第474章 一锤子买卖
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周星儿跟周明通电话时，开得是免提，所有对话大家都听到。
这时，周星儿放下手机，看向大家，眼神里在征求大家的意见。
一旁的李玉，一直都皱着眉头，一副若有所思的样子，见周星儿挂断电话，就对大家说：
“从这电话里看，恐怕周明也没什么好办法，至少会有一张单给我们。
否则，他恐怕也知道，即使我们搞定了王兰奇，也不一定就会同意把股份卖给他们！”
这话让陈杰认同，这时，陈杰站起身，拍手称是，他看着李玉点点头：
“你这至少会有一张单，讲得太好了！应该是说到了点子上。
我们的售价即使对方并不能接受，现在嫂子给周明的条件，恐怕周明也没什么好办法。
他只能先按嫂子的要求做，否则，拿不到我们手里的股份，恐怕他也不好交代，周明需要我们的配合！”
李晴听明白了陈杰的意思：
“你的意思，周明为了拿下股份，会给我们一张订单，用以作为交换，之后这单恐怕不会持续，对吧？”
陈杰一边点头，一边说：“是这个意思。”
在陈杰看来，第一张订单用来交换股份，估计应该是肯定的，后面就要看事态的发展了。
一种可能，美国李氏的产品反响很好，逼得周明不得不下第二张订单也说不定。
这当然是最好的结果，可是，至少陈杰自己心里，尚无把握可以达到这种效果。
因为这要宏域餐厅接受，一次性采购成本的大幅度增加，要看人家如何决断。
另一种可能，就是人家拿到自己想要的股份后，因为美国李氏的售价高，而转去采购其他供应商的产品。
现在看，这种可能性应该更大，因为这更符合现在宏域餐厅的做法！
有这第一张订单开始，后面怎么才能让周明不得不下第二张单，就是一个问题了。
怎么解决这个问题，恐怕就要认真想想！
陈杰把这个想法跟大家提了出来，问大家有没办法可以解决这个问题。
几人都陷入思考，逼周明不得不下第二张订单？这恐怕会有一定难度，这谁都知道！
可是，只要他们第一张单全部换成美国李氏的产品，就涉及到产品的延续性问题。
一家餐厅，总不能用不同类型的餐具补货吧？
出现部分残缺，需要更换时，一般餐厅的做法，都会直接找原来的供应商，拿同一种产品。
除非因为美国李氏的价格高，人家根本就不考虑补货，直接换掉美国李氏的所有产品。
不是没有这个可能！
人家采用低价格餐具，将来长期应用。
至少人家现在就是这样做的，恐怕也是认为，这样做成本更低。
一次性换掉美国李氏的东西，只是一次性投入会比较大，但长远会有好处。
如何防止周明只下一张订单，根本不会长期合作呢？几人都是一片茫然。
这恐怕不仅仅是订单给谁这么简单，而是涉及到了消费理念的改变问题！
如果在美国市场上，这种事情基本不会发生，因为大家的价格相差无几。
即使稍微高一点，美国客人一般也不会直接选择更换供应商。
可是，现在周星儿和周明的通话，让每个人都明白，其实，周明只是被逼无奈。
在这种情况下，再加上美国李氏自己产品的价格高，这笔生意很可能就是一锤子买卖！
所以，四人不得不考虑这个问题，不得不事先就要有预案。
然而，因为几人都没有国内市场上的经验，所以，眼前都是一筹莫展。
如果想真正开发国内市场，不可能只做一锤子买卖吧？
如果这样，恐怕就已经是出师不利。
不但不会通过宏域餐厅做有益宣传，反而会让国内市场觉得，美国李氏不可信。
人家只跟你做一次就不做了，你还怎么说你的产品好？事实胜于雄辩！
如果最后真是这样的结局，就不如不做。
否则，岂不是出师不利？出师未捷身先死？
一锤子买卖，恐怕有百害而无一利，不但会使开发国内市场成为一句空话，以后也很难在国内立足。
尤其是市场中的客人，如果知道宏域连锁餐厅，只用了一次美国李氏的产品，而且是被逼无奈之举，恐怕就更麻烦。
人家被逼无奈，才会选择你们的产品，根本就不是自愿的，还说什么你的产品好？能好到哪里去？
现在已经是网络时代，即使周明不去宣传，恐怕很快大家也会知道，这一锤子买卖的前因后果。
事实胜于雄辩，即使再想做市场宣传，恐怕也要解释为什么人家宏域连锁餐厅，只用一次后，就不再用李氏产品的问题。
四人你看看我，我看看你，也都基本意识到了一锤子买卖的严重性。
这时，李玉有些迟疑地地看着陈杰问：
