第217章 谈判达成
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张兰和王兰奇事先讲好的双簧，到这里基本已经接近尾声。
只需要把雪莉公司讲出来，让大家接受就好了！
跟王兰奇谈妥以后，张兰和柳红、陈杰父亲三人又一起讨论一遍。
觉得不会有什么问题了，就在跟雪莉约定的第三天，又去找了雪莉。
他们已经预料到了会有今天这一场，于是，当时跟雪莉讲，让她直接出一份委托书。
雪莉的原意是委托陈杰父亲，她毕竟已经跟这个陈总打过交道，知道他的为人。
可是，陈杰父亲却推脱自己年龄大了，只能在幕后。
另一方面，就是考虑陈杰还在李氏美国公司。
柳红是陈杰前妻，自己又是陈杰父亲，跟陈杰都有关系。
而雪莉在美国市场上，又是李氏美国公司的竞争对手，一旦被李氏美国公司知道，怕对陈杰不利。
于是，事先三人商定，就是让张兰出面，他们两个就在幕后。
但是，雪莉对张兰并不了解，就一直沉吟不语，这让三人都很无奈。
张兰突然想起，雪莉跟柳乔是朋友，就让雪莉专门给柳乔打电话，核实她张兰的情况。
雪莉眼前也没办法，没有别的选择，就给柳乔专门打了电话。
从柳乔那里得知，这个张兰不但是柳乔的闺蜜，竟然还是刘征的初恋情人，也就放下心来。
虽然跟刘征的那段情感经历，张兰已经完全放下，可是，这个柳乔也不用跟谁都讲吧？
张兰一时有些脸红，有些不好意思。
这表情反而让雪莉更加放心，开玩笑似地对张兰说，她跟柳乔现在是无话不谈的朋友。
潜台词也就是说，这没什么。
张兰心说，这你们老外可能没什么，可是毕竟这是中国啊！
即使这样想，张兰也没过多纠结，很快雪莉就把委托协议给了张兰。
除了委托协议，给李周工厂的第一张订单，雪莉也先发给了张兰。
希望张兰能把这张单尽快做成。
对于雪莉来讲，早就认真研究过李周工厂的报价和生产能力，所以先下一张单给了张兰。
李周工厂的报价和生产销售方面的资料，都是柳乔通过陈杰搞到的，逐一提供给了雪莉。
所以，雪莉对柳乔很相信。
柳乔并没把跟雪莉的关系告诉刘征和陈杰，他们两个现在都在李氏美国公司，怕会受到牵连。
但对柳红、张兰和陈杰父亲，柳乔并没有隐瞒。
在柳乔看来，既然他们共同出资拿下李周工厂，就是自己后路。
陈杰最初的想法也是这样的。
现在陈杰和刘征在小李老板的美国公司，但只是打工，可是自己投资就完全不同。
自己投资，就只能从自己投资的角度出发，不能顾忌太多。
而雪莉，恐怕就是李氏以外的另一条途径。
即使这条途径跟李氏是竞争对手，但是在商言商，也没办法。
柳乔在雪莉来国内以前，还没想明白这个问题，但现在她完全想明白了。
而且，也专门跟张兰三人讲了自己的想法。
张兰三人也都非常赞同，所以，这次谈判根本就没有联系陈杰，希望不给陈杰惹麻烦。
虽然没跟陈杰讲，但张兰在跟王兰奇协商时，告诉了王兰奇雪莉的情况。
张兰知道，这不可能隐瞒的住，还不如当面讲清楚，也就扫清了合作同盟的障碍。
王兰奇最初听到张兰讲雪莉，让她很震惊，因为她一直都在寻求跟雪莉的合作。
现在雪莉没选择她，自然有些失落。
但认真想，也就明白了其中的缘由。
一方面，雪莉不希望中间商赚差价，另一方面，恐怕就是跟陈杰父亲的朋友关系。
想明白这些，知道纠结也没用，只能暂时放下，以后再找机会。
王兰奇很清楚，现在谈判进行到这里，需要张兰把底牌亮出来了。
于是，跟李周父子一起，以期待的眼神看向张兰。
张兰不慌不忙，把雪莉公司的情况大体说了一遍。
这完全超出了李周父子的想象。
李老板很清楚这个雪莉的实力，很清楚地知道，她就是李氏美国公司的直接竞争对手。
没想到今天，竟然跟她能有合作机会，更没想到，把雪莉引进来的竟然是张兰。
李老板不由得问：
“张女士，你跟雪莉合作，恐怕陈杰和李氏美国公司都不会知道吧？”
张兰点点头，看着李老板讲：
