第156章 抢收后续、三一调和油
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99年，外汇是非常重要的东西。
它可以引进技术，引进人才，引进设备，推动一个国家的发展。
在这种背景下。
即便东方知道ADM狼子野心，但面对更重要的筹码，势必会松一松口子。
比如东方从瑞士引进了高炮技术。
作为交换，ADM控股的丰益国际，利用在东方投资的益海嘉里，从ADM进口了500万吨常规大豆。
成交价85美刀/吨，约合0.35元/斤。
这是ADM豆油便宜的原因。
而三元农业回购三一大豆的成本，却是1.25元/斤。
当然，回购大豆花费的50亿蓝色伟人钞，是史密斯夫人打赏的28亿美刀中的一部分。
自家的实际成本等于0。
包括第二茬回购成本，也是0。
甚至还会多出来131亿蓝色伟人钞，因此给十里营修建了主干道。
但好不容易有钱了，总要省着点花。
所以余阳严格执行‘三一豆油占据高端市场’的计划，坚决不降价，始终保持5块钱/升。
因为这是战略。
“问题是，如何让ADM降价，拉开双方的品牌形象差。”
余阳想到了刚刚回购的800万亩大豆。
史密斯夫人现在最期待的应该是价格战。
对方卖低价，自家亏本卖低价，双方抢夺市场，最终把自家耗死。
“亲爱的夫人，如你所愿。”
余阳决定进行一轮‘虚假的宣传’。
也就是‘有价无市’。
三一豆油厂，即将上市一款‘调和油’，它具有三一豆油的部分特性，炒菜炖菜依旧豆香十足，现在只售2元/升。
比ADM的豆油，还要便宜五毛钱。
但实际上，自家并没有这款‘调和油’，也不会供应这种‘调和油’，只是单纯的打广告，顺便宣传三一豆油，加深消费者对三一豆油高端的印象。
余阳提笔书写，完善该方案之后，通过泰市电视台，找到东方1台的电话。
“2亿蓝色伟人钞，买下你们整点报时的赞助商广告位，和新闻联播前后的广告位，持续播报2周。”
“您是哪位？”
“让你们负责人找上级核实，我是余阳。”
片刻后。
电话打回来，“抱歉，我们领导向上级反映，均不认识余阳。”
“我是余三元，十里营的余三元。”
稍许。
广告位顺利拿下。
“砸钱开路，果然爽！”
余阳联系宣传部，让那边根据自己的想法，设计一段符合东方1台要求的‘三一调和油’广告。
这时。
厂务秘书送上几份重要文案。
“余董，ADM第四季度的订单。”
“400万吨油墨，100万吨颜料？”
“是的，此次结清了第三季度的另一半原料尾款，30亿美刀，另外支付了42亿美刀的第四季度一半原料预付款。”
原料预付款和原料尾款，余阳扣出来的并不多。
一是持续大规模收购，令植物原料大幅度涨价，甚至中草药供应价都翻倍了。
二是ADM设置在东方的会计事务所，核查相当严格，容不得自家造假。
三是自家给帮忙采购原料的菜贩子，也就是贸易大厅旗下的菜贩子公司，让了利。
所以，第二季度、第三季度，包括第四季度，自家一分钱都没拿。
不过余阳非常清楚。
豆油战争打响，史密斯夫人的大计划已经展开，ADM必然会在第四季度违约，拒付另外42亿美刀的尾款，以及不再给自家00年第一季度的订单。
但供应的肯定要供应。
因为自家不能违约，否则双方打官司，自家吃亏。
余阳拿起文案，认真查看。
等瞅到油墨原料采购价，微微一愣。
油墨的原料是‘植物油’，其中大豆油占了90%的比重。
而这个‘植物油’的供应价，肯定是三一豆油的成本价，也就是5元/升。
余阳想到这，拿出香烟，本打算点燃一支，却因为过于激动，没能拿稳。
厂务秘书负责人担心道：“余董？”
“别说话，我捋一捋思路。”
油墨的‘植物油’，肯定对特性有所要求，但在船坞认定中，它属于建材。
所以，把ADM2.5元/升，甚至因为价格战，降到更低的金龙鱼买回来，丢进船坞精炼成油墨原料，很可行。
