第333章 市占！市占！市占！（5000求保底月票！！！）
“刚刚阿狸云已经同意给予Y搜更大的资源弹性。”
面对李博明的紧张，周授兹显得非常镇定，拍了拍李博明的肩膀，给他吃了颗定心丸。
听到周授兹的话，李博明稍稍松了口气，随后又摇了摇头，笑道：“每天十万迈元的云服务存储计算和带宽成本，就能解决每天五亿次的搜索请求。”
“如果一个月前有人跟我说这个话，我一定以为他已经疯了。”
“佛手系统的分布式小模型，居然在只比普通搜索引擎多消耗十分之一资源的情况下，在用户本地完成百分之九十以上的AI计算。”
“如果不是亲眼所见，我绝不会相信还有这种技术。”
听到李博明的感叹，周授兹也深以为然的点了点头。
虽然他不是搞技术出身的，但从事高科技投资这么多年，耳濡目染和持续学习下，对IT的前沿技术发展并不陌生。
Y搜这种近乎于断崖式领先的搜索技术，此前连听都没听说过！
为了降低计算成本，Y搜采用了分布式小模型架构，用户打开Y搜页面后，就会在浏览器后台逐步加载一个几十M的小模型。
用户的搜索请求发出后，会由这个小模型将用户的请求先进行一次转化。
转化为Y搜在阿狸云服务器上的大模型最有效率能够理解的请求。
而被布置在阿狸云服务器上的这个大模型，就是李博明口中的佛手系统。
搜索过程返回后，再由本地小模型将佛手系统输出的结果进行AI评级后输出到本地页面。
通过这种小模型分布式计算的方式，Y搜的计算资源得到了极大的节省和降低，每个搜索请求所消耗的算力甚至比古狗或千寻还要低。
更为重要的是，由于大量的数据处理是在用户本地完成的，小模型与大模型之间的通信又是AI之间类似神经网络信号的“黑箱沟通”。
这种“不是加密数据但人类却无法理解”的数据即使被第三方截获，也没有任何办法可以破译，可以极大地保护用户数据安全。
实际上，Y搜通过分布式小模型降低搜索公司资源消耗的思路并不是独有的。
几乎目前所有互联网大厂都在布局的IOT“边缘计算”以及古狗刚刚提出的“联邦学习”，其实都是这个思路。
佛手系统的模式，更加类似于古狗提出的“联邦学习”。
只不过古狗的“联邦学习”还处于理论阶段，目前也只是准备在输入法的联想输入上进行尝试性的应用。
而Y搜，毫无疑问在技术上已经把古狗远远抛在了后面！
相当于Y搜用古狗和千寻几十分之一的运营成本，就能达到甚至远超古狗相同的请求负载和更好的搜索效果！
这是代差式的技术领先！
简直就像九年前水果的IOS对诺基亚塞班S60的打击一样！
水果从推出iPhone到全面击溃诺记，用了5年时间。
Y搜击败千寻和古狗，又需要多久？
李博明心潮澎湃，周授兹表面看上去云淡风轻，心里却是亚历山大。
做CTO的只需要考虑如何加快技术迭代和满足运维需求就可以了，他这个CEO需要考虑的可就太多了。
比如如何才能更快的获取用户，再比如如何吸引到广告商，如何才能尽快实现收支平衡……
这些都是长期运营中的问题，在短期内，当务之急就是如何才能应对贝莱德的施压……
柚子科技也有贝莱德的投资，虽然一共连百分之二都不到，但贝莱德作为全球最大的资产管理公司，其话语权自然不可小觑。
大周不同于迈国，贝莱德在这里不可能像在迈国一样，一封邮件就能逼得各大公司搞出个ESG（环境、社会和公司治理，说白了就是郑智正确多元化）。
但贝莱德完全可以影响某些重要人物给他们站台，从其他方面逼迫Y搜就范。
Y搜是柚子科技的全资子公司，面对贝莱德的施压，周授兹虽然已经拟定了应对措施，但还是准备先和方豫电话沟通一下。
“那你准备怎么解决这件事？”听到周授兹的电话汇报，方豫并没有表态，而是先询问了周授兹的意见。
周授兹停顿了一下：“我这里有两套方案，但因为这件事涉及到董事会最初设定的Y搜里程碑路线图的规划，所以下决定之前，我还是要和你沟通一下。”
没等方豫继续追问，周授兹就继续道：“先说第一套方案，在月初，我们召开第一次路线图会议的时候，设定在三年后现金流回正。但你也知道，目前Y搜尚未产生正式的收益，而我们含贷款在内的现金流目前只有25个亿，大约只够未来12个月的消耗。”