“李老板，现在李氏美国公司对您国内李氏的攻击，还没让您放下幻想吗？”
李老板很清楚张兰这句话的涵义，不由得点点头说：
“对于李氏国内公司来讲，美国李氏和雪莉都只不过是工厂的客人。
客人之间是什么关系，我们并不会过问。
更何况，现在雪莉想要合作的工厂，是李周自己的工厂，跟李氏没有直接关系！”
李老板的表态，让张兰松了口气，这时一旁的王兰奇讲：
“张兰，你说跟李氏合作就合作了，你有什么证据，可以说明你就是代表的雪莉？”
张兰知道，王兰奇现在提出这个问题，并不是为难自己。
而是为了让自己拿出证据，从而使李周父子真正放心。
于是，张兰拿出了委托函和第一张订单，然后，对李周父子说：
“两位李老板，这是委托函和第一张订单，如果你们担心是我造假，可以找雪莉核实。
雪莉现在就在国内，你们可以直接去找她，也可以直接找她的美国公司！
王兰奇，你也看看，这就是证据！”
三人都围过来，认真检查这些资料，没觉得很大问题。
李周看着订单上的单价，知道这个价格不比兰奇公司的低，于是兴奋地说：
“这简直太好了！张兰，我们应该给你庆功！只要工厂盈利水平提高，年底分红一定少不了你的！”
李老板放下手中的资料，抬头看着王兰奇问：
“王董，这恐怕没什么可说的吧？就按你说的，放弃美国公司订单，我们把张兰的订单引进来！
这应该没问题了吧？你看是否可以签协议了？”
在李老板看来，张兰的订单就是一个意外收获，这是一个好的开始！
后面只要自己顺利拿到王兰奇的钱，自己的销售也是指日可待。
到那时，再去跟李氏美国公司叫板，现在只能是卧薪尝胆。
李氏美国公司对国内李氏的攻击，一直都是李老板内心中的一根刺，挥之不去。
可是他又能有什么办法呢？自己的实力不够！
生意场上，没有实力，只能让人按在地上摩擦！
王兰奇的表情仍然是不情愿的，但也只能说：“那好吧！我同意签协议！”
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只需要把雪莉公司讲出来，让大家接受就好了！
跟王兰奇谈妥以后，张兰和柳红、陈杰父亲三人又一起讨论一遍。
觉得不会有什么问题了，就在跟雪莉约定的第三天，又去找了雪莉。
他们已经预料到了会有今天这一场，于是，当时跟雪莉讲，让她直接出一份委托书。
雪莉的原意是委托陈杰父亲，她毕竟已经跟这个陈总打过交道，知道他的为人。
可是，陈杰父亲却推脱自己年龄大了，只能在幕后。
另一方面，就是考虑陈杰还在李氏美国公司。
柳红是陈杰前妻，自己又是陈杰父亲，跟陈杰都有关系。
而雪莉在美国市场上，又是李氏美国公司的竞争对手，一旦被李氏美国公司知道，怕对陈杰不利。
于是，事先三人商定，就是让张兰出面，他们两个就在幕后。
但是，雪莉对张兰并不了解，就一直沉吟不语，这让三人都很无奈。
张兰突然想起，雪莉跟柳乔是朋友，就让雪莉专门给柳乔打电话，核实她张兰的情况。
雪莉眼前也没办法，没有别的选择，就给柳乔专门打了电话。
从柳乔那里得知，这个张兰不但是柳乔的闺蜜，竟然还是刘征的初恋情人，也就放下心来。
虽然跟刘征的那段情感经历，张兰已经完全放下，可是，这个柳乔也不用跟谁都讲吧？
张兰一时有些脸红，有些不好意思。
这表情反而让雪莉更加放心，开玩笑似地对张兰说，她跟柳乔现在是无话不谈的朋友。
潜台词也就是说，这没什么。
张兰心说，这你们老外可能没什么，可是毕竟这是中国啊！
即使这样想，张兰也没过多纠结，很快雪莉就把委托协议给了张兰。
除了委托协议，给李周工厂的第一张订单，雪莉也先发给了张兰。
希望张兰能把这张单尽快做成。
对于雪莉来讲，早就认真研究过李周工厂的报价和生产能力，所以先下一张单给了张兰。
李周工厂的报价和生产销售方面的资料，都是柳乔通过陈杰搞到的，逐一提供给了雪莉。
所以，雪莉对柳乔很相信。