这样一来，自家就节省了一半原料采购费。
但不能告诉ADM自家买的是金龙鱼，依旧要说这是‘三一豆油’。
至于没有豆香味怎么办……
油墨嘛，不能吃，没有‘豆香味’，说明自家精炼技术更先进了。
所以42亿美刀的预付款，至少能扣出15亿美刀。
（购入金龙鱼需要本钱，另外颜料的成本无法抠出来）
余阳仰躺进真皮座椅，“拨款，等金龙鱼降到2元/升，让菜贩子们有多少，买多少，300万吨上限。”
“余董，咱买回来，换包装再卖？”
“我有那么傻？”
“……”
“少问，多看，多做，你以后会懂得。”
“好的余董，您看这几份文案？”
余阳放下ADM第四季度订单，拿起下面的纸张。
抢收三一大豆，惹出一大堆麻烦。
即便中原地市以‘平东湖水位持续下降半年，目前已经无法满足周边地区灌溉，必须开闸放水’的名义，把小清河巨闸开启的事，掩盖了过去。
即便东山气象机构背了锅。
即便老董给两架人工降雨的Y8搞到了国内适航证和农用航线。
但事情的本质，却令上级很不满。
或者说，你理由确实多，也可以解释所有，但这事你做得不对。
如果其它地方效仿，今后上级还是上级吗？
而作为始作俑者，余阳同志先说话。
随后是中原地市……
或许很快，泰市、济水、聊市、濮阳、莱钢城，都会更换总管。
“换就换吧，咱家刚好缺少管理层。”
余阳无需跟上级说什么，因为谁都明白三元农业面对的是谁。
试问在这种情况下，谁能搞定800万亩大豆，而不出问题？
压根就没谁！
得亏有我余三元。
余阳叼着烟，走到落地窗前，“哟呵，下雨了？”
厂务秘书负责人开口道：“收割的大豆，已经借助塑料纸完成了避雨防水，根据气象机构提供的信息，最多下三天。”
“还真有雨？”
“特大暴雨，据说潍城那边的潍河已经泛滥。”
“发大洪了？”
“嗯，诸城已经被淹。”
“抽调抗洪演习用的物资，支援潍城。”
……
余阳很难说自己是不是乌鸦嘴。
因为潍城确实面临严峻的自然灾害。
不止是诸城、昌邑、高密、青州，就连寿光也被淹了。
可以说，通往胶州半岛的‘路腰’，全是暴风雨和汹涌的洪水。
甚至海水也在7号台风的作用下，顺着潍河涌入昌邑……
万幸东山喜欢修路。
无数抗洪物资沿着济青高速，第一时间抵达潍城。
与此同时，重启的泰莱铁路，也在三元建设集团的加班加点下，与胶州铁路完成对接，上百辆满载抗洪用品的和谐号、企业号、先锋号，陆陆续续跨越沂水，奔赴寿光、青州、诸城。
……
8月13号。
十里营的暴风雨，早就停了。
但潍城的暴风雨，持续了一周，依旧没有停息的迹象。
因为7号台风，还没有拐向倭岛。
而在这一周中，潍城的降水量已经超过近百年之最。
不过，这个世界太大了。
没有多少人关注这个小小的角落。
十里营。
三一豆油厂销售公司。
余阳也没怎么关注潍城，因为自家能做的都已经做了，只能期盼人定胜天。
其现在关注的是豆油价格战。
经过一周的宣传，三一调和油深入人心。
不得不说这年头东方1台的影响力，确实没有哪個电视台能够与之相比。
可惜，没货。
但没谁怀疑有个脑残，花2亿蓝色伟人钞在东方1台打‘虚假广告’。
因此ADM旗下的食用油，齐刷刷大降价。
而效果确实很不错，金龙鱼一周卖出60万吨，胡姬花压榨花生油也卖出5万吨，另有一些菜籽油、调和油，流入市场。
“1.8元/升…夫人，还能再降吗？”
余阳联系宣传部，让那边把东方1台后续一周的广告，调整为买6升送1升。
也就是在大号塑料桶的提手上，挂两个矿泉水瓶。
等忙完这些。
其开始研究三一豆油如何向下兼容，拿下中端市场。
这个问题并不好解决。
因为不能降价。
余阳苦思许久未果，起身离开办公室，出来透透气。
“是时候组建智囊团了。”
“最起码可以提个建议。”
“但去哪找可信之人，尤其自家对抗的还是资本。”
余阳琢磨着，乘坐电梯，来到砖窑烟囱顶部的哨塔。
