第19章 人性
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江州的老百姓真是富裕。
四人还是到老地方把推车一放，把一袋袋的花生米摆到箱子上面。
还没开始吆喝，只见一个小厮模样的人就急急地走了过来。
“公子，你可来了？”
“这位小哥有何贵干？”
“我是梨香苑的，昨日跟着凤姐在你这里买了二十斤五香花生米。”
“原来是你，不知小哥有何见教？”
“今天再买二十斤！”小厮笑道：“昨天拿回去晚上就给客人上了，竟然非常受欢迎，一晚上就用了一大半。”
青楼果然是高消费的地方啊！
买他的三百文一斤，卖给客人估计至少一两银子一斤！
林风经常出入这种地方，自然知道里面东西的价格。
当然这也跟地方有关系。
如果在楚都城，最没档次的青楼艺馆、画舫花船也比这小镇上的梨香苑消费高，别说这一盘花生，一小盘瓜子就要一两银子。
更别说楚都城最出名的几个烟花之所了。
那小厮掏出五两银子递给林风，“凤姐说了，从明天起，你每天上午就去送，每天五斤，一斤按三百文算，见货给钱，如果不需要会提前告诉你。”
“好，没问题。”
“那我先拿二十斤回去。”
六喜立刻把二十袋五香花生米放进他的包裹里。
那小厮提溜着包袱走后，林风立刻吆喝起来：香喷喷的五香花生米，免费试吃品尝！
路人一听免费品尝，立刻聚集过来。
吃起来是真香，掏钱买是真难，一打听价格都吓到了。
三百文，快够买五六斤肉了。
林风当然不会因此降价，至少现在不会。
等到有其他人开始琢磨出五香花生米时，他可能才会降价。
不过应该很快，林风对华夏人民的山寨模仿能力和创造能力一直深信不疑。
他现在需要的是推出新东西，最好是符合老百姓购买能力的东西。
尤其是现在他居住的山村小镇，高大上的东西并不适合老百姓。
短时间内他虽然想在村子到镇上的河边支个食摊，但也不能让六喜和小蝶都在那里帮忙，更何况还多了一个田曦儿，所以他摆食摊的同时，六喜他们依然要来镇上卖东西。
他让六喜三人继续吆喝卖五香花生，自己则在镇上逛了起来，终于他停在了一个卖山楂的小摊前。
“老伯，这山楂怎么卖？”
“山楂？”老伯指了指框子里的山楂，“你说这叫山楂啊？”他摇摇头，“你是外地的吗？我们这里都叫猴楂，也叫山里红。”
很可能现在还不叫山楂。
“你这山里红怎么卖？”
“我这是去年秋冬收的，有点陈了，我可以便宜点卖给你，就卖五文钱一斤吧。”
这么便宜？莫非这个地方盛产山楂不成？
随即林风想起今天去爬山锻炼时，好像山上就有不少野生山楂树。
果然是靠山吃山靠水吃水。
“你这一筐子多少斤？”
“六七斤吧。”
林风随手抓了一小把山楂看了看，倒是保存得很好，表皮都很光滑，颜色鲜红很饱满，说明水分未失，他掏出手帕擦了一颗放进嘴中，甘酸可口，味道不错。
“我也不挑了，给你三十文钱，全要了！”
老头从去年收了山里红以后，到现在也没卖出去多少，如今这一个人就全部要了，他哪能不愿意？
“老伯，你是专门种山里红的吗？”
“这猴楂树山上有的是，不用专门去种。”老头笑道。
“你知道别人还有收的吗？”
“当然。”
“这样吧老伯，你帮我去他们家收山里红，先收十斤，两天后你再来镇上卖给我，不过……”林风拿起一个大而饱满的山楂，“都要跟这个一般大小。”
“这个没问题，只是我收了你不买怎么办？”
“我可以给你十文钱的定金。”
“可以。”老头眉头舒展，这才放下心来。
“你也可以去靠山村给我送过去，就找田正根家，我跟他家是邻居。”
“田正根？”
“没错，他家在靠山村很出名，你一打听就会打听到了。”林风把手里的山楂放进筐子里，“老伯，跟着我去拿钱吧。”