“陈杰，现在我们跟国内李氏、兰奇公司以及雪莉，在美国市场上的合作模式，应该也可以用在国内市场上吧？”
这话应该提醒了大家，三人分别点头。
既然国内李氏和兰奇公司，可以通过美国李氏和雪莉，借船出海，在美国市场中站住脚，
那么，同样的道理，美国李氏也应该可以通过国内李氏和兰奇公司，进入国内市场。
最初，不论国内李氏还是兰奇公司，在美国市场上，可是都没有销售，就是一张白纸。
跟现在美国李氏，相对于国内市场又能有什么区别？
在国内市场上，美国李氏也是一张白纸，需要别人人帮忙。
那么，既然可以在美国市场中合作，为什么不可以在国内市场中合作呢？
至少在几人看来，这恐怕是顺理成章的事情。
美国李氏根本就没有国内销售经验，现在眼前的问题，也拿不出好发解决办法，不如让杜朝阳和王兰奇帮忙。
他们可是早就已经开始了国内市场布局，应该积累了丰富的经验。
而且，他们所代表的两家公司，已经在国内建立起自己的营销渠道，虽然尚需完善，但也要好过美国李氏。
你们两家，在美国市场中，可以借用我美国李氏的渠道，那么，美国李氏在国内借用你们的渠道，恐怕也是天经地义的吧？
虽然其他三人都没讲话，但是都理解李玉的意思。
这时，陈杰站在中间，其他三人分别坐在沙发上，陈杰扭头看向李玉：
“你的意思是，去找杜朝阳和王兰奇帮忙？把我们现在的情况告诉他们？跟他们合作？”
坐在沙发上的三人都不住点头，李晴追问：“怎么？不可以这样做吗？”
陈杰这时走回到沙发前坐下，然后看着李晴说：
“可以是可以，可是，如果人家要提出来，帮忙可以，但是，宏域连锁餐厅的订单要一起做，我们同意吗？”
这话又一次让其他三人无语。
这个机会是美国李氏争取来的，当然不希望拱手让人。
然而，李玉也清楚，如果他们四人，根本想不出来解决一锤子买卖的办法，只能求助别人。
为此，即使人家提出类似条件，恐怕也不得不接受。
解决不了这个问题，其实不如不做，不如干脆放弃。
与其放弃，如果别人可以想出来解决办法，大家一起做，又有什么不行？
至少大家都受益，只是美国李氏的受益，相对于自己单独做，小一点而已。
他们可以提这样的条件，当然我们也可以提条件。
美国李氏的条件是，这单大家可以一起做，但是，国内李氏和兰奇公司，要向美国李氏开放国内销售渠道！
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一旁的李玉，一直都皱着眉头，一副若有所思的样子，见周星儿挂断电话，就对大家说：
“从这电话里看，恐怕周明也没什么好办法，至少会有一张单给我们。
否则，他恐怕也知道，即使我们搞定了王兰奇，也不一定就会同意把股份卖给他们！”
这话让陈杰认同，这时，陈杰站起身，拍手称是，他看着李玉点点头：
“你这至少会有一张单，讲得太好了！应该是说到了点子上。
我们的售价即使对方并不能接受，现在嫂子给周明的条件，恐怕周明也没什么好办法。
他只能先按嫂子的要求做，否则，拿不到我们手里的股份，恐怕他也不好交代，周明需要我们的配合！”
李晴听明白了陈杰的意思：
“你的意思，周明为了拿下股份，会给我们一张订单，用以作为交换，之后这单恐怕不会持续，对吧？”
陈杰一边点头，一边说：“是这个意思。”
在陈杰看来，第一张订单用来交换股份，估计应该是肯定的，后面就要看事态的发展了。
一种可能，美国李氏的产品反响很好，逼得周明不得不下第二张订单也说不定。
这当然是最好的结果，可是，至少陈杰自己心里，尚无把握可以达到这种效果。
因为这要宏域餐厅接受，一次性采购成本的大幅度增加，要看人家如何决断。
另一种可能，就是人家拿到自己想要的股份后，因为美国李氏的售价高，而转去采购其他供应商的产品。
现在看，这种可能性应该更大，因为这更符合现在宏域餐厅的做法！
有这第一张订单开始，后面怎么才能让周明不得不下第二张单，就是一个问题了。
怎么解决这个问题，恐怕就要认真想想！
陈杰把这个想法跟大家提了出来，问大家有没办法可以解决这个问题。
几人都陷入思考，逼周明不得不下第二张订单？这恐怕会有一定难度，这谁都知道！
可是，只要他们第一张单全部换成美国李氏的产品，就涉及到产品的延续性问题。