“在此前，我们的路线图是快速登陆北迈，通过广告与企业服务实现营收的快速增长。”
“但昨天恶魔岛事件后，全球经济开始面临巨大的不确定性，若选择保守路线，我们可以借机与贝莱德沟通出一个好的融资方案，例如20亿迈元的低息或无息中长期贷款。”
“这样的好处是，我们可以获得一个非常安全的现金流，确保我们三年现金流回正的目标。Y搜在充裕的现金流下，也能够更加关注长期效益，布局海外的措施会从容得多，把握也更大。”
方豫不置可否：“那第二套方案呢？你打算怎么处理？”
“第二套方案很简单，就是不处理。”周授兹语气平静。
方豫一听果然很感兴趣：“哦？详细说说？”
周授兹笑了笑：“这样做的好处就是，我们正好可以借这个机会推动Y搜在整个盎语区的知名度，加速当地的用户拓展。”
“贝莱德目前无非就是通过大周的相关方面进行施压，以及借用柚子科技投资者的身份对柚子科技及Y搜的后续融资展开威胁。”
“恶魔岛和先政危机的热度至少让Y搜在北迈打开知名度节省了六个月的时间，即使是净投入，也意味着超过十个亿。”
“如果再考虑到这一次古狗在其中扮演的不光彩角色对Y搜的助力，以及因为节省这六个月时间带来的营收增长，可能就是十几亿迈元的差异。”
“我不觉得贝莱德找到的关系值这么多钱。”
“当然，这也会让Y搜卷入一些麻烦之中，但这些麻烦都是可以解决的麻烦。”
周授兹说的比较隐晦。
“第二个方案的核心问题在于现金流。”
“技术领先所带来的成本比较优势，Y搜对融资的需求远不如古狗初期那么迫切。按照我们此前的计算，每年1.7亿迈元的固定成本支出就足以覆盖目前古狗在搜索方面的资源投入。”
“但这并不意味着我们的现金流是充足的，尤其在北迈拓展速度远超预期的情况下。”
“我刚和财务与运维沟通了一下，按照测算，如果要趁此机会迅速扩大Y搜在北迈的市场占有率，我们每个月至少要多花2个亿。”
“也就是说，目前的现金流，在得不到补充的情况下，可能无法支持超过半年。”
“如果是其他的初创公司，拓展速度快当然是好事，拉高估值后，可以通过股权融资方案来获得现金流支持。”
“但Y搜早已确定不上市的运营方针，阻拦了相当一部分投资者，增加了融资变数。”
“半年后，如果我们的营收状况不及预期，Y搜有可能会面临现金流断裂的风险。”
“这样，可能就需要柚子科技或其他投资者继续投入，才能确保Y搜的快速拓张。”
“因为涉及到未来的路线问题，所以我必须要和你沟通一下，才能对这件事做出决策。”
说到这里，周授兹战术性的喝了口水。
方豫摸着下巴捉摸了一下，会心一笑。
看来自己这个Y搜的CEO还真没选错，果然够精明。
他明白，周授兹这个电话表面上看起来是在要钱，但实际上是在试探。
试探柚子科技有多重视Y搜，此前和他说的那些对Y搜的规划中忽悠成分到底有多大。
如果方豫选择第一个方案，并不意味着不重视Y搜，但至少说明Y搜在方豫心目中的重要性序列并不在第一阵营，也没有把Y搜规划为自己主营业务的一部分。
而如果选择第二个方案，就要看方豫会给Y搜划拨多少资源。
资源越多，就说明越重视。
最差的情况，就是方豫选择第二个方案，但一点资源不给，让Y搜自己想办法。
这就意味着，Y搜就是那种老板高喊着“很重要！”、“未来最重要的增长点！”、“战略性地位！”，而实际上却是有枣没枣打一杆子，做成了当然好，做不成也没事的新部门。
很多大厂都有这样的部门。
例如现在淘猫和狗东搞的如火如荼的社区团购、线下的便利店、无人售货之类的部门。
大强子和杰克马大会小会的说淘猫小店和新通路是淘猫和狗东重要的战略性部署，是未来的盈利增长点，是未来的重中之重。
但实际上呢，能给多少资源就不说了，只看具体谁来负责这部分业务就知道真实重要性了。
如果负责这部分业务的，原本就是集团实权人物、老板心腹，那说明这事可能集团真的特别看重。