老头立刻收拾摊子，跟着林风来到他们的摊前，“小蝶，给这位老伯四十文钱。”
小蝶疑惑地把钱给了那个老伯。
那老头把山楂留下高高兴兴地离开以后，小蝶问道：“大哥，你要这么多这东西干什么？这东西可不好吃。”
田曦儿说道：“村里怀孕的女人喜欢吃这东西，我听爹说，它也可以用药。”
林风心想这山楂在前世的古代也确实不受欢迎，主要是太酸了，古代人都把它当成野果，也就是穷人吃，有钱人不会吃这东西，直到出现冰糖葫芦后，山楂才开始慢慢被人喜爱。
这应该也是山楂为何如此便宜的原因。
不过让林风抓住了商机。
“你们吃过冰糖葫芦吗？”
俱都摇摇头。
“回去教你们做冰糖葫芦。”林风一笑，看着摆放花生米的箱子上，惊讶道：“你们太厉害了，竟然都卖没了！”
“刚才那个巡司府的张远哥来了，他说镇上有个茶楼和饭馆很喜欢我们的五香花生米，而且要的不少，于是他把花生米全部都买走了，有一袋是我给他的……”
“不错嘛！学得挺快。”林风笑道：“以后你们要记住，要想买卖做得好，必须要有人脉，人脉很多时候都是通过利益发展起来的，彼此之间能带来利益，是人脉的基础。”
三人似懂非懂的样子。
林风一笑，“这个张远就是我们的一个人脉，通过他的关系，我们得到了我们的利益，他也从中得到了好处，日后他肯定会继续帮我们。”
这样说三人理解了许多。
“林大哥，亲戚朋友也是人脉吗？”田曦儿很认真的问道。
“当然。”林风说道：“不过，亲戚朋友也要以利益为基础，有道是富在深山有远亲，穷在闹市无人问，你富有了，多远的亲戚都来找你，因为他把你当成他的人脉，可以从你身上得到他们想要的利益。你若是穷困潦倒，别说亲戚朋友，就是最近的亲人可能都看不起你，因为他们得不到你给他的好处。”
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四人还是到老地方把推车一放，把一袋袋的花生米摆到箱子上面。
还没开始吆喝，只见一个小厮模样的人就急急地走了过来。
“公子，你可来了？”
“这位小哥有何贵干？”
“我是梨香苑的，昨日跟着凤姐在你这里买了二十斤五香花生米。”
“原来是你，不知小哥有何见教？”
“今天再买二十斤！”小厮笑道：“昨天拿回去晚上就给客人上了，竟然非常受欢迎，一晚上就用了一大半。”
青楼果然是高消费的地方啊！
买他的三百文一斤，卖给客人估计至少一两银子一斤！
林风经常出入这种地方，自然知道里面东西的价格。
当然这也跟地方有关系。
如果在楚都城，最没档次的青楼艺馆、画舫花船也比这小镇上的梨香苑消费高，别说这一盘花生，一小盘瓜子就要一两银子。
更别说楚都城最出名的几个烟花之所了。
那小厮掏出五两银子递给林风，“凤姐说了，从明天起，你每天上午就去送，每天五斤，一斤按三百文算，见货给钱，如果不需要会提前告诉你。”
“好，没问题。”
“那我先拿二十斤回去。”
六喜立刻把二十袋五香花生米放进他的包裹里。
那小厮提溜着包袱走后，林风立刻吆喝起来：香喷喷的五香花生米，免费试吃品尝！
路人一听免费品尝，立刻聚集过来。
吃起来是真香，掏钱买是真难，一打听价格都吓到了。
三百文，快够买五六斤肉了。
林风当然不会因此降价，至少现在不会。
等到有其他人开始琢磨出五香花生米时，他可能才会降价。
不过应该很快，林风对华夏人民的山寨模仿能力和创造能力一直深信不疑。
他现在需要的是推出新东西，最好是符合老百姓购买能力的东西。
尤其是现在他居住的山村小镇，高大上的东西并不适合老百姓。
