第178章：采购潜规则【2/2】【补】
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“我也是第一回知道新加坡电视台和tvb是这种关系！”
大院内，只见范兵兵颇为得意的解释道：
“原来从七八十年代开始，新加坡就习惯买港剧回来放了。”
“听说当初《上海滩》《大时代》播放的时候，香江市民和新加坡人都是同一时间收看的！”
闻听此言，江哲顿时失笑连连。
“所以，他们就这么轻易的把《星你》卖出去了？”
见江哲这么一说，范兵兵当即笑着连连摆手道：
“也没有那么简单，主要还是咱们的电影热度高。”
“老李他们也就是找老朋友帮忙递话试一试，没想到那边还挺感兴趣的！”
说起这笔交易的撮合，范兵兵也觉得挺有意思的。
作为花果山影业负责电视剧业务的制作总监，范兵兵对《星你》的情况再清楚不过了，其实从一开始他们就没有海外发行电视剧的想法。
这倒不是江哲等人妄自菲薄，实在是国内电视剧圈还没有这个习惯。
基本上除了央视之外，其他公司都没有这个路子。
不过习惯这种东西也是慢慢养成的。
至少这笔海外交易对于江哲来说，算是一个意外之喜。
想到这里，江哲当即看向一旁的老马道：
“那之前接触过的那些合作方呢？我记得索尼经典也有电视剧发行业务的吧？”
老马闻言顿时遗憾的摇了摇头。
“我给他们看了样片，但到目前为止还是只有新加坡电视台一家想购买。”
“至于东南亚的其他合作方目前都在观望，还没有给出明确回复！”
其实这才是正常现象，毕竟电影和电视剧是两回事。
《画皮》眼下的热度虽然高，但不代表由江哲和范兵兵主演的电视剧就一定好看！
想到这里，江哲虽然有些失望，却也没有太过可惜。
“没什么，本来就是意外之财，能多赚一笔就挺好。”
说罢，江哲便笑着敲了敲桌子道：
“行了，暂时不要想海外的事情了，咱们还是先把国内的事情做好吧！”
话不多说，说干就干！
……
话说目前国内电视剧的盈利渠道其实就两种。
一种是版权营销，一种则是广告收入！
关于广告收入，无非就是插播广告和贴片广告以及植入广告三类。
别小看这些广告版面，实际上这部分广告市场全国足有几十亿之多。
不过能吃到多少，就全看出品方的本事儿了。
因此在这方面出品方和电视台之间占比向来都没有一個定数。
相比之下，前者倒是简单多了。
除了网络播放版权之外，各大电视剧制作公司都得靠着电视台吃饭。
因为网络播放版权现在也就是说的好听，实际上也赚不到什么钱。
比如2006年火到出圈的《武林外传》，独家网络播放权也不过才卖了20万。
80集平摊下来，一集也不过才2500元。
并且一签就是10年，也就是在2016年之前出品方都别想在网络渠道再赚一毛钱。
而这也是圈内大部分电视剧项目的现状。
不过这两年网络播放权倒是涨价了，甚至堪称是一个月一个价。
08年11月的时候，《潜伏》的网络版权费才1万块一集。
结果今年二月份，《我的青春谁做主》的网络售价就变成了2万/集。
到了五月份的时候，《我的团长我的团》的网络播放权价格更是达到了500万。
43集平摊下来，也就是说差不多10万元/集。
对于这个市场变化，江哲也有点懵圈。
要知道《星你》刚开机的时候，他压根就没有网络播放权当一回事儿。
谁成想一转眼他还没有和各大电视台谈妥，倒是先让各大视频网站各找上门了！
“pptv、土豆、优酷、乐视、pps、酷6、搜狐……”
再次挂断电话之后，江哲默数了一下最近接到的电话，当即就忍不住一脸诧异。
“我什么时候这么受欢迎了？这世界也变化的太快了吧！”
虽然江哲对互联网了解不多，但他也知道眼下网上的盗版视频有多泛滥。
在这种情况下，这些视频网站哪里来的底气去支持正版？
见江哲这么一说，老马当即咧嘴一笑。
“那什么……也许是他们道德高尚吧！”
此言一出，大院内顿时一片哄笑。
不过调侃归调侃，忽然成了香饽饽江哲自然也不会稀里糊涂的就把《星你》给卖了。
最后经过一番打听，江哲总算是弄清了其中原委。
原来自从2007年底，总局和信息产业部联合颁发了“第56号令”，要求视频网站播放的所有节目内容都要有正规版权之后，版权价格就开始逐渐上升了。