最近上级并有没找他麻烦，似乎把抢收的事给忘了。
如此甚好。
而十里营没有上级插手，也很好的将‘逃难的人们’，安置在小清河，并派发一系列与种植、养殖、建设相关的工作。
其中，豆油厂在大量人工和自动化设备的互相补充下，达到了日产万吨的壮举，拥有50条生产线，年产量可达360万吨。
再就是，‘米’字型塑料大棚种植区，完成向外扩建的计划，种植面积扩大10倍，拥有3万座钢构塑料大棚。
如果加上平东湖西岸、旧县乡种植区，三元农业的塑料大棚总量，突破10万之数。
相应的，在自动化封装线的帮助下，蔬菜瓜果出货量也翻了十倍。
如果算上豆油、种子、预制混凝土构建、钢构建材的出货量，三元农业日营业额突破10亿蓝色伟人钞。
姑且算是成为了大型企业。
余阳抬着炮筒样式的望远镜，环顾一圈厂区之后，回到地面。
贸易大厅投入使用后，砖窑办公区不再那么热闹。
有的只是封装后的各种蔬菜礼包、瓜果礼包、蔬菜半成品礼包、火锅大礼包，以及新上市的豆制品大礼包、冷冻后的水产礼包等等，借助厂内轨道送往四面八方。
余阳本打算返回办公室，瞅到平板轨道车上的半成品蔬菜包，脑海里灵光一闪。
他忽然有了一个改变食用油市场现状的想法。
只是这个想法有些模糊……
“把三一豆油封装进塑料包，让它跟调料一样，随同半成品蔬菜一块卖。”
“这样一来，豆油保质期延长了，人们也确实不用再专门购买食用油。”
“问题是，并不是所有人都吃半成品蔬菜。”
“还有相当大的一部分人，购买常规蔬菜。”
“那么，如何让购买常规蔬菜的人，也认可调料包形式的‘三一豆油’，并愿意购买呢？”
“再就是，塑料包零零散散，显然不如油桶用起来便捷，尤其油炸的时候，总不能一包一包的拆除。”
“但这种方式，确实可以改变食用油市场。”
“如果操作得当，甚至可以把ADM在东方的粮油公司，打得两年缓不过来。”
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在这种背景下。
即便东方知道ADM狼子野心，但面对更重要的筹码，势必会松一松口子。
比如东方从瑞士引进了高炮技术。
作为交换，ADM控股的丰益国际，利用在东方投资的益海嘉里，从ADM进口了500万吨常规大豆。
成交价85美刀/吨，约合0.35元/斤。
这是ADM豆油便宜的原因。
而三元农业回购三一大豆的成本，却是1.25元/斤。
当然，回购大豆花费的50亿蓝色伟人钞，是史密斯夫人打赏的28亿美刀中的一部分。
自家的实际成本等于0。
包括第二茬回购成本，也是0。
甚至还会多出来131亿蓝色伟人钞，因此给十里营修建了主干道。
但好不容易有钱了，总要省着点花。
所以余阳严格执行‘三一豆油占据高端市场’的计划，坚决不降价，始终保持5块钱/升。
因为这是战略。
“问题是，如何让ADM降价，拉开双方的品牌形象差。”
余阳想到了刚刚回购的800万亩大豆。
史密斯夫人现在最期待的应该是价格战。
对方卖低价，自家亏本卖低价，双方抢夺市场，最终把自家耗死。
“亲爱的夫人，如你所愿。”
余阳决定进行一轮‘虚假的宣传’。
也就是‘有价无市’。
三一豆油厂，即将上市一款‘调和油’，它具有三一豆油的部分特性，炒菜炖菜依旧豆香十足，现在只售2元/升。
比ADM的豆油，还要便宜五毛钱。
但实际上，自家并没有这款‘调和油’，也不会供应这种‘调和油’，只是单纯的打广告，顺便宣传三一豆油，加深消费者对三一豆油高端的印象。
余阳提笔书写，完善该方案之后，通过泰市电视台，找到东方1台的电话。
“2亿蓝色伟人钞，买下你们整点报时的赞助商广告位，和新闻联播前后的广告位，持续播报2周。”
“您是哪位？”
“让你们负责人找上级核实，我是余阳。”
片刻后。
电话打回来，“抱歉，我们领导向上级反映，均不认识余阳。”