短时间内他虽然想在村子到镇上的河边支个食摊，但也不能让六喜和小蝶都在那里帮忙，更何况还多了一个田曦儿，所以他摆食摊的同时，六喜他们依然要来镇上卖东西。
他让六喜三人继续吆喝卖五香花生，自己则在镇上逛了起来，终于他停在了一个卖山楂的小摊前。
“老伯，这山楂怎么卖？”
“山楂？”老伯指了指框子里的山楂，“你说这叫山楂啊？”他摇摇头，“你是外地的吗？我们这里都叫猴楂，也叫山里红。”
很可能现在还不叫山楂。
“你这山里红怎么卖？”
“我这是去年秋冬收的，有点陈了，我可以便宜点卖给你，就卖五文钱一斤吧。”
这么便宜？莫非这个地方盛产山楂不成？
随即林风想起今天去爬山锻炼时，好像山上就有不少野生山楂树。
果然是靠山吃山靠水吃水。
“你这一筐子多少斤？”
“六七斤吧。”
林风随手抓了一小把山楂看了看，倒是保存得很好，表皮都很光滑，颜色鲜红很饱满，说明水分未失，他掏出手帕擦了一颗放进嘴中，甘酸可口，味道不错。
“我也不挑了，给你三十文钱，全要了！”
老头从去年收了山里红以后，到现在也没卖出去多少，如今这一个人就全部要了，他哪能不愿意？
“老伯，你是专门种山里红的吗？”
“这猴楂树山上有的是，不用专门去种。”老头笑道。
“你知道别人还有收的吗？”
“当然。”
“这样吧老伯，你帮我去他们家收山里红，先收十斤，两天后你再来镇上卖给我，不过……”林风拿起一个大而饱满的山楂，“都要跟这个一般大小。”
“这个没问题，只是我收了你不买怎么办？”
“我可以给你十文钱的定金。”
“可以。”老头眉头舒展，这才放下心来。
“你也可以去靠山村给我送过去，就找田正根家，我跟他家是邻居。”
“田正根？”
“没错，他家在靠山村很出名，你一打听就会打听到了。”林风把手里的山楂放进筐子里，“老伯，跟着我去拿钱吧。”
老头立刻收拾摊子，跟着林风来到他们的摊前，“小蝶，给这位老伯四十文钱。”
小蝶疑惑地把钱给了那个老伯。
那老头把山楂留下高高兴兴地离开以后，小蝶问道：“大哥，你要这么多这东西干什么？这东西可不好吃。”
田曦儿说道：“村里怀孕的女人喜欢吃这东西，我听爹说，它也可以用药。”
林风心想这山楂在前世的古代也确实不受欢迎，主要是太酸了，古代人都把它当成野果，也就是穷人吃，有钱人不会吃这东西，直到出现冰糖葫芦后，山楂才开始慢慢被人喜爱。
这应该也是山楂为何如此便宜的原因。
不过让林风抓住了商机。
“你们吃过冰糖葫芦吗？”
俱都摇摇头。
“回去教你们做冰糖葫芦。”林风一笑，看着摆放花生米的箱子上，惊讶道：“你们太厉害了，竟然都卖没了！”
“刚才那个巡司府的张远哥来了，他说镇上有个茶楼和饭馆很喜欢我们的五香花生米，而且要的不少，于是他把花生米全部都买走了，有一袋是我给他的……”
“不错嘛！学得挺快。”林风笑道：“以后你们要记住，要想买卖做得好，必须要有人脉，人脉很多时候都是通过利益发展起来的，彼此之间能带来利益，是人脉的基础。”
三人似懂非懂的样子。
林风一笑，“这个张远就是我们的一个人脉，通过他的关系，我们得到了我们的利益，他也从中得到了好处，日后他肯定会继续帮我们。”
这样说三人理解了许多。
“林大哥，亲戚朋友也是人脉吗？”田曦儿很认真的问道。
“当然。”林风说道：“不过，亲戚朋友也要以利益为基础，有道是富在深山有远亲，穷在闹市无人问，你富有了，多远的亲戚都来找你，因为他把你当成他的人脉，可以从你身上得到他们想要的利益。你若是穷困潦倒，别说亲戚朋友，就是最近的亲人可能都看不起你，因为他们得不到你给他的好处。”
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