只是当时各大视频网站都没有太在意，所以网络播放权的价格涨得也不多。
如此一来，搜狐视频的张董就很不爽了。
毕竟各大视频网站之中，就属搜乎视频比较重视版权了。
因为张朝羊的这个策略，早期的搜乎视频手中握有大量版权。只是因为业内盗版横行，这些东西才没有发挥出应有的作用而已。
于是明明是局外人的张朝羊张董，开始为影视圈同仁谋起福利来。
从去年开始，搜狐的法务部门忽然四处出击，开始打起了版权战争。
小网站也不找，就盯着对家那几个大型的视频网站。
眼下国内的视频网站，有一个算一个，几乎没有哪家没有收到搜乎的律师函。
并且在“第56号令”的支持下，搜狐法务部门几乎全无败绩。
一时间，各大视频网站赔偿的赔偿，下架的下架，反正都被折腾的够呛。
只是张朝羊还没有得意一会儿，事情的发展就渐渐脱离了他的掌控。
因为搜狐视频的版权虽多，但也只是一部分而已，其他网站也都有自己的版权库。
故此在搜狐开了这个头之后，国内的各大视频网站几乎顿时就打成了一团。
甚至接二连三的出现了连环官司，一个视频网站被诉侵权的同时，也在告其他网站侵权。而这接连不断的版权纠纷，正是使得网络播放权一月一个价的直接原因！
因为各大视频网站忽然发现，盗版视频横行好像也没关系。
他们完全可以先将版权作为跑马圈地的工具，甚至当作打击对手的利器，
毕竟只要对手倒闭了，以后完全可以连本带利的赚回来！
于是在这种逻辑的指导下，各大视频网站就好像军备竞赛一般，谁也不敢落后一步。
尤其是那种有爆款卖相的电视剧项目，更是成了他们争相抢购的目标！
比如花果山影业手中的这部《星你》就是最明显的例子！
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要知道视频网站和电视台不同，他们的受众都偏向年轻化。
故此像《星你》这种画面唯美、男俊女靓的偶像剧简直是他们的完美目标。
若非如此，他们也不会主动找上了花果山影业。
……
“乐视还是算了吧，120万/集高是高，但分期付款的风险太大了！”
次日，看着面前的诸多资料，江哲想了想还是把乐视给划掉了。
在各大视频网站里面，乐视本来就不算最出挑的一个。
要规模没规模，要技术没技术，也不知道怎么就混成了第一梯队。
而在剔除了乐视这个搅屎棍之后，剩下的问题就简单多了，无非价高者得。
土豆网去年融资虽然拿到了5700万美元，据说是去年互联网融资中是最大的一笔。
但是论有钱任性，土豆网还是比不过卖身盛大的酷6网。
尤其是酷6网那边已经确定借壳华友世纪，下个月就要在纳斯达克上市了。
如果不出意外的话的，酷6网应该会成为全球第一家上市的视频网站。
若非如此，酷6网也不会开出一百万每集的天价购买《星伱》的网络独播权。
因为除了版权大战之外，他们也想着靠《星你》来冲一冲股价。
毕竟但凡美股那边能因此多涨一个点，这三千多万的版权费酷6网就能翻倍赚回来。
不过酷6网虽然没有在意，但《星你》网络播放权卖出100万/集的价格的消息传出之后，还是让业内诸多同行在震惊之余，也都羡慕不已。
毕竟这就相当于别人都只是“一剧四星”，但花果山影业却能“一剧八星”。
如此悬殊的待遇，自然会让友商眼红！
……
不过话又说回来，网播权终究是非主流。
在酷6网天价买剧之后，借着这股东风江哲终于顺势搞定了电视台方面。
芒果台、江浙卫视、沪上卫视、姑苏卫视，一剧四星，联购分销。
首轮160万/集的价格，在国内基本上已经拉到顶了！
也是在一场场饭局应酬之后，江哲才知道电视剧圈内这个不成文的潜规则。
原来各大电视台私下里早就形成默契，一旦价格超过160万他们就不会再喊价。
即便再看好某部剧，他们也会选择联购分销的策略。
这也是为什么国内热播剧的资料中，常常能看见【首轮4卫视160万/集】的字样。
不得不说，哪个行业时间久了都会有自己的潜规则。
身居影视圈食物链上层的电视台自然也不例外。
比如江哲和各大电视台采购部应酬的时候，就没少遇到春心荡漾的老阿姨。
只可惜她们来的太晚了，如今江哲的肠胃已经十分健康，不需要吃软饭了、
再加上爆款卖相的电视剧确实不愁卖，所以一番试探之后这些老阿姨只能遗憾而归。