一家餐厅，总不能用不同类型的餐具补货吧？
出现部分残缺，需要更换时，一般餐厅的做法，都会直接找原来的供应商，拿同一种产品。
除非因为美国李氏的价格高，人家根本就不考虑补货，直接换掉美国李氏的所有产品。
不是没有这个可能！
人家采用低价格餐具，将来长期应用。
至少人家现在就是这样做的，恐怕也是认为，这样做成本更低。
一次性换掉美国李氏的东西，只是一次性投入会比较大，但长远会有好处。
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即使稍微高一点，美国客人一般也不会直接选择更换供应商。
可是，现在周星儿和周明的通话，让每个人都明白，其实，周明只是被逼无奈。
在这种情况下，再加上美国李氏自己产品的价格高，这笔生意很可能就是一锤子买卖！
所以，四人不得不考虑这个问题，不得不事先就要有预案。
然而，因为几人都没有国内市场上的经验，所以，眼前都是一筹莫展。
如果想真正开发国内市场，不可能只做一锤子买卖吧？
如果这样，恐怕就已经是出师不利。
不但不会通过宏域餐厅做有益宣传，反而会让国内市场觉得，美国李氏不可信。
人家只跟你做一次就不做了，你还怎么说你的产品好？事实胜于雄辩！
如果最后真是这样的结局，就不如不做。
否则，岂不是出师不利？出师未捷身先死？
一锤子买卖，恐怕有百害而无一利，不但会使开发国内市场成为一句空话，以后也很难在国内立足。
尤其是市场中的客人，如果知道宏域连锁餐厅，只用了一次美国李氏的产品，而且是被逼无奈之举，恐怕就更麻烦。
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四人你看看我，我看看你，也都基本意识到了一锤子买卖的严重性。
这时，李玉有些迟疑地地看着陈杰问：
“陈杰，现在我们跟国内李氏、兰奇公司以及雪莉，在美国市场上的合作模式，应该也可以用在国内市场上吧？”
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那么，同样的道理，美国李氏也应该可以通过国内李氏和兰奇公司，进入国内市场。
最初，不论国内李氏还是兰奇公司，在美国市场上，可是都没有销售，就是一张白纸。
跟现在美国李氏，相对于国内市场又能有什么区别？
在国内市场上，美国李氏也是一张白纸，需要别人人帮忙。
那么，既然可以在美国市场中合作，为什么不可以在国内市场中合作呢？
至少在几人看来，这恐怕是顺理成章的事情。
美国李氏根本就没有国内销售经验，现在眼前的问题，也拿不出好发解决办法，不如让杜朝阳和王兰奇帮忙。
他们可是早就已经开始了国内市场布局，应该积累了丰富的经验。
而且，他们所代表的两家公司，已经在国内建立起自己的营销渠道，虽然尚需完善，但也要好过美国李氏。
你们两家，在美国市场中，可以借用我美国李氏的渠道，那么，美国李氏在国内借用你们的渠道，恐怕也是天经地义的吧？
虽然其他三人都没讲话，但是都理解李玉的意思。
这时，陈杰站在中间，其他三人分别坐在沙发上，陈杰扭头看向李玉：
“你的意思是，去找杜朝阳和王兰奇帮忙？把我们现在的情况告诉他们？跟他们合作？”
坐在沙发上的三人都不住点头，李晴追问：“怎么？不可以这样做吗？”
陈杰这时走回到沙发前坐下，然后看着李晴说：
“可以是可以，可是，如果人家要提出来，帮忙可以，但是，宏域连锁餐厅的订单要一起做，我们同意吗？”
这话又一次让其他三人无语。
这个机会是美国李氏争取来的，当然不希望拱手让人。
然而，李玉也清楚，如果他们四人，根本想不出来解决一锤子买卖的办法，只能求助别人。
为此，即使人家提出类似条件，恐怕也不得不接受。
解决不了这个问题，其实不如不做，不如干脆放弃。
与其放弃，如果别人可以想出来解决办法，大家一起做，又有什么不行？
至少大家都受益，只是美国李氏的受益，相对于自己单独做，小一点而已。
他们可以提这样的条件，当然我们也可以提条件。
美国李氏的条件是，这单大家可以一起做，但是，国内李氏和兰奇公司，要向美国李氏开放国内销售渠道！
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