而如果负责这部分业务的，是外招的，或者从特别优秀的中层里提拔上来一个当高层，那说明这业务的重要性也就那么回事。
总说职业经理人坑老板，实际上老板坑职业经理人的时候更多。
毕竟职业经理人也只能算是大一点的牛马。
最多算是“头马”。
职业经理人想要不陨落，最重要的，就是不能吃老板画的大饼。
那些所谓的战略发展方向，百分之五十都是老板被某些经济学家或MBA班、商业论坛之类的东西忽悠的，还有百分之四十九，是老板一拍脑门搞出来的。
如果哪个职业经理人真信了老板画的饼，放弃了原本的核心业务，雄心勃勃的跑过去想要搞一番事业。呵呵，没遇到事情还好说，稍稍遇到一些问题，找老板兑现资源的时候才发现，原来这部门狗屁不是。
话说回来，如果职业经理人遇到那百分之一真正的“新战略”，也确实是千载难逢的好机会。
Y搜看上去的确像这百分之一，但谁能确定呢？
方豫知道Y搜是自己整体战略规划中不可缺少的一环，但周授兹不知道啊。
况且内有千寻外有古狗，在这两大巨头的围堵之下，哪怕技术领先一代，也不是百分百能搞成的。
水果刚开始搞iPhone的时候，也没信心能把诺记搞死啊。
对于周授兹来说，确定Y搜在柚子科技的重要性，能不能搞得成，除了技术和运气外，还是要看老板，也就是方豫，肯往Y搜上投入多少资源。
假如方豫不投资源，没有更好机会的情况下，周授兹倒也不至于走，但他一定会竭尽全力去谋求柚子科技最核心部门的实权职位。
这就是职业经理人的必然心态。
“授兹兄，你也是Y搜董事会成员，应该很清楚，Y搜的战略目标就是用尽一切办法，尽快在全球获得更高的市场占有率。”
“既然你认为第二套方案对Y搜出海更有利，我没有道理不给予支持。”
“至于你提到的现金流问题，也正是我这两天要和你沟通的：我准备最迟8月，就开启Y搜的首轮融资，通过出让百分之十的股权，筹款十五亿迈元。”
“有了这十五亿迈元，Y搜海外运营中心与数据中心就可以启动了。”
“当然，具体的规划，还需要我们这两天找个时间详细商讨一下。”
！！！！！！
周授兹完全没有想到会得到方豫这样的回复。
他猜测过方豫会选择第一个方案来和贝莱德交换利益，也猜测过方豫会选择第二个方案继续投入，还猜测过年底随着Y搜市场占有率和营收的月度环比增长开启融资，但怎么也没猜到，方豫在8月就要开启融资。
不，就算他猜到八月开启融资，他也猜不到方豫居然想用百分之十的股份融到十五亿迈元！
周授兹自己就是做风投出身，在罗刹最大的风投基金DST（数字天空）干了五年，凭借着超凡的眼光投了大米和头条，也正因为在DST和雷君接触的这段经历，去年才被雷君挖到大米，做大米的CEO。
因此，对企业估值和融资，他太了解不过了。
一百五十亿迈元的估值？
这是什么概念？
现在千寻的市值才三百亿迈元！
虽然千寻是从四月初的六百亿迈元跌到的三百亿，市值腰斩，现在还在复苏阶段，但Y搜才创立多久？
满打满算不过三个月！
到八月，也不过才不到半年时间。
半年时间，又是一个巨型独角兽？
而且还是相当于半个千寻的巨型独角兽？
不可能，不可能有投资者会这么傻！
这个估值明显太偏高了，现在一个合理的估值应该是5亿-10亿迈元之间，哪怕是十亿，都有些偏高了。
吃完这次“恶魔岛”的红利，没有风险反噬的话，估值可能能达到二十亿，绝不可能超过三十亿。
一百五十亿迈元。
超过五倍的估值，怎么可能有投资机构会投钱？
最重要的是，Y搜确定的经营战略就是不上市的私营公司，风投和基金公司最大的退出渠道被堵死了，肯定想要投的机构就更少了。
而那些关注于二级市场的大PE和资产管理公司，往往对非上市企业也不太会感兴趣。
之前贝莱德、先锋、富达联合投了柚子科技，那是因为千寻偷窃橘子大模型的事件中，为了让柚子科技不再穷追猛打而和柚子科技进行的利益交换。
并且柚子科技还有AI领头羊的地位在这里，橘子大模型又已经成功实现商用，怎么看这笔买卖也都赔不了。
这样，才能通过投资审议。
Y搜又凭什么？