柳乔并没把跟雪莉的关系告诉刘征和陈杰，他们两个现在都在李氏美国公司，怕会受到牵连。
但对柳红、张兰和陈杰父亲，柳乔并没有隐瞒。
在柳乔看来，既然他们共同出资拿下李周工厂，就是自己后路。
陈杰最初的想法也是这样的。
现在陈杰和刘征在小李老板的美国公司，但只是打工，可是自己投资就完全不同。
自己投资，就只能从自己投资的角度出发，不能顾忌太多。
而雪莉，恐怕就是李氏以外的另一条途径。
即使这条途径跟李氏是竞争对手，但是在商言商，也没办法。
柳乔在雪莉来国内以前，还没想明白这个问题，但现在她完全想明白了。
而且，也专门跟张兰三人讲了自己的想法。
张兰三人也都非常赞同，所以，这次谈判根本就没有联系陈杰，希望不给陈杰惹麻烦。
虽然没跟陈杰讲，但张兰在跟王兰奇协商时，告诉了王兰奇雪莉的情况。
张兰知道，这不可能隐瞒的住，还不如当面讲清楚，也就扫清了合作同盟的障碍。
王兰奇最初听到张兰讲雪莉，让她很震惊，因为她一直都在寻求跟雪莉的合作。
现在雪莉没选择她，自然有些失落。
但认真想，也就明白了其中的缘由。
一方面，雪莉不希望中间商赚差价，另一方面，恐怕就是跟陈杰父亲的朋友关系。
想明白这些，知道纠结也没用，只能暂时放下，以后再找机会。
王兰奇很清楚，现在谈判进行到这里，需要张兰把底牌亮出来了。
于是，跟李周父子一起，以期待的眼神看向张兰。
张兰不慌不忙，把雪莉公司的情况大体说了一遍。
这完全超出了李周父子的想象。
李老板很清楚这个雪莉的实力，很清楚地知道，她就是李氏美国公司的直接竞争对手。
没想到今天，竟然跟她能有合作机会，更没想到，把雪莉引进来的竟然是张兰。
李老板不由得问：
“张女士，你跟雪莉合作，恐怕陈杰和李氏美国公司都不会知道吧？”
张兰点点头，看着李老板讲：
“李老板，现在李氏美国公司对您国内李氏的攻击，还没让您放下幻想吗？”
李老板很清楚张兰这句话的涵义，不由得点点头说：
“对于李氏国内公司来讲，美国李氏和雪莉都只不过是工厂的客人。
客人之间是什么关系，我们并不会过问。
更何况，现在雪莉想要合作的工厂，是李周自己的工厂，跟李氏没有直接关系！”
李老板的表态，让张兰松了口气，这时一旁的王兰奇讲：
“张兰，你说跟李氏合作就合作了，你有什么证据，可以说明你就是代表的雪莉？”
张兰知道，王兰奇现在提出这个问题，并不是为难自己。
而是为了让自己拿出证据，从而使李周父子真正放心。
于是，张兰拿出了委托函和第一张订单，然后，对李周父子说：
“两位李老板，这是委托函和第一张订单，如果你们担心是我造假，可以找雪莉核实。
雪莉现在就在国内，你们可以直接去找她，也可以直接找她的美国公司！
王兰奇，你也看看，这就是证据！”
三人都围过来，认真检查这些资料，没觉得很大问题。
李周看着订单上的单价，知道这个价格不比兰奇公司的低，于是兴奋地说：
“这简直太好了！张兰，我们应该给你庆功！只要工厂盈利水平提高，年底分红一定少不了你的！”
李老板放下手中的资料，抬头看着王兰奇问：
“王董，这恐怕没什么可说的吧？就按你说的，放弃美国公司订单，我们把张兰的订单引进来！
这应该没问题了吧？你看是否可以签协议了？”
在李老板看来，张兰的订单就是一个意外收获，这是一个好的开始！
后面只要自己顺利拿到王兰奇的钱，自己的销售也是指日可待。
到那时，再去跟李氏美国公司叫板，现在只能是卧薪尝胆。
李氏美国公司对国内李氏的攻击，一直都是李老板内心中的一根刺，挥之不去。
可是他又能有什么办法呢？自己的实力不够！
生意场上，没有实力，只能让人按在地上摩擦！
王兰奇的表情仍然是不情愿的，但也只能说：“那好吧！我同意签协议！”
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