“我是余三元，十里营的余三元。”
稍许。
广告位顺利拿下。
“砸钱开路，果然爽！”
余阳联系宣传部，让那边根据自己的想法，设计一段符合东方1台要求的‘三一调和油’广告。
这时。
厂务秘书送上几份重要文案。
“余董，ADM第四季度的订单。”
“400万吨油墨，100万吨颜料？”
“是的，此次结清了第三季度的另一半原料尾款，30亿美刀，另外支付了42亿美刀的第四季度一半原料预付款。”
原料预付款和原料尾款，余阳扣出来的并不多。
一是持续大规模收购，令植物原料大幅度涨价，甚至中草药供应价都翻倍了。
二是ADM设置在东方的会计事务所，核查相当严格，容不得自家造假。
三是自家给帮忙采购原料的菜贩子，也就是贸易大厅旗下的菜贩子公司，让了利。
所以，第二季度、第三季度，包括第四季度，自家一分钱都没拿。
不过余阳非常清楚。
豆油战争打响，史密斯夫人的大计划已经展开，ADM必然会在第四季度违约，拒付另外42亿美刀的尾款，以及不再给自家00年第一季度的订单。
但供应的肯定要供应。
因为自家不能违约，否则双方打官司，自家吃亏。
余阳拿起文案，认真查看。
等瞅到油墨原料采购价，微微一愣。
油墨的原料是‘植物油’，其中大豆油占了90%的比重。
而这个‘植物油’的供应价，肯定是三一豆油的成本价，也就是5元/升。
余阳想到这，拿出香烟，本打算点燃一支，却因为过于激动，没能拿稳。
厂务秘书负责人担心道：“余董？”
“别说话，我捋一捋思路。”
油墨的‘植物油’，肯定对特性有所要求，但在船坞认定中，它属于建材。
所以，把ADM2.5元/升，甚至因为价格战，降到更低的金龙鱼买回来，丢进船坞精炼成油墨原料，很可行。
这样一来，自家就节省了一半原料采购费。
但不能告诉ADM自家买的是金龙鱼，依旧要说这是‘三一豆油’。
至于没有豆香味怎么办……
油墨嘛，不能吃，没有‘豆香味’，说明自家精炼技术更先进了。
所以42亿美刀的预付款，至少能扣出15亿美刀。
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余阳仰躺进真皮座椅，“拨款，等金龙鱼降到2元/升，让菜贩子们有多少，买多少，300万吨上限。”
“余董，咱买回来，换包装再卖？”
“我有那么傻？”
“……”
“少问，多看，多做，你以后会懂得。”
“好的余董，您看这几份文案？”
余阳放下ADM第四季度订单，拿起下面的纸张。
抢收三一大豆，惹出一大堆麻烦。
即便中原地市以‘平东湖水位持续下降半年，目前已经无法满足周边地区灌溉，必须开闸放水’的名义，把小清河巨闸开启的事，掩盖了过去。
即便东山气象机构背了锅。
即便老董给两架人工降雨的Y8搞到了国内适航证和农用航线。
但事情的本质，却令上级很不满。
或者说，你理由确实多，也可以解释所有，但这事你做得不对。
如果其它地方效仿，今后上级还是上级吗？
而作为始作俑者，余阳同志先说话。
随后是中原地市……
或许很快，泰市、济水、聊市、濮阳、莱钢城，都会更换总管。
“换就换吧，咱家刚好缺少管理层。”
余阳无需跟上级说什么，因为谁都明白三元农业面对的是谁。
试问在这种情况下，谁能搞定800万亩大豆，而不出问题？
压根就没谁！
得亏有我余三元。
余阳叼着烟，走到落地窗前，“哟呵，下雨了？”
厂务秘书负责人开口道：“收割的大豆，已经借助塑料纸完成了避雨防水，根据气象机构提供的信息，最多下三天。”
“还真有雨？”
“特大暴雨，据说潍城那边的潍河已经泛滥。”
“发大洪了？”
“嗯，诸城已经被淹。”
“抽调抗洪演习用的物资，支援潍城。”
……
余阳很难说自己是不是乌鸦嘴。
因为潍城确实面临严峻的自然灾害。
不止是诸城、昌邑、高密、青州，就连寿光也被淹了。