而到了这个地步，江哲身下的压力总算是轻松了很多。
160万一集，31集就是4960万。
如果算上酷六网的3100万，《星你》的销售额已然达到了8000万。
也就是说二轮、三轮播放权尚未开始交易，《星你》的投资就已经回本了。
不对，如果再算上新加坡电视台的八百万版权费，花果山影业其实已经盈利了。
即便后面江哲一分钱不赚，《星你》也足够让花果山影业在圈内打响威名了！
毕竟可不是随便哪个公司都能操盘投资近亿的电视剧项目！
花果山影业能玩得转，放在电视台眼里那就是赤裸裸的实力！
……
“眼红就眼红，有本事儿自己挣去！”
翌日深夜，再次应付完一桌饭局后，浑身酒气的江哲当即满不在乎冷笑道：
“现在知道眼红了？当初不是一个个笑我自不量力吗？”
江哲可是记得清清楚楚，当初《星你》投资八千万的消息传出后有多少人笑他傻逼！
当然，他们的想法其实也没错。
按照他们的经验一部30集的电视剧，投资两千万才是最合理的。
比如去年年底大火的热播剧《潜伏》，同样是30集体量，成本也不过1800万。
可即便如此，《潜伏》播放之初出品方都差点赔了。
因为题材不被看好、演员阵容一般，《潜伏》甚至连首轮上星都没有做到。
最后还是四家地方台联购分销，才让《潜伏》打响了名气。
不过错过了首轮的黄金时段，《潜伏》的价格到底没有叫上去。
首轮4家地面87万/集+首轮4家卫视40万/集+二三轮30万/集
林林总总的算下来，《潜伏》的单集售价也不过才157万元。
不过即便如此，4710万元版权销售也依旧让出品方心满意足了。
毕竟将近三倍的盈利率，这已经算是业内翘楚了。
至少在30集体量的电视剧之中，目前还没有盈利数据比《潜伏》更好的例子！
所以在赵保刚等老前辈看来，再怎么用心制作，投资最好也不应该超过三千万。
因为一旦超过这个额度，在他们看来这笔生意的利润就不大了。
明知道利润低、风险高还要去做，这不是傻逼是什么呢？
艺术追求说说就得了，老艺术家也要吃饭呐！
但老前辈们怎么也想不到，现在的小年轻这么不讲武德。
最让他们想不通的是，以往的经验怎么不管用了呢？
……
说乱拳打死老师傅也好，不讲武德也罢。
江哲此刻已经顾不上照顾老前辈们的心态了。
别说老前辈了，江哲连范兵兵都顾不上照顾了。
因为各大电视台都想趁着《画皮》余波顺势推出《星你》。
对此江哲自然没有意见，毕竟自己的热度不蹭白不蹭。
只是如此一来，作为主演的江哲和范兵兵就辛苦了。
《画皮》路演的疲劳还没有彻底散去，两人就不得不跑起《星你》的宣传来。
几天下来，本来珠圆玉润的范兵兵竟然硬生生瘦成了瓜子脸。
至于江哲就更惨了，战斗力直接减半。
以往能一夜七次的他，如今只能一夜三次了。
幸好，两人的辛苦终究没有白费。
随着《星你》的正式开播，一切在朝着江哲预计的方向发展。
只是放着放着江哲忽然发现情况有些不对了。
这，怎么感觉有点火过头了……
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大院内，只见范兵兵颇为得意的解释道：
“原来从七八十年代开始，新加坡就习惯买港剧回来放了。”
“听说当初《上海滩》《大时代》播放的时候，香江市民和新加坡人都是同一时间收看的！”
闻听此言，江哲顿时失笑连连。
“所以，他们就这么轻易的把《星你》卖出去了？”
见江哲这么一说，范兵兵当即笑着连连摆手道：
“也没有那么简单，主要还是咱们的电影热度高。”
“老李他们也就是找老朋友帮忙递话试一试，没想到那边还挺感兴趣的！”
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作为花果山影业负责电视剧业务的制作总监，范兵兵对《星你》的情况再清楚不过了，其实从一开始他们就没有海外发行电视剧的想法。
这倒不是江哲等人妄自菲薄，实在是国内电视剧圈还没有这个习惯。
基本上除了央视之外，其他公司都没有这个路子。
不过习惯这种东西也是慢慢养成的。
至少这笔海外交易对于江哲来说，算是一个意外之喜。
想到这里，江哲当即看向一旁的老马道：
“那之前接触过的那些合作方呢？我记得索尼经典也有电视剧发行业务的吧？”