要营收没营收，要市占现在也没什么市占，就凭借领先一代的技术和“恶魔岛”的红利吗？
会不会把资本想象的太天真了？
还是说你做梦梦到天上打雷，把古狗和千寻机房劈了？
一时间，周授兹甚至怀疑起自己加入Y搜的正确性。
“我知道你的顾虑，但融资方案还是要准备一下。如果八月Y搜没有开启融资，柚子科技会继续为Y搜注入充足的流动性。”
“总之，市占！市占！市占！”
“Y搜的里程碑路线图没有改变，现阶段市占是唯一的目标！柚子科技会提供一切所需要的资源！”
方豫斩钉截铁，手指不自觉用了点力，旁边的寡姐被捏得忍不住猫叫了一声。
周授兹正听得信心百倍热血沸腾，突然听到电话这边好像有什么声音。
“哦，没事，正在谈几个投资项目，看看有没有入股的机会。”
方豫一本正经的解释了一句，随后又给寡姐揉了揉，消肿止痛。
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听到周授兹的话，李博明稍稍松了口气，随后又摇了摇头，笑道：“每天十万迈元的云服务存储计算和带宽成本，就能解决每天五亿次的搜索请求。”
“如果一个月前有人跟我说这个话，我一定以为他已经疯了。”
“佛手系统的分布式小模型，居然在只比普通搜索引擎多消耗十分之一资源的情况下，在用户本地完成百分之九十以上的AI计算。”
“如果不是亲眼所见，我绝不会相信还有这种技术。”
听到李博明的感叹，周授兹也深以为然的点了点头。
虽然他不是搞技术出身的，但从事高科技投资这么多年，耳濡目染和持续学习下，对IT的前沿技术发展并不陌生。
Y搜这种近乎于断崖式领先的搜索技术，此前连听都没听说过！
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用户的搜索请求发出后，会由这个小模型将用户的请求先进行一次转化。
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而被布置在阿狸云服务器上的这个大模型，就是李博明口中的佛手系统。
搜索过程返回后，再由本地小模型将佛手系统输出的结果进行AI评级后输出到本地页面。
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这种“不是加密数据但人类却无法理解”的数据即使被第三方截获，也没有任何办法可以破译，可以极大地保护用户数据安全。
实际上，Y搜通过分布式小模型降低搜索公司资源消耗的思路并不是独有的。
几乎目前所有互联网大厂都在布局的IOT“边缘计算”以及古狗刚刚提出的“联邦学习”，其实都是这个思路。
佛手系统的模式，更加类似于古狗提出的“联邦学习”。
只不过古狗的“联邦学习”还处于理论阶段，目前也只是准备在输入法的联想输入上进行尝试性的应用。
而Y搜，毫无疑问在技术上已经把古狗远远抛在了后面！
相当于Y搜用古狗和千寻几十分之一的运营成本，就能达到甚至远超古狗相同的请求负载和更好的搜索效果！
这是代差式的技术领先！
简直就像九年前水果的IOS对诺基亚塞班S60的打击一样！
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李博明心潮澎湃，周授兹表面看上去云淡风轻，心里却是亚历山大。
做CTO的只需要考虑如何加快技术迭代和满足运维需求就可以了，他这个CEO需要考虑的可就太多了。
比如如何才能更快的获取用户，再比如如何吸引到广告商，如何才能尽快实现收支平衡……
这些都是长期运营中的问题，在短期内，当务之急就是如何才能应对贝莱德的施压……
柚子科技也有贝莱德的投资，虽然一共连百分之二都不到，但贝莱德作为全球最大的资产管理公司，其话语权自然不可小觑。
大周不同于迈国，贝莱德在这里不可能像在迈国一样，一封邮件就能逼得各大公司搞出个ESG（环境、社会和公司治理，说白了就是郑智正确多元化）。