可以说，通往胶州半岛的‘路腰’，全是暴风雨和汹涌的洪水。
甚至海水也在7号台风的作用下，顺着潍河涌入昌邑……
万幸东山喜欢修路。
无数抗洪物资沿着济青高速，第一时间抵达潍城。
与此同时，重启的泰莱铁路，也在三元建设集团的加班加点下，与胶州铁路完成对接，上百辆满载抗洪用品的和谐号、企业号、先锋号，陆陆续续跨越沂水，奔赴寿光、青州、诸城。
……
8月13号。
十里营的暴风雨，早就停了。
但潍城的暴风雨，持续了一周，依旧没有停息的迹象。
因为7号台风，还没有拐向倭岛。
而在这一周中，潍城的降水量已经超过近百年之最。
不过，这个世界太大了。
没有多少人关注这个小小的角落。
十里营。
三一豆油厂销售公司。
余阳也没怎么关注潍城，因为自家能做的都已经做了，只能期盼人定胜天。
其现在关注的是豆油价格战。
经过一周的宣传，三一调和油深入人心。
不得不说这年头东方1台的影响力，确实没有哪個电视台能够与之相比。
可惜，没货。
但没谁怀疑有个脑残，花2亿蓝色伟人钞在东方1台打‘虚假广告’。
因此ADM旗下的食用油，齐刷刷大降价。
而效果确实很不错，金龙鱼一周卖出60万吨，胡姬花压榨花生油也卖出5万吨，另有一些菜籽油、调和油，流入市场。
“1.8元/升…夫人，还能再降吗？”
余阳联系宣传部，让那边把东方1台后续一周的广告，调整为买6升送1升。
也就是在大号塑料桶的提手上，挂两个矿泉水瓶。
等忙完这些。
其开始研究三一豆油如何向下兼容，拿下中端市场。
这个问题并不好解决。
因为不能降价。
余阳苦思许久未果，起身离开办公室，出来透透气。
“是时候组建智囊团了。”
“最起码可以提个建议。”
“但去哪找可信之人，尤其自家对抗的还是资本。”
余阳琢磨着，乘坐电梯，来到砖窑烟囱顶部的哨塔。
最近上级并有没找他麻烦，似乎把抢收的事给忘了。
如此甚好。
而十里营没有上级插手，也很好的将‘逃难的人们’，安置在小清河，并派发一系列与种植、养殖、建设相关的工作。
其中，豆油厂在大量人工和自动化设备的互相补充下，达到了日产万吨的壮举，拥有50条生产线，年产量可达360万吨。
再就是，‘米’字型塑料大棚种植区，完成向外扩建的计划，种植面积扩大10倍，拥有3万座钢构塑料大棚。
如果加上平东湖西岸、旧县乡种植区，三元农业的塑料大棚总量，突破10万之数。
相应的，在自动化封装线的帮助下，蔬菜瓜果出货量也翻了十倍。
如果算上豆油、种子、预制混凝土构建、钢构建材的出货量，三元农业日营业额突破10亿蓝色伟人钞。
姑且算是成为了大型企业。
余阳抬着炮筒样式的望远镜，环顾一圈厂区之后，回到地面。
贸易大厅投入使用后，砖窑办公区不再那么热闹。
有的只是封装后的各种蔬菜礼包、瓜果礼包、蔬菜半成品礼包、火锅大礼包，以及新上市的豆制品大礼包、冷冻后的水产礼包等等，借助厂内轨道送往四面八方。
余阳本打算返回办公室，瞅到平板轨道车上的半成品蔬菜包，脑海里灵光一闪。
他忽然有了一个改变食用油市场现状的想法。
只是这个想法有些模糊……
“把三一豆油封装进塑料包，让它跟调料一样，随同半成品蔬菜一块卖。”
“这样一来，豆油保质期延长了，人们也确实不用再专门购买食用油。”
“问题是，并不是所有人都吃半成品蔬菜。”
“还有相当大的一部分人，购买常规蔬菜。”
“那么，如何让购买常规蔬菜的人，也认可调料包形式的‘三一豆油’，并愿意购买呢？”
“再就是，塑料包零零散散，显然不如油桶用起来便捷，尤其油炸的时候，总不能一包一包的拆除。”
“但这种方式，确实可以改变食用油市场。”
“如果操作得当，甚至可以把ADM在东方的粮油公司，打得两年缓不过来。”
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