老马闻言顿时遗憾的摇了摇头。
“我给他们看了样片，但到目前为止还是只有新加坡电视台一家想购买。”
“至于东南亚的其他合作方目前都在观望，还没有给出明确回复！”
其实这才是正常现象，毕竟电影和电视剧是两回事。
《画皮》眼下的热度虽然高，但不代表由江哲和范兵兵主演的电视剧就一定好看！
想到这里，江哲虽然有些失望，却也没有太过可惜。
“没什么，本来就是意外之财，能多赚一笔就挺好。”
说罢，江哲便笑着敲了敲桌子道：
“行了，暂时不要想海外的事情了，咱们还是先把国内的事情做好吧！”
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不过能吃到多少，就全看出品方的本事儿了。
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相比之下，前者倒是简单多了。
除了网络播放版权之外，各大电视剧制作公司都得靠着电视台吃饭。
因为网络播放版权现在也就是说的好听，实际上也赚不到什么钱。
比如2006年火到出圈的《武林外传》，独家网络播放权也不过才卖了20万。
80集平摊下来，一集也不过才2500元。
并且一签就是10年，也就是在2016年之前出品方都别想在网络渠道再赚一毛钱。
而这也是圈内大部分电视剧项目的现状。
不过这两年网络播放权倒是涨价了，甚至堪称是一个月一个价。
08年11月的时候，《潜伏》的网络版权费才1万块一集。
结果今年二月份，《我的青春谁做主》的网络售价就变成了2万/集。
到了五月份的时候，《我的团长我的团》的网络播放权价格更是达到了500万。
43集平摊下来，也就是说差不多10万元/集。
对于这个市场变化，江哲也有点懵圈。
要知道《星你》刚开机的时候，他压根就没有网络播放权当一回事儿。
谁成想一转眼他还没有和各大电视台谈妥，倒是先让各大视频网站各找上门了！
“pptv、土豆、优酷、乐视、pps、酷6、搜狐……”
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“我什么时候这么受欢迎了？这世界也变化的太快了吧！”
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在这种情况下，这些视频网站哪里来的底气去支持正版？
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眼下国内的视频网站，有一个算一个，几乎没有哪家没有收到搜乎的律师函。
并且在“第56号令”的支持下，搜狐法务部门几乎全无败绩。
一时间，各大视频网站赔偿的赔偿，下架的下架，反正都被折腾的够呛。
只是张朝羊还没有得意一会儿，事情的发展就渐渐脱离了他的掌控。
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故此在搜狐开了这个头之后，国内的各大视频网站几乎顿时就打成了一团。
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“乐视还是算了吧，120万/集高是高，但分期付款的风险太大了！”
次日，看着面前的诸多资料，江哲想了想还是把乐视给划掉了。
在各大视频网站里面，乐视本来就不算最出挑的一个。
要规模没规模，要技术没技术，也不知道怎么就混成了第一梯队。
而在剔除了乐视这个搅屎棍之后，剩下的问题就简单多了，无非价高者得。
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但是论有钱任性，土豆网还是比不过卖身盛大的酷6网。
尤其是酷6网那边已经确定借壳华友世纪，下个月就要在纳斯达克上市了。
如果不出意外的话的，酷6网应该会成为全球第一家上市的视频网站。
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因为除了版权大战之外，他们也想着靠《星你》来冲一冲股价。
毕竟但凡美股那边能因此多涨一个点，这三千多万的版权费酷6网就能翻倍赚回来。