但贝莱德完全可以影响某些重要人物给他们站台，从其他方面逼迫Y搜就范。
Y搜是柚子科技的全资子公司，面对贝莱德的施压，周授兹虽然已经拟定了应对措施，但还是准备先和方豫电话沟通一下。
“那你准备怎么解决这件事？”听到周授兹的电话汇报，方豫并没有表态，而是先询问了周授兹的意见。
周授兹停顿了一下：“我这里有两套方案，但因为这件事涉及到董事会最初设定的Y搜里程碑路线图的规划，所以下决定之前，我还是要和你沟通一下。”
没等方豫继续追问，周授兹就继续道：“先说第一套方案，在月初，我们召开第一次路线图会议的时候，设定在三年后现金流回正。但你也知道，目前Y搜尚未产生正式的收益，而我们含贷款在内的现金流目前只有25个亿，大约只够未来12个月的消耗。”
“在此前，我们的路线图是快速登陆北迈，通过广告与企业服务实现营收的快速增长。”
“但昨天恶魔岛事件后，全球经济开始面临巨大的不确定性，若选择保守路线，我们可以借机与贝莱德沟通出一个好的融资方案，例如20亿迈元的低息或无息中长期贷款。”
“这样的好处是，我们可以获得一个非常安全的现金流，确保我们三年现金流回正的目标。Y搜在充裕的现金流下，也能够更加关注长期效益，布局海外的措施会从容得多，把握也更大。”
方豫不置可否：“那第二套方案呢？你打算怎么处理？”
“第二套方案很简单，就是不处理。”周授兹语气平静。
方豫一听果然很感兴趣：“哦？详细说说？”
周授兹笑了笑：“这样做的好处就是，我们正好可以借这个机会推动Y搜在整个盎语区的知名度，加速当地的用户拓展。”
“贝莱德目前无非就是通过大周的相关方面进行施压，以及借用柚子科技投资者的身份对柚子科技及Y搜的后续融资展开威胁。”
“恶魔岛和先政危机的热度至少让Y搜在北迈打开知名度节省了六个月的时间，即使是净投入，也意味着超过十个亿。”
“如果再考虑到这一次古狗在其中扮演的不光彩角色对Y搜的助力，以及因为节省这六个月时间带来的营收增长，可能就是十几亿迈元的差异。”
“我不觉得贝莱德找到的关系值这么多钱。”
“当然，这也会让Y搜卷入一些麻烦之中，但这些麻烦都是可以解决的麻烦。”
周授兹说的比较隐晦。
“第二个方案的核心问题在于现金流。”
“技术领先所带来的成本比较优势，Y搜对融资的需求远不如古狗初期那么迫切。按照我们此前的计算，每年1.7亿迈元的固定成本支出就足以覆盖目前古狗在搜索方面的资源投入。”
“但这并不意味着我们的现金流是充足的，尤其在北迈拓展速度远超预期的情况下。”
“我刚和财务与运维沟通了一下，按照测算，如果要趁此机会迅速扩大Y搜在北迈的市场占有率，我们每个月至少要多花2个亿。”
“也就是说，目前的现金流，在得不到补充的情况下，可能无法支持超过半年。”
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“但Y搜早已确定不上市的运营方针，阻拦了相当一部分投资者，增加了融资变数。”
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“这样，可能就需要柚子科技或其他投资者继续投入，才能确保Y搜的快速拓张。”
“因为涉及到未来的路线问题，所以我必须要和你沟通一下，才能对这件事做出决策。”
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方豫摸着下巴捉摸了一下，会心一笑。
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他明白，周授兹这个电话表面上看起来是在要钱，但实际上是在试探。
试探柚子科技有多重视Y搜，此前和他说的那些对Y搜的规划中忽悠成分到底有多大。
如果方豫选择第一个方案，并不意味着不重视Y搜，但至少说明Y搜在方豫心目中的重要性序列并不在第一阵营，也没有把Y搜规划为自己主营业务的一部分。
