这其中必定有着更深层次的理由。
眼下已经用这个钩子吊住夏洛克，就没有必要深究了，不如说深究得多了必然会暴露哈维其实也是两眼一抓黑的事实，所以哈维巧妙地中断了这个话题。
“但是不管起因如何，”哈维拍打着夏洛克的肩头，“你都已经犯下了这些事，现在再去纠结事情的缘由也不是最重要的，重要的是该如何挽救。”
夏洛克连忙点头称是。
“他们拘留你使用的罪名……”哈维总算是摊开了那本厚厚的卷宗，“嗯，妨碍公务、绑架国家神职人员、非法禁闭、武力攻击神职人员、持有超出自我防卫限度的武器、非法武装集团罪、恐怖活动罪。”
这些罪名都罗列在一起甚至只是拘留、还允许夏洛克请律师，看来格拉纳达在人权这一块确实处理得无可挑剔，哈维找不到一丁点可以攻击的地方。
“这些罪名一件一件掰扯，持有超出自我防卫限度的武器是因为你的手下，那些小混混打手们不满足武器持有许可证的申请条件，所以你用你的许可证购买了武器然后转交给他们，哦，这个还有一个将武器转借给未持有相应资质人员的小违法，他们没给你算。”
“这个倒是好说，直接说你因为过于庞大的财产缺乏安全感，而为了给大众提供就业机会、帮助自己长大的贫民窟所以聘用了一群懵懂的青少年，并且为了给他们防身的武器所以用你的许可证大量购入后转交。”
“这……能成吗？”夏洛克心里有些没谱，这哪里是在脱罪，这不是爽快的承认自己犯了罪，还犯了不小的罪吗？
“陪审团是喜欢听故事的，你就编写一套贫苦青年外出闯荡、成功之后回馈乡里为了帮助他们走出雪山积极带动就业的人民企业家的说辞就行了。”哈维正色道，“陪审团都是随机从全格拉纳达市民里抽选出的无犯罪记录的七人。”
“从格拉纳达的人口结构来说，那些一无所有的流民没有登记户口，不可能被抽到；港区那些有犯罪记录、发家不太干净的可能对您不利的竞争对手又因为持有犯罪记录所以也不在抽选的名单中；而中产以上、有闲钱和余力关注时政大事的人又只占格拉纳达总人口的三成，他们的意见在陪审团里根本翻不起风浪。”
“剩下的七成，当作陪审团你极大可能抽选到马车夫、水手、女仆这样的下等人，而他们虽然是下等人，却吃着公司、吃着上流阶层的残羹剩饭，天然的被工作岗位所束缚导致他们倾向于‘善良的有钱人’，换言之，只要你能够扮演好这样的角色，起码在这件事情上，他们会倾向于你。”
“一个为了提供工作岗位而甘愿冒险违法的雇主，这对他们来说简直就是只在梦中才会出现的好人，难道不是吗？所以他们会在这件事情上大事化小。”
“而这个法庭，归根结底就是陪审团所代表的‘人民大众的意志与朴素的正义观念’；法官所承担的职责只不过是‘执行裁判流程、展示法律条例、展示之前的案件判例以供给陪审团作为参考’的工具罢了。”
“我们从一开始在这件事上就不需要去和卫道官对垒、也不需要去和法官博弈钻法律条文的漏洞，率先爽快的承认自己违法了，但是卖惨表示自己情非得已，只是为了帮助他人。”
“这样，我们的整个审判就成功了一半。”
随着哈维那充满蛊惑的话语娓娓道来，夏洛克也感觉到信心、活着的实感重新充盈了全身。
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哈维言之凿凿的说道，那副自信的语气、以及直接击中核心的关键词都让夏洛克心中一颤。
这是在行为心理学里被称作冷读的小技巧，是街边的算命大师经常用的招数。
比如说，对上门求算卦的客人说“最近运势不好，好像有些疲惫”这样模糊的话就有八成能中；废话，哪个势头正旺、平步青云的正常人会忽然拜访要求算命？
通过模糊的表达大众都会有的观点来引起目标的强烈认同，然后目标就会如同倒豆子一样把自己的信息倾诉出来，这些以为自己遇到高人的目标就这样一步一步的迈向深渊、落得人财两空……
更何况，虽然这才是第一次见面，但哈维可不是对夏洛克一无所知。
在飞艇上的六个小时，哈维也没有闲着，他的事务所里按照每个教区分门别类的放着剪报册。
作为一位客户遍及世界各地的神前律师，哈维需要快速了解每一位委托人的当地状况，所以剪报是最好的方式。
从剪报上来看最近格拉纳达貌似要说有什么大事，那好像就是教会有史以来第二年轻的圣者被派遣到格拉纳达任职教长。