不过酷6网虽然没有在意，但《星你》网络播放权卖出100万/集的价格的消息传出之后，还是让业内诸多同行在震惊之余，也都羡慕不已。
毕竟这就相当于别人都只是“一剧四星”，但花果山影业却能“一剧八星”。
如此悬殊的待遇，自然会让友商眼红！
……
不过话又说回来，网播权终究是非主流。
在酷6网天价买剧之后，借着这股东风江哲终于顺势搞定了电视台方面。
芒果台、江浙卫视、沪上卫视、姑苏卫视，一剧四星，联购分销。
首轮160万/集的价格，在国内基本上已经拉到顶了！
也是在一场场饭局应酬之后，江哲才知道电视剧圈内这个不成文的潜规则。
原来各大电视台私下里早就形成默契，一旦价格超过160万他们就不会再喊价。
即便再看好某部剧，他们也会选择联购分销的策略。
这也是为什么国内热播剧的资料中，常常能看见【首轮4卫视160万/集】的字样。
不得不说，哪个行业时间久了都会有自己的潜规则。
身居影视圈食物链上层的电视台自然也不例外。
比如江哲和各大电视台采购部应酬的时候，就没少遇到春心荡漾的老阿姨。
只可惜她们来的太晚了，如今江哲的肠胃已经十分健康，不需要吃软饭了、
再加上爆款卖相的电视剧确实不愁卖，所以一番试探之后这些老阿姨只能遗憾而归。
而到了这个地步，江哲身下的压力总算是轻松了很多。
160万一集，31集就是4960万。
如果算上酷六网的3100万，《星你》的销售额已然达到了8000万。
也就是说二轮、三轮播放权尚未开始交易，《星你》的投资就已经回本了。
不对，如果再算上新加坡电视台的八百万版权费，花果山影业其实已经盈利了。
即便后面江哲一分钱不赚，《星你》也足够让花果山影业在圈内打响威名了！
毕竟可不是随便哪个公司都能操盘投资近亿的电视剧项目！
花果山影业能玩得转，放在电视台眼里那就是赤裸裸的实力！
……
“眼红就眼红，有本事儿自己挣去！”
翌日深夜，再次应付完一桌饭局后，浑身酒气的江哲当即满不在乎冷笑道：
“现在知道眼红了？当初不是一个个笑我自不量力吗？”
江哲可是记得清清楚楚，当初《星你》投资八千万的消息传出后有多少人笑他傻逼！
当然，他们的想法其实也没错。
按照他们的经验一部30集的电视剧，投资两千万才是最合理的。
比如去年年底大火的热播剧《潜伏》，同样是30集体量，成本也不过1800万。
可即便如此，《潜伏》播放之初出品方都差点赔了。
因为题材不被看好、演员阵容一般，《潜伏》甚至连首轮上星都没有做到。
最后还是四家地方台联购分销，才让《潜伏》打响了名气。
不过错过了首轮的黄金时段，《潜伏》的价格到底没有叫上去。
首轮4家地面87万/集+首轮4家卫视40万/集+二三轮30万/集
林林总总的算下来，《潜伏》的单集售价也不过才157万元。
不过即便如此，4710万元版权销售也依旧让出品方心满意足了。
毕竟将近三倍的盈利率，这已经算是业内翘楚了。
至少在30集体量的电视剧之中，目前还没有盈利数据比《潜伏》更好的例子！
所以在赵保刚等老前辈看来，再怎么用心制作，投资最好也不应该超过三千万。
因为一旦超过这个额度，在他们看来这笔生意的利润就不大了。
明知道利润低、风险高还要去做，这不是傻逼是什么呢？
艺术追求说说就得了，老艺术家也要吃饭呐！
但老前辈们怎么也想不到，现在的小年轻这么不讲武德。
最让他们想不通的是，以往的经验怎么不管用了呢？
……
说乱拳打死老师傅也好，不讲武德也罢。
江哲此刻已经顾不上照顾老前辈们的心态了。
别说老前辈了，江哲连范兵兵都顾不上照顾了。
因为各大电视台都想趁着《画皮》余波顺势推出《星你》。
对此江哲自然没有意见，毕竟自己的热度不蹭白不蹭。
只是如此一来，作为主演的江哲和范兵兵就辛苦了。
《画皮》路演的疲劳还没有彻底散去，两人就不得不跑起《星你》的宣传来。
几天下来，本来珠圆玉润的范兵兵竟然硬生生瘦成了瓜子脸。
至于江哲就更惨了，战斗力直接减半。
以往能一夜七次的他，如今只能一夜三次了。
幸好，两人的辛苦终究没有白费。
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