而如果选择第二个方案，就要看方豫会给Y搜划拨多少资源。
资源越多，就说明越重视。
最差的情况，就是方豫选择第二个方案，但一点资源不给，让Y搜自己想办法。
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但实际上呢，能给多少资源就不说了，只看具体谁来负责这部分业务就知道真实重要性了。
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而如果负责这部分业务的，是外招的，或者从特别优秀的中层里提拔上来一个当高层，那说明这业务的重要性也就那么回事。
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毕竟职业经理人也只能算是大一点的牛马。
最多算是“头马”。
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Y搜看上去的确像这百分之一，但谁能确定呢？
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况且内有千寻外有古狗，在这两大巨头的围堵之下，哪怕技术领先一代，也不是百分百能搞成的。
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“至于你提到的现金流问题，也正是我这两天要和你沟通的：我准备最迟8月，就开启Y搜的首轮融资，通过出让百分之十的股权，筹款十五亿迈元。”
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他猜测过方豫会选择第一个方案来和贝莱德交换利益，也猜测过方豫会选择第二个方案继续投入，还猜测过年底随着Y搜市场占有率和营收的月度环比增长开启融资，但怎么也没猜到，方豫在8月就要开启融资。
不，就算他猜到八月开启融资，他也猜不到方豫居然想用百分之十的股份融到十五亿迈元！
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到八月，也不过才不到半年时间。
半年时间，又是一个巨型独角兽？
而且还是相当于半个千寻的巨型独角兽？
不可能，不可能有投资者会这么傻！
这个估值明显太偏高了，现在一个合理的估值应该是5亿-10亿迈元之间，哪怕是十亿，都有些偏高了。
吃完这次“恶魔岛”的红利，没有风险反噬的话，估值可能能达到二十亿，绝不可能超过三十亿。
一百五十亿迈元。
超过五倍的估值，怎么可能有投资机构会投钱？
最重要的是，Y搜确定的经营战略就是不上市的私营公司，风投和基金公司最大的退出渠道被堵死了，肯定想要投的机构就更少了。
而那些关注于二级市场的大PE和资产管理公司，往往对非上市企业也不太会感兴趣。
之前贝莱德、先锋、富达联合投了柚子科技，那是因为千寻偷窃橘子大模型的事件中，为了让柚子科技不再穷追猛打而和柚子科技进行的利益交换。
并且柚子科技还有AI领头羊的地位在这里，橘子大模型又已经成功实现商用，怎么看这笔买卖也都赔不了。
这样，才能通过投资审议。
Y搜又凭什么？
要营收没营收，要市占现在也没什么市占，就凭借领先一代的技术和“恶魔岛”的红利吗？
会不会把资本想象的太天真了？
还是说你做梦梦到天上打雷，把古狗和千寻机房劈了？
一时间，周授兹甚至怀疑起自己加入Y搜的正确性。
“我知道你的顾虑，但融资方案还是要准备一下。如果八月Y搜没有开启融资，柚子科技会继续为Y搜注入充足的流动性。”
“总之，市占！市占！市占！”
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周授兹正听得信心百倍热血沸腾，突然听到电话这边好像有什么声音。
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