而在这位新教长的第一个任期的头三个月，原本本分、老实、只是做点违法信贷的银行家就马上摇身一变变成了一位佣兵一方、刚烈无比、袭击教会人员、甚至暴力拒捕的凤凰战士。
那必然只有可能是这位新的教长新官上任三把火，颁布的什么条令触及到了夏洛克的利益、甚至是底线。
而在这里感受到的明显与其他地区城镇有差异的法案已经很明显了……当时马车夫说什么也不进城区的理由，城区里虽然依旧满是泥泞却没什么动物排泄物和人们倾倒的屎尿的原因……
在夏洛克满脸激动、将将要开口说些什么的时候，哈维又用那一贯的询问语调说道：“是和城市的卫生治理相关的法案？”
这下，夏洛克彻底信服了哈维的专业能力，他激动得连连点头：“是这样的，哈维律师，您果然如同我的朋友说的那样料事如神。”
只是看着夏洛克的反应，哈维也一时半会有些摸不着头脑了，为什么一个城市环境治理法案能够让夏洛克这样一个大本营设置在港区的银行家有这么大的反应，甚至不惜绑架教会修女？
这其中必定有着更深层次的理由。
眼下已经用这个钩子吊住夏洛克，就没有必要深究了，不如说深究得多了必然会暴露哈维其实也是两眼一抓黑的事实，所以哈维巧妙地中断了这个话题。
“但是不管起因如何，”哈维拍打着夏洛克的肩头，“你都已经犯下了这些事，现在再去纠结事情的缘由也不是最重要的，重要的是该如何挽救。”
夏洛克连忙点头称是。
“他们拘留你使用的罪名……”哈维总算是摊开了那本厚厚的卷宗，“嗯，妨碍公务、绑架国家神职人员、非法禁闭、武力攻击神职人员、持有超出自我防卫限度的武器、非法武装集团罪、恐怖活动罪。”
这些罪名都罗列在一起甚至只是拘留、还允许夏洛克请律师，看来格拉纳达在人权这一块确实处理得无可挑剔，哈维找不到一丁点可以攻击的地方。
“这些罪名一件一件掰扯，持有超出自我防卫限度的武器是因为你的手下，那些小混混打手们不满足武器持有许可证的申请条件，所以你用你的许可证购买了武器然后转交给他们，哦，这个还有一个将武器转借给未持有相应资质人员的小违法，他们没给你算。”
“这个倒是好说，直接说你因为过于庞大的财产缺乏安全感，而为了给大众提供就业机会、帮助自己长大的贫民窟所以聘用了一群懵懂的青少年，并且为了给他们防身的武器所以用你的许可证大量购入后转交。”
“这……能成吗？”夏洛克心里有些没谱，这哪里是在脱罪，这不是爽快的承认自己犯了罪，还犯了不小的罪吗？
“陪审团是喜欢听故事的，你就编写一套贫苦青年外出闯荡、成功之后回馈乡里为了帮助他们走出雪山积极带动就业的人民企业家的说辞就行了。”哈维正色道，“陪审团都是随机从全格拉纳达市民里抽选出的无犯罪记录的七人。”
“从格拉纳达的人口结构来说，那些一无所有的流民没有登记户口，不可能被抽到；港区那些有犯罪记录、发家不太干净的可能对您不利的竞争对手又因为持有犯罪记录所以也不在抽选的名单中；而中产以上、有闲钱和余力关注时政大事的人又只占格拉纳达总人口的三成，他们的意见在陪审团里根本翻不起风浪。”
“剩下的七成，当作陪审团你极大可能抽选到马车夫、水手、女仆这样的下等人，而他们虽然是下等人，却吃着公司、吃着上流阶层的残羹剩饭，天然的被工作岗位所束缚导致他们倾向于‘善良的有钱人’，换言之，只要你能够扮演好这样的角色，起码在这件事情上，他们会倾向于你。”
“一个为了提供工作岗位而甘愿冒险违法的雇主，这对他们来说简直就是只在梦中才会出现的好人，难道不是吗？所以他们会在这件事情上大事化小。”
“而这个法庭，归根结底就是陪审团所代表的‘人民大众的意志与朴素的正义观念’；法官所承担的职责只不过是‘执行裁判流程、展示法律条例、展示之前的案件判例以供给陪审团作为参考’的工具罢了。”
“我们从一开始在这件事上就不需要去和卫道官对垒、也不需要去和法官博弈钻法律条文的漏洞，率先爽快的承认自己违法了，但是卖惨表示自己情非得已，只是为了帮助他人。”
“这样，我们的整个审判就成功了